2022抖音电商节点营销白皮书

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科音电商节点营销白皮书&抖音电商.［算取

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2随着数字经济的蓬勃发展,我国已连续8年成为全球规模最大的网络零售市场、从电商经营视角看,加速市场规模持续扩大的主要内部驱动カ,就包括此次的研究主题——电商节点营销。近3年来，电商节点营销对市场规模的拉动作用依然十分显著。“618”“双ピ两大电商行业共性节点所处的6月和II月,稳居近年来全国网上零售额的月度峰值,二者的累计值一度在2019年占到全年零售总额的23%之多,并在2020年和2021年保持18%以上的占比，而兴趣电商的兴起,带来了全新的节点营销增长机会。以抖音电商为例,2021年2月ー2022年I月,抖音电商共落地9场平台级节点营俏活动,期间累计有4.4万个直播间的单场交易规模超过百万量级。此背景下，商家、创作者、服务商、消费者都需要更全面深入t也了解抖音电商节点营销的价值。本次研究将从节点营销的认知出发,分析抖音电商节点营销的现状与独特价值,结合专题案例与策略解读,为商家为代表的生态参与者提供生意参考。I.商务部,300阐C后@輪贏咼.2019-2021年

3内容摘要认知重塑基本概念:目睛葉点管誚是•由平鲁额塞餒ーー方瀬曦發写阚营销’蠟,以.犠揃客户韓隨=躇赞为懒悠冒痴类别划分:經共刊日刊点...星自若后特点.行建士駐葡点爾遨苜点管哨歯三太爽现出顕点野制为精日变吃楠一陪饰氈'尊鼠,四層行业势俄案例硏究0ダゼ餞なa會年搖厝蜉鞠鉅欝在公共节日节点体,払濡綴は成就錘!"彘飜議三烟;:辑出发,體燒"百大品牌、家乡年货”两大す题林懸隨鍔繭慶第围飜,獨腾A礎總鱷超餞01算矚;普聽1經狒训驗（带，平台专属节点代表,意足娜無蠶載,扛後口春匿簡直唇鹹翻!鱷髄臓^脅風殯,受存奧縦豳音申商的“薪、・翻、婢紂’』限留,議義讓懒j；3№堰2021年抖音双11好物第:行业共性节点代志,赤爾理期罷不働鲫整首嚮瞬・,殿惠疣翻弹扌.制面道，義与消舊春雌賓徽,證置人晨运:煥述

4整体表现:Z2年2月ー2022年1月,券钊?!能綱脚律正闕节点营俏活动,亜!W峡間飽義廳崎麺援能向岫盛理も速长机会;汎媼制作需为为内ケ贡献良多用户篇:森検消矗跳終得得得到满足,尚「『!鑑|禱整事机制篇:科台圖商都關雕〜;活动玩法,浅占前瓦法体系和服分机曲为［，避障11沿「卜牌白搔曲’为イは?的ー系列指I宽ぜ化路稣第胳輔越磔数定驚:重点关注选品測品.,朝林思路总结:的可恵骨體也極前活就爆发蜩;活醐紀譴噓h梅节点苣酰门喘昔險ぜ受室;重点关注用户鹽期,值熊迭盤樂我:欖S哲節胃般向期省

5Il三录CONTENTSPart认知重塑电商节点营销的概念与类别IL-电解唧点唯幽對験05ルク也屬防用帝晒三天桀段07

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7电施节点营的是由平台发起、商家深度参与的营捎酸役.以销量和善广的双重增长为视题目标嵇点营销的本质是一:®营梢蝴a电商节点营稍通常由电商平台方发起,涉邮行亜和商家綾为广源目与公共节日、申甫行安崎点、电商平台偷喀瞬崎,野表现为顺曜5妮销劇^参与角色广泛话谨答蠹明谦直榜卷与者包格平台、商龜、消费者和以普粪服宛静、劇作者为代ル的服完提供方做居节点苣鬻的网.业目緑,覆盖范围从大靭小可分为建行扑靈、跨行业/行业级、糜日演冃绘,皆齡节点描糜国间菊:闌响范围不同展商観鲜芦初帝冑，一艘包括器苗加、爆发期、rm三个阶掲臓!寫航:德群3ニ窗芻骤ユ鮒啸跣.询随隣的手段解釋粉隼縫字茶道,あ期建过广告与内奔与消跑者为進,逬而运用調報析把、限困移盗、发券返现、搭售赠送、预定预售等犯错于段于商城、直幡间成交扇05

8对商家而言,电商节点营情的最大聯用力来自梢量聘长,调研显示,赛升成交鹽、加速新品蹴为代去的協国駕长类目新饑第了商索的广浅关注.相关题的获选占比加趨93%,客户蟠な翩榜U其后,同时,愼有一定数量的辭廉審望都通过鍔电商节点营絹提升応铺运营妓疆.扩大品牌影响カ。商並且椀的高農一加报本上决定了平台与商認的深度駐同，电商平台在餌1节点营销时,通常会将交易駆作为」魔星指标,问时考施到按新、促結等用户信寄飾的鹏长.因此,就海重电商平台的商義而言,二者的目标高度T*商徐襯通过电阀相点自俏込成的「卄小核心目标0340%销量增长客户增长经营提效品牌传播馳蜒醺押暫舸節疆密廳瓶甕県2021年10月27日T冋IH隨Cg^D

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10算出的怔1、女孩都便正为自己的太阳,木(件谁的光公共节日节点:文化内涵叠加假日消费习物形成的天懿增长期(电商节点营梢的三大类别I.中国人民t艮行,出期唸!餐关节日柱柱有较趣寻腑力.目筝伴随蹦,广人消费者『自由支配的时・募,需婀景丰富參样,因J帽関需求也更将易趣，以影响カ最为广大的春节为例,团22年春节假期的全国非理.金克付金额达到14g万亿元】,规模可观。鯛相由銀普口做觀竇旣端圈覺察.20224.3月七-如麼ヨCfl^)公共节日节点是节日锥的地商化証展,值得所有篠輔阐赚I齢与w常卬眺］公共节日节电包括面向大众的春节、国庆节，雌女性的国踊劳就妇女节、母亲节等。公共节日本身有一定文化内旗.与电繭平台希望向お甚者幽解价值”読観所在行脈及簡品轉征可添度结合。例如,想咅申商鼠在国阮劳期妇女陶商设计了“天生乐活派”作为传镯キ题,彰显女性カ此外,许舒其執类型的节点营疆期回也会错盖不少公共节日,井将ク拱节日作为手臂梢主题,、単成长,勇敢前行#我就是女生ユ2471Z29E+116%〇主潮鮭将徵妳・变薇蕾霞IH比酒と義督番耨A族2022卬科音38节“大牛乐活派”内容营俏小例H8MVQ•«•4»KXXD

