2021年度如何在面试中确定胜势

《2021年度如何在面试中确定胜势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

如何在30分钟面试中拟定胜势一种常规面试30分钟里也许浮现事件和顺序大体上是这样但是，同样，法无定法，任何变数都会发生，掌握常规和随机应变并不矛盾敲门，你满面笑容地进去，握手，请坐。然背面试官会让你作一种很短自我简介，时间已通过去了3分钟，面试算是正式开始了。最抱负状态，你面试官第一种问题是：简朴地简介一下你自己吧。正中下怀，于是你开始背你写好稿子，啪啦啪啦啪啦，你最佳最多别超过5分钟，否则面试官十有八九会打断你，她觉得你背得太熟了。于是，面试开始10分钟后，真正较劲开始了。在接下来15分钟之内，才是你真正抓住面试官，给她留下决定性印象时候。15分钟之内，一问一答，可以有几种回合呢？完全取决于你回答问题长度。你可以一种问题用10分钟来回答，另一种问题用5分钟，这样你就让刁钻面试官没有机会问你别问题了；你也可以每个问题都用一句话来回答，这样你不久就可以让面试官弹尽粮绝，没有那么多准备好问题来问你了我但愿你能看出来我是在开玩笑。对你而言，控制时间和节奏成为了和给出好答案同样重要任务，如果前者不是更重要话。有几种重要原则你必要记住：(1)你必要努力掌握对节奏控制权，而不要把它交给你面试官。如果你回答问题总是拖沓冗长、毫无逻辑也看不出什么时候能结束，面试官会不得不总是打断你回答：“我明白你意思了，那么，下一种问题是……”这种被打断回答状况往往会带来紧张，浮现几次，你就会发现清晰思维和顺畅表达就这样被打断了。因此，千万不要给面试官这种机会。普通状况下，只要你把握得当，她们也并不会积极地抢。然而也有这样面试，面试官无意或者故意地不断打断你回答，试图获得面试

1节奏控制权。那么，在这种状况下，你必要保持冷静，努力地把节奏感再抢回来。你可以在面试官突然打断你回答，插入一种问题时，故意识地保持10秒钟沉默，装作在思考这个问题，事实上是在冷静，找回自信和节奏，然后用一种和刚才回答问题不同语速重新开始。尚有时候，当你觉得你是在回答到核心时刻被打断话，不要就此罢休，你应当在回答被打断之后新问题前，有礼貌地说：“在我回答这个问题之前，我觉得我应当对刚才那个问题回答补充一点……”然后尽快完毕你刚才没有机会完毕观点。(2)永远不要在一种问题上纠缠太久。这15分钟，或者说整个面试，就是一张你无法先看到整张试卷试题，有点像GRE机考，更糟糕是，你事实上连每道题分值都不懂得。在面试时候，你不懂得你在努力地向面试官说清晰那个复杂问题究竟能给你增长多少分，而你花了七八分钟在这个问题上，也也许下一种问题对你来说既简朴、分数又多。因此，当一种问题开始浮现你很难说清状况时，不要纠缠太久，简朴地说：''关于这个问题，我想我当前只能说出这样多了。”让面试向你下个机会走去。(3)在15分钟内获得尽量多共识。在普通状况下，面试官不是来寻找一种永远“持异议者:当你在回答某些关于观点、价值、办法方面问题时，你会发现，也许经常会浮现面试官屡屡点头。点头很大限度上阐明你们共识，而普通，共识比异议更容易给你体现加分。“向上管理”失败：从史上最牛女秘书事件说起EMC大中华区总裁陆纯初必定没料到，她跟其秘书贝瑞卡之间一次小小冲突，居然如明星偷情绯闻同样，不到一周时间传遍中华人民共和国。“史上最牛女秘书”事件黑色幽默，在众多媒体推波助澜下，获得了巨大关注度，而小小秘书贝瑞卡也由此“光荣”地获得史上最牛女秘书称号。其实在职场中，像贝瑞卡与上司陆纯初这样冲突实在再寻常但是：上司对下属进行无理规定、诃责、批评甚至谩骂，在中华人民共和国这种权力至上社会语境下,

2实在见惯不惯，无论是在外企、国企还是民营公司，这样场景几乎日日上演。由于在人们惯性思维中，下属对上司有着服从天性，但是贝瑞卡却让所有人都见识到一种强硬下属与上司尖锐对立一面。因此，下属如何解决好自己与上司关系、如何有效地“管理”上司，使自己工作更得到承认，这种向上管理话题也开始关到关注。在“史上最牛女秘书”事件中，贝瑞卡最引人注目做法就是用针锋相对强硬措词回应上司批评，同步更将上司批评与自己辩驳之辞公开化一一在她解决思维中，应当是抱着破釜沉舟想法，将自己与上司一起摆上公众舆论决斗台，以弱者悲壮一击姿势博取公众支持。从舆论导向上，贝瑞卡赢了，由于网上有超过八成人支持她；从向上管理方略上,她输了，由于她不但因而丢掉工作，并且因违背外企工作中“明规则”与“潜规则”，决定她在职场生涯中将再无缘进入外企圈子。“史上最牛女秘书”事件沸沸扬扬使“向上管理”重要性再次得到关注一一向上管理不是领导上司，而是通过向上沟通、向上协调，去影响及引导上司看法与自己协调一致。在一种越来越追求扁平化组织构造、追求平等权利、透明式管理社会，下属与上司有了更多直接对话也许性。当下属与上司发生矛盾冲突或意见相左时，强硬对抗或委曲求全都不是最佳解决方式，由于这样只会导致矛盾激化或者让自己“很受伤二向上管理目就是通过建立有效沟通渠道，让上司理解下属立场与想法，也使得下属可以接受上司观点。贝瑞卡之因此戴上“史上最牛女秘书”称号,因素就在于她蹈入向上管理三个雷区：向上管理雷区一：将私下矛盾公开化当上司与下属之间因工作方式或工作思维浮现冲突时，下属最忌将本来属于小范畴、小问题事件公开化，使得事件广受瞩目，这种做法不但使得事件影响扩大，并且也许使得上司在公众舆论中备受指责，这必然导致两者之间关系迅速恶化。前几年创维市场总监陆强华与老板黄宏生之间闹得沸沸扬扬冲突，也源于陆强华

3将她与老板之间恩怨广告天下，导致两人差点对簿公堂。向上管理雷区二：直线思维否定上司在公司权力序列中，上司有向下属下达命令或者提出批评权力。当受到上司批评时，无论这种批评与否合理，下属回应方式最佳是迂回回应，而不是直线顶撞。由于从上司立场看，下属直接驳回自己批评等于否定自己领导权威，不但使自己难如下台，并且也必然激起她采用更严肃办法去压制下属反抗想法一一陆纯初在受到贝瑞卡强硬辩驳之后，毫不踌躇地将她开除掉。因此，直线思维与上司进行PK做法，将容易导致双方之间对话迅速走向终结，并使得关系恶化。向上管理雷区三：管理潜规则VS男权主义从普通管理职能角度看，陆纯初之因此会对贝瑞卡顶撞大动肝火，是由于其作为领导者权威受到挑战。但从管理潜规则来看，贝瑞卡作为一名女性如此强硬地顶撞其男性上司，在一种以男性管理为主社会中，必然深深触动了陆纯初内心深处男性主义。因性别因素导致激烈对抗在许多中华人民共和国公司中经常发生，但其深层次因素却往往被忽视一一对于许多有强烈男权意识男性领导者来说，她们或允许以默许在某种状况下自己权威被男性下属挑战，但绝不能容忍被女性下属挑战向上管理：将上司偏差思维拉回正轨几年前，黄旭从外企市场经理职位上被一家颇具实力民营软件公司挖角，成为其广州公司总经理。由于看准市场机会，加上公司技术实力过硬，公司得到了迅速发展。公司成立第一年就获得不俗业绩，公司规模也迅速扩展。此后几年时间中，公司发展始终稳中求胜，在业界也有了一定知名度。作为总经理黄旭对公司将来布满信心。

4由于身处高科技行业，随着行业技术迅速变化、竞争形势不断严峻，黄旭感觉压力越来越大。在一次大客户招标会上，黄旭原本觉得凭着公司实力必定能独占鳌头，没想到半路上冒出更强劲竞争对手将订单横刀夺去，这对黄旭自信心是很大打击。一种强烈危机感在黄旭心中滋生，从来做事有条不紊、镇定自如她开始被一种挥之不去焦躁感所困扰。在这种焦躁感逼迫之下，黄旭开始对公司员工施加压力，规定她们不断加班加点，恨不得所有人都只是干活而不需要休息；无休无止地开会讨论公司各种发展机会，不断对公司方略发展方案进行改动，但愿可以看到短期成效；对所有员工提出更严格甚至是苛刻地规定，不容许任何人有出错机会一一黄旭试图用百分百规定打造出百分百公司竞争力，让公司在竞争中求胜。令黄旭不解是，这一切努力都没有获得如期成果。在她吹毛求疵严格规定下，整个公司创新精神受到重挫，员工们不求有功只求无过。此外，黄旭焦躁情绪为整个公司氛围蒙上一种人为紧张：在她面前，员工们如惊弓之鸟生怕由于一点点失误而受到斥责。在报告工作时，公司高管尽量选取用美化词语去报告工作，而不直言工作过程真实存在缺陷与危机。更糟糕是，公司几名核心骨干由于受不了黄旭“高压”政策而辞职，公司发展受到了很大影响。为了挽救公司不断下滑颓势，黄旭做出一种大胆冒险决策一一准备投入三百万去收购一家濒临破产公司，公司高层都懂得此举无疑等同于自杀，但在公司人为制造上下级关系紧张氛围中，没有谁敢提出意见一一市场总监陈乐虽然屡谏受阻，但她实不忍心看着自己上司受到焦躁症困扰而不断做出错误决策，最后导致整个公司崩溃。于是决定向采用向上管理方式，将上司浮现偏差管理思维拉回正轨。她懂得黄旭虽然是个很自我人，但也还不是一种完全一意孤行之人一一黄旭之因此在决策上一错再错，重要是被公司暂时性业绩不佳所困惑而忽视了从更高层面上看待整个市场发展形势，而有无法制定出更加理性决策。陈乐要做向上管理第一步，就是拿出有说服力数据及理性分析报告让黄旭明白自己错误。陈乐没有像以往同样，当着上司黄旭面力劝她变化自己看法，而是悄悄与某权

5威市场征询机构合伙，就公司及行业状况做出了一份详尽分析报道。同步，在将此报告呈交黄旭之前，陈乐先与公司几种高层进行仔细讨论，每个人做好分工准备，决定在高层闭门会议上，在分析报道基本上，每个人刊登有针对性地建议，而不是像以往同样纯粹地对总经理黄旭决策提出反对意见。一切准备就绪之后，陈乐准备召开一次公司发展研讨会，并决定邀请征询机构负责人就分析主题报告刊登演讲，而这一切黄旭都尚不知晓。果然不出陈乐所料，在会议上，专家权威观点以及大量数据分析，使黄旭受到很大震动，而陈乐准备非常详尽地关于公司几年发展状况对比图，更使黄旭印象深刻一一从图表上，所有人都清晰地看出这几年来公司在各个方面都不断走下坡路，公司所采用办法却主线没有起到止血效果。陈乐向上管理方略是成功一一在这次会议上，没有一种人对公司发展提出尖锐批评意见，但黄旭却从中清晰地看到自己一系列决策错误对公司所导致负面影响，而其她高层有针对性建议，更使她意识到公司当前虽然处在低谷，但是依然布满再起崛起机会一一如果她不再执意孤行，而是可以听从下属意见，人们一起同心合力话，公司业绩复苏并不是难事。向上管理方略成功不但使总经理黄旭幡然醒悟自己失误，也使得陈乐才干得到了所有人承认，特别是总经理认同。一年后，陈乐升任公司副总经理。启示：对于一名职业经理人来说，向上管理不但是一种工作思维，更是一种公司管理方略：公司运营成功与否，不但仅在于市场方略，也在于下属与上司之间互相信任及良好沟通限度一一当上司在错误决策道路上越滑越远时，下属有效向上管理方略是令上司悬崖勒马扭转公司发展方向核心所在。如何提高自己“向上管理”智慧指数向上管理能力对于每一名处在职场中人都是一种非常有用智慧，它不但决定

6了下属与上司解决和谐限度以及下属工作开展顺利限度，某些时候还是决定下属个人职业生涯晋升核心因素之一。向上管理重点就在于与领导沟通协调问题，也即是下属如何在组织沟通以及个人沟通上获得有效综合平衡。从下面四道问题中，可以大体测试出你向上管理智慧指数：l>我已经向老板提出建议，但是她却没有给我任何响应，我应当：a、问老板：“你与否需要再花一点时间思考？”b、问老板：“你与否有什么疑问或是建议？"c、重复刚刚报告内容重点。2>当老板提出相反观点时，我应当：a、仔细和老板讨论，化解疑虑。b、规定老板阐明反对因素。c、试图转移老板注意力，不做任何评论3x我已经完毕报告，老板也说："你报告非常好，但是有些重要某些没有提到。”这时我应当：a、保持沉默，等待老板批示。b、再补充阐明其她有关数据或是资料。c、问老板：“可否让我懂得是哪些内容？”4>由于意见相左，老板对我提出严肃批评,而批评内容是错误，我应当：a、不出声，用恶毒仇恨目光盯着上司。b、坚持自己立场，强硬回应。c、耐心听完她批评，然后另找机会与她沟通。

7向上管理非常重要一点就是真正理解上司想法与立场。因此第一问题最佳解决方式为（b）选项一一你得先理解老板对你建议究竟有什么样看法，才干开始进行下一步。从组织沟通角度看，当上司意见与自己意见相左时，下属最重要要做事就是清晰懂得上司立场，也就是在说服上司之前，必要先清晰懂得她与自己意见相左核心点何在，因此第二道题最佳解决方式就（b）选项——下属必要理解上司为了什么样因素反对你建议，是不是有其她考虑。下属与上司之间沟通，虽然诸多时候是上司决定着沟通途径与主题，但下属也可以通过有效沟通技巧，例如虚心请教以引起上司对话题继续进一步积极性，因此第三道题最佳解决方式为（c）一一下属对上司意见不要急着提出辩驳，询问上司究竟自己缺少了哪些重要内容。没有人喜欢受到批评，但真正使人受伤往往不是批评行为自身，而是自己对待批评反映以及由此带来后果，显而易见第四道题最佳解决方式为（C）一一无理由地将委屈闷在心理睬导致自己工作情绪受阻，而当场与上司激烈对抗则往往两败俱伤，迂回表达自己意见、在恰当语境下去说服上司才是向上管理精髓所在。向上管理素质既是一种沟通能力，更是一种职场生存智慧，没有对职场规则进一步分析，没有对沟通技巧有效把握，是很难具备良好向上管理能力。要提高自己向上管理智慧指数，就必要多分析、多观测、多归纳，将职场生存法则研究得入木三分，同步还必要掌握向上管理三大定律：向上管理定律一：理解上司长处，抑制上司短处上司有不同有类型，有是独断专行型，有是优柔寡断型，有是目光长远型，有则是只顾眼前利益型一一对上司长处及短处有效理解，可以协助下属如何去迎上司所长，避上司所短，使自己观点或意见与上司思维更趋向一致，也更容易被其接受。

