升达衣柜产品培训手册

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目录第一章认识定制衣柜一、定制衣柜的概念及特点二、定制衣柜的发展史三、定制衣柜的发展趋势四、行业状况及市场前景五、升达定制衣柜与其他产品的对比6第二章产品介绍一、定制衣柜的定义二、组合形式三、衣柜分类四、衣柜的构hft五、柜体结构及单元部件六、框架结构及单元部件七、衣柜的生产流程八、基本材料的认识九、产品工艺特点第三章结构类型及知识一、柜体结构

1一、产品结构知识产品优点第四章计价方式

2第一章认识定制衣柜一、衣柜的概念及特点家具主要分两大类：一为办公家具，二为民用家具；定制衣柜是民用家具的一种。定制衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计，空间使用率达到100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品。之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产，量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点，木工师傅制作衣柜，可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环境以及所用的材料也很糟糕，售后服务根本没有保障。而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工也较为精细，但并不适合每种户型的新居，往往造成空间利用率不高。而定制衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。定制衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用定制衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。定制衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。二、定制衣柜的发展历史80年代以前：在中国，柜类产品与其他家具一样，全部采用手工定制方式，真正意义上的定制衣柜尚未出现。80年代：随着中国成品家具市场的兴旺，购买成品柜类产品成为潮流。

390年代初至中后期：随着消费要求的不断提高，以装修方式开始定制衣柜，满足其不同尺寸下不同使用功能的要求，定制衣柜市场开始得到蓬勃的发展；在21世纪，相当数量的装修工程商开始将定制衣柜独立为新的业务形态，开设独立的门店，大规模向市场推广。同时部分行业先行者以工业化家具生产方式进入定制衣柜市场，现代的定制衣柜产销方式开始进入市场。三、定制衣柜的发展趋势定制衣柜自2002年开始从主流的传统家具逐步完善而来。从早期的木制家具至今。人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而定制衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品，继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。当我们已经决定选择定制衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。四、行业状况及市场前景行业状况1、定制衣柜是市场细分的产物。2、国外家具厂商纷纷登陆中国市场，并带入先进管理模式和生产工艺，其中市场出现以法国的索非亚品牌为定制衣柜龙头的多种国内外定制衣柜品牌。3、定制衣柜晚于厨柜行业发展，也从装修工程定制脱离开来，实现个性化设计，工业化生产。4、定制衣柜市场迅速涨大，但是其中大多数企业规模小、生产管理落后，运作缓慢、质量水平不高。

4主流品牌状况来自法国的索菲亚品牌，2001年进入中国市场，如今已是国内定制衣柜的第一品牌，年销售值近10亿元，且获得了良好的大众口碑。受此启发，好莱客、史丹利、顶固等品牌纷纷在各大中城市建立专卖店网络，发展势头非常迅猛。除此之外，国内很多家居企业也瞄准这一商机，包括欧派橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛及联邦、富运、城市之窗等家具企业也纷纷踏入定制衣柜行列。随着定制衣柜的个性化定制概念愈发得到消费者认可，定制衣柜必将成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。市场前景随着中国经济高速发展，社会不断的进步，社会分工越来越细化，人们生活水平的提高，消费者的消费习惯越来越成熟，家居消费观念正在从注重个性化装修，随意配套家具转变到轻装修，重个性化装饰，所以市场上需要高品质的专业家居装饰家具产品和服务;近几年，定制衣柜在家居市场悄然走热，在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内，索菲亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌销售火爆，其他建材市场也同样出现类似情况，定制衣柜品牌正逐步蚕食传统家具衣柜份额。目前还是传统衣柜和定制衣柜两分天下，但定制衣柜的发展潜力无限。据调查分析，2010-2012年，定制衣柜的总容量会再放大一倍。目前在我国城市居民家庭中，定制衣柜拥有率仅有7%,远低于欧美发达国家72%的平均水平。但约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置定制衣柜。在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80%以上，而柜体又将占这项费用的90%o我国定制衣柜市场今后3年至5年内将出现"井喷"现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套定制衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有1000亿元的市场空间。到目前为止，定制衣柜行业远未到成熟阶段，市场仍需要培育，估计达到成

5熟阶段至少三至五年时间。尽管定制衣柜要比部分成品板式家具衣柜价格贵，但从个性化、空间利用、环保和服务方面，都拥有巨大的优势。五、升达定制衣柜与其他产品的对比横向对比