11平台专属节点:价值主张与商业目标并重的特色消费デ平台专属节点营的帮助筋翻觴融入平台生态,共同建立用户心智,百更多博长空间的爾旣對,与公共节日节点不同,平台专廉节点更符合“造节”描述,不仅需噺点商冢与消费者的参与爲廳,时初选择制©铛主顕,还需要的平台自身的差异化优势，因此,平台专属节点件杵会成为领先玩霸胞亚的賤J.平台阶值主张地薫最大程度也传递给商黨就消费者,打造极致的用户体験是平台专篇节点营销的出发点和实现商业目标的展源辟径・以亚马逊为例，2015年起，语辞其会员极益打造的Primeホ那凭借彎的略与较大优恵わ度,助力平台持糠四行韭，先的收囲工殿引音竈制鍔費蕾，让消够与平台实现疑,是平台专属节点的长期目标，驶榭音掷吕新潮好翻节为例,豫节点对平台价值主张的传递与话前國间的商義接時、用戸板益融度融合,让更參議庭和消益者。撼咅电急生極宓了深獻躁,内在818新洲好物い历法设计浅析マ阮^道计出覆^||相关玩法示例お关键结果・炭ア早吃灌在堇堆广搜:冷罠I以頁实、幾大力!®絹!MAR殲痺ヨ用广音818翻幅物节岁次卜中消/普+296%同比增幅

12(电商节点营梢的三大类别行业共性节点:行韭势簾聚集的I全品类大促活动电商啦技性节点是商劇韻壻长的懿佳的机2005年,全美零售啜合会发起了显早的中.商行业节点CyberMonday廟編M喇曼マ雕唯壮",嫗巒怔鷹翳攀里唱親泄•源,齊酬穗后.旳蜘極M刑徵:移域^;黑邱髄醜ー腔喪飄Fi囲.自此,电商行业节点开始走近大众视野。2009年起，本士申.商先行者愼开始發ぱ編平台自有的节点营销活莉,而随着互联腐及移韵互朦圈淨離率和移即支忖瀋遴率的快速艇升.电商行业规模不断扩大。由此引发的行数竞合美意升艰,也让以“双『'“6唱”为忧安的離分平台专属节点演变为我国电商行W的!W型节点,对商家而言，，尽管近年来行业共牲节点的交霖规権爆速有厮放舞.但巨大的行业培龍神是商療不到疆视।的增长机会。同时,艙着直播电商随興起.更多平台拜飴巌得意雌視.井康为节点营請的蘭选擇，

13㈤い方限葡出阳囲:加宣W包麗鈿,靈翳等台義爾蔺霧重難2021年“双】】"期间直播电商/担音电商交易规模丹鹽鹽康教+80%+140%同比増幅)同比增幅くノ抖音电商爾商减+250%同比增幅穰!柵加硝登磷醞蚓泡触0后知覆誼,仅S蹄口滌厂5品雌蠟平借魅韻跪呼端^線整喊點彌哂?對捲202KH0H27H-linilH

14Part价值分析抖音电商节点营销增长概况2］掷咅电有平的节虚??鎖冊對國2.2抖音申商节点营俏价值分析

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17搏音电商平・各级节点营體増长情況蚪咅里商通过节1点营铠带勖日情SB.帮助商竅懸得长礬增长

18搭kS申.商平台交芻挑粮的增长与节点营消甯切絹关.但对想音也商而言,比单次节壊精国敏更重要的.是通过轼点营销愉日济舞营,諸劭靜翻鶴刈蟬长:节点营謂存数带励（交易鈿膜水禮エ的提升エ較街鏡赁架电商,榔育电赛奥塞崛成阳节点营曾后平自口竝交翩㈱2憎长，淞切年科音国曲瀬鹿圖为例.活动茸束后2周内的日陶交易规模絞活前的凋梶好334说,逬而与抖音双11好物节产生联动,推动11•号月平台日地交易规模再上新斛,关饗节点营梢活罰对全平A商赖昜験的增长责襦i三。2021年,掘咅抢新年货节、掘咅6】。好物节、攧咅制随灘好蒯节和開咅欺II好物节4个年度重磅节点対平台交易瀨榔曾长的贵献率例您%

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20Ill抖音电商平台级节点营销增长情况◎l丄叫叫,@。。即VEQIヨ人［8］。レ。!脸、［レ◎はウ努|9咫丄!E兄・抖音618好物节:3c数码家电增速领跑全局,各行业增速差异明显3c数码家电服饰鞋包个护家清鲜花泗/脳食滋补美妆亲子生活生鲜食品饮料智能家居珠宝文玩ヮ】ヨ报|レ>a/Q0QP2knn|g(zvz>6+VQ衿》レ》四兜“os頂3+丄。《田ョ〇对ヨ侬糊随。WP4@リ均9sopx/o0V即师SE。和@#:日IAV。％ヨ阳羽L。伯z©%$レZVAi旌9ガ£性日丄ilii叫!N■■・・■'■■・・・fln%?vpiosレー製:§々|丄ng】夫sn及!，sレ•人《1レ网§§/\忆」丄n・二旧"-—■,-…-ー・ー.・一,■一・-….―・3c数码家电服師鞋包个护家清鲜花酒/柄良滋补美妆亲子生活笠鲜良祸锹料智紙家居珠宝又玩数据来源:抖音电商8算数电商研究院,2021年6月ー2022年1月

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22科音亜商平当皺E点言鬻増长崎呪诸多细分曲类也结合热恵事件.节日主题和季节变化崭廨头角抖音电商部分ド点谢肖期间细分品父母现ガ舟618好物い記目吐タ夢3愠福慈廣日保婚+945%滑雪装备+5295%+1681%户外鞋靴161+5412%+1902%+1651%+5263%+735%+684%+2602%+1317%+770%生活鲜花女士包袋燕池补品汉服刺绣团扇手工花灯游泳啤酒+466%+377%+366%818新潮好物い潮玩盲盒智能玩具儿童机器人/ノ

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24H展的内容供需持絞为节点营的创造增长空间音品内甞与用户兴趣的艇能接"是搦音电商最为明显的差异化优势之ー,苗商塞駒!^供需者,及21年上半年存雌大检需求屬Eし但后擊煥起,商舉加速ア利用也裡频建立般智歯歩作,供需日益塘衡.期［保持上升趋势。四|下半年叡来,直播在粧驟化上妍ア孰租械的作用。精另国第点营题间,削献需薫露遅凌.む外、用户他暮講需求热度光子供给显现,这懊吸引了更參商靈投入芻情薮的节点营梢直播中。此明;一内门818新潮好物1$Hr,网2好物H欢手翻踰镯,搦重鵰献連叫鄒潮!鹽202HTIH-I2Hh.-.ihia新也为周*+144%+173%+175%験+116%+103%+131%施而胆鬻帽卜220%+177%+245ソ+230%+167%+184%離蜒!崑卿會眼藏霑瑯丽範舞,2021n8卜2022I旧遇

