开封万宝疯狂抢车秒杀季

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夜车展夜时尚美食健身车模红酒—开封万宝疯狂抢车秒杀季（奇瑞、长安商用、长安铃木、吉利汽车）品牌联展

1开封万宝活动背景01STEP活动内容02STEP活动费用03STEP活动预估04STEP

2开封万宝声势过人■抢先竞品1、极力宣传曝光品牌信息，借助活动营销打压对手，迅速抢占市场份额。怎样能快速实现销售，提升营销士气？模特健身动感节目车展红酒服饰美食时尚异业联盟新车上市品牌联展

3开封万宝线上宣传■线下招募1、网络/电话/进店/异业联盟大力招募车展客户统一促订，最大限度实现潜客订单转化！集客邀约1天邀约准备期活动邀约广宣计划制定线上广宣方案培训活动培训10天邀约周期10天线上传播期管理运营培训邀约培训

4开封万宝活动背景淡季市场，寻找一种新颖的营销方式开封汽车市场进入淡季，常规卖车方式效果一般，充分利用开封特色及汽车消费者特点，寻找一种气氛好、时机好的购车需求机会以产品品牌、活动主题组织邀约，制造品牌市场热点声音，快速提高品牌市场关注度，促成产品销量！策划组织一场有影响力的大型营销事件开封万宝集团旗下四家特约店统一策划，联合促销方案共同提升品牌形象在短时间内充分集客，快速传播购车信息，凝聚消费者意识最终达到销售的终极目标！以美食、健身、服饰等时生活类为主要切入点吸引客户关注汽车品牌！

5开封万宝活动内容活动主题：夜车展夜时尚—开封万宝疯狂抢车秒杀季（奇瑞、长安商用、长安铃木、吉利汽车品牌联展）活动地点：开封万宝门前广场/开元广场活动形式：美食品鉴+健身动感节目表演+抢车秒杀促销政策+现场幸运抽奖+闭馆销售邀约对象：近期购车意向客户集中促订活动时间：6月20-21日（星期六、日）活动概况

6开封万宝活动策略预约试驾名额增加集客人数增加现场人气火爆红酒文化美食品鉴健身时尚展演车模展示主持人脱口秀疯狂抢车秒杀促销活动现场幸运大抽奖媒体前期预热媒体现场报道异业联盟气氛火热闭馆销售开封夜市文化全民健身互动秀WEEK1WEEK2WEEK3WEEK4WEEK5WEEK6WEEK7WEEK8万宝车展媒体跟踪报道夜车展夜时尚—开封万宝疯狂抢车秒杀季（奇瑞、长安商用、长安铃木、吉利汽车品牌联展）

7开封万宝活动区域主舞台奇瑞区吉利区长安商用区长安铃木区美食区美食区异业联盟区异业联盟区客户VIP区凭票入场

8开封万宝A、现场实行客户VIP入场制度B、步步为赢品牌联展促销政策营销模式重点内容一票难求（意向客户前期发放，凭票签到领取小吃、试驾领取小礼品、订车领取大礼品、购车领取特等礼品）疯狂抢车秒杀（整点特供限时限价车型、一元起拍礼品）逢三抽一大奖（三个订车客户可选一名参加抽大奖机会、科技产品、家用产品、新车使用权限）

9开封万宝活动流程凭票入场每品牌签到领取一份特色小吃每品牌预约试驾领取一份小礼品每品牌订车领取一份大礼品每品牌购车领取一份特等大礼品疯狂秒杀抢车区（每品牌整点限价限量车型）（一元起拍礼品）（异业联盟商品）逢三抽一奖区（购车大奖、异业联盟商品）

10开封万宝媒体宣传前期宣传：微信、网络宣传、报纸宣传、电台、店内预热等现场宣传：LED大屏幕宣传片、媒体跟踪报道、微信抢红包、DM单页发放等后期宣传：媒体报道、样报样片收集、闭馆销售等全程开封主流媒体跟踪报道万宝集团品牌联展及异业联盟信息等