8向上管理定律二：理解上司情绪周期除了极个别素质异常深厚领导外，大某些领导者都会有周期性情绪体现一一与人生理周期同样，上司情绪高低、好坏往往也是有迹可循，呈现出一种周而复始抛物线。下属理解上司这种情绪周期，可以懂得在什么时候、什么语境下提出什么意见或沟通什么样问题是最有效。向上管理定律三：不要将公司矛盾私人化仔细观测一下，许多时候下属与上司之间冲突之因此演变到最后无法收拾，往往都是两者之间无意中将公司矛盾私人化缘故一一某些本是可以心和气和共商解决公司发展、业务发展层面问题，由于下属激烈反映或者理解扭曲，从而使属于公司问题演成上司与下属之间私人矛盾陆纯初与贝瑞卡之间矛盾就是一种典型。这使得彼此争论焦点脱离理性解决范畴，而上升到互相赌气、谩骂、侮辱对方最糟糕结局。因此，将公司问题与私人矛盾分开，理性地看待自己与上司之间某些意见冲突，是下属进行向上管理有重要一步。在职场，升职就意味着工作能力、水平承认，也是加薪重要途径。因而，锲而不舍地追求升职就成为职场人奋斗重要目的之一。尽管你十分努力，但由于上司个人因素导致先进你该升没升，这是最令人沮丧。失意你，在看了此文背面案例后,应及时甄别自己与否处在无望升职境地，努力避免在一棵树上吊死；坚决转身，寻找更适合自己发展空间，或许就会“柳暗花明又一村”了。上司原则特殊表象：据俄媒体报道：俄罗斯总统普京提拔部下原则很特殊，如果某人有过军旅生涯，普京就以为此人“有完整性格”，值得信任提拔。特别是有克格勃背景人,

9再加上是学法律出身，且是从列宁格勒来，那更是坐火箭得到提高，由于这也是普京自己生活经历缩影和翻版。无独有偶，一位地区银行行长，在1957年反右时候被打成右?，平反后她担任了行长职务，全地区曾被打成右?职工几乎都被委以重任，做了县支行行长、股长等等。身在职场你，如果没有上司所欣赏特殊经历，不论你干得多么卖劲、多么先进，被提拔概率远远低于有此经历者。理解这一点，或允许以减少某些怀才不遇苦恼吧！甄别：上司提拔人才这种特殊原则，会在所提拔干部构成成分中体现出来，也会在上司大会小会上发言中流露出来。规定上进你，只要细心留意，是不难发现其中规律。上司任人唯亲表象：某私企是“夫妻公司”，丈夫任董事长，妻子任总经理，为了互相监督制约，抓住财权，遂特别规定财会部正副部长职位由双方亲属轮流担任。职工小娟财经大学会计专业毕业，可算是公司元老，在会计这个位置兢兢业业干了五六年,深得董事长和总经理信赖。令人不解是，别部门和她一同进来人都弄了个一官半职，就是她原地踏步，始终得不到提拔，小娟很是不解。最后还是知内情人捅破了这层窗户纸，只懂得埋头拉车小娟这才如梦方醒，大呼“尚有这等事”！类似尚有某些公司为平衡与地方关系，会专设某些官职为地方官员、工商税务等人员配偶、亲戚准备。如果你不幸在这些专设部门工作，永远得不到升职是唯一成果。因此说，想升职你，还是有必要理解一下目的职位与否是“特设职位”，免得落个“单相思”下场。甄别：在私企工作你，在甄别“死职位”（就是永远得不到升职岗位）方面要下点儿功夫：看看那些被提拔人与老板有无亲戚等特殊关系，或是地方政府长官配偶、小姨子等，应当容易得出结论。甄别并不难，核心是这道“工序”不能省略。否则就有也许做“无用功”，不但挥霍青春与工作激情，还会挫伤进取、上进积极性，从此一蹶不振。

10上司权钱交易表象：河南滑县原县委?记王新康卖官案曾轰动全国、惊动中央，当时有中华人民共和国“卖官第一案”之称。滑县有民谣日：“官位要长，快找新康；位置要动，快把钱送。”王新康在滑县独揽组织人事大权，一手遮天，县委常委会形同虚设。据记录，在王?记任职4年间，全县共调动干部865人，其中提高445人,交流420人，在一次干部调节中，王?记挥手写出让全县287名干部调节变动罕见大手笔。检察机关指控王新康运用手中职权收受40余名干部贿赂70余次，人民币金额365237元。最后王新康因卖官银铛入狱。甄别：上司权钱交易现象普通发生在公务员和国有公司，外企、私企、合资公司因这方面管得很严，这种买官卖官权钱交易现象并不多见。如果你有幸端了“铁饭碗”，又想弄个“连长、营长”干干，一可以从?场中打听到，二可以“投石问路”试试。如果测试出上司是这等小人，而你又不肯同流合污，那就想办法换个工作环境吧！上司不思进取表象：阿军上司是位“不求有功、但求无过”主儿，担任部门经理七八年，硬是没挪窝！不但如此，对手下人才，她从不向上级推荐，任其自生自灭，这些年来,在她地盘不知埋没了多少人才！好在阿军挥霍了两年青春后终于醒悟，赶紧想办法换了个部门，不到一年就得到提拔，当前与老上司平起平坐了。？场也是一种萝卜一种坑，如果某人霸着茅坑不拉屎，别人再先进也只能干等。甄别此种上司十分必要，这将保证你及时挣脱“永无出头之日”境地，顺利实现腾挪，俗话说“树挪死、人挪活”是也。甄别：鉴定这种上司并不难：一是看她任职时间长短，如任职时间超过四五年仍没提高或挪窝；二是对手下人才态度，是极力推荐，还是放任自流、不闻不问。后者即属此类。上司妒才嫉能

11表象：名牌大学中文系毕业周闯，在积累了两年文秘工作实践经验后，跳槽到一家外企当文员，周闯觉得：这家外企新雇员都是从最底层干起，假以时日，凭自己文凭和水平十有89是能被升职。努力工作一段时间后，周闯发现劲无处使了：办公室主任不给自己分派工作，别人都累得要死，自己却每天没事做，时间一长,周闯就急了：公司均有一条不成文规定，要是某人成了闲人，那她离“炒觥鱼”不远了！她赶忙向主任“请战”规定任务，主任不是打哈哈，就是置之不理……就这样，周闯没能''闯”过三个月试用期，更别谈升职了。事后才懂得：主任用这招已经“干掉了”若干个对她构成威胁人才！甄别：若在同一科室、部门，相比之下自己属于佼佼者之类，但又无足轻重，甚至无事可做；只要出错，不论大小，上司都劈头盖脸一顿谴责；自己获得成绩后,上司不高兴反而气愤；上司不乐意与自己交往；上司经常没好脸给自己看；上司在背后老说自己坏话……如果合计三条以上，你就要注意了，这就是上司对你“感冒”信号，在她手下，你是永世不得翻身，严重还要逼你走人！至今年，人生已虚度三十载，回顾这些年职场人生，百感交集，亦苦亦乐........初入职场人生97年学校实习时，这是初次接触职场，当时学习专业是电脑财会（但不能断定往后路就是做一名会计师），实习是在一家石材公司做见习会计，每天面对就是数不清报表及原始凭证，要解决诸多账单，一天忙下来都分不清时间了，并且与各部门对帐是那样困难，每个部门对财务对帐多少均有某些矛盾；这是我职场人生第一步，让我感受到是理论与实际本来有那样大差距，步入社会职场本来与学校有那样大区别，感受到是职场本来是另种形式社会大学，在这里学到是，当时财务主管她告诉我：“社会大学是方，什么时候你把她磨圆了，你就毕业了”。这句话到当前我还铭记在心。筹划职场人生随时间推移，我误入了鞋途，那时才十九岁左右，正值青春年少，但我预感

12要从职场人生走向成功，一定要付出相称代价，此时我就开始筹划我职场人生，一方面“身体是革命本钱”，要把身体赚回来，当时我职场环境都较好，并且是做IE（工业工程）这与我专业完全是两回事，但是IE工程部工作让我有了更多学习空间，适时变化自己，有时你想要想做事不一定会如愿，你不想做不想学，也许就是你后来要走路，你变化不了，要学习顺其自然，至此我从社会职场多学到了一门科目，这也将奠定了我后来职场路基本模式，为了更快掌握这门学科，学习过程精神力与身体透支，这更突出了身体本钱重要；此时有了地方告知要参军入伍，当时家人极力反对，以为当前工作条件较好，但我以为后来职场人生路还长很，我告诉家人“钱这一辈子都在赚，可是让我有机会去磨炼自己身体与心智机会很少，当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，因此我坚持，让我职场人生筹划有了初步实现，就这样我踏上了军旅，为了革命本钱，一无返顾。军旅生涯是另一种职场我开始以学习与磨炼心态步入了军旅，到了部队才真正懂得这里比想象中更残酷，我去是武警部队，在安徽全国有名“两劳“，这里是养兵千日用兵千日，这是另一种模式职场人，这里没有利益冲突，但却布满了对身体极限挑战，职场上最难战胜是自己，在部队拉练，短时间内百米障碍，每天训练擒敌抗打都是对身体及意志力挑战，同步部队也是社会缩影，这里有来自五湖四海兄弟，虽然没有金钱利益冲突，却有对荣誉追赶，这里竞争是赤裸裸，也是真正要用实力到拼,并且要得到团队承认才是能成功，人思想更复杂，在部位最大荣誉就是入党，在部队入党真很难，回忆当时为了，入党吃苦受真无法形容，并且一年只有百人只有四个名额，要想从这样职场中获胜是要付出很大代价，通过经历了98抗洪，阅兵集训等等，终于次年就入党第三年就转正，在军旅让我理解了什么是纯真团队，什么团结凝聚力，什么是责任，三年军旅让我深深体会了另一种别人不也许体会到别一种职场人生，这是我得到第一笔财富一身体，经历，挑战极限磨练。{PAGINATION}

13创业NG后，投身海外职场机遇与学习从部队回来后，本想自己创业，当时是，那时正值网吧事业刚在国内起步不久，本想去开创网吧，后来发展网吧联盟，当是我一种同窗也很敢，放弃了移民美国机会，同我一起理解地方市场，跑遍了本地每一种地方选点，及政府关系都打理好了，可是没想到是，一方面家人以为咱们太年青，加上她们对网络事业也不理解，保守不看好这个产业以为咱们是年青人冲动，因此得不到家人支持，另一方面咱们自己手上没有资本，就这样一种美好机会NG了；当时我就立志，我一定不会放弃，只要找到机会我还会重拾，这也让我学会了人一定要靠自己，不要报怨家人，她们是吃过苦没有太多经历去冒险；但祸者福兮，刚好我原鞋业主管找我，由于当时学习态度给她留下了好印象，咱们本来是做adidas品牌因客户需求，公司要在越南开办分工厂，既有找外派规定有有关工作经验优先，就这样入围了，通过一年多外派培训强化，在去了越南，因外派管理人员成本高，因此每一部门去人员有限，我是做IE这部门更少只有我一种人，越南分工厂员工有近万人，每鞋子月订单量有近百万双，这样职场舞台给了我新机遇，可以有更多学习，印象最深是，在一次开高层厂务会，因此部门主管全是台湾人，只有我这个部门是大陆人，在刊登部门工作报告时面对着那么多高管，难免心理紧张手心都出汗，此时心理素质很核心,报告下来还是有诸多错别语表达也是先后不顾,这是职场上演讲发挥，这让我理解自己心理素质及表达能力尚有诸多要学习地方；另一方面在职场管理上学着当好一种好部门主管，当好一种部门主管真在职场是很不易事，在越南开始招都越南人，语言不通，教她们时候真很累英语，手语全用上了，但培训好员工还是流失了，这让我学到了，你做到再好人员还是有流动，所后来期我就自己去华语学校招华人，有诸多移民华人，她们祖籍是广东一带，这样就有了文化共识，她们同步又会二国语言，这样慢慢建立起了自己可以沟通团队，同步让在这样环境下自己管理及专业技能都得以进一步升华，慢慢感受到了学习中工作乐趣，甚至还经历了，工作兴奋综合症，就是每天晚上到了凌晨三点多还睡不着，一天只休息三四个小时，但精神还是较好；再次部门与部门之间利益矛盾冲突，让我这年青新手，吃了不少苦头，懂得了刚则易折，最让

14我受教是我当时部门经理，她告诉我“在对工作及事业上要懂得用一颗寻常心去对待每一种问题及错折”，这些职场经历，这段海外工作历练对我人生也是一种转折点，让我得到了，职场人生第二笔财富。回思我初步职场财务主管那句话真很精典，让我对职场有了更深一层体会。职场人生学习心得经历了近年职场生涯，有数不尽道不完坎坷经历，步步以学习寻常心面对职场走到当前，特别是去年到江西开办新厂，那段经历又是一种全新学习与挑战，从越南回来到开发技术部深造了二年，一种偶尔机会与一种部门同事，有了志同道合念头出去开拓新战场，于是，咱们就踏上了去江西开办鞋厂创业之路，这是我一种新职场，来到江西这块土地时，我带了三个人，骨干一共加起来才五六个人，那是正月初八就一边招工一边整顿整顿，不到一种月时间员工就招到二百多名了，从投入到产出4000多双鞋子仅用了不到一种月时间,这对鞋业来说是一种新颖迹了，在越南时公司财力物力人员都是江西几十倍，也是要到三个月后才出产品，这就是不同团队产生能量是不同，这让我懂得了什么是团队力量。走过职场数载总结了某些学习心得：1.心态年青，人就永远年青，要用学习及寻常心态去面对一切困难与危机,你就会成长。2.职场是一种气候，你变化不了要学习适应与改进，要不就走向反面。3.危机中有80%是机遇与商机，更有学习契机。4.“没一种单独团队是完美“，这是与爱威亚品牌廖副总裁接触时受教一句话；当自己经历过了才懂得：如果今天给你一种公司及设备，但没有团队明天也许就是荒草地，如果今天给你一种先进团队，明天就也许是一种有竞争力公司。