25节点营销期间的内容输出有效提升了消费者的购买意處ま沛的内容也让消费者街5点营销期间的消费廳艙禮克お變,2021年6月以来,う个平隹级軍簷节点在・編柳撷娜着一直播观看ー商品点击”这ー用户旅程上的数据均有大幅增长。特别是抖音双U好物节期间,消费者在直播看播人次上实现了大幅突破。抖高电而部分市债节点营优期间商家内容な动怙况肉緊阴!頻带填至何塚「師こ神岡イ百陆人次日出次演科普6晤黜!他■+198%+160%82G観咅團摘胸徹彌餉+184%+469%107Mr抖音双口好物节+507%+1101%148亿離膿期:,秘酶肌谓制雖捣套・回叫指鴻臓あ庖料即灣班風比雕纖齢磁j:姆H•皿献博取膚济典案202肝6门」旧

26!務音电商や点型铃噺值分析■多元代的内善为各类商家・帯剌S长机急!期间的重要内容导向士国激威為平台載!・廟民族文化自信、中国品牌走强是国潮崛起的两大驱裁1力,"!愼是揖咅串曲的平台霸的商品內階匏,2021年,盘啓国潮短视频郷度拉招升,带动国货品牌艄量实翻867%的冋比博长.在音大节点言・间,以国题为薇通传播价值的内容也帮胸申国品牌实现品销就收,

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28In加加姬幡你血水I（抖音电商そ点些铃噺值分析飒衽相刑直嬲间充分阍S珂拉琪#抖音818新潮好物节赞微湘弟編・津:海®符晩繭瓶隠.惠耐陶珀菜辨#抖音双12好物狂欢节季烟音好物年货节植自营精在肘回上幣觀縫怦球魚里鋁品!鼠商品和时下流行內容的野洽契机惜翦"SIS""牝タ”两大节点,］邇则（ollcKUV代言人定制礼盒,骷洽囉封鹼,蛤医謫图回空瞬・i2^J5S*粳變:鹹瓏,用装.阖ざ胭网^^严工綱履衅麻騎巖學あ配主打疑行是"克莱因瓶・,触辍めば，臓犠I,多个直部富，旬出浦カ式磔卜纤维在抖音电商,商朝軍洛、原创、惜匏等ガ向发力.遛过短视频、直播、挑俄扬等手段,檣流,行元索悔來隔第量粉値和话羈性巧妙則!,加速了节点营攢目标实现,翻鞋用臭押魯與簡廨號皿窗肝究獴,ノ02国/1J-I2H美俄诃搜索吊冋比增幅短视频投稿量+104%同比增幅短视须播放量+82%同比增幅+143%2021卜、曾抖咅电商新潮相关内容］曾K恬况科高电商ド巾营俏新潮内容小例

291—i御音电商う点墮铛喻值分析承节点营播蚊化缗髄陶®逬作用也尤为明显,r首先,文化类消费需要更參照信息输入常放料费者决策,ー趟氯柱柱会融繭出大量的优质内轉逬行“种草”，E曾缺少“拔草”的好时机。在节獭间开自直播.可以更意集中频与消费者直加速转化。其次，文化業消费對燭景氯困和陶性茂曝求更高，通过直播间，实时的瑕阑!物野布景第將文物阳牲褪速滲道到消费者ー侧，井建立消费者対品牌、圖則.商品的立体认知。同样，希望打造立体认知的其他品翦也能在攧咅申,商耀［I新的蹭长相会.部四肅:陶郡:;協@霁憑獅爾興號.202国/UT2月

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31云人访#抖音双II好物デ摩叠加®解电血檢區节山期间良蟠内鹹乘加中沏#抖音双11好物节劇耀鼬辭絡當德蒙文従,潮科普里嵐节叔营俏文化郷费门播间示例达官说器#抖音818新潮好物节圏瞬闫做艘的为棱典,巧窈布局,禅意I足年継「梳臟瀨起極ザよ臓廃航:彌部滴芻驟R細嶙麗,麺城隔鎮璃議刻

32II御音电商う点争铛嗡值分析Ii|驟Sl!力•瓶也盛新盍睡“服化道”和短视频、直播台本设计,Ir趣味内容,精如I是有戏剧冲奧的剧情式内容.已成为不少品睥与消前者日常期通的謫峰,1I节点营销期间,各平台商蠹坞会聚瞰国,在有限的]时间内吸引鍔费者注爲カ,但在異趣电商平台,商家可借助‘蔡格尼克教殿《1,戚谆籲根剧睛内禅ffl顺筈

33!与消赍名保持:ra,一定春度上覆孤附消费若気点裕间注意力的锄定,

34界音电商节巾营俏鯉眛内容小例―・佰草集#抖音双11好物节蛆抵鹹睡霞鬭“延禧宫转”過圖加啜不膏,杷若擁変あを闘”,黑阂轡悔劫官神桥头火锅#抖音好物年货节終励既道S龍《三国艘ヨ，飜!^洲踰熾肖施潮鹹理锅场景,吸引第當者及的卜單BEASTFR#抖音双11好物节蟆湿・嵬玛建舞矗.キ題,并于戶外做族品的球壊EB,ヤ葡崎祝i劇!飆舞期痴:观都二腐芻物wm旗•都陶蟒事日做整幽用□作空eg關刻

35!務音电商や点型铃噺值分析招跃的内容创作者是抖言电商节点营销期同商家与消费效率的放大制2021年末,将育电有动错创柞者微量F达到年初的33倍,日補盧龜的达人中阵的题療捉喫:T0套选择，在勲幽獵量程続节点营楣期间.法人的侨值更弊体掘为蘭销能力,2021年下半年以来,百方龙ヒ難酸樋麻老蝦活跃,粗畿蠶与节点噪,这些影响カ更転的达人为揖咅制展幽舞I妙嬲节、抖音双11好物节、科有好物年货节等节点的瞬襄贡献良多。雀旳商动艄建人培检脩況-科普軍績刎蹴風選重玄||•担?.0能«必a5信知」ア肩型得弱!U肩ラ=歸雌、搦等隼龜.展达鹏躁为褊襯颯肥あ火弓も1朧幽跳メ的宏電mn雖蜒源:擢陰?W疆銀卯W交舞,2021年月T2月3.3倍于年初数量内音中商部分ド点营俏期间冇助储的头诬込人数早丄势T-青離羽硝鳥蕊海做帝君險!!醜桃屬羯陰滴宼胃蜜醜龍梭陶202国關卜2022qレ:

