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时间:2018-03-18
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1、移动公司市场部推广亲友包销售方案/营销方案一、亲友包的概念和产品内容亲优包是在虚拟网的基础上,将虚拟网产品化和有形化。公司制作虚拟网宣传资料、号码本、亲友包密码验证卡和亲友网外壳,统一包装成一个产品取名亲友包,亲友包对应的用户统一使用5元包300分钟的虚拟网资费,亲友包分以下四种:300元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为10人,另赠送优惠券5张,渠道酬金30元包;600元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为20人,另赠送优惠券10张,渠道酬金50元包;900元免一年虚拟网包月费,限支付亲友
2、网内成员包月费为30人,另赠送优惠券15张,渠道酬金80元包;1500元免一年虚拟网包月费,限支付亲友网内成员包月费为50人,另赠送优惠券20张,渠道酬金150元包。注1:优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送,发起人可将卡赠与朋友,其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内,享受免一年月租费优惠。注2:资费采用的是统一付费,享受缴半年送半年的优惠。)二、用户层面的说明购买亲友包的用户只要能组织10人以上与其有通话需求的移动用户,即可根据其组织的人数购买亲友网营销包,由购买人一次性支付由其登记的
3、该亲友网内所有用户的虚拟网半年包月费用,享受虚拟网月费预缴半年送半年优惠;同时给购买者带来:1、短号联系,节约话费,并可加强亲朋友好友之间联系与沟通;2、可为亲友代付网内通话费用,体现浓浓亲情;3、可以选择优选短号号码,并分配其亲友的优选短号号码。第5页三、具体操作(一、整体流程)1、购买人收集10个以上手机用户,购买对应人数的亲友网营销包。2、购买人负责填写好“亲友网登记表”(详见附件)。3、购买人在购买登记时可自由分配亲友网内短号,短号资源从**如**等优质连号可自由选择;4、亲友网营销包网内个人用户统一选择
4、5元300分钟标准费率,购买人统一支付标准和渠道销售酬金如下:I、购买300元一年,限支付亲友网内成员包月费为10人,另赠送优惠券5张,渠道酬金30元包(含税)。II、购买600元一年,限支付亲友网内成员包月费为20人,另赠送优惠券10张,渠道酬金50元包(含税)。III、购买900元一年,限支付亲友网内成员包月费为30人,另赠送优惠券15张,渠道酬金80元包(含税)。IV、购买1500元一年,限支付亲友网内成员包月费为50人,另赠送优惠券20张,渠道酬金150元包(含税)。V、优惠券是为防止用户登记的朋友不同意
5、加入他的亲情网而赠送,发起人可将卡赠与朋友,其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内,享受免一年月租费优惠;VI、在发起人购买亲友网营销包后,今后如有其他用户需要加入该网的(除持券外),将按正常加入虚拟网途径操作,即按标准资费,并提供未使用的其他短号资源。第5页5、操作流程:(详见流程图)I、在受理亲友网营销包时,需购买人填写“亲友网登记表”,认真核对用户提供的手机号码,网内短号,并录入支撑提供的外挂登记平台;II、购买人提供的亲友网内用户清单如原已是虚拟网用户,因迁涉到拉网、虚拟网月费一年预缴等较多复杂的问
6、题,系统不予以受理,并短信告知发起人该用户已加入其他网,无法加入您的亲情网;III、登记平台提交发起人至各分公司虚拟网操作人员,由虚拟网操作人员将发起人加入新开通的虚拟网号,反馈给短信平台;IV、短信平台向亲友网内成员发送确认短信,用户需在收到短信后3天之内确认是否需要加入该亲友网;V、短信平台收到用户反馈确认信息后,汇总发送给各分公司指定的虚拟网操作人员。VI、各分公司虚拟网操作人员开通用户虚拟网,并同时在BOSS平台做好相应的促销,并于每日下午16:00前将无法加入虚拟网用户清单按附件格式上报至市场部集团客户
7、室欧建芬信箱,由集团客户室统一提交支撑中心处理后反馈。(二、渠道操作)--虚拟网营销包业务受理流程:1、市场部统一制作虚拟网营销包;2、由各县市分公司领取虚拟网营销包;3、各社会渠道按营销包价值以一次性买断方式预购营销包;第5页4、在用户购置营销包后,社会渠道拆包并取出《亲友网登记表》,让用户填写完整,详见《附件:亲友网登记表》;5、根据经填写的《亲友网登记表》,社会渠道当天登陆外挂登记网站,将表上的资料准确无误地填入该网站;6、各县市分公司指定人员定时受理外挂网站上的虚拟网用户开通业务;7、市场部根据营销包的开
8、通激活情况,统一计算酬金,和当月放号酬金一并下发。--虚拟网营销包业务管理规定:1、社会渠道不得拆包零售该虚拟网营销包,如有发现,一次性扣酬金100元;2、社会渠道不得误导用户,在用户不知情的情况下购买该营销包,如有发现或引起用户投诉的,经核实后,一次性扣酬金50元;3、社会渠道应确保该资料的准确性和完整性,如应操作问题引起用户投诉,经核实后,一次性扣酬金50元;4、社会
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