151.“活下去才是硬道理就在一种月前，前新华人寿董事长关国亮在被司法机关“采用强制办法”后一年,终于被提起公诉。抛开纠结案情不说，这位亲手打造国内第四大保险公司风云人物，有着纯正CFO血统：1983年毕业于东北财经大学，先就职于黑龙江省财政厅，后于1992年“下海”加入民营公司——东方集团实业有限公司，协助东方集团于1994年成功上市，并出任上市公司总会计师，日后成为东方实业主管财务副总裁，并兼任东方集团财务有限公司董事长。操作上市、出任CFO、兼管财务公司、转战专业金融领域，这几乎是国内CFO们最出彩职业发展途径。然而，在制度环境不健全条件下，如何在利益关系重大复杂形势下趋利避害，确是当下CFO们需要深思事情。外六计毫无疑问，资本运作过程是最考验本土CFO们职业智慧。作为当代市场经济中资源配备效率最高资我市场上不断地上演着赢家通吃和蛇吞象故事，买卖之间对手们，无论对谈判心理操纵，还是操作途径独辟蹊径，都可以借鉴36计中古老智慧。这其中，瞒天过海、围魏救赵、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、暗渡陈仓、顺手牵羊、偷梁换柱、上屋抽梯等都是较为常用实战方略。一?瞒天过海备周则意怠；常用则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。这一计大关节处在于“阴在阳之内，不在阳之对”，也就是说秘计往往隐藏于公开事物里，而不在公开事物对立面上，换句话说就是非常公开往往蕴藏着非常机密。

16事实上，由于CFO身处公司经营最核心，往往占有着优势信息资源，如何能最大限度地运用信息披露制度来保守公司商业秘密（不但限于自身，而是设定有关制度和流程，进行严密监管），行“阳谋”而不行“诡计”，在当下国内监管机构加大内部交易惩处力度之际，显然具备重大现实意义。近年来最值得国内投资者感动一例并购案当属汇源果汁被可口可乐收购一案。9月3日，在港上市汇源果汁刊登公示，称可口可乐旗下全资附属公司AltanticIndustries,以总代价179.1957亿港元，收购汇源所有已发行股本。若交易完毕，汇源果汁将撤销上市地位。公示显示，可口可乐将筹划以每股12.2港元，收购汇源果汁所有股份，较汇源果汁上周五停牌前收市价4.14港元，溢价1.95倍。第二天复牌，汇源果汁高开16?%,之后股价继续向上，现报11.18港元，升幅达170%o从汇源果汁股价趋势图上不难判断，在整个汇源果汁并购案中应当没有人运用内幕信息进行套利交易。因而，真正做到了“瞒天过海”汇源果汁CFO吴育强先生职业操守绝对值得本土投资者们尊敬。特别需要注意是，自5月证?会查处号称国内首例内幕交易案“天山股份副总经理陈建良违规从事内幕交易活动”案以来，已经逐渐加大了对资我市场上违规违法事件惩处力度，从近来对北京首放法定代表人汪建中开出有史以来最大1.25亿元罚单和首富黄光裕再度被查等案例上可见一斑。因而，如何在“瞒天”状况下顺利“过海”，是考验一种公司信息披露体系和CFO操守定力试金石。二?围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。此计大关节处在于“围”与“救”成本算计，也就是说通过低成本“围”达到直接高成本去“救”同样效果。在并购与反并购中，围魏救赵是一种非常好思考方向。2月1日，中华人民共和国铝业通过新加坡全资子公司联合美国铝业公司获得了力拓英国上市公司12%既有股份，交易总对价约140.5亿美元。通过八个多月跌宕重复，11月25

17日，必和必拓公司宣布正式撤回对竞争对手力拓公司660亿美元收购报价。受此消息影响，力拓股价应声而落，跌至每股15英镑，这与中华人民共和国铝业60英镑/股买入价格相比已经跌去了45英镑。而来自市场人士最新估算，中华人民共和国铝业因投资全球矿业巨头力拓导致浮亏已经超过80亿美元。然而，这一战损益还远不能以此原则来计算。在中华人民共和国铝业出手之前，国际铁矿石价格已持续上涨了六年，与涨幅高达71.5%和65%~96.5%,澳大利亚和巴西矿石合计涨幅分别达到了410%和376%O而不久前，中钢协史无前例地断然回绝巴西淡水河谷矿石进口提价11%规定，哪怕占中华人民共和国铁矿石进口量22%淡水河谷以断货相逼。究其因素，就在于下半年以来，铁矿石现货价格进入了下降通道，8月后铁矿石现货价格呈现加速下跌走势，联合金属网提供数据显示，印度矿(63.5%)到岸价格10月中旬下跌至85美元/吨如下，比3月最高点下跌近60%之多，七年来国际铁矿石现货价格初次低于长期合同价格水平(62%澳大利亚粉长期合同离岸价格为8?美元/吨)。依照中钢协秘书长罗冰生在今年4月估算，中华人民共和国进口铁矿石总量预测在4.33亿吨，比增长5000万吨，增长13%。考虑到数月来全球金融海啸对国内经济巨大影响，咱们不妨依然按照去年大概3.8亿吨进口量来框算，60%价格降幅其相应总价值接近3000亿美元。在这一背景下，咱们应当为中华人民共和国铝业挫败“两拓合一”围魏救赵之计而鼓掌，而自始至终低头操作而不置一词中铝CFO陈基华显示了本土CFO大将之风。三?以逸待劳困敌之势，不以战；损刚益柔。此计大关节处在于“不以战”，而以逸待劳最大好处是形成不可胜之势，让对方

18知难而退，正所谓“不战而屈人之兵”。在进入一种新市场和面临收购与反收购局面时，CFO应尽量使自己处在以逸待劳状态，从而提高应对成功机率。11月14日，遭到“茂业系”敌意收购深国商紧急启动了“毒丸筹划”，然而未待九天后召开暂时股东大会审议设定了反收购条款新版公司章程议案，便草草下马，因素在于违背《上市公司收购管理办法》规定。虽然深国商邯郸学步没成功，但其模仿对象新浪网却运用“毒丸筹划”成功地避免了被当时手持巨额钞票隆重所兼并境地。2月19日，新浪和隆重分别发出消息：隆重收购新浪19.5%股权，从而成为新浪第一大股东。而隆重为获得这一股权，共购买了983.3万股新浪股票，涉及金额2.304亿美元。时任新浪CFO曹国伟迅速做出了反映，在董事会支持下不久策动了新浪“毒丸筹划”，旨在稀释隆重所持股权比例，制止后者恶意收购。按照新浪股东购股权筹划，于股权确认日（预测为3月7日）当天记录在册每位股东，均将按其所持每股普通股而获得一份购股权。而一旦隆重再收购新浪0.5%或以上股权，购股权持有人（收购人除外）将有权以半价购买新浪公司普通股。如新浪其后被收购，购股权持有人将有权以半价购买收购方股票。每一份购股权行使价格是150美元。最后隆重权衡再三，在过于昂贵收购成本面前选取了获利了结，明智地退出了新浪收购战。而曹国伟不但籍此“以逸待劳”典型战役而名扬圈内外，也保住了新浪作为国内网络门户霸主地位。四？趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。此计大关节在于以刚决柔，也就是说矛盾对立面不但存在困境，并且表象疲弱，可以一鼓而下。在行业整合重大历史机会里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。

19傅氏国际对美国最大双金属生产商——科普威公司收购可谓此计典型案例。此前刚刚在美国纳斯达克上市不久傅氏国际，作为本土最大双金属线缆制造商身处迅速增长通道中，尽管其低成本优势冠绝全球，但技术和品牌软肋却不是短期可以弥补。虽然在国内同行业中，傅氏国际早在1996年即开始双金属复合材料前期技术研究，是国内最早铜包铝、铜包钢双金属导体研发单位，共获得“生产铜包铝线包覆焊接装置”等七项国家专利。而在这一领域内全球霸主——科普威公司拥有近百年历史，行业内大某些技术原则均出自其门下，其产品广泛应用于无线电通讯，公共设施线路，汽车，电力传播线及其她电气器材，在欧美市场有着强大品牌认知度和广泛市场基本。由于数年前在互联网泡沫期大规模扩张不利，科普威公司近年来运营始终步履维艰。傅氏国际CFO王文兵觑准时机坚决出手，将科普威在本次并购中估值压低到2250万美元，一鼓而下。而日后，以小博大傅氏国际仅从美国运回来科普威数年前采购尚未拆封技术设备价值就远超整个收购总价，可谓捡了个大便宜。6月27日，合并后傅氏科普威被选入美国小公司股罗素指数成员，充分显示了这一并购带来资我市场认同度大幅度提高。值得本土CFO密切关注是，当前在全球金融风暴全面渗入实体经济状况下，应当存在不少因短期钞票流头寸调度不利而亟待救援并购对象，如果趁火打劫做好话，很也许重演当年李嘉诚收购九龙仓、和记黄埔等“蛇吞象”案例。五?借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。此计大关节在于“借不能用者而用之”，也就是说应当实现出借者与借用者双赢局面，是盘活对方资源，而非巧取豪夺或单纯占有。对于本土CFO们来说，借壳上市是一种再寻常但是资本运作形式了，同步由于国内对金融领域诸多限制，金融行业内各种牌照也时常演绎借尸还魂活剧。然而,

20如何用好此类稀缺金融牌照，却是诸多一股脑去借壳本土公司没有进一步思考。12月，京能集团通过半年谈判以承债方式对东药集团财务公司实行收购，并将其注册资本金由5000万元增长至5亿元。一手操盘京能集团CFO刘国忱随后通过一财务公司为平台为集团成员单位提供结算、贷款、存款、委托贷款和委托投资等金融业务，仅用不到一年时间就收回了对东药集团财务公司所有收购成本。而京能集团在近两年中对财务公司灵活运用，充分证明了这一收购行为前瞻性。尽管身处这一轮从紧货币政策和全球金融联系影响之中，在各大银行普遍惜贷之下，京能集团在财务公司巧妙调度下，依然能完毕对下属单位130亿元投资规模,从而保证了业绩增长持续性。近来较为流行APO（融资型反向收购）上市模式也是一种较好“双赢借用”模式。其重要针对美国资我市场和中华人民共和国民营公司融资需求两者之间潜在商机，创造性地将私募股权融资与反向收购两种资我市场业务进行无缝衔接。APO是在境外特殊目公司向国际投资者定向募集资金同步，仅用数个月就完毕了与美国OTCBB市场壳公司反向收购交易。私营公司通过这种间接方式最后实现向股票市场公众投资者销售公司股票。六?反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。此计大关节在于“渐之进”。本土CFO在运用这一方略时候，务必要循序渐进，毕竟是反客为主，对方很也许以逸待劳，操之过急容易在资源局限性状况下形成骑虎难下之势。近几年来，工商银行在海外一系列收购案颇有以点带面、步步为营渐进之势。此前始终负责海外收购前工商银行董秘潘功胜（现任农行副行长）曾点出其收购

21着眼点，即暂时避开欧美市场，重要在东南亚和非洲一代布局，环绕本土公司海外扩张事态做文章。工商银行成功收购了香港友联银行，改组为中华人民共和国工商银行（亚洲）有限公司，又收购了华比富通银行在香港零售和商业银行业务并成功进行了整合，底收购了印尼Halim银行，8月又收购了澳门诚兴银行，两个月后拿下南非原则银行20%股权。对于在全球市场中处在相对弱势领域而言，绕开欧美取道东南亚、非洲，都是相称不错选取，如今在全球通讯市场中已奠定地位华为和中兴通讯（行情股吧）在最初进入海外市场时也都不约而同地采用了这一步伐稳健且成效明显方略。反观早年TCL钱羽欧洲和平安入股富通案例，恰恰没有踏准“反客为主”步点儿，急于单兵冒进，导致了巨大亏损。虽然从中?平安宣布投资富通集团约4.18%股权并成为后者第一大单一股东至今刚满一年，但平安在投资富通上账面亏损已超过90%,其中一某些已计提资产减值损失。工作了，我觉得职业场上有两个“第一年”很要紧，工作第一年和做经理第一年,都会经历某些特别心灵历练。第一年做经理后来再说，这里说说我工作第一年。毕业后我进了一家报社，在照相部做图片编辑，那个岗位谈不上喜欢也谈不上不喜欢，它就是一种起步，反正还打算换。当时每天下午五点半电视里播圣斗士，我是个卡通迷，于是每天五点到下班时间跟谁也不打招呼拎起书包就往家跑。我觉得这很正常，下班时间到了嘛。两周后部门主任把我叫到她办公桌前谈话。主任叫贺延光，照相界大有名气人物，她说：“咱们都加班到起码晚上**点钟，怎么你下班就跑呢？"我想都没想就回答她说：“我要回家去看圣斗土。”贺延光脾气大，诸多人怕她，但这回算被雷倒了，盯着我看了几秒钟，点点头叫我走了，什么话也没说。我没觉得我做错了什么，于是仍旧每天五点拎包就走回家去看我圣斗土。

22这些年在公司里边做事，每每也有下属跟我抱怨，新来大学生太自我，缺少职业精神，工作能对付就对付，不肯加班到点就跑。这时候我就想起我第一年，庆幸我遇上一种好领导，不打不骂不给小鞋穿，她但愿我自己逐渐悟出职业场上应当怎么做。固然十几年前跟今天不同，业绩压力没那么大，有足够时间给一种毕业生去领悟去成长，今天谁还这样不上道就很令人抓狂。职业精神是个什么东西？为什么诸多毕业生需要一两年甚至更长时间才干具备起码职业精神？就拿加班这件事来说，也许很庸俗，但一种基本感觉，人们都还没走时候你最佳也别走，哪怕你没什么事可做了。为什么？简朴说，你不但是你自己，你更属于这个团队，你最佳跟团队保持一种差不多步调，那样你才干被接纳，才干得到信任和机会。我不太乐意给职业精神下一种定义，它就是那样一种感觉，你懂得你在哪儿你必要采用什么态度你应当如何做，这个做不是工作，而是指行为方式。咱们还说加班，随着职位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也没人跟你规定，只是一种分寸感。唐骏做到总裁，她就规定自己必要耗到别人都走完她才走。她自传里边讲。她真总那么忙？未必。但人们都觉得唐骏是职业人标杆。无疑当下社会没有此前那种耐心了，因而也就规定毕业生尽快上道，尽快找到感觉融入职场。没人但愿自己被骂被穿小鞋被考核不合格，因而咱们需要某些经验某些知识可以分享，少走弯路，少自找不痛快也少让别人不痛快。《总裁第一份工作》就是这样一本书，作者邱恒明是一种资深媒体人。总裁们也是从第一份工从最底层干起来，我总觉得让她们简介成功经验不太靠谱，由于这里边机遇要占很大比重，但让她们谈第一份工作就很靠谱，由于对一种初入职场年轻人来说，如果又没什么背景,机遇就跟你眼前飞一只苍蝇差不多，你伸手去抓一种试试？埋头苦干那是必然，固然一方面你必要在态度上有一种结识：专业对口真那么重要吗？付出与收入不相称你介意吗？一种卑微工种就不值得你全身心投入吗？等等诸如此类。读到这里也许你会想，励志吧？忽悠人吧？没错，是励志，但不忽悠人。咱们且不说某五百强总裁是从刷厕所开始，毕竟把厕所刷得再干净哪怕自