36料1音电商飞点箜悭噺值分析女性和年轻群体为代表的新囲层是抖咅电商节点营销标志性的増长引擎者曲商消费蓍鞘罐卷稿情双S件消我名ドj年何!你是内剂喻的消费1厅T-狷窮酎皆蛉ftT&潜刀市栃具体看,樹音电踊な性消费者TGI駆高,加B看美妊生活旅“大女主”角色。晶90后及Ziti代为优調的年鹽消费者群体TG）慎更高,胸出鲜明的年轻化精証」城市穗分布上,噸奕カ更強的蜘市场消费者is陳高:但泡カ市场的銷费者群像总量占据优势,且整体分布均衡.值得重视。2018年以来,送舒研用就精女里利年轻群旅归为活鹼新鍔量圖层,.他CM自我表达.消疏恋匾鲜明.间隔有着较高推料费竟感而女性翻年軽群体也已成为撒•咅电商节点营销的标志牲増长引擎,高线城南消灰者相对集中.整体分布均的奉^2:而・豊时G廠时“繭ム线及以下彼搦2020“3月-20222月塚れ’E匐脸断看た国蹦鮎鄧联题U蛤:雕臓蹴无良［25

37料咅ラ5潮购季+23%+99%⑥}线城市芻欢樹有図瞞髅儀和制音国庆就壓周魅無麻:揭肉二管記価函調费號,202国4月ー202ml2”()•・他给沪寓槻料1音电商飞点箜悭噺值分析各銘费群体的需求都傀在抖音电商节点营销期间将到満足如前文所述,书点的文化内溷制平台价值主张很大經度上决定ア节点营猾瓶主题选厥’因此,搦咅申商有齒5点营销的目痂受众也不尽相同,且覆盖广泛，这也让幸藻消费群体围需求都爺在不同节点繙I巔足,例如,在面向徳群爾靜暗55翻蠣季期间,Z世代消费者的问比階幅达到99嘴:惻重嘉翎费和靈礼埔景的樹晋中後礼遇翻间.鹘わ市磔鬻者占比急56%.，告电商部分节点营俏期间消费謁特价分イIJ+206%世代最热盘+11%・发放イ、落怖抖音6两好物节+15%姆音中秋皐嗣李56%

38动植物亲子才ソ次元农作物)|抖看电商巧点孽铛メ介值分析消费者广泛的兴趣分布.为揖音电商节点营侑创造了更多增长可能性节点营销期间,嚮费者與理歯有掇谖惠不开他们广弱目鲜明BS與獲分布,臥觌帳占比和TG(眷,鞘咅申酒消费者不仅胄髒生活、美食、时尚等“种草”效果好、可直接而■转化的内容，也对运动、动植物、旅行、衣利姜燔景更为丰富的內科有譜厚兴趣,而这曜對靴嶼纏肉将可以为节点皆幣帯来更參增长可能性嬲取因:讎婦驾宫な娜版弱关拄瓶的a镯遊趣舜占げ看融T濃冷腌くFW喊あ稜膽瞅唠嶷典部龙腮懸C®猫钊案2022但忙ロド暗电礴肖理者典ル暮趣内容关型分布情况

39消费者、商塞,平合通过节点营销建立了更深层次的信任2021年下半年以来,臨竅在窜磅节点营艄期a歯雖醜!最增偏可现，特别是抖音双II好物节、搦音符物年货节的粉螺絕对惬量尤为显著,这为商霰与鍔费者侬深度簾系打下基础。从结果上看,客革硝お点期间舒覆下单消舞者占比的後魁升.是消费者、商家、平台信任加《最好证明,風費懸犠厳节点管親《商家直播嘱・臓禱刈-W—1J点樹翻冋钓X下靴错赞打占セ

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42料1音电商飞点箜悭噺值分析服务机制:覆盖で点营俏全艇的经营保障料杳电繭节点自領蒯綺隨1颤了从启础前窗I結束后的金穗健盖,为商嘉与达人的合作、経自施消费者决融供保際,ドLink选品会商户贷想印脸|宜鳧内群冶豊皱,g襲卜.1班團嘴務匯循冠,帮助商家、釈疆、达人逬行璃曲眦灌DOU分期补贴抖音支付安心购节点酬启魏前）服务市场聲台會前覧塞“tt中履约、售留根理今罄罢特色服务,藤顏磔◎熟震覆過餾爵:,麺［节点营销结束后，商家会员巨量千川优惠价格保护頃.3鞄温盘・应お»闲!设计会员福利,か錚齢確产,幽AA妥£1I虑螃承诺时间内,限ご寛霞蜚国欧齢君系唱:『倒H例圏睫断雨格,聲岩演整片Tf?

43抖等日商书点事留介值分兩典型机制案例:商家会3xE!背景信息•投普醒舒對宏物竹叁隆王灘盛樂賑在柱三丄銭可索容反功兼.此后ヨ睫!意趣念同招募行動項考奩者術既F扣;,怎菜妝:后ラ蜜:定息片谈®等缪暦县紀初用户港产.动作拆解観樹啦"卜I:丄欝三大公対喫益:什卡拘え,耦;】翼凌老ア里意端”育陽虹口語:在親臂人隱後郅肘六蟠靖耽M介磬入公概，子商戶載や悠冢落联可寻用戶入其缴れの;輪潟舞3有隔好帖,ウ:在吉号及牡メI痂示公/人公板匐卸R.卄卡尼礼:开•脸礼弟料言q商:s齡公團を瑜乖,使用户更容,支持商家为畏个生松.音滑餌,卡/支公的消稷者魁，我斜.巴辑随蓼霸配产了?广此使之表學展醉会员全享券:巴舞俄葵是在円会氏—解遮愁生鲜E落国临唯公员融覺计，中ラE機器明調海蠻倉郷部公庭為叢・

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45”泛商城徳将为商家带来更多转化路梧蹒抖音商城在电商领域,商城模式通过为用户的主就鍔费行为搭建友好妄建雑用户路径来实期价值。这ー爆景対有货架电商运會饉馥茁商家并不陌生。朝咅电音也正在通过树咅商城、抖音搜索、楣働キ聒铺三大场景.打造典保申.商模式権商城体系。團內容及商品讎楼用户需求低同时,充分发挥用户的主訥牲.提升浏览、加爛等行掲的藪奉.打造独有的“泛商城”模式。商家店铺Qロロd斌施し!盅禍达人梱窗,抖音搜索对部分产品力强,但在内裤打超上例姓于起步期的商家来说.“泛商城”能帮助他们更有底テ地幷惜选品、促俏能力,经由商强景熨触!无科若申商苜虑幽肖期间“泛商城”场景打造方向細分商縻还駐在节点营梢期间.将原有的营梢投入向价格让利等策略胸斜,瞄准商M&下的触达机会，尸1.02020¢6月ー2022年2月•定笹节点莅销期间的信見義理睡••磁平雷、•錚田知舉:8方）22年3月•定便第点注雕内的葷要转化阵地腐ヨ關•假升初番•普费卷播:捣甑调・賞對岫溷变舞,因茲用SM