6升达定制衣柜其他定制衣柜成品衣柜采用普通小厂采用符合欧洲E1级标准的升达自制家三聚氟胺普通品牌成品环保型三聚氟胺板，甲醛含量（8mg/100板，甲醛含量衣柜贴纸或贴g）强度高，不易变形，承重力高，握钉超标，在潮湿木皮工艺处理基力强等特点；采用9mm厚的柜门；移门边环境下易变不高，不耐磨，材框材料选用1.2MM厚铝钛合金，强度高，形：铝材采用潮湿环境下易经久耐用，质量坚固能确保柜门高达2.81.0MM厚铝合变形，不环保。米以上不变形，滑动平稳。金，易变型，使用寿命短。滑轮：采用特殊的玻璃纤维材料制成，耐磨，经过承重300磅10万次来回测验，滑轮：采用尼采用阻尼系统回弹滑轨，滑动时无噪音，龙或工程塑多采用普通滑稳定性能强，负重不下垂，轻柔的自动关料，不耐磨，轨，负重下垂；配闭技术，使抽屉在滑轨上到达5cm回弹点普通滑轨,不木脚，容易刮花时，经缓冲，自动关闭橡胶圈：铝合金耐用不是高聚件立柱下面接头上装有高分子聚合材料的能材料，钱链地板，钱链没有缓冲功能，没有环保垫圈，使衣柜更稳固，而且不刮花地没有缓冲功定位器板：采用缓冲较链：较链中心带缓冲轴承，能，没有定位使门闭合时无碰，镀银防锈处理，经久耐器用，弹力稳定；定位器：采用意大利定位

7器，解决移门反弹的问题，防止虫子进入柜体生•般的国产机采用德国、意大利进口开料机，封边机，国内机器，产品产器，产品粗糙，钻孔机，产品更精细，更加美观整体，更粗糙，不耐用、设瑕疵多、不环有雕钻的艺术感不环保。备保。采用0.5mm封边条，国内生纸封边，包木封采用L5MM同色封边，德国进口的封边产的封边胶，皮，0.5MM封边边胶，保证封边不脱落，经久耐用耐用性能较条.差，易脱边。升达定制衣柜其他定制衣柜成品衣柜风格设计时尚、简约为主调诠释多种家居风格，共有数十种款式花色可选择。模块化设计，个性自由组合；采用人体工学原理设计，符合人们生活习惯。风格较少，没仃采用模块化设计生产。风格多样性，空间利与空间完全匹配，与空间完全匹配。缺乏空间最合理利用。纵向对比定制家具阶段成品家具阶段装修定制阶段定制衣柜定制阶段

8厂商选择几乎没有多较少多种选择风格选择古典•种多样化较少比装修定制多产品个性极少与家具匹配与装修匹配颜色丰富，制作精细制造方式木I手工制作工业化生产手工制作模块化、工业化生产功能选择及少配置简单配置简单丰富空间配合可变化定型尺寸完全配合完全配合第二章产品介绍一、定制衣柜定义定制衣柜又名整体衣柜/入墙衣柜/衣帽间等，即消费者提出对居室衣橱的空间、功能、风格、材质、价格等要求，由规模化生产企业根据需求实现个性化衣柜定制。二、组合形式衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。1、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；2、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序；3、“U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果；

9三、衣柜分类O衣柜可分为两大类：板式结构衣柜和框架结构衣柜•板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成，主要由面板、背板、侧板、脚线、门板构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、层板；又分带顶柜和不带顶柜两种，其中顶柜又分为外露式顶柜（平开门）和内藏式顶柜（移门做到顶），按柜门分移门柜、平开门柜、折门柜。•框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。立柱主要是由铝锭压铸而成。其铝成份纯度高、硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。表面采用阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。铝合金定制衣柜按立柱分带弯头和不带弯头。框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。◊书柜：分板式结构书柜、框架结构书柜、书台。四、衣柜的构成1、主要组成：柜体+门板柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜。门板主要有：趟门、平开门门板(玻璃、9mm板、波浪板等组合形式的门板)2、五金配件：包括门较、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；3、功能配件：层板、抽屉、有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等;五、基本材料的认识1、板材

10基材：5mm、9mm、18mm、25mm中纤板面材：三聚氟胺饰面1)18mm、25mm三聚氟胺板：主要用于制作书柜、衣柜柜体，还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。2)5mm三聚氟胺板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板。3)9mm三聚氟胺板：主要用于衣柜超宽柜体拼接用的背板；趟门门板；书柜木框门板；三聚氟胺颜色：2、封边条：PVC封边条：0.5mm、1.0mm、1.5mm3、铝合金:4、五金：拉手、三节导轨、三合一、木梯、衣通杆、衣通托、层板托、角码、滑轨、移门轮。5、移门种类：全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/百叶门、木框白玻/平开门等。6、挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花。圆形表面增加了几条工艺线不但有装饰效果更起到防滑作用。7、拉篮：采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间长。8、裤架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕。