23己敢喝小便池水也并不意味着一定能做到总裁，但我作为一种工作了十几年但还距离总裁十万八千里家伙也可以告诉你，事实上我也经常这样劝解年轻人：你着什么急啊！男人有点成就总要到三十岁后来，二十多岁你只管去做不要问收获，三十岁后来该有自然会有！二十多岁，大学刚毕业或者没做几年，它是培养职业精神和寻找适当职业与岗位阶段一一你乐意急着把一支刚刚灌浆玉米棒子掰下来吗？这其中，第一份工作，也许它带给你最重要礼物就是一种态度：看淡得失，努力把事情（哪怕最不重要工作）做到尽善尽美。这样一种傻傻态度才是最佳起步，它将让你终身受益。此外，第一份工作它真并不意味着什么，你没那么重要，别人也没觉得你那么重要。回忆起来，当时主任都不肯骂我两句，也也许由于我主线就无足轻重。呵呵，这话也许有点贱：除非领导是个变态，否则你挨骂也需要有点资格。那么，就去争取挨骂资格吧！在诸近年前，有一群熊，欢乐地生活在一片树木茂密、食物充分森林里，她们在这里繁衍子孙，同其她动物和谐相处。日后有一天，地球上发生了巨大变化，这片森林被雷电焚烧，各种动物四散奔逃，熊生命也受到威胁。其中一某些熊建议说：“咱们北上吧，在那里咱们没有天敌，可以使咱们发展得更强大。”另一某些则反对：“那里太冷了，如果到了那里，只怕咱们人们都要被冻死、饿死。还不如去找一种温暖地方好好生存，可供咱们吃食物也诸多，咱们也很会容易生存下来。”争论了半天，谁也说服不了谁，成果，一某些熊去了北极边沿生活，另一某些则去了一种四季温暖、草木繁茂盆地居住下来。到了北极边沿熊，由于气候寒冷，她们逐渐学会了在冰冷海水中游泳，还学会了潜入水下、到海水中捕食鱼虾，甚至敢于与比自己体积还大海豹搏斗……长期下来，她们身体比此前更大更重，更凶猛。这就是咱们当前看到北极熊。另一某些熊到了盆地之后才发现：这里肉食动物太多了，自己身体笨重，主线无法和别肉食动物竞争，便决定不吃肉了，改为吃草。没想到这里食草动物更

24多，竞争更激烈。草也吃不成了，只得改吃别动物都不吃东西吃竹子，这才得以生存下来。徐徐她们地把竹子作为自己唯一食物来源。由于没有其她动物和她们争抢食物，她们变得好吃懒动，体态臃肿不堪，就演化成了咱们当前看到大熊猫。但日后竹林越来越少，大熊猫数量也越来越少，几乎濒临灭绝，只能被关在动物园里，靠人类协助才干生存。熊遭遇如此，每个人职业发展又何尝不是这样呢？在机遇面前人人平等。如果自己不积极地去竞争，迟早也会和大熊猫遭遇同样，被别人排挤，甚至被别人吃掉。就业形势日益严峻，在职场拼杀白领们不敢有一丝懈怠，惟恐“砸”了手中饭碗。已被划入“老员工”行列三四十岁白领们，眼见着学弟学妹们揣着研究生、博士学历，意气风发地加入到自己行列中，不自觉地就会心跳加速、血压上升。然而，这个年龄人已不像新手们那样了无挂念，她们上有老下有小，工作压力也越来越大，公事、家事早已压得她们进入了亚健康状态。可看着日后者们“虎视眈眈”样子，原地踏步只能是死路一条。毕业于哈佛大学美国哲学家詹姆斯说：“你应当每一两天做某些你不想做事。”这是一种永恒不灭真理，是人生进步基本和上进阶梯。有一句名言与这个观点相似：“容易走都是下坡路。”辩证法里量变质变定律也讲，量变积累到一定限度就会发生质变。因此不要奢望个人进步可以立竿见影，只要每天进步一点点就行了。让自己进步办法诸多，“每天做点困难事”，就是“逼”自己进步办法之一。如果你是一位营销人员，但是当众演讲又是你最发怵事情，那你就每天“逼”自己对着镜子练习发言；如果你是一位公关人员，但是你碰巧又是一种内向人，那你就每天“逼”自己积极与重要业务伙伴联系，或是打电话，或是发E—mail,或是相约会面；如果你从中学就讨厌学外语，可是你要想获得在职研究生学位，就不得不硬着头皮，每天“逼”自己练习听力、复习语法，再一口气做完一套模仿试题……“每天裁减你自己”，这是咱们应告诫自己一句话。事实上，咱们所处生存空间正在被无限压缩。20世纪70年代时候，欧美某些将来学家曾经预言：“当人类跨入21世纪时，每周工作时间将压缩到36小时，人们将会有更多时间提高自我，休闲娱乐。”但历史脚步真迈入21世纪时，人们却惊讶地发现，相称多人每周工作时间

25在无限延伸，甚至超过了72小时，而有不少人被市场无情地裁减，而那些每周工作时间在不断延伸人们却是更加发奋苦苦地“提高”自我。将来学家们美好预言被残酷事实无情地击了个粉碎！如果你不裁减自己，也许就会被别人裁减。今天生存这个社会空间，已经不是论资排辈，倚老卖老，悠闲自得令人喘气轻松时代，随时都会被突如其来风暴把自己近年经营梦想击得粉碎，让你无法面对。惟有不断努力，不断找准自己立足点，勤奋用别人双倍艰辛来完毕自己使命。天上不会掉馅饼，生活中没免费午餐等着你。如果你有半晌懈怠和侥幸心理，生活就会给你开个不小玩笑，让你苦笑不得。几年前在某中外合资公司担任网络通讯设备销售经理一位人才，几年来始终忙于寻常事务，在''干杯”声中翻过了日历。今天，她下属学历比她高，能力比她强，经验也在数年商海中获得了积累，羽翼日渐丰满，销售业绩惊人，在公司近来绩效考核中名列第一，迅速裁减了她这位上司，留给她是岁月蹉跖和时光惋这个事实告诉咱们，当你沉沦与花天酒地，按与现状时候，请不要忘乎因此,时刻要给自己提个醒，历史脚步不会由于你梢停半晌而停留在你时间范畴内，它正一每秒匆匆滴答声从你身边悄然拜别，不要让不正事实成为自己悔过笑柄。许多人一听到“办公室政治”，第一种反映就是避之唯恐不及，不肯卷入办公室尔虞我诈里，遗憾是，有这种想法人，并没有认清自己跟其他人身在同一条船上事实。那些想要明哲保身、图个耳根清净上班族，最后下场不只是求仁得仁，远离是非圈，甚至也许连工作都莫名其妙丢了，还搞不清晰为什么。你大可不必跟着别人惹事生非，但千万别觉得洁身自爱就可置身事外，由于办公室风暴从来就不长眼睛。当前来看看白领丽人办公室生存10道护身符吧。第一道护身符一一办公室政治没有台风眼

26忌：置身事外、漠不关怀宜：与人为善，耳聪目明诸多人抱着“清者自清、浊者自浊”心态在看待办公室政治，觉得只要能独善其身就可以远离是非，但实情是，地球上没有真正中立国，办公室里也没有可以明哲保身人，只要身在办公室里，就是处在暴风圈，没有所谓“台风眼”可容藏身。诸多人天真地相信，只要自己专业过人，工作脚踏实地，又不惹事生非，总有一天老板会注意到我这块璞玉，但最后成果往往事与愿违，由于专业不是升迁唯一指针，躲在计算机背面，不与同事交流，不会让你成为领导者、管理者。又有人说，办公室政治是高层才有勾心斗角，跟咱们这种基层员工八竿子打不着关系，事实上，管理阶层有管理阶层政治学，基层员工也有基层员工政治考题。组织既然是人组合，每个人均有自己优先级和利害关系，如果学不会如何协调人与人之间关系，也就别痴心妄想平步青云。上班族应认清办公室政治没有旁观者现实，这是一场你不下场参赛就会自动被判出局游戏。想要独善其身人，下场也许是被人们遗忘，甚至哪一天你就得卷铺盖走路。咱们绝对不是鼓吹上班族在办公室里兴风作浪、每役必与，你可以不必下场打混战，但却必要保持消息灵通，随机应变。第二道护身符一一你成就了团队，团队也会成就你忌：公然搞小团队宜：努力储蓄人脉存折要不要在公司里搞小圈圈，从来是个难解两难习题，孔夫子云：“君子不群”，但

27团队工作本来就需要人们通力合伙，想要飞黄腾达没有班底协助，将很难成事。要认清团队成功，就是个人成功，个人对团队贡献度愈高，在团队里份量也愈重,此外，牢记将功劳与荣耀归于团队伙伴。如果你是个还搞不清晰状况新人，别急着建立自己小团队或是加入别人小圈圈，万一不小心犯了高层大忌、踩了别人地盘，甚至选错边站，那就别想在办公室里混得下去。首要之务是先弄清晰公司里党派生态，良心建议是跟每个同事都保持良好关系，尽量不要被贴上派系卷标，除非环境里朋党强弱分明，那固然要选取“西瓜偎大边”啦!第三道护身符一一口水即祸水，当心祸从口出忌：搬弄是非，散播流言宜：但是问她人私事，不张扬个人隐私小心别在办公室谈论自己私事，或是在同事间散播别人八卦，这两种行为都会不自觉把自己推入危险境地。但你绝相应当张大耳朵，封紧嘴巴，“有耳妩嘴”不只是大人教训小孩子话，也是办公室丛林生存法门之一。八卦从来是同事间联系感情最佳共同话题，特别在茶水间、洗手间这两间“谈话室”里，往往是众家流言最大集散地，也是人们说老板坏话“秘密花园”。然而,就算你在办公室受了多大冤屈，苦水满腹，都不应当向同事诉苦，因素有二，牢骚犹如狐臭，人人避之惟恐不及，没有人有义务当你情绪垃圾桶；其二，办公室不是你找心理医师地方，有人会觉得互相互换心事是两人结盟保证，但万一有一天两个人不再是朋友呢？过去秘密可就成了对方手上把柄了。因而，无论你跟老板私交多好，或是心结多深，都不要在公司里张扬。如果你条件不错，工作认真，也交出美丽成绩，一定不但愿自己努力成果被归因于跟上司

28“特殊关系”吧！万一你跟上司之间有误会或摩擦，被有心人懂得了，难保不会成为被运用话题或炒作题材，两者对你一点好处都没有。八卦可以多听，但不能多讲，最佳只进不出。所谓“祸从口出”，口水是名符其实“祸水”，不论是泄露自己私事，或转述听来是非，都也许让自己陷入言多必失危险，更要不得是以成为八卦中心为荣，处处打探小道消息，当心变成被运用对象还不自知。第四道护身符一一扛责任，但别背黑锅忌：推托卸责，脚底抹油宜：在恰当时候敢于承担责任，呈现解决问题诚意虽然恨得牙痒痒，你不得不佩服某些同事高明，她们练得一身好推手，总是能轻松把工作、责任推得一乾二净，就像泥鳏同样地溜手。职场上一定会有劳逸不均现象，你也不能保证自己在工作上从不出错，这时责任归属常会导致同事间摩擦和不高兴，如果错在自己，良好态度可以弥补一切过错，但千万别急着把责任往别人身上推，当你说“都是你错”时，别忘了伸出去只有食指，而此外四指却指向自己，最糟莫过于自己犯了错还企图掩盖事实，撒一种谎，得用一百个谎来圆第一种谎，谁有把握每一种谎言都能编织得天衣无缝呢？人不也许不出错，你老板也懂得这件事，某些时候，敢于承认错误反而会给同事、主管留下深刻印象，建立负责任形象，但认错也要适可而止，若不分青红皂白乱认一通，恐怕变成黑锅大王，成了办公室里小可怜。有时帮老板背黑锅，也不失为以退为进办法，但这黑锅怎么背？帮谁背？都是学问，黑锅背得好，哪天老板翻身，你也跟着鸡犬升天；但若遇人不淑，遇到黑心老板，要不认栽赶紧走人，要不只能无语问苍天了。第五道护身符一一你是职场亮点，还是暗点？忌：一人独揽所有功劳

29宜：善于体现、适时邀功挑选LCD屏幕时最怕买到有亮点或暗点瑕疵品，但在职场上，不怕成为明亮超新星，就怕变成不亮白矮星。想成为职场上“一等星”，自然要多下点功夫提高自己能见度。如果你自认是职场千里马，千万别再傻傻痴等伯乐浮现，天真地觉得埋头苦干终能一举成名天下知，要懂得这年头伯乐也常面临自顾不暇困境，或者也在苦等她们伯乐。适度为自己制造“出锋头”机会，有助于开展个人事业康庄大道。所谓“人要衣装、佛要金装”，当代社会所有商品销售多少都要靠包装，何况是竞争激烈职场，你总不但愿自己“做到流汗”，被别人“嫌到流涎二当你做出某些成绩或通过努力而提前完毕任务时，可别忘了做做个人公关，会议场合就是一种不可多得舞台，适时掌握发言机会，呈现个人能力，要能发出声音才干引起老板注意。但锋头太健，则也许招致嫉妒，适时把人情做给同事可以赢得好感，也算为自己买张保单，“有福人们享，有难自己当”，跟老板邀功时，把功劳归诸团队和上司，再巧妙提到自己贡献，老板记得你，同事感激你，下次有机会，你亮度就呈现出来？！不要胆怯别人批评你好大喜功，如果努力没被同事、上司看到，那你才该紧张自己才华被埋没。办公室政治难精通，却不复杂，简而言之，就是广结善缘，你大可不必跟着别人惹事生非，但千万别觉得洁身自爱就可置身事外，由于办公室风暴从来就不长眼睛。第六道护身符一一把同侪当队友，而非对手忌：排挤人者，人恒排挤之宜：多一友不如少一敌同一种办公室里有年龄、条件相仿同事实在是件很讨厌事，人人都会把你们两个人拿来比较，本来没有心结慢慢也会感染不自然情绪。其实办公室里同事间本来就是既合伙又竞争关系，若换个角度想，以健康心态看待竞争关系，当同事能力

30愈来愈强，等于是在无形中促使你提高实力。更何况，在全球化时代，本来就不应当把眼光局限在一种屋檐下同事，而应当将全球精英视为真正竞争者，如此一来，自然就不需要把同事当''冤家”看待了。器量狭小、排挤同事人，一定也会遭到其他人排挤；把同事当作阻挡前程障碍，一定难以在办公室里立足。对于在办公室里跟自己有竞争关系人，不妨试着去赞美她，或请她帮一种小忙，往往可以神奇地化解彼此之间敌意，在职场上，减少一种敌人价值赛过增长一种朋友。更积极态度应当是，将能量放在挑战更高目的上，真正敌人永远等在你视线以外地方伏击，何不把在内部竞争力气省下来向外发展？第七道护身符一一野心可以有，不必露忌：夸夸其言，到处放话宜：高体现，低姿态人人都想出头天，但在办公室里若过度显露自己对事业或职位野心，无疑是公然挑衅同事、上司，使同事对你提高戒心，就是老板也要紧张你是不是暗中觊觎她高位，对你百般提防，甚至把你架空、外调。树大招风，企图心强烈是好事，野心可以有但不可露，事事强出头、求体现，反而会招致异样眼光，你也许会不解，体现积很难道有错？基本上，积极是值得勉励工作态度，但应当体当前分内工作上，若积极到捞过界，抢了别人工作，会让别人觉得在公司地位受到威胁，看但是去或心眼较小人，甚至会暗中扯你后腿、耍些小动作阻挠你工作进行。野心人人有，可惜升官事从来是僧多粥少。最佳方式是称职地做好分内之事，保持卓越体现，但尽量维持低姿态，不要给别人威胁感，“能人”能在做大事上，而不在大话上。第八道护身符一一伴君如伴虎