46Partaa平台专属节点:图衝眸唱用酹絨譏也如案例研究抖音电商重磅节点营销专题回顾&-公共节日节点:額22年將音逬锻年勁i33行业共性节点:202年抖音双］】好物节嫗

47Il公共节日节点2002心科音寤麴年货节从需求场景、人群流动、情感诉求三大逻辑出发,定调“好物年货节經将音対獺年货节是我音申.轟最为童磅的处共节口节点,作为与春节嘱密联系的善共咕日节点.其背后有三条生強a値得割a：I,舂节的节日屬性为銷舞者帯来ア韻邮!享蜘銷费坏赚（増礼类需求陶,高品质商品初会明显;2春节现间的人口鯉1,一定軽嚏上会域ル不同消费群体之间的信息差和认知差,进一步幄迸消瑣參五化;■!春节前タ,消整調体围第家乡产生的糟盛诉求.性为更鳏納品湖造エ聴炭机会,基于以上洞察,掷咅电称海宣）22年的年费节主题明解为"好输年货节!1,设计出“百大品眸”,羸多年贷ヨ等鑑列玩法制专题话技,本次悔还由平台承担苴椿间货补,给予音霰和用户更赛捌e，在官播阵捌r大的基础上,为期朗厝好麴年货节侵夺了商索成交趣的稳步增长。

48H若々蒯年货节核心数据頂订单量同比增幅直播总时长累首着猫メ族+215%3171万小时424便盧義白皤聽附卷1393万小时単揃對獭破千h直播回翻158个塞eg關刻

49I2022年科音好物年货节围绕“百大品牌、家乡年货”两大主题打造年货消费的极致氯国婢朱C調理）百大和摩年醛隔榜:睛物的好物橱顧海紅中的齢值不料忽视，想咅申.郝鮭牆年货圖糊消费场景、入屏及精定用户的消费制粮,惟出百:大品牌年货胧备榜,同时按照礼盒、服饰、美酒等品飒分为八大顧榜单,帯期商義在拜年首场大促中实盛廳.・龙纳え制程…¥299.9年货数码・款物IQOO处理!！¥2699.00榜単是体现窮輙楂值的敞嘀ロ,调研显示,超过窺）唯地銷费者会健懈申商平a榜単蜩买年僦商品1,者谢费.在决策年雷礼盒“■¥59.9HIR，卡札含50cmi¥2518.00”才小仙境黑・舞…v2148.84隼宙美容外护・款榜mwmi*-¥368.00・奉悄tt酒”水¥98.00生opporeno7…¥2699.00年货美酒修款物【愉调・U画I口味・机】£¥419.00¥59.9十七光隼n船…¥69.00【緒品】«M60¥269900年货美食・!»検z盡g納名街d皇!!炒…・零・食赤干!!ー武汉将产周黒…]¥15.9¥68.8¥62J年货居取好物・款常（m・王］U¥599.00マ利浦・wweif¥459.004凜:4レ—>P3SE^3*skgflnwittt¥1099.00年货風怖W收用fTT^2バタ‘；3ヽP【拿イ网款】（住丽则口】百息图优一方¥25900v399.00v279.00]年货亲子好物!・歟惓夏世男收・双…¥39.9宾小号主食米…¥76.00【仅售王】京・¥212.00•生（#U»?H）《孰应新风尚〉过隼検密,■世ー専人9上斷衣履!遍び聚肝百味〉，年穫版词家體）d*3K.E玛傲的年夜・才・支命!/Hprni10r心过年重・.海・的小客ー・人買乐・■!く⑪新昌修新飜ー〉过隼由行,♦攻棒黨,就京前行!—檢安砲的、一技宅数码年〉过年退丸,送柴米瀚貼不to送H吗な由!

5015.1w35.4皿Il公共节日节点:2022年却音好物年货节百大品璃蠣好礼是松懈音虹曲年货节的惊幽法,同时与百汰品牌年货蛆落榜雅成联感.提升商舞熠效率・消费者在リ蛔密礼刽!任选品牌,发磁视频内密与品牌互罚后,即酬含鹹品网納）免单商品、红包及优思券.D11WO18000W#百大瑞牌心晦好礼话题内容あ现•立即参与「呷劑

51本次视音好淘年货节碰嬲日常引流的圖旳し以認霊乡年货“为主題肝启嘉多年飜朝瞬挙鶴赛0速無可通过自主创作项羅清世人書加淑、樹藤霜楣配兼福相懿励エ另一方面,不闫地戰费者的霊歩年货,惯能在优质内触喷下成为下ー个^^,值阳•TSfi星,当短视频挂车商品为覇品时,还可通过专属法勵烟齣!®,锢•品出麗,

52家乡仟货知视频争覇赛内容小例應㈱播:掲釦屬紀璽M席溷気院額後カゴEH月依臼

53杞里香賢雜犠擁狎育口蔺聘室崎彌蝌解的”司口国盛口制C疆囈）||公共节日节点:2022年却音好物年货节在直播场景下,年货的展示性、互动性、直实件あ有大幅提升H蘇義和法人週过自㈱肌场布背、直撵间鼎修、主播造型与话术设计,以“扁"激活°A"与.第”间的化学反应。此外,平台题琳谶请各地区具有优先牲的家野达人开设专场可间,格手寥摘親商舞、农业农村部门,樱年朗节艇氯围應推向极致。面向儕触繭製达人开煩的家多邱尚直描间也为i入选地例隨质年贷提供主会场威第哇」明制汉服加身，趣味西老字号评论2.6万+家乡年货ホ犠间内容小例窿磔源與エ!，實機%隨長カ

54I2022年科音好物年货节統质內鞫睡彘靈繭入和百牆的争先开启快瀚な了用户射嬴多年货的兴孤・搜索量是消覆者與鹹度的美獲牲幟K:押咅好麴年货节期间隙多年货“相关内容的日睡融皺是雨前2周鄒晤以上・目活無束后個雑臟高水え■在好物年货节前后“家乡短货”和大内容捜索Q势节点正式幵启01.01-01.16用好躋黜胃然翻源.猶・承眼嬾济后餾ー,1古动结束后厶01.17-01.3)・想囲植;幽果瑁絨,热鹹应斯报名预热期;1\A臟肉應獵鼠報魂磁㈱嗜长XZA一Z\鼬蜒遠:揩喀利簡鱒鑑®離究室20211U2N20221「レ