11开封万宝微信宣传版活动形式：微信转发有礼微信报名官微推广：广宣二维码露出，扫描关注，更有好礼相送活动组织：官微发布团购招募信息，客户关注官微并转发内容，集赞30即可到店领取精美礼品一份；活动流程：官微发布团购招募信息→客户关注官微→转发官方信息→报名

12开封万宝舞台搭建

13开封万宝礼品推荐迷你充电宝开封特色小吃秒杀礼品购车礼品订车礼品预约试驾礼品逢三抽一抽奖礼品

14开封万宝时间安排时间环节相关事项17:00~18:00来宾签到客户签到：客户签到→销商销售顾问或礼仪指引入场（指定区域）18:00~18:30活动预热主持人对活动开始进行“倒计时十分钟”“倒计时三分钟”“倒计时一分钟”提醒，同时播放背景音乐18:30~18:35开场舞表演倒计时同时演员登台→倒计时结束音乐响起→开始表演18:35~18:40主持人上场表演结束→主持人上台对活动进行内容介绍→介绍嘉宾→欢迎来宾到来→请相关领导上台致开幕词18:40~18:45领导致辞由礼仪引导邀请领导上台致开幕辞并公布车型优惠价格18:45~18:50主持人串场主持人公布当日抽奖政策18:50~18:55讲车环节金牌销售车型讲解环节18:55~19:05主持人有奖问答有奖问答，预热现场气氛，发放小礼品。19:05~19:15签单时间1、主持人重复当日销售政策；2、再次提醒已经签单客户把信息提交各店负责人员登记抽奖后台；3、现场不断唱单，营造气氛；强调先到先得、奖券可循环参与抽奖，机会多多4、中间根据现场氛围，适时重复抽奖方式；19:15~19:20第一轮抽奖前十名订单客户参与抽奖。烘托现场气氛，把客户的注意力集中到舞台上。（具体主持人可根据现场气氛进行调整）19:20~19:25公布中奖名单抽奖领导直接颁发奖品，并合影留念。19:25~19:30互动游戏1我是西瓜王，邀请现场5-6名客户上台，每人准备西瓜5块，最短时间内吃完者获胜。获得精美礼品一份，其他获得参与奖，小礼品一份。19:30~19:35舞蹈节目演出意向买车客户将会抓紧时间签单，舞蹈演出吸引等待的客户，保证现场活动的人气。19:35~19:50签单时间1、主持人重复当日销售政策；2、再次提醒已经签单客户把信息提交各店负责人员登记抽奖后台；3、现场不断唱单，营造气氛；强调先到先得、奖券可循环参与抽奖，机会多多4、中间根据现场氛围，适时重复抽奖方式；19:50~19:55第二轮抽奖前二十名订单客户参与抽奖，烘托现场气氛，把客户的注意力集中到舞台上。（主持人强调订车客户可重复参与抽奖）19:55~20:00互动游戏2邀请现场客户到舞台上参加喝啤酒游戏最快喝完者获胜获得精美礼品一份，其他获得参与奖，小礼品一份。20:00~20:05公布中奖名单抽奖领导直接颁发奖品，并合影留念。20:05~20:15第三~第N轮抽奖现场每增加10个订单进行一次抽奖，每次抽取价值500/300/100元现金购车券各一名。现金购车券由中奖客户所在销售店承担。同时每增加10个订单砸金蛋一次。一、二、三等奖订单数量达到30/60/100时在已订车客户中抽取三/二/一等奖各一名，奖品由客户所在销售店承担。营造紧张气氛，强调再增/名客户，然后就会抽取订车中级大奖。20:15~20:20动感舞蹈舞蹈演出20:20:00主持人宣布活动圆满结束现场公布当日订单。没有订车的客户请不要错过今天的机会，自由赏车，销售人员对意向客户进行追单