31忌：逢迎拍马，阿谀谄媚宜：不卑不亢，敢于沟通坊间许多书标榜“如何管理你上司”，最重要核心在于不要胆怯面对上司、不要胆怯沟通、不要胆怯冲突。在老板面前，不必自觉矮人一截，与上司沟通，只要考量“天时、地利、人和”,多半出师必捷。所谓天时是“时机”，别挑老板正在气头上时找她谈事情，只会白碰一鼻子灰。地利是“场合”，若是不适当在公开场合谈论事情，最佳私底下找老板有空时间，或运用中午邀老板到外面共进午餐。人和是“话题”，先理解老板个性，才懂得施力点何在，花至少功夫达到最大效果。此外，别觉得只有当众吐老板槽才是挑战老板权威，当老板骂人时，你解释有时反而只会让她火气更旺，有时候当老板怒火攻心、骂不绝口时，嘻皮笑脸地对她说一声“谢谢！”反而能让她霎时转怒为喜。所谓“高处不胜寒”，身居高位老板有时也会感到孤单，也会有不为人知辛酸，如果能从老板角度设身处地着想，说不定会找到适当切入点，让老板视你如亲信如知己。第九道护身符一一越级体现，越急越慢忌：急功近利，犯权侵位宜：慢慢来，比较快如果你有个看起来能力不怎么样上司，非但不能协助你在事业上成长，还卡住你升迁之路，实在叫人跳脚。若她感觉到你是她潜在敌人，恐怕还要处处跟你作对,沉不住气或一心力求体现人，若自恃才高，也许会想越过上司直接跟老板接触，在西方国家这样行为并不少见，也许还被组织所勉励称许，但在东方社会，可是犯了兵家大忌。你越级向老板提出自己企划构想，觉得老板会对你勇气和才气另眼相看，殊不知

32这样一来，得罪上司，同事不齿，老板还觉得你企划构想也不怎么样，落得里外不是人。有些角色是只有坐在某个椅子上人才干扮演；有些决策，是只有具备一定身分人才干决定；有些场合，是只有某个阶级人才干领风骚，若想越级体现，恐怕只会适得其反，不如将自己在组织里所应扮演角色，做恰如其分表演，等待属于自己灯光亮起。第十道护身符一一适应天外飞来额外工作忌：怯于说不，白做奴工宜：标清底线，妥善评估当上司交代你不属于份内工作时，普通有两种状况，一是她认同你能力，给你超越职位挑战；另一种则是她假公济私，把你当小妹使唤，要你帮她解决私人事。抱负状况是，你做了份外事，并且体现得较好，将来得到应得回馈，如新职位或新工作机会，或者你私底下帮了老板忙，将来她会还你一种人情。但事情也有也许发展不如想象那般美好，例如你接下了额外工作，觉得会就此获得老板赏识，成果老板却是抱着不用白不专心态，或是把你当成免费菲佣，替她接送小孩兼暂时保姆。也有也许同事私底下情商你帮忙，你不好意思说不，紧张回绝会影响人际关系，觉得这样可以巩固同事情谊，一次两次后来，对方却食髓知味，存心占你便宜，令你后悔莫及。私底下帮忙，只能偶一为之，并且要让对方清晰懂得你是卖她一种人情，不能养大她胃口，该回绝时，还是要明白说不，当对方懂得你分寸底线何在，自然就不会再三试探。有一种状况，是虽然没有报酬你也应当去争取分外工作，那就是当你想要争取某个职位，却没有有关背景或任何优势时候。例如你当前只是一种总机小姐，但你想成为公司业务人员，你大可以向主管表达乐意不支薪分担业务工作，当你具备一定经验、也向该部门主管证明你能力后，自然有机会转任正式业务。

33职场是人生一大舞台，生存发展你要学会感恩。当领导接受录取你时候，你应当明白这是领导给你机会，由于她要谁都行，为什么单要你，你应当感恩。当领导培养指引你时候，你应当明白这是领导对你厚爱，她让你学习知识掌握技能，你应当感恩。当领导欣赏重用你时候，你应当明白这是领导对你信任，她给你机会，让你担当重任展示才干，你应当感恩。当领导带你外出开会学习、参加迎来送往活动时候，你应当明白这是领导对你奖赏，她是在让你经见世面，向外推销你，你应当感恩。当领导批评讥讽你时候，你应当明白这是领导对你关爱，她让你夹着尾巴反省自己，学会做人，你应当感恩。当领导不理不睬你时候，你应当明白这是领导对你恩赐，她让你自己静下心来，进行反思，看看自己哪一点让领导不满意、不放心，同步是给你时间学习充实自己，你应当感恩。当领导派人监视你时候，你应当明白这是领导对你考验，她让你谨慎行事，把握住自己，不出错误，你应当感恩。有人说职场就是战场，一定要学会生存，由于生存是发展前提和基本。随着服务型经济不断发展和公司间竞争愈发激烈，对员工情绪管理有较高规定工作种类越来越多，情绪劳动正在被公司作为提高服务质量和增长组织绩效手段，受到越来越多注重和强调。情绪劳动管理已经不但仅作为一种领导艺术而存

34在，而是有作为可以进行量化管理、有互换价值商品存在发展趋势。那么，什么是情绪劳动？情绪劳动管理价值真何在呢？咱们可以先看一种小故事：相传成吉思汗有一种“盛怒杀爱鹰”故事。她带着心爱老鹰上山打猎，干渴难耐时发现一处有少量水渗出山沟，便耐着性子用杯子接那滴答下来泉水，在接满水准备喝那一刻却被老鹰把杯子扑翻在地。如此重复两次令成吉思汗勃然大怒，一气之下杀了爱鹰。之后当她寻往高处水源地喝水时才发现，本来爱鹰不让她喝水并不是出于逗弄，而是由于水源里有一条死去毒蛇尸体。成吉思汗在盛怒那一刻已经被“情绪绑架”，情绪阻断了合理逻辑思考过程，最后酿成大错。由此可见掌握情绪负面影响，对于情绪管理具备重要义。员工情绪劳动越来越具备不可代替价值，研究学者将情绪劳动定义为：与顾客高度接触工作者，在工作时管理情感以创造公开、看得见脸部表情或肢体语言表达；情绪劳动是为了薪资而贩卖，因而具备互换价值。当空服人员、电话行销人员对客户体现出耐心、热情、高兴等积极情绪时候;当催款人员在欠债者面前显示出坚决和愤怒表情；当教师在学生面前显示出严肃、关爱等情感时候，都可以表白，情绪劳动管理达到了效果。员工按照组织规定在恰当情境体现出恰当情绪状态，不但有助于其个人工作有效执行，也有助于组织目的达到，并能对提高组织绩效水平产生积极影响；相反，如果员工没有做出符合规定情绪行为，也就是负面情绪效应，就会对工作产生不利影响（例如，影响工作绩效、离职率、矿工率）进而阻碍组织目的达到和组织绩效提高。因而,公司必要在人力资源管理各个环节中尽快找到有效避免这些负面情绪效应途径及应对办法，如下从招聘甄选、培训、绩效评估、薪酬勉励、公司文化等几种方面分别进行阐述。招聘甄选：对于人力资源工作者，筛选一名有较高情商员工，是情绪劳动管理一种良好开始，由于情绪劳动，很大限度上受情商影响。情商（EQ）又称情绪智力，它重要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面品质。当一种人自身具备较好

35结识、调控、管理自身情绪能力，并且可以不断自我勉励，走出低潮，那么她相应也能更好胜任情绪工作。公司应当招聘人员原则作恰当调节，从仅看重学历、工作经验或特殊技能等专业知识，到同步侧重员工健全心智，活泼开朗性格，善于应变，热诚进取，富于创造力等特质。同步，也可以在职责描述中恰当增长对情绪调控方面规定。甄选时候也要多以心理特质方面测评为主，多使用某些心理测试或者情境作业。例如，在甄选一名客服人员时，可以让她设想出各种顾客形态、表情等，以进一步掌握甄选对象盼望与实际工作情形差距，最后，可以把体现出差距过大甄选对象裁减掉。甄选对象对公司设想落差也需要考虑在此后影响其情绪因素范畴内。公司在描绘员工美好前程和公司愿景同步，也要注意将工作中也许遇到困难、挑战、对员工规定，事先尽量详尽地告知应聘者。为应征者提供所有跟公司与职务有关真实信息，避免事后盼望落差大衍生失落感以及其她负面情绪效应，也有助于公司找到真正适合这份工作人才。例如：在招聘一位销售人员时，要事先尽量详尽地告诉应聘者所应聘职位规定：如需要有良好沟通、公关能力，需要恰当酒量，要可以经常加班，也许会经常出差等；阐明其应当具备性格特质：如坚毅，具备良好心理素质，不怕回绝和受挫，灵活解决事务等；也要强调适应公司文化重要性,如询问与否可以接受微笑服务、客户至上、一切都以客户满意为出发点服务宗旨；在录取前，就告知应聘者工作中必要要保持良好情绪状态，以符合公司所需要氛围等等。培训：情绪劳动者可以进行沟通、人际关系、团队合伙、解决问题、客户模仿演习、角色互换扮演等方式进行培训，让员工更熟悉工作所必要情绪调试能力。例如，客服人员可以进行销售模仿训练，不同成员分别扮演客户和销售人员角色，其她成员通过观测、评估表演者在演习中体现，分组讨论，提出她们与否体现出合宜情绪状态和服务行为等，针对服务过程中也许发生各种状况及应对办法提出意见，协助她们改进情绪工作办法。通过这种演习方式，也为受培训员工提供一种平台，使其把自己真是感受表达出来，达到及时宣泄目。

36绩效评估：绩效评估能使HR对员工情绪劳动体现进行理解和把控。员工情绪体现可以参照核估要素有如下六个方面：频率、多样性、强度、持久性、情绪失调限度、情绪努力等。固然，情绪失调、情绪努力限度以及情绪强度是只有员工自己才干精确地知觉和评价，因此在详细实行时候，可以采用客户满意度评价、员工自评、上级评估、从事同类工作同事间相比较方式进行综合评估。详细来讲，可以把各项指标设定相应权重以及分数，对被评者进行综合评分。同步也可以考虑团队成效作为评估一项原则。薪酬勉励：可以对情绪工作进行综合难度指数评估，针对需要在情绪上投入更多更复杂努力工作，在绩效薪酬上有所提高。例如，针对客服人员，客户反馈可以作为衡量其服务原则一项指标，如果完毕此项指标，既可以拿到相应绩效工资。销售人员如果提高客户签单率和满意度，也可以获得相应绩效工资。也可以对自身就需要大量情绪工作投入岗位，设定相对较高工资原则，以使员工得到固定补偿，从而减少由于执行情绪任务而产生情绪失调或倦怠。在进行显性薪酬勉励同步，也要考虑多方式多角度对员工在情绪工作中所产生损耗进行补偿，勉励员工良好运用情绪。例如，组织员工团队建设，提供休假奖励，发放礼物等附加福利。通过职业生涯管理方式，也可以提高员工情绪控制和表达。让其感觉到，她们所付出情绪劳动及付出限度和效果，是得到公司注重，并且由此反映出工作态度，会影响到她晋升或降职。公司文化：在员工对公司文化有高度认同感状况下，其情绪才干得到最充分调动。尽管

37公司很难掌握每个员工复杂情感世界和内心变化，但如果公司能有一种勉励员工共同为之奋斗目的，一种被员工认同价值观，一种排除孤立感团队精神，那么，这个公司就有也许使员工具备超越个人情感力量，勉励她们以高度一致情感凝聚公司核心力量，进而提高公司竞争力。如果公司在不断摸索管理办法同步，可以不但仅让人在利益驱使下高效工作，而是以人为本，多用软性管理，为员工营造一种舒服情绪氛围和让人乐意追随公司福利及文化，那么，员工情感资源，将如汩汩泉水涓涓流出，灌溉和滋养公司生发土壤。作者系北京正略钧策公司管理征询有限公司顾问。创立于1992年正略钧策是中华人民共和国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化限度最高、影响力最大管理征询公司之一。正略钧策作为中华人民共和国大型综合性专业化管理征询公司，业务范畴涵盖战略征询、营销征询、人力资源征询、运作信息化征询、教诲培训服务、投融资征询、高档人才服务、公司文化征询、政府征询、管理图书出版等。需要阐明一下，集体智商和个人智商是不同，它和人们熟知网络用语“集体智慧”有些相近，但是尚有一点细微差别。在这里要讲是“集体智商”，因此先阐明一下。尚有，如果说起智商指数，诸多读者一定都懂得“弗林效应”这个词。这是心理学家詹姆斯?弗林(JamesFlynn)刊登“从20世纪50年代开始，发达国家平均智商指数在上升”研究成果。但是，我觉得不能因而盲目地以为人类智商在逐年增长。关于智商指数增长因素，有各种各样假说，但在现实中都没有得到确证。例如说，有一种假说以为，在当代社会中，随着电视、游戏、网络等新媒介浮现，人类大脑接受到信息量在飞速增长，由于接受了更多刺激，大脑会变得更加灵活。但事实上，当前还没有人可以证明信息量增长和智商指数上升存在什么必然联系。

38因此说，仅凭这样智商指数，是不能精确鉴定人类正在变聪颖或变迟钝。然而，日本作为一种整体正在走向衰退，可以说这是不争事实，姑且无论其智商指数如何，仅凭这一点就可以断定日本人思考能力正在下降。因而，通过这数十年，我对日本人进行了全面考察和理论分析，才有了“日本人集体智商减少了”这样结论。例如说，在近10年时间里，日本在国家政策等方面都很失败，这是人们有目共睹，而这正是日本这个国家和日本人整体智商衰退最直观体现。我不得不说这样下去是不行，由于21世纪主宰必然是“集体智商”高国家。一定会有人问“哪个国家‘集体智商'高？”这个问题，这样国家是一定存在，例如说新加坡。也许我说法欠妥，但是在我看来，这个国家个人能力是没什么值得夸奖，然而这个国家“集体智商”却是非常超群。新加坡民众坚定不移地跟着本国少数精英步伐迈进，使国家获得了巨大发展。，新加坡人均GDP超过了日本（图1-1）。除去特殊国家文莱，它是居亚洲首位。在1996年，它还被经合组织定义为发展中华人民共和国家，而当前已成为亚洲首屈一指经济图1-1世界和亚洲重要国家和地区人均GDP（美元）总之，在外界看来，新加坡已经成了“魅力之都”，这一切都要归功于她们高“集体智商”。关于新加坡，在背面章节中还会作有关简介，在这里一方面是想让人们结识到“集体智商”。一家公司调节干部，让人跌破眼镜是，某部门长下课后，取代她是一位人们平时以为能力很普通人。某些''能人”甚至对此愤愤不平，以为自己能力无论如何比