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56行靈与品类:饮食起居行政废磁,国货表现出色科宫好物“货节饮削凶パレ增K怙况。顺42%28%同比憎幅同比増幅同比增幅255%166%215%生鲜环比增幅食品饮料环比增幅25%*的Z睛貪書触环比增幅食品饮料、生鲜、酒，購食簽补三大行盟在揖音好施年镣节期!™速起勢,職呂!IS生鲜行韭,同比幡幅达2心%,环比増幅超ス2%,细分品类时今生鲜的同しid酿更是隆质0%国贽大睥口相知藹!的羅计臂播七侬年到日亿次,国货品牌欝量同比験弱8%,其中,S产食品尚量冋比増喝达266%.服饰、美妆也可圈可点。在“家乡年货节”等主题話調的推和下.第个雪（市）舞与到轍色商品的直播带货中.活动期冋促成301.9方单交易,抖畐好物年货甘国货品牌赛道增K情况1川帧239%同比增幅国产食品I品牌266%同比增幅国产服饰品牌国产美妆祸牌212%同比增幅

57(江闿旁靠鹤芻裝法瀨立足兴趣电商模式,打造抖音电商专顧的发现式消费感典搦音側B縦好物节星抖咅电商最为重磅的平栉窃属节点之一。首先,關咅申.商希望建立f具有露胸力的平台专風节隐,为髙衰创造更广陶闱蹭长空间，如果说“阳ガ与“双!I”两大共慢节点期间.各平台的营销主瓯在ー定程度的同质化,目都倾向ナ囤糧鍔费需求的飙，那么特屬节点营鬻则需要宜足幽的商定传来实理為綜廿。逬而,辑音中.商选择在商月和内裨上酒］差异化的械過价值,以逊发寵量的用户需求，在此之前，2021年的抖音依新年货节、揖音55潮嬲等、掘音6暦好物节等节点已分别耨卿咅申.商“蒼、熾、好物”的趣智传递始消费者,并形成认知基稲，0功年的拇音网將新潮好麴节苜次將三大心智融合,以合力形成差异牝闱雌主题,在此背景下,鞘咅抑8新翻好鞄节投入:1空前的平台應源,茶点期回朝艄御宗徽再创新高,并实现了4倍于笈国年同期能交易期隘僧长，i應高な噩亘鼠舞臻,E翌维吧蜀醱淞昭解懶關蜡之

58IP制普818新潮好物せ核心数据量订单量同比増幅+507%,

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60'I令/、，屈。工202年損巻物除爾好物节电+16%环比塔最2021露新御艦缴パ髙相数M等，パ"い布数用以紂ヤ关你诃在ガズ亦断?，:，:ル传注分用以便同关发诃在漫・的传播小":潮流音品在节点营謂场间的鯛发侬服了视音优质流行内轉対相关商品楣量的带油,“潮品”内容的樹咅綜合揩齡8月師比增长团哪,传鹼环比墻翩过10蘭、仅ぼ新版肉得合窯品臟経!相关商品歳现为第照,類緘嘛敵量、商品曝算偉和商品点击量均有不兩度提升,48N科音电面新品池・品相关数据&现商品曝光量+10%环比增幅商お点击量+8%环比增幅A设计躺精选塚謫:飒嗡廉磁統;—ROSEONLY雉:^»価何献旦驗れ的セ歩※鑼!癩跣

61就幅爨节建“好物”：!龍灘髏廳刷“好物”是此次节点营謂主题梅舞困基鮒し值得一提的是,樹音和騰潮好物节蜩掷n•^推出6个讎雌I雌费ハ群定制的畑分将単和5个特定主题糙単,帮助“好物”薮得吏金的蘇軍掬除与更大地展示窗口,^^^现上看,8月好输!!入选商品点击星杯比增師お鋼,年8月捷音电商好货池数据表现<+48%商品曝光量+88%环比增幅商お点击量+99%环比增幅

62円的施壌綱」肱附诙阳自ァ蹴脳m魁,谭隐嘎抖音818新潮好物い热俏好物小例应季好物紀院下衞諧隗濫燈濫應寂丽,痴蜘絞拇的簡assm,8承®sss®薄鑒rawg訥辨囈）

63电商晚会已成为节点营销期间.电商平台锁定消甚都璋力的常见筑曙，而撒音物8新翻好㈱节蔚盖了毕业季、七夕、罂佣等零个跟某型内轉消费需来旺盛的时间点.联合伏质文媒内容生产方设南卫视,揖有新籾翳鞭複主题晩会凭楷“高热度谪题明星T喫部送人a的内容联动,形成了有力的收视保证。一方面,趟宏談祷了品牌曝光、曾值传播和获暑机会;另ー方面,以红包、游戏为代喪的平台活动与鯉会依族度燧同tn鹹提升了用戶世,此外,羅好物獲的主顧与押咅卽陳爱熾节應成了整合营错中脳冨的信息一致性要求,快速建立了广笑胞用户认知.ホ

64聲皴防風音新潮好物夜晩会核心数据境(v«v^^neaM!(■■•-•('■«•UBaw■■■•?全民关注黎屮台収震網飯累计观得人数8000^TOP1>J全協股換话题4t通酬嫗全民热搜160,3。03ュ.全民互动膀部间取魁L5«发出螂榭虹包1600侬♦/嬲蹴明:郭耶笆愉皴博信Hg縦频博、ヒ审搔鹹,酝，康海驗浜晩押官胭・・鹦鄭嘀•究察額0恬対印鉛7眼臼嫗驟囈）

65燃音図曲酒好㈱节朗取口酬鞋包,珠宝文玩、美）姣翩麒蒯静風七夕节的着的作用也让鍔费者在赠礼与自懿点方面的需求料段充分莅区,三大行!ffl蝴分品类潮骤扪溺、漱»s的营梢主题,快团的明星其中.經、離應黜分品类急膜出,值用ー提的星,设计师瀨触装的同比階幅达到了534%,川音818新潮好物节行、ル増K情况回顾个性做就E明屏的融懈射聰養出TUW!亲子生活服饰鞋包+719%!j”y:个护家清鲜花・・、酒購食滋补食品饮料智能家居一珠宝文玩美妆+533%

66以更完善研I制保证商家与消费者诉求实现抖音双H好物节是抖音电商行业共性节点的典型代表。事实上,国内昌大电商平台对以“双『为代表的行业共牲节点都給予了高度重视.大促已经成为了商霰和消"第犧节点的首厦认知’同时,各大平台每年都会为“双丁’打造差异化的掰轡主题,这些差异显着、频霰变化的管請主题反而让大促这ー心阁变裔更为稳定。另一方面,舂藪繭家在・双!1”“6田”这样的共性节点上存在电强的跨平台鰹苣・彌!］更高茁整量目标.消!蘭者也更茅也存在蹲平台消费的概況，因此,如何帮助商義和梢费者实现各目的诉求.就成淘・双!1”节点定慟的关避.2021年的抖音双II好物节对已就罪的玩法班行ア全面开報,完善f介鹅保（仲、赛心购等机制,以鲜明的“好物”阶值点作为营摘キ题.谈翻组r単量2ア朋魄冋出胤之