119、格子架：用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品。10、层板：用于摆放饰品、化妆品等生活用品。11、穿衣镜：内藏式推拉折叠镜是更衣时■不可缺少的物品。六、柜体结构及单元部件：（1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）转角柜立撑（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮（12）顶柜

12面板底板七、框架结构及单元部件（1）立柱（2）立柱底座（3）立柱转角连接件（4）立柱固墙连接件（5）立柱固定片（6）立柱挂片（子母件）（7）木层板（8）玻璃层板（9）木层板托（10）玻璃层板夹（11）吊抽柜。

13吊抽

14八、衣柜的生产流程：开料►封边►排钻►检验►包装。九、产品工艺特点1、欧洲E1级板材板材符合欧洲E1环保标准.甲醛含量W8MG/100G,其防潮性能达到国际标准（吸水膨胀率W8Q,表面饰以浮雕木纹三聚氟胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。2、1.5mm的封边条是否光滑、细腻、附着力强（伪劣工艺小心脱裂）。升达衣柜采用国内著名的兄奕加厚L5mmPVC同色封边！（一般厂家用的只有0.8mm或者1.2mm）3、定位器我们采用意大利定位器解决移门反弹的问题，使移门关闭一次搞定。

154、滑轮的特点升达衣木巨采用高硬度玻璃碳钢滑轮的耐磨性远高于普通工业塑料的轮子。纯钢进口轴承，使滑轮承重210KG,满足超高越宽门的需要，使用寿命长达10万次以上。5、柜门两侧防撞处理柜门两侧加有防尘毛条及防撞条，大大减小柜门与侧板、柜门与柜门之间撞击力，使柜门使用寿命更长。6、橡胶圈铝合金立柱下面接头上装有高分子聚合材料的环保垫圈，保护地板不被刮花。7、阻尼系统回弹滑轨升达衣木巨使用新辉阻尼钱链及滑轨，质量远超海蒂诗，高强度不变形，产品造型美观，容易清洁，受力科学，推拉顺畅，更轻、更静。掂在手上有厚重感觉（如抽屉导轨等）。并且全部是带阻尼效果！8、加厚的铝合金的立柱加厚的铝合金立柱，厚度有1.5MM,保障立柱的稳固不摇晃，通常市面上的立柱都是IMM的。9、32mm系统孔结构柜体结构全部采用国际标准32mm系统孔设计，保证配件及功能件的通用性和可调换性，用户可根据需要进行任意调节更换。升达衣木巨的两个轮子都可灵活调整高度，使定制衣柜门可以调整到与墙体之间的最小空隙，即使墙面不完全竖直，也能获得完美装修效果。

1611、孔位封盖柜体板上有便于调节的系统孔位，若没有封盖，影响衣柜防潮及美观性，加了孔位盖，能保证衣柜使用寿命及增加美观性。12、双面同质装饰贴面双面同质装饰贴面的优点在于完全避免密度板基材暴露在外，最大程度减少甲醛外泄，更防潮更环保；同时保证板质不产生物理变形。第三章结构类型及知识一、柜体结构：（1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）转角柜立撑（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮（12）顶柜

17面板1、叠放柜：主要是叠放毛巾，衣服，放其它东西的柜子，主要是层板结构。请看图例:正视图f06寸~~1挂衣柜:2、叠放

18下面是挂衣杆结构。请看图例:正视图顶视图3、挂衣它东西请看图柜：主要是挂衣服，裤子，放其的柜子；上（下）都是挂衣杆结构。例：OOV'

194、叠放储物柜：主要是叠放毛巾或衣服，带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是层板，下面是抽屉或拉蓝，格子架。请看图例：顶视图

205、挂衣储物柜：主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放物品的柜子,上面是挂衣杆，下面是抽屉或拉蓝，格子架。请看图例:顶视图6、叠储挂衣柜：主要是挂衣服,裤子带抽屉或功能配件储放物品的柜子,上面是层板，下面挂衣杆，再下面是抽屉或拉蓝。请看图例:

215□j\拉篮1、拉篮/-580-顶视图-580—正视图7、可变柜体：主要是指深度，高度标准；只有宽度从8Ol—12OOmm可变称为可变柜体。请看图例:正视图1001-1200顶视图

228、柜体的层板间距：柜子的层板间距分为两种317mm与367mm0一般情况下317mm为正常间距，如果在设计时挂衣间距不够，也可以用367mm为间距标准。请看图例:00层板间距标准