39这个人高诸多，为什么自己没得到提拔，她却反而被提拔了。事后人们分析因素以为，这个人被提拔核心在于她很懂迎奉之道，拍领导马屁功夫炉火纯青。例如公司每次开会，她都会争着为领导端茶递水，遇到领导外出，总坚持送领导送到门口。领导生活上需要帮忙，她更是全力以赴鞍前马后忙个不断，从在乎旁人看自己。但是，这位老兄极力侍奉领导背后，却是另一模样。某次，不知是她昏了头还是别什么因素，她在和一位同事闲谈时，竟背着敬若神明领导说：“她呀，什么狗屁领导，有什么了不起，还不是大老板面前一条狗……”尚有一次，一位即将调离领导托人要她帮忙做一件事，要在此前，她一定会屁颠屁颠满口应承，惟恐迎之不及。但这一次她却无动于衷，神情非常不屑以上这些不算什么。让人更“佩服”是，公司某位高层和曾提拔她领导不和，为了斗倒对手，对她进行“弃暗投明”暗示。为赢得更高层领导信任，她便将自己掌握、一切不利于老领导证据积极报告给了新主子，并且充当监视老领导间谍角色。当面笑眯眯，背后下黑手。一位同事情感叹：这小子，真比《笑傲江湖》中岳不群还岳不群！！龟有龟路，蛇有蛇道。虽然每个人有自己活法，但这位仁兄行为让人叹为观止。在诸多人对她不齿时候，咱们与否应当思考，为什么像她这种人可以生存？为什么她比那些真心为公人还活得更好？如果一家公司容许这样人存在，后果会是什么？对诸多公司来说，上层都倡导做诚实人、办实在事。然而，诸多领导人嘴上说一套，做却是另一套。诸多领导喜欢下属把自己当皇帝，把自己方方面面都弄舒服。至于下属品行如何，业务能力如何，却在另一方面。由于这样风气存在，使得溜须拍马、投机钻营成风，也便有了上述例子。在专业能力之外，多点诚心对待领导，本是职场常用现象。但是，身处高位经理人对此现象绝不能掉以轻心。事实证明，那些没有原则，过度迎奉上司、甘于为

40上司舔屁股沟下属，往往是最靠不住人。这种人本质上是“有奶才是娘”人，毫无羞耻之心。她们对领导献殷勤不为别，只是为了运用领导谋取私利，而一旦你失去了运用价值，她就会弃你如敝履，甚至落井下石。劣币驱逐良币，好人变成坏人。对一家公司来说，如果重用小人，只提拔走''上层路线”人，就会促使那些原本一心奉公人“弃暗投明二于是，放弃做诚实人,放弃公司利益，专心迎奉领导就会成为必然现象。当这种风气弥漫时候，公司离灭亡也就不远了因而，身在高位经理人，一定要防范投机钻营、阳奉阴违下属，不但为公司，也是为自己。对这种人，最佳办法是把她开掉。工业时代思维是管理员工屁股，因此只得到屁股；同理，如果你尝试管理大脑，将得到大脑针对狂妄“80后”员工：曾有个新来员工，挺聪颖。我便吹嘘她很厉害，专门培养提高她技术特长，三四个月她就成长起来了，人们也必定了她技能。于是，我提拔她做了个小干部，领导一种小组工作。不想，她开始不尊重我了，显得有些狂妄。由于公司项目比较多，我就派给她不会任务。面对这个新工种，该员工水平明显不行，作品质量不好，不能准时完毕任务，积极性也明显受挫。于是我勉励她要加把劲，几种月后再调她回本来岗位，她就不狂妄了。针对自我“80后”员工：我告诉有这种特性员工，今天你任务就是教这几种人工作，你贴图较好，我规定你跟人们共享，命令你教给人们。你想把好技术藏起来，那没关系。我是技术专家，你先规划个大纲，今天几种环节需要多长时间完毕，把工作尽量细化，例如把1个问题分解成10个。跟你学员工学完要作报告，针对每个因素责任到户。你能做出来，别人做不出来，一找因素就懂得你教没教。针对有创新精神“80后”员工：一是让她有机会学习，让她做东西有挑战性。例如画角色，每一种环节我都夸奖她，不能批评她，一批评也许就真不行了，

41她们抗打击能力比较弱。我给她树立很高原则并勉励她。有这样一种刚毕业孩子,水平普通，逼迫她1个多月就达到了国际原则。针对责任心不强“80后”员工：80后普通对加班很反感，因此咱们尽量不

42加班。咱们有专门软件记录作品时间，例如规定4天时间做一种恐龙模型，规定精确率百分百，并满足10多万个多边形数目。如此规定好任务与合理时间后，若完不成周六或周日补工时。针对不负责任“80后”员工：一种有能力员工却不准时完毕工作，如果她做了80%我便不承认是80%,我就说是60%,我不在乎她是不是懂得我是故意“整人工剩余40%我找别人（工资高人）帮她做，从她工资中扣钱给接手人，扣会比较多。下次找机会我再交给她一种任务，告诉她很重要，其实也许不重要。并且说这次会把上次她损失补回来，她普通就会认真了。如果还是完不成，那就是她坏毛病进一步骨髓了，这样骨子里不负负责人就不要了。针对“个性强”“80后”员工：公司有一种固定工作流程，每一种任务都要依照公司提供办法做模型。如果你觉得自己办法比公司现行办法好，并且证明可行，有相应奖金。不遵守还是用自己办法，阻碍了工作进程就要按损失时间扣工资。针对“跳槽”“80后”员工：咱们当前是软件控制下流程化管理，任何一种底层员工流失对公司来说都没什么问题。总来说，咱们公司80后是较好相处一批年轻人，她们很单纯也还不会玩心眼。很爱学习先进技术，最大奢侈消费就在个人电脑升级上，这也是和咱们职业关于系。要让她们心甘情愿服从命令并不难，要沟通，打开天窗说亮话，不顺耳话也要听进去，绝不打击报复。要宽容，小事不计较，不跟她们“摔脸子”。固然这一切一切施行，有个最重要前提就是我老板充分放权记住：商业才智不是单纯计算，而是从客户那里收集、整合财务报告和其她公开资料中数据，并与以往记录和将来预测作对比能力。作者：拉姆•查兰刊登时间：-12-26商业才智是创值销售必要条件，是从更大限度上解决客户重要需求基本。如果你从来没认真想过，那么当前就好好想想吧。

43商业才智并不是神秘、复杂技能。每个成功商人均有商业才智，其中也涉及第三世界国家从来没念过书小贩。我在印度一种小村子长大，从小就在家里鞋店帮忙，很早就懂得经商之道了。所谓基本商业知识，就是用最简朴办法去理解商业，从我老家那些卖水果、蔬菜街头小贩角度去理解，任何一种对商业感兴趣人都能明白知识。咱们一方面来谈一谈利润率，你对这个也许已经并不陌生了。收入是指一家公司通过销售产品或服务获得资金量。对于街头小贩来说就是卖水果和蔬菜挣钱。利润是扣除产品成本剩余钱。而利润率普通是一种比例一一也就是赚钱数和总收入之间比例。举例阐明：小贩水果和蔬菜一共卖了150美元（约合6000卢比），成本135美元，那么利润就是15美元，利润率10%,即15除以150。一天之中，小贩为了达到利润目的要做诸多决定：上午决定买多少水果以及花多少钱买，是买一种还是买几种。这就是“产品种类”；装车后来决定卖多少钱，这直接影响到利润率。此外她还要做诸多艰难取舍，例如要不要便宜点卖，这样才干少压货，第二天才有足够钱去上货。不断尝试和出错使她慢慢学会了如何去取舍。对客户理解得越多，作决定就越明智，这对大公司来说也同样。例如通用汽车要决定生产什么样车型，每个车型生产多少，如果经销商库存积压要不要采用有奖销售等等。所有这些决定作出之前要对客户进一步理解，这有助于提高利润率犹如街头小贩需要现钱同样，公司也需要流动资金。虽然财务报表显示收入颇丰，流动资金短缺也会让公司运营陷入困境。一切取决于对时机掌握。有时客户以为钞票流量以及钞票保有量比利润更重要，就像美国老牌航空公司同样。下面一种基本概念是“速率”，也有人叫做“资产周转率”。公司资产普通涉及设备、建筑物、计算机系统以及应收账款和库存。速率是指每1元资产投入获

44得年收入。假设公司年销售收入10亿美元，总资产价值1亿美元，速率就是10。再例如零售商年销售收入7亿美元，库存投入1亿美元，速率就是7,在零售行业已经算是不错了。除此以外，创值建议也能提高客户速率，在不变化库存前提下，通过增长补货次数和提高产品吸引力提高年营业收入。这对客户很具吸引力，由于可以花同样钱卖更多东西，从而带动利润率提高。总之是个吸引客户眼球建议。利润率和速率自身很重要，而两者相结合就是大多数投资者评价公司与否成功原则——投资回报率，即利润率乘以速率（R=M*V）。零售业是利润率低，速率高行业。例如利润率3%,速率7,投资回报率高达21%。与此相反是电信运营商，利润率12%,但是由于基本设施投入大速率比较低，约为15,投资回报率就是18%o两种行业均有人投资，但是商业内涵不同。所有公司关怀另一种因素是增长。大多数公司都但愿获利，不想牺牲利润率换取更多收入，但事实上并不是那么容易。你面临一种重大难题是既要协助客户增长收入，还要提高利润。无论你是街头小贩还是公司领袖，一切由客户说了算。市场份额增长阐明比起你竞争对手客户更青睐你产品。例如说在手机行业刚起步时候，真正有手机人很少。但是此后这个行业经历了飞速发展，年销售量达数亿。市场份额随着整个行业蓬勃发展而不断增长，这是再好但是事。再例如当年CD取代聚氯乙烯唱片和盒式录音带时候曾经风光无限，但是如今录音与发行新技术横空出世，大大影响了CD销售，预测用不了多久CD唱片年销售量就会急转直下。这样看来，当行业不景气时，市场份额过大就不是什么好事了。理解客户市场份额及其市场规模一一是越来越大还是越来越小，有助于你判断并解决问题。客户满意度是市场份额重要构成某些。客户满意就乐意与别人谈论该产品，也有也许成为回头客。例如日本丰田汽车。20世纪60年代丰田汽车初次出口美国，但是由于车型小、马力小、质量也不是较好，起初并没有引起美国消费者特

45别关注。但是就像人们看到那样，日本人对美国市场进行了仔细研究，解决了所发现问题并且不久就生产出了质优价廉车型，比底特律出产汽车质量还好，价格还低。当前在全球汽车厂家客户满意度排行榜上，丰田与本田始终保持领先地位,两者汽车可靠性和质量方面评价特别高。行业兴旺，市场份额日益提高，两家公司今天地位让人羡慕。客户目是让她们客户对产品和性能满意，你使命就是协助客户实现这个目的。记住：商业才智不是单纯计算，而是从客户那里收集、整合财务报告和其她公开资料中数据并与以往记录和将来预测作对比能力。不是只有财经专家才干理解正在发生什么，朝着什么方向发展。事实是，你越努力，做得就越好。巴菲特股东大会，较之，呈现出一派欢快祥和。唯独高盛受诉，是个争议问题。赵丹阳说，"我每来一次股东大会，就会更强烈地冒出一种问题或者印象：中华人民共和国能有巴菲特吗？”四年内第三次来到奥马哈，看上去，这个普通、看不到有任何特色产业美国中部小城一切照旧，从不急于跳出轨道去获取某种变化，一年中唯一沸腾，如你所知，来自于全球巴菲特迷们在每年五月初“朝圣”之旅。测量四年时间之变迁,外貌局限性据，数字最直观：169亿-218亿美元，70281-84487美元。前一组数字是巴菲特公司伯克希尔•哈撒韦与净资产收益，后一组是哈撒韦股票在和每股账面价值。两端数字中间是全球经济危机这一大折腾，如此看来，巴菲特宝刀未老，干得不错。尚有另一组未经确认数字一伯克希尔股东大会每年参会人数都在创新高，我记得我第一次去时，这个数字是不到三万名;今年据会议方宣布，参会者已逼近四万了。但是我略感奇怪是，多装进一万人，这个名叫QuestCenter体育馆也并没被撑爆，现场座位还是不多不少满满当当。想来尚有不少股东在场外活动。事

46实上，诸多人之因此每年来，除了想聆听巴菲特和芒格两位老人家最新教诲，还由于，这是一种价值投资界众信徒们难得年度约会。有人甚至会更看重后者。信徒们借此可以交流投资经验、扩大巩固投资社交圈一这是股东大会被巴菲特光环遮盖、不常被媒体们注意到另一重价值。其实巴老早说过多次，每年股东会都是资本界“伍德斯托克二而伍德斯托克音乐节就是这样，主角除了台上表演者,尚有散落在四野狂欢者一台上台下共同制造出饶故意味景观。人人心中有个巴菲特关于5月1日当天股东大会内容，巴菲特和芒格俏语机锋，还需要我在这儿转述更多吗?不用了吧一则是由于信息传播手段进化神速。三年前博客已兴盛，但Twitter刚成立一年，预计那时很少人用Twitter做大会现场直播。当前不止英文“推”在现场翻飞，本刊在内多家媒体也在新浪微博、网易微博等用中文“推此情此景，真让老式媒体记者如我情何以堪。二是中华人民共和国人、中华人民共和国媒体在这三年内到现场去数量年年在长，环绕巴菲特股东大会，已有大量中文报道与信息交流。令我印象深刻，是多位中华人民共和国公司家在大会结束后凑在一起讨论巴菲特场景。中欧商学院今年已是第三年组织CEO班学员来参加巴菲特股东大会。而该项目始作俑者就是自起每年必到中证万融投资公司董事长赵炳贤，股东大会完后，她觉得但是瘾，强烈建议人们坐下来讨论一番。十来位中欧学员们在希尔顿酒店外露天咖啡馆坐定没多久，同来参会段永平和赵丹阳也应邀前来。一阵寒暄后，段永平刚落座，就被问“心得二常年生活在美国段永平，观测角度好像是跟国内来公司家有些不同样，她开口说，“你们发现没，这几万人里面没啥黑人，'我转了一圈就见到六个黑人’；另一方面是老人特别多，像咱们这样40