67抖音双11好物节核心数据一览订单量同比增幅+275%曲C1讃忠题D

68行业共性节点:2021年抖音双口好物节直报帐黑;：4i干8r姫好嬲験帯式全鹽噌长从全局视用者,“戏ビ期间的!平台流量亮夺.需藤体察化的直播体察需助不同，郎s商家来潮增长a高施曷直播间啜引董用户注意力不只会谢自身的联,惘会为平台内的其艇商麻帯来僧蟆初会.抖音双］版物节蜀西前重点品瞰达人提升^^粮,同时減際眼长扇直播间通过任第给3螺飘阳源直播间、好知直播间为巍向反霰,脚®任蝴3、全民任务排位赛为麓师机制的曾蹄燃带醐了交易规翻9增长.抖音双I好物节王牌直播间价值浅析干牌直犠间的平台f帽与砌!カ捌映相王牌直播局有效带磷节点期岡交易提粥脚!王牌直播间t10.30h11.10.Vー场直播ー：1消封辭!3场及以上王牌直播间尊話劇也案旳遢濕鹽廠羅i嚏眦儀血廠將S»蜒除押物璃騁鄭哦臓究案2O2m-IOM27n-IIHIH勺BIGDAY3场及以上干理互ダ由

69側線熱摩慨願户顿・此次抖音双II好物节期间,累计有超过地方件商品鬱与价保活动,触率高达】。（蹣,同时,揖咅申.商醫介保商品的毅圉扩屐至“同商品、同达人”维度。在析格混护承诺时间内,因禰嬴货达人造整同一商品价值,导投消費將應照的簡品出现蒯介褶祝后,鍔費者即砌卧腰.濯鵰费者臃决策成本,義恥附蕭物彼羅麗領安心胸是我音电商推出的密重服务保障品牌.代表着平台、蘇義翹帯人为鍔费者挺供更全面的保障、更优质的体發和車高極准的眼樂爺,抖音双11好物节期间，开通安超蜩的商品可糜橹“安心购”标签,保摩消稽者权務的同暦获得史高前订单樹陳,

70抖音双11好物节价格保护用户评价示例价格保护有利于保护消费者权益,加强消费者信心II价格保护我这点做得非常好，让们头‘东西心中也会舒川购物者感到比较安心ー些,不会觉得吃亏.希望大力发展这样能更好维啜黑獺餘版T制済口觀t門明翻i協雌,N500澳圆ヤ阳1抖音双11好物节安心购保障范围要闻!七重保時伊（未為離竭聽）用（牛難狂前旌唸脂）M（正品保障）圄（.沃无理由退换）自口（’都立赧鹽献鹏）ロ（运阴险丿。Q上门取件）颗^^風咅碉i.屮I，、マ印正機茄，節&献名的錮

71||1目录CONENTS策略解读抖音电商节点营销商豕作战地图4.1儷524.2id1@@@@534.3UUAXM574.4活动沉淀期策略61

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73Il节点营销増长方法论髓逑釁魚人货端要构建翻三横四tr的鏡点营销作砌B图ッ基于场,定制货,打对人在兴趣电商,用户的注竟カ更为集中,结合节点营销主题,洞察目标消費者的機:傾靄家明鋼主力货品.以相应內韻価费者,进而通过直播实蠅发,是达成增长的基本路径。“横］nna.son,活动沉淀期如前文所述,商裳可鼾合自身特点将节点营销如分为签备期、爆发期、沂第期三TW段,与平台节点营销日历尽可能同步，就获版全程支持・“四纵”:商品策略、自俏策略、带货策略、投放策略以上匹!樊策略脱胎7用音申,有FACffl区方法论,另由于节点醛时商療在短期內的差营能力提出更爲要求,店嶼百相关趙作也需要潘耀［I上述策孵中，

74(W臟肉后獴常囈阳例膈あ柵幅简gい事醞銅後匐髅縫函的士例育巩匐鋸“附憑オ惟出"指前落城幅薇邸•食!加垂A慚:、Cot掌繡

75销略H策辘養體古猿照品打钻鎧!裝磁測世ョ蹑Kな盘キ精仆新货略帯策这A合作做与顿細筋鼾i的鮮遜i義达,ABKW达人K效合作鑛隋内資期河藪血送難目费我還與就辘擬翁的H周公新糕）.裏咻V細M融瀨鋼

76话功筹备期:例部署,以数定第商品變解:剛會混品、新品、特色品,利用短藕癩与自播提前网骷在测品时,商憲需通坦讎酮瓶犠龜制品,结合商品舆情、繚合判断福品潜れ:通过自蝴品确定货品組合、购物车结构,为bigday、行亚主题日酔雌粽期）攝雌岳,此外,点击率形象款高点击、低转化岐ヅ中警口蘇蘇昆利润款低点击、高转化あ礙慧銀3兩引流款咼点击、咼转化翩エ,な除せ荷礴活动款侬・・阳也堤氓5な,亂鶴他还献族关注对自園商品价格鞫的編彌客单粉的蜘精油製一U了第遍品司謫:第或最大,這用人送「・爾比迪谢よ"富好牌艱品是商家销量増长的主要晒,新品不仅能作为鬻量补充.愼对消费者有嬾的吸引力;特色品叫是迎合节点营楣主嫌.尼成店禰差异化的关翟.・氛围感を港城与貝解話信加婢熱比オ;ヨ錦!建ゼ袋叫釘命太保魅節芻議幅rrt»r軽儿^fieawiA^EOnCfl^)抖髙电而节点回俏而家刑晶キ及参名指MNEWr新,«交枇顆隹品.奈繭转化率

77臼曾策晚启就嬲併快水,藍円網窸枕從直羈回細単音義首先需毅施颯裡嬲］直播进行充分衡热,根栃不同括就矮与掘弱踊健蓄オ《封面及标题直播间贴片氛困组C疆囈）同时,百福间域員优才:需报翻隔髄的的放矢,百橋间熱休化纖過目的向括捷升FeeC協点市寧、提高用戶号密附长、促逬互动及繭星腔化•自巖需以突出疑ゝ吸引关注、活跃テ氟为窶既期,优化背景墙、封面及标题等難!节，抖ftm商U点营俏商家活动预热策略浅析活动节奏时间周期适用场景風音电解节点营耨薪氧直明景就件報聪中短线中短线1-3天提前廳活点信息.引导播鬻瞬,钞音电商,赞舞者機就帽短籟颤与直播意誉郛下,梆路人險与朗壘看捲习假陪养基于直播お奏|镶熊指弓隨靭嫩,推育騒发当日府流量瓢僚背景墙a背景音乐客服「商品陈列