15开封万宝时间安排全面洗脑氛围烘托临门一脚有奖销售流程演练政策解析气氛渲染幸运抽奖1.事先彩排，使主持人熟悉各个流程的起承转合，现场像写作文一样流畅，又能带动客户关注；对现场活动全面把控节奏，注意带动现场氛围，使到场客户快速进入状态4.用现场不断抽出的大奖对客户进行再次的刺激，刺激犹豫徘徊的客户，把控客户心理，进行促销2.签单环节热闹起来，搞气氛（活动地点远离市区，即使不在帐篷里面客户也不会自然流失）3.现场商务政策一定按阶梯型并及时予以公布，用不断降价优惠的数字去刺激客户，让客户随时感知到无处不在的优惠

16开封万宝游戏互动我是西瓜王邀请现场5-6名客户上台，每人准备西瓜5块，最短时间内吃完者获胜。获得精美礼品一份，其他获得参与奖，小礼品一份。

17开封万宝游戏互动邀请现场客户到舞台上参加喝啤酒游戏最快喝完者获胜获得精美礼品一份，其他获得参与奖，小礼品一份。

18开封万宝节目表演礼仪:身高>168体重<47要求：端庄大方有亲和力舞蹈演员

19开封万宝经销商准备物料配合物料名称数量单位备注纸巾若干包每店根据销售顾问及销售助理人数准备矿泉水若干瓶巴士车内备用，小瓶装，根据到场客户预估总数。型录架1个每店1个，用于划分各特约店现场区域插线板1个用以连接POS机，极现场POS机充电签字笔若干个根据实际情况准备签字本若干个根据实际情况准备垃圾袋每车2个个根据各店的车数计算准备销售管控工具签好的订单若干张根据实际情况准备签好的订车卡若干张根据实际情况准备保险预算单若干张根据实际情况准备贷款预算单若干张根据实际情况准备计算器若干个根据实际情况准备印章1个在订车协议和抽奖券上使用签字板若干个根据实际情况准备人员配备人员数量细则备注市场部/销售顾问若干携带销售管控工具每个CA最好配备一或二名销售助理财务部人员2至3人含POS机，需穿工作正装

20开封万宝后期跟踪活动后，组织销售顾问对活动邀约未到场客户及到场未订客户进行甄别分类要求各销售顾问分别列出各自邀约/洽谈客户的意向级别，进行有计划的跟踪回访活动到场客户级别及跟踪回访计划销售顾问客户姓名级别未定原因跟踪回访计划注：该表要求活动后一日制作完毕并上报至区域经理处针对邀约但未到场客户例1销售顾问整理各自邀约未达客户的信息2邀约但未达客户信息整理注明未到原因3结合基盘信息——标注客户意向级别4制定针对不同意向级别的回访计划及话术针对高意向、因客观原因未到场客户本次活动优惠力度大，机会十分难得，但是只限活动当天，您未到现场真的很可惜，不过我个人垫款特意预定了几个订单，您看您需要吗？因为时间比较紧，如果您还想再看看，我就把订单转给别的客户了。活动后期未成交销售再追踪

21开封万宝活动费用类别活动时间费用预算线上活动网络、电台、报纸媒体投放两周0.5万线下活动场地费两天1.5万现场搭建一天1.5万活动环节一天1.5万展厅配合媒体、现场两周0.8万总计5.8万

22开封万宝活动总邀约目标300批，总成交目标30台夜车展夜时尚—开封万宝疯狂抢车秒杀季（奇瑞、长安商用、长安铃木、吉利汽车品牌联展）活动目标经销商目前基盘客户数量邀约目标到场批次目标成交目标建议：对成交数、邀到批次进行考核：（成交量/成交目标+邀到量/邀到目标）/2×100%达成率100%〉K〉=80%，处罚政策；达成率80%〉K〉=60%，处罚政策；达成率60%〉K，处罚政策；达成率K＞100%，奖励政策；活动预估

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