47多岁就是年轻人。”阿段说她在加州此前有个英文教师，每次授课几十块一小时，很普通那种，日后发现人家1970年代起就是巴菲特股东，不显山不露水，但一开口讲“价值投资”，理解深着呢。段永平想阐明什么呢?环绕着巴菲特投资社区是老龄白种人社区?意味着该社区保守、主流化？这时赵丹阳在旁边说了一句话，引起众人接下来热烈讨论。她说，“我每来一次股东大会，就会更强烈地冒出一种问题或者印象：中华人民共和国能有巴菲特吗？”段永平几乎不假思考地答：这只是个时间问题。顿了下，段又说：再说“中华人民共和国巴菲特”是什么定义?中华人民共和国产生不了巴菲特，是说中华人民共和国没有好公司可买吗?这也许会是个问题。但“中华人民共和国巴菲特”也不一定只买中华人民共和国公司啊。我在旁边数了数，在座起码有三位被媒体戴过“中华人民共和国巴菲特”（简称“中巴”）帽子：赵炳贤、赵丹阳、段永平。而她们当前正在论证“中巴”存在也许性。故意思。这时赵炳贤发言了，她以为“中巴”定义取决于此人跟巴菲特投资思维框架是不是同样。赵以为，巴菲特投资思维有三个核心词：能力圈、护城河、安全边界。“这三个词是一环套一环。一方面，选取公司必要在自己能力圈内。巴菲特说，如果我半天看不明白一家公司，那么我不会看它半个月。普遍以为，比亚迪是个唯一例外，是不在巴菲特能力圈内，但她是被芒格说服投。第二，是护城河概念。所投公司都要有壁垒，且护城河要越来越深、越来越宽，河中最佳尚有鳄鱼。只有有护城河，巴菲特才干把除资本运作之外事项全都授权被投公司总经理去管理;只有有护城河，巴菲特才干预测该公司将来、钞票流。高科技公司恰恰是没有这样护城河。第三，通过护城河，算出投资安全空间。例如巴菲特当年投资中石油时，算出中石油内在价值是1千亿美元，算完了之后查市值是330亿美元，那么她投资安全空间就是670亿美元。这时她就懂得可以买了。

48熙可集团CEO朱云逸发问：老赵，你研究那么近年巴菲特，究竟巴菲特哪些手法是中华人民共和国没法用?你在运用巴菲特这一套时遇到什么困难？也许是觉得这个问题比较富于挑战性、很实在，赵炳贤开了个玩笑回避了，“我觉得我只有一件事比巴菲特有比较优势，就是我比她小了33岁。”朱云逸接着抛出她看法，她觉得以巴菲特思想去做实业，是有也许，但像巴菲特那样去选股票，不太也许。“中华人民共和国信息环境跟美国不同样，中华人民共和国上市公司数据不可信。”段永平再次以为这只是时间问题，长时间来看，中华人民共和国美国（环境）都同样。深圳同创伟业郑伟鹤也不太批准朱观点，“我是做给上市公司提供服务律师出身，我感觉是中华人民共和国当前对上市公司监管比美国还严。”段永平接着解释为什么“中华人民共和国巴菲特”是可为呢，她说，研究巴菲特其实就一件事：不懂不做，只要你这样做，就叫价值投资。刚刚提出巴菲特三个核心词赵炳贤及时反对：“你这是把巴菲特思想片面化。”段不觉得。她说，这就跟参佛同样，有时参透了就一句话。“巴菲特跟我（吃饭时）也是这样说，价值投资主线准则就是don'tdowhatyoudon'tunderstand。"但什么叫“懂”呢?你怎么懂得你“懂”了?神州数码郭为对此提出疑惑：中华人民共和国大多数公司不都是蒙着做事吗?而她们偏偏成功还诸多。懂与不懂是在变化过程中，要完全追求精准“懂”是不也许，难就难在这个“度”在哪儿。郭接着说，今天巴菲特讲都是绝对真理，当一种事物变成绝对真理时，就不是公司家能决定或应当讨论了。这时段永平跟赵炳贤一两个巴菲特忠实拥是齐声反对郭为：你对巴菲特理解

49绝对偏了。“巴菲特反正不可复制。”郭为跟朱云逸持相似观点。段永平：“不能复制巴菲特不意味着不能学她。”赵炳贤：“在中华人民共和国用巴菲特模式需要跟中华人民共和国国情详细结合，模式相似，但详细手段不同样。”郭为被逼着做出了某种极端假设:“你能想象30年后北京人民大会堂内浮现像今天这里这样场景吗，一家公司市值做到亿美元，四万股东来听一种公司创始人话？”这时段永平有点让步了，“如果你说要学成这样才叫复制巴菲特，那么中华人民共和国大投资和商业环境在那摆着，是不也许产生巴菲特。”朱云逸感叹：学巴菲特是很痛苦过程。“巴菲特如此独特，她拥有欲望却又超越了欲望。耐得住寂寞，富有之后还是那么诚实地坐在这个小镇上，玩投资游戏。不也许再有人像她这样。”段永平又按捺不住了。她觉得这样人为什么不也许再存在?巴菲特也不是天生就修炼到家，巴菲特把投资玩到炉火纯青时也是到她70岁后来。“我就特别不乐意别人说她是‘股神'，一说是‘神'那就没法学了。如果说学她就是非要学她买个小房子，那就走偏了。咱们今天来，是想长得跟她同样，还是来学她原则?她理性？”就在众粉丝们热烈“开战”期间，被巴菲特投中比亚迪董事局主席王传福也现身咖啡馆。但是她似乎对这样论争没有太强参加愿望，只含笑静听了一会，然后又被媒体拉到一边做采访去了。当天晚上，中欧团在奥马哈有名Gorat牛排馆进晚餐时，中欧许小年专家谈了她对巴菲特关乎“地利天时人和”理解。

50“地利。只有在奥马哈这个地方巴菲特才干过简朴安静生活、保持简朴思维方式，她去华尔街就完了。这就跟庙为什么要修在深山老林里同样。“天时。巴菲特赶上美国战后经济发展与创新，赶上美国公司全球化。看上去她投都是老式产业，例如可口可乐，但老式产业随着公司全球化走向海外，因此它生命周期得以延长，因此巴菲特能捏着老式产品不放。巴菲特跟盖茨能成为好朋友，这事看上去偶尔，但自身有象征意义，她们成功根源在于她们都依附于创新。而美国式创新是建立在整个体系完备基本上。我教过上千个公司家学生，我可以说，咱们中华人民共和国不乏创新人才与能力，但在中华人民共和国，你们只是好老总，而在美国，你们人人都可以成为创新家。“人和，巴菲特简朴思维方式和生活方式使她构建了自己和谐强大团队，你看今天台上她跟芒格两人就像说相声同样，两人合伙到了神交地步。”跟朱云逸类似，许小年对于后人欲“成为巴菲特”这事体现得比较悲观。她说，巴菲特商业模式很难复制，由于她不是老式投资组合理念，而是集中持股、长期持有，如果普通人像她这样去选股，是做不了像伯克希尔这样大规模，由于一上数量话，公司复杂性不久就会超过投资者理解。而巴菲特能做到，除了其投资与商业天赋，是由于她坚持过着一种简朴生活。人人心中均有个巴菲特。在股东大会最后，巴菲特老搭档、也是巴菲特式哲学重要来源芒格回答了一种问题。某股东代表问：你们主线人生准则是什么?芒格答了句类似话：务实，以不同于她人方式来做事，这符合咱们性情。恪守本性，对于咱们更加有效。咱们把这称为人生主线算法。在巴菲特股东大会召开几天后，我在纽约大学Stern商学院问专家罗伊•史密斯:在美国金融改革势在必行背景下，你对SEC近日拿高盛开刀与否有所预料？

5175岁罗伊专家于1960年代-1980年代期间始终在高盛工作，离开高盛时，她己是高盛国际资深合伙人。罗伊哈哈一笑，说：“你有无拿这个问题去问巴菲特呢？”巴菲特在股东会上对高盛强烈辩护已世所皆知了（据说在巴菲特发言第二天，高盛股票一改多日颓势，日涨3%）。显然，巴菲特对于她当天发言是做过精心准备。在开场前电影里，她再一次播放了她当年为所罗门兄弟丑闻而在国会前作证录像，“公司亏钱，我还能理解;破坏公司名誉哪怕一丝一点，我决不放过。”接着，像商量好同样，她老朋友，《财富》杂志记者CarolLoomis问了她第一种问题，就是关于如何看待高盛当下面临窘境。参加了三届股东大会，很少见巴菲特为一件事这样穷根究底地去解释与阐明。在数分钟陈述中，巴菲特核心观点是：媒体对高盛这笔交易报道有误导；这笔交易有四个输家，高盛自己也是其一，最大输家固然是接受高盛投资建议荷兰银行，但是它并不值得多大同情，由于你自己要去评估债券风险、也许得到回报，以此做出判断，而不是看交易对手是谁;伯克希尔会继续持有高盛优先股，这些股票每秒钟都在为伯克希尔进账15美元，并且，巴菲特会力挺现任CEO劳埃德•布兰克费恩。话说Stern商学院罗伊怎么回答我那个问题。她一方面自承“我是有利益在里面”，“由于我是高盛股东，因此我立场跟巴菲特同样”；然后指出，SEC起诉高盛，明显是一种政治化举动而非法律问题。她说，普通来说，SEC调查一家公司，会先跟公司个别沟通，先让公司内部有一种准备或考虑，而不是像这次这样突然宣布。“这是SEC第一次这样激烈地对华尔街采用行动”，“一定是受到关于命令，以向高盛起诉警告其她银行。”在金融危机中，高盛曾经是“大到不能倒”典型，布什和保尔森把最丰厚援助（100亿美元优先股投资）给了高盛。但仅仅大半年工夫，去年6月，高盛就还清了财政部这笔投资及23%利息。“高盛不觉得自己欠政府什么”，并且其高管在初继续享有高达

524500万美元分红，这一点也许让力促华尔街反思并进行改革奥巴马政府相称恼怒。“跟政府斗很难。SEC起诉，会把一种对交易问题一窍不通大陪审团带到法庭上。高盛要辩护环境对它是非常不利。”据此，罗伊以为，高盛到最后一定是跟SEC在庭外获得和解。在事发初期相称强硬为自己否认辩护高盛，在5月头几天，已体现出了姿态缓和，例如，批准支付45万美元了结SEC去年对它另一起“裸卖空”指控。“政府代替老百姓告高盛，有时要找一种替死鬼。”罗伊说，她还接着解释,“这话可不是我说。”不惟高盛老合伙人，即将参选纽约州检察长EricDinallo也承认，高盛在交易中行为也许违背了法律精神与商业道德，但是不是从技术上就一定非法，还不能拟定。但无论如何，高盛作为一家穿越了100近年岁月投行商誉，在此役中受到较大伤害。高盛受到另一重挑战是：经济危机后，在美国弥散开来“反犹”情绪会多大限度上影响到它。长期以来，高盛这家由犹太人创立并控制投行，因其强大募融资和游说能力，跟华盛顿有深刻紧密联系，以至于有犹太人控制华尔街乃至美国说法，固然，在公开场合，普通人不会直接将高盛与犹太人划上等号，但无形中，高盛就是犹太人在华尔街与美国势力化身。在经济危机、金融改革背景下,反犹势力很容易与讨伐华尔街力量结合起来，共同指向高盛。这恰恰在一定限度上印证了犹太人某种民族记忆：她们是两千年西方社会每一次大危机“替罪羊”。这是一种更暧昧解读了。还是回到商业，回到巴菲特股东大会现场。到巴菲特在阐述完高盛问题，并习惯性地问芒格有什么补充时候，芒格基本上批准巴菲特观点，但却流露出了一点小小异议，或者说是提示。她说，商业原则不应当建立在与否“合法”基本上。她说，“在你应当做和你能做事之间有一大块地带，

53它们是不受法律约束。我以为，公司不应当在那附近活动。”芒格此话在现场赢来掌声。现场语录巴菲特：10月我曾公开呼吁“买入美国”，当前看来是不太成熟，那时也许还不到买股时候，更好是拥有债券和钞票。但从10-长期走势来看，我一定推荐买股票（涉及美国公司股票）而不是债券或持钞票，它能带来真正回报。巴菲特：如果人们以捐赠方式来学习像我同样去“逃税”，那再好但是了。巴菲特：与其去变化旧组织文化，不如你用新文化去建立一种新组织，由于前者非常困难。咱们只收购咱们喜欢公司，用了几十年时间才做到这样，日后在所罗门，我试图变化它文化，成果恐怕连A-都没做到。（芒格补充：要变化某组织文化失败率是100%。）芒格：保守协助美国得到成功，例如二战中美国。而当前政府信用不如此前那么好了，由于信用被用得太多了。全世界都是这样状况，希腊危机只是一种开始。政府大量地运用它信用去搞借贷，这对文明世界是非常危险。咱们面对政府信贷危机，在有生之年必然浮现。巴菲特：咱们完全欣赏民主政体，但像印度那样民主政体带来经济决策瘫痪让咱们非常不舒服。

54如何成为百万富翁-理财让钱活起来(1)让钱活起来(2)让钱活起来(3)让钱活起来(4)规划通向百万富翁之途(1)规划通向百万富翁之途(2)规划通向百万富翁之途(3)规划通向百万富翁之途(4)规划通向百万富翁之途(5)规划通向百万富翁之途(6)规划通向百万富翁之途(7)打破禁忌，大声谈钱(1)打破禁忌，大声谈钱(2)打破禁忌，大声谈钱(3)打破禁忌，大声谈钱(4)打破禁忌，大声谈钱(5)打破禁忌，大声谈钱(6)打破禁忌，大声谈钱(7)让下一代学会理财(1)让下一代学会理财(2)让钱活起来(1)虽然没有中彩票，你也有许多机会成为百万富翁，机会之多超乎你想象。事实上，如果你渴望，并且有信心自己会发财，相比于那些中了彩票人，你获取财富机会更多，并且更重要是，你可以源源不断地获得更多财富。本书将揭开财富

55创造过程面纱。我相信任何人都可以通过我简介这个指令明确、循序渐进办法消除财务困难，创造百万美元，甚至更多财富。我说不但仅是净资产，我说是钞票流量一你口袋里冷冰冰、硬邦邦钞票。如果你理解钞票流量话，就会明白我所说是某些实实在在东西了。本书背面将简介钞票流量。不要盼望有什么点石成金魔棒，也不要盼望陈词滥调或和着节拍话语，大多数有钱人走上富裕道路靠不是机会，而是详细、丁是丁卯是卯行动。本书所要讲述就是在致富道路上你要做哪些事，以便采用对的、系统方式把自己变成百万富翁。如果我当前给你10000美元，但你不懂得如何将这些钱应用到“财富圈过程"，那么你还没有走上致富之路一与你此前境况没什么两样。为什么？咱们中大多数人在成长过程中已经习惯了“生活方式圈”(见图1-1)。图1-1在“生活方式圈”中，财富是永远没有办法创造出来，由于钱一到手就被花掉了，用于购买易耗、一次性消费品。在许多“生活方式圈”中，人们在消费时使用信用卡付账，也就是说提前消费。相反，在“财富圈”中，金钱变成了资产，也就是说，变成了“摇钱树”，这些资产将产生钞票流量，创造财富。有财产和没有财产之间差别也是“生活方式圈”和“财富圈”生活差别。一种一年赚14000美元、理解“财富圈”含义人和一种一年赚100万美元但生活中持“生活方式圈”观念人，前者创造和持续赚取财富机会百分之百比后者强。因而，虽然我给你10000美元是一件美事，但我教给你“财富圈过程”对你来讲是一件更美事一“受人以鱼，不如受人以渔”。你需要被动收入，而不是被动生活“财富圈过程”将向你展示如何通过增长资产而源源不断地赚取金钱，然后再创立一棵“摇钱树”来供应这些资产，由于这些资产将稳定地给你带来被动收入，这样，你财产增长了，生活也将更精彩。是不是有太多专家告诉你，缩小交