78达人筛选科齐电而，点篇销头部达人旨保筛选纲度融廠躡内蝕粉丝数据:牯冲H脳画酷腐し覇^^!!、年儀・姉雄ラ品養AJ*醜!・魄齡豐抖音蠣节点莒俏込人合作流科班炭返’?现状:易于讲解佣金空间库存深度鬻趙爾晶;紛顏西措尿閲廨为・鮎・饰假虚借脑达パ瞬带货,需蟠程化的合作建立粗制和体察化的!解品牌契合度用户匹配度を則鶴隨第協内界标符:KOし内整瞬球典格潮柱是杏符合品越f联白球整急嬲靖球种®然晶廊ぬL撮措ひ灘皆;基于外部舆情

79嗨雇,国实现音義一品牌,商品与达人的最优配首エ及时奇样活术设计鞘整協高效建联合作支持緜3阕抵Link直播基地。山則後:Nを陶机构盛竹:是否隶属MCN、是否星级账号商W分析:过件瓚莠立弹,噺眼姉旗也樂行邓占比.广必就蘋融金!觀魏座合賤;基丁传播關,微晦ガ睡戏,艮狗.比:甚子达人獲蓬寃比,优化釁鰹商W属服务彿力敢让补充:忖价比

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83人:自播团队场:大促氛围货:归i彷案**大促购间,自播团队承胆了与消费者顯的重興工作.促眩的接就展着货品」而直播间屈匣就覇费者可碗的最酬消费环境,共同梅成後睡哺下的人货场,抖瞽电商节点营俏臼播策略优化思路•基于大促期间黄鹿直播策略.朝生图瀨、玩黄等,同时进行觀誨,同时防节奏控制和船流•合理安排有效直耀林长,争燧更參義融㈱相据画戴妃’义的雌品、形盆品、潛カ品妻協理,晶窓蚓蹙产砌台・策略,适晡殲*u就集黜揃错槐.関疆两品引人彷ボ、卖点证明话术、报价开单话稻傕忖箕對靜•运用大便型鹼颜、蛤片え電囈引鍔機者在直搔间静与祁关羯和玩粧•通过T跳:%及勒我犯专囲豆用蝴一歩强化自播冋节点靡氮困

84带债策从囁迸赞栗与转化效臬鼬砌磔人矩阵,熨餌羯魏转化窣制单咼品展示次徵已成为日错鰹营卬达人如］舞澎勝的主骁酶,并依然适用于节点管蹦间的动费渗断.由于黄点营猾胸情族肘闾有髓,故应以对高匹斯嚏主力达人的佣金优化和流量扶椅为主要方向。由于品牌自播更为高频.时间更长,因此句麼朦高翳响お达人带来的流量前需漱,窶副蹴与薇园的日时更有主耨长线自蹦j长姬智，抖音出商节点打俏込人川型优化方向▲转化率发展中达人好图1阳、ヤ:爲、声布崎ペ懿讒Jlit&B幽.幡慨;需f!第制造话题強化信任楠俏双爆击破圈层高流量达人记酒仍虚徽风附.麻版駅繊瓦iに雑・加,瞬枝轨甑用我喀瓯ri支’加与达人合作持续输出市类込人I盤KDL々场合作量あア混簡信器對演餉砌!专场带货混场帯货基于俏量证明,与俄威濕飯太人盟守極縱既恰作

85人群扩展氈C調理）I活动爆发期策略量的精灌度;其二.需具备优于同赛道、间殡線商義平均值的授狡獴漏調虬这就需要改下三项计划胖お克風用户激活授旗策嶋定位触发关噩点.熱嘴睡駿、F!标拓展、用户激活在节点营悄蛔间.顱明雌力・都！的关健点有二:其ー:自己廿伊耨「告投筮給日F5%遡户纲合例建人碑曜行推送梭度通甚遁过巨量千川相咽人功能掇褊通过巨重T川翹域屈向あ笛將大促前ア夫的娜省点击履报鼓触れま精准投放目标拓展多转化目标揖春电商带朦营销活动投放计划圖整思路

86I活动沉淀嬲策略活动況淀期:深度复盘.迭代策略商品屬咯:ME场连接节点鵰与日疆能商品遨场的襖性价值.不止在于拉长活蒯融姻釀度,更在ボ稳定商冢直播间流量,为后綢品蓄蠻,蟬妒盅谑用户的若播意愿,都!节点营销与日覆融施平触隨附期收益,S«H:錘声砲号•£与曲阳!！宣摘裳盘可从内客、商品、節量与春播用户画像着手,对流量指标、可动指标展元分析;主播宴甑I帯娜台上播汜录,将主播的直播蠣表现与直播（™鼬行关遥,防化主播修カ:®,帶寶鍋眼應瞳送A修歎合作为ゆ联粮輾达人能成交、转化、拉新、流量,完成冋黜达人的横向对肥和与历史獰据的巍向对比,与优质达人建立长效合作,展宓稳近达人分销覇蠢,具佛鮭期）籌蔔軸籌爾期达人施选府的装果相关指场&MH：H«mR±ft.SftWMM-商品策略、自销策略和帯窗第珞的有效港池,均因不开投放獭带轴流量,因此商霊可飴合假坡触果和目标达成率,完成商品、场景、主播与目磔众的归因分析,为策略选他提供直襟堵,

87现场醍C譌囈）SPJ而不豳黑流量潜カ品低点出後高成交洁晰度主播形象团队配合亲和カ年龄段却隊統E述嬲阈比例展示方式讲解话术全场畅俏品主物0艘空田喇严ザ聆设部理キ養加ヌ颯蜜エ2r舞生吟翊ズ丁涙利舞齡客户价值八大人群慨盘市絵慚陵全场畅销品胃翻幽ア酬!豺/んセ想m删r性到就脸証否也产咕畸、臼］帥凡E虔管唯却甑將戸宜ん廨公や转化潜カ品叵’映址ラ馭マラル日抖音nii!节点兽精活动沉淀期复尉思路3总

88附录2022抖音电商节点营销电动日历

892022年度抖音电商大促活动规划尚冢颯过以下方武了解侬大便因曲信息方式一：I囈时考得!即TW一点出膽Ixm.幟.可了踊»d!掰懣懐悪方式二:I芻重陪馴P趣I水颤_点击斑的mrrザ瓷酶蔻!,能ザ鹹的窩,方式三:I班模即】湿・明楹賤帝,早罪調正电书抽禰而雅斯匸嬖戀充卷精駿薛晒芹I州缔嗫施配J部微利,达A同通速黑ドX斌子懒隸信息方式ー：I百应后台】进入首页——进ハ达人工作台一左部菜单栏点击大促活动招商中心,ア窗ス时歯,的:4方式エ:I百应后台】进入首页——顶部平台公告一点击查看更多,鳍パI国:

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