23二、产品结构知识:1、直型柜的结构知识1）板式衣柜的组合是侧板包顶（底）板，侧板与顶（底）板的连接是用三合一和木梢连接的。衣柜前后都有脚线，脚线高度为70mmo2）衣柜耍做趟门，如果没有顶柜，需在顶板上面加一块18mm厚的180mm宽的上垫板，用来装趟门的上导轨，另外在下面还耍加一块18mm厚的110mm宽的下垫板装趟门的下导轨。3）对于衣柜衣帽间侧板，顶（底）板为490mm深的柜子，背板包槽15mm,槽宽6*6mm深。层板深度为475mmo对于侧板，顶（底）板为550mm深的柜子,背板包槽15mm,槽宽6*6mm深。层板深度为485mm。请看示意图:oO寸OJ正视图，F垫板1•.垫板,I侧视图

242、顶柜的结构知识1）衣柜要做趟门带顶柜，上导轨直接装在顶柜的底板上；不过在下面还是要加一块18mm厚的110mm宽的下垫板装趟门的下导轨。2）顶柜做平开门总深度是600mm,侧板是580mm深，背板包槽15mm,槽宽6*6mm深。如有中侧板是565mm。请看示意图：3000600—|roLDLDg1—48080033091048。-490-1-41103、转角柜的结构知识正视图侧视图1）转角柜由于结构比较特殊，耍单独设计成一个独立的柜子，左右两边不能与邻柜共用侧板，在背后转角位置需做两块120mm宽的立板，用于加固和安装背板。2）转角柜的层板是一整块板，然后经过加工切L型而成的，脚条为70mm高度，柜子结构耍注意的是背后的两块120mm宽的立板。3）转角柜只适合做衣帽间，如果耍做趟门或是平开门请先咨询开发部的相

25关人员。（公司建议转角柜不做趟门或是平开门）请看示意图:

26顶视图

27产品优点1.简洁时尚升达整体家居引入目前欧美流行风潮，融合中国传统理念，以开发、自由的设计方式，向消费者提供时尚流行的壁柜门、隔断门、整体衣柜、时尚书柜等一系列家具产品；迎合现代人简洁、健康、时尚、舒适的消费心态。2.量身定制实行100%量屋定制，人性化的设计，更大的利用储物空间。产品设于细微处之见卓越，在方寸之间显优雅。帮您轻松打造舒适温馨，时尚个性的生活空间。3.优质环保升达产品全部采用自制的优质环保板材，一次热压成型三聚鼠胺贴面,PVC封边，甲醛释放量完全达到国际E1环保标准；优质五金，玻璃碳素纤维滑轮；独有壁柜门边柜材料，确保产品优质环保，健康舒适，即装即用，安全无危害。4.省时省心

28家具在工厂完全定制好后，再上门安装，方便快捷。一个家庭的定制家具，安装时间一般1天即可完工，让您省时省心。1.干净卫生由于大部分板材都在工厂截割出来，只需到现场组装，最大程度的减少施工现场的污染与噪音。2.完善售后升达家居每套产品都配有一份产品保修卡，作为保修的凭证。让客户真正买的舒心，用的放心

29第四章、计价方式。定制衣柜有两种计价方式，一是按展弄面积计较，二是按投影面积计价;展开面积计费就是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金及相关配件等全部分开计算，最后相加。但经常遇到设计图纸出来后，客户还会增加一些板材，销售人员再按配置大概算出一个价。这样一来，容易出现最终的总价比做预算时的总价高的情况，前后价格出入比较大。按面积计算销售价格和耗材挂钩，用多少算多少，看上去确实合情合理，但计算方式复杂繁琐，出错率高。那何为投影面积呢？投影面积计价是按衣柜正面投影面积算（即衣柜的长X高），深度（宽度）一般都是标准的尺寸60厘米，可忽略不计。按照客户的生活需求进行设计，叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材。和其它计价方式相比，按投影面积计算的衣柜价格一般单价要高一些，很多消费者对此会很难接受，但是只要客户最终定制好的尺寸与预算时的尺寸一样，总价基本不会有太大的出入。为了使销售人员能快速报价，顾客也能快速了解价格，升达衣柜采用的是简单的投影而积计价。计算方法

30请看不意图:3000—600—1—4808001-330-1910正视图480—-490-1-4110侧视图

31柜体:3X(2100+550)=7.95X单价=XXX柜门：3X(2100+550)=7.95X单价=XXX功能件：抽屉：数量X单价=xxxx裤架：数量X单价=xxx格子抽：数量X单价=xxx合计:XXXX