56际圈，勒紧裤腰带，能不花就不花。这在我看来简直不可思议。我以为每个人都可以赚大钱，早餐桌上牛奶总会有。虽然你当前所欠债务似乎这辈子也还不清，但只要你学习“财富圈过程”，你就能挣脱债务，你财富还会剧增。这就是有钱人理财方式，你同样也可以做到。1991年，唐纳德•特鲁姆(DonaldTrump)陷入了9亿美元债务中，缩减生活开支、集中力量还债似乎是一件天经地义事。但她反其道而行之，找到了一种办法重新打江山，她不但就此翻了身，并且不久还清了债务，创造了其个人历史上最伟大财务转折点。在如何谋生方面，许多财务专家堪称热心肠职业人士，但她们爱莫能助，由于这些专家们靠收取佣金赚取收入，并且普通都很保守。这些财务专家兴趣是建议客户将钱存储到安全、可靠账户中，但安全、可靠账户也不是永远都很安全、可靠。某些公司少数管理人员行为会使整个股票市场跌宕起伏。国际事件，如恐怖主义或新兴市场不稳定都也许会打压债券收益。养老基金违约，社会保障体系虚弱，退休筹划摇摇欲坠，如果这一切真发生，所有那些看起来安全、万无一失筹划性方略就会所有泡汤。有时候，将自己财务筹划托付给其她人，是咱们所做风险最大事情。让钱活起来(2)美国立国原则是自主、资源共享、团队合伙和领导力。美国实行不是君主统治，它履行是责任和机会。然而，只有局限性7%人懂得如何创造财富。没有哪个社会阶层，也没有哪个家庭有一本代代相传致富手册，财务规划师也没兴趣专家你这其中细节，由于她们是拿多少钱，办多少事。如果你打定主意要自己动手发财，那你已经具备了成为富人能力。当前就动手，以一年为限，许一种愿无论你当前多少岁，也不论你当前过着什么样生活，你都可以做出决定一发

57大财。无论你在何地，“财富圈过程”都合用。无论你家财殷实，还是正在想办法提高投资收益率，抑或负债累累，寻常工作停步不前，但愿永远不再为钱所困，阅读本书，你将有机会成为百万富翁、千万富翁，甚至超级富翁，你想成为什么样人，就能变成什么样人。无论你是谁，无论你在何方，财富之缰掌握在你手中。你需要做仅仅是下水一试。“财富圈”12个致富模块世界上不存在生活完全一模同样人，个人财富规划也应当根据自身状况量身定做。“财富圈过程”涉及12个致富模块，你可以依照自己详细规定和目的加以应用（见图l-2）o图1-2本书接下来将对这些模块加以详细解释，下面先做一种简要概括：1.差距分析：这是一种创新性财务模块，它创立了一幅地图，显示了你当前在哪里，将向何处去。2.财务底线：它以利润表（涉及收入和支出）和资产负债表（涉及资产和负债）这种基本形式概要展示了你当前财务境况。3.财务自由日：随着每一种目的实现，从120天目的开始，至晋升为百万富翁时，你闲暇时间将更多。4.债务管理：“五步债务消除筹划"（Five-StepDebtEliminationPlan）将协助你消灭消费性债务一致富过程中最大一种障碍。5.实体：一种组织形式，可以是信托、合伙或公司形式，它们拥有财产或经营着某些财产，充分运用税收政策，这些政策旨在保护公司并协助公司做大做强。

581.摇钱树：它提供“财富圈过程”加速扩大不可或缺燃料，这些燃料来源于你从合法事业中获得更多收入能力。你必要学会赚钱2.财富账户：坚持不懈地将收入一某些一咱们称做“财富账户优先支付”(WealthAccountPriorityPayment,WAPP)—用于投资，这就是“先下手为强”(pay-yourself-first)思想。3.预测：预测你收入、支出、资产和负债，以及如何统筹安排以充分运用税法。4.资产：直接且多样化资产分派，它对于创造主营业务收入来支持“财富圈”至关重要。5.领导力：你必要学会“领导自己财产”。你或许有理由选取别人代你管理财产，但就驱动“财富圈过程”而言，没有人能比你自己做得更好。6.团队：你必要建立并指引一种专家组来协助自己设计并执行赚钱方略，从而实现既定目的。财富创造是一种团队活动。让钱活起来(3)7.心智培养：思维财务化(Financialwayofthinking)。随着成功经验积累且自信地将更多重要事情纳入财产规划，你与金钱之间将形成一种积极、健康关当你开始“财富圈过程”时，你将用到其中每一种模块，这些模块互相依存,密不可分。你需要始终关注“差距分析”，这样做，你可以发现如何从起点一你“财务底线”

59出发，实现你想要目的一你“财务自由日”。你将始终用到“债务管理”，并且，如果你有或者累积了消费性债务，你要优先考虑及时还债，同步建立自己财富。你还将常惯用到“实体”(合法建立公司)，这意味着你总是要像经营公司同样经营自己生活。这还意味着你要始终拥有一项事业，一棵“摇钱树”,它将为你“财富圈”创造出更多金钱。你将始终通过恰当“实体”管理恰当费用，也就是说，你要始终做“预测”，你要始终优先将一某些钱存入“财富账户”，这个账户只能用于投资。此外，你还要始终对资产进行投资，这些资产将“蛋生鸡,鸡生蛋”，创造出更多资产。你要始终用“领导力”和“团队”来支持这些活动，时刻不忘“思维财务化”，即“心智培养工所有财富筹划都要从头三个模块开始：“差距分析”、“财务底线”和“自由日”。这三个模块在整个“财富圈过程”中将持续更新和调节。此外，所有人财富筹划都离不开最下面三个基本模块：“领导力”、“团队”和“心智培养二中间三个模块虽然同步发挥作用，但使用先后顺序不同，也有着不同着重点，详细视财富创造者个人需求和愿望而定。对于“财富圈过程”，恰当先后顺序至关重要。在恰当时候做恰当事在财富创造过程中最常用一种错误是：事情做得不错，只是不合时宜。例如,在开始创立财富时候偿还了所有现存债务。在“财富圈过程”中，你从“五步债务消除筹划”开始，并同步创立一种“财富账户”，从而迈出财富积累过程第一步。尚有某些人最大化她们401(k)支付筹划，将所有钱所有用于买房置地。你一眼就能看出，这种做法是在不恰当时候做了不恰当事。咱们务必要做好资产配备工作。其她财富征询师也许会对此视而不见，但我以为在致富过程中，致富者能筹集到钞票越多越好，这样致富者就可以（在需要时）及时投资，从而及时开始创立财富。那些建议你未雨绸缪并将钱投资到万无一失投资筹划中人，事实上是你加速财富创立并成为百万富翁障碍。在恰当时候做恰当事，也就是说，序列就成为“财富圈过程”基本。本书将协助你理解哪些模块序列对你来讲是恰当。本书中使用事例选自成千上万个百万

60富翁一我哺育百万富翁，本书还将详细地重点解释某些模块以及所有所有也许模块序列。更重要是，这些特别例子中至少有一种会让你看到你自身财务现状和财务目的影子。我但愿是，下一次，你和你朋友坐下来吃晚饭时，你可以“对号入座”地认出不同类型“致富者”，例如，“噢，你这样像里克•诺南，你最佳看好自己资产。”让钱活起来（4）在本书所举例子中，每个例子都以一种“差距分析”和8个问题开始：（1）你月收入是多少？（2）你月支出是多少？（3）你有多少资产？（4）你有多少负债？（5）其她尚有什么？（6）你想要什么？（7）你有哪些技能可以用来赚钱？（8）你乐意建立并执行“财富圈过程”吗？由这些问题开始，咱们依次简介“财富圈过程”12个模块。本书中提到了7个不同人，她们致富途径迥然不同。咱们一方面提及是莱昂纳多一家人，她们面临着失业威胁，但愿能多赚些钱。通过这个例子，咱们可以简朴地看清“财富圈过程”所有情形及其各个构成模块概貌。在本书背面各章中，咱们将依次简介不同模块序列，并重点简介一种不同模块。例如，在里克•诺南例子中，咱们将重点简介“资产”模块，里克•诺南日子过得不错，但她有某些投资业绩并不尽如人意。而在帕特利西亚•贝斯利例子中，你将会看到“摇钱树”作用机理。帕特利西亚•贝斯利是一种单身妈妈，她自己开了一家网站设计公司。克瑞•金斯利是一种公司主，她业务利润微薄，她例子演示了“实体”重要性。而在吉姆•昆林例子中则着重讲述“预测”模块，吉姆•

61昆林本来所赚钱大把大把地交了税。简•琼斯和约翰•琼斯丰富多彩生活方式诠释了“财富账户”和“财富账户优先支付”重要性，而数学教师褚克•华莱士故事则演示了“债务管理”妙用。不必等到万事俱备一尽管做读完咱们所讲例子，你将能较好地理解“财富圈过程”各模块先后顺序，依照自己详细需要选取恰当途径。事实上，在你读完各章例子后，你也许就会预期自己致富蓝图了。出发致富是一种千变万化、持续不断过程，它要用到“财富圈过程”中每一种模块。在这些模块中，有某些也许比其她模块更故意思，更能激发人，但请注意，这些模块都很重要，且所有具备可行性。之因此这样说，是由于在我走向成功过程中，我在心智、情感以及物质方面都碰过壁，而你也有也许重复我遭遇。作为一种农民女儿，我懂得自己种西红柿吃比花钱买着吃好，并且我还亲自哺育西红柿种子。我用一点钱作为投资，我抓住了机会，我自己从此成为金钱主人。本书所简介构成“财富圈”12个模块也将协助你掌控自己钱财，建立一种长远财富筹划。规划通向百万富翁之途(1)与电视制片人通完电话，几天后我召集齐我财富团队某些成员，她们都是富有经验理财和投资教练，咱们一起驱车前去加利福尼亚州奥克兰，会见莱昂纳多一家人。当我走出汽车时，我觉得自己就像走向需要拯救某些小村庄约翰•韦恩(JohnWayne)。

62咱们大步迈进，准备战胜这家人所面临财务挫折，并准备接受失败考验。玛丽•莱昂纳多和迈克•莱昂纳多也是电视制片人满口承诺对象。这对夫妇聪颖机智、活力四射，她们俩都很渴望挣脱严重不利财务困境。虽然她们略微有一点点积蓄并拥有一种近年来其乐融融家庭，但是她们拥有透支信用卡债务，她们收入总是刚拿到手就被花掉了，而家中两个正在读高中儿子还要读大学，夫妇俩对于将来财务状况一筹莫展。略微理解了这个家庭状况后，我又跟她们儿子展开了交谈，并参观了她们家,接下来我就打算向她们提出8个问题了，这些问题将协助她们制定一种财富筹划，这个家庭日后生活将用得着这个财富筹划。我径直走向写字板，打算图示这些问题。这个示意图就是“差距分析”，如图2-1所示。图2-1图中“财务底线”是指你当前财务状况，“一年期自由日目的”是指一年后你境况，而中间资产“财富圈”将通过运用被动收入和'‘摇钱树”形成稳定收入流，“蛋生鸡，鸡生蛋，”创造出更多资产。玛丽•莱昂纳多和迈克•莱昂纳多对此饶有兴趣，但也体现出了疑虑。玛丽第一种紧张是如何解决她失业问题。“失业对你来讲将是迄今为止最棒一件事。"我说。“啊？”玛丽叫道。她睁大眼睛盯着我，似乎想弄清晰我是不是疯了。“没错，”我说道。“这是上帝送给你救急礼物。”“礼物？”迈克问。“你也许没听清晰我刚才说话,”玛丽说道。“我失业了，我需要此外找一份

63工作。”我摇摇头，“你不会再去找工作。”“我不会？”“是我说。玛丽哭了起来。她过去始终是公司职工，她成长经历使她相信她必要朝九晚五地上班，至少为了谋生必要这样做。我对此深表同情，由于我也有着类似经历。我生长于美国中西部一种人口众多家庭，那里价值观念根深蒂固。无论是收获农作物，还是饲养奶牛、绵羊、猪、鸡或是兔子，我都勤勤恳恳，从来不偷懒，我生活观念与玛丽同样：财富出于勤奋。换个角度，我也会有玛丽感想。我出生时，父母才十几岁，几乎一贫如洗。孩提时代，我不结识任何有钱人，也从来不曾参加类似乡村俱乐部之类社团。我所拥有和父母传递给我，就是勤奋这样一种道德规范。当我还很年轻时候，我就为了赚钱而很卖力地做事一协助父母做农场里活儿。17岁时，我建立了一家健身公司，19岁还在念大学时候，我就开始做生意，专门开展公司健康和人力资源绩效方面征询服务。此后，我继续深造，陆续获得财务、人力资源绩效、应专心理学、组织心理学学位，而最幸运是我进入了一种相称不错行业，我在一家大型石油公司谋到了一份工作，一开始是做一名普通职工，日后做征询顾问，再日后就是我当前所做工作一财富教诲和指引。规划通向百万富翁之途(2)

64我始终立志要成为一名百万富翁，但在35岁时候，我成了一种单身妈妈，我筹划也面临着新挑战。想到将来责任，我不寒而栗，怀孕期间，我就下决心要尽全力让自己生意、财富和个人生活更上一层楼。腹中胎儿满6个月、再有两周我就满34岁时候，我净资产终于超过了100万美元一心想事成。我必要说服莱昂纳多夫妇也立下这样志愿。“你眼光准不准啊？”迈克问我笑了起来。“我可以跟你打赌，”我说。“机会处处都是，但充分运用机会创造财富，又有几人呢？"我转过身对玛丽说，“你不要再去找工作了。”“我不要？”我摇摇头。”大多数人都想发财，是不是？"我问道。迈克和玛丽双双点点头。“但是这要付诸行动，你不要指望坐在沙发上看看电视、吃吃糖果就能成为百万富翁。”我从未见过守株待兔者真能发财。看看那些有钱人，我是指那些盼望子子孙孙都殷实富裕有钱人，她们个个都是勤勉之人。事实上，她们很少有工夫在哪里闲坐。我看到太多人胆怯发财，由于她们不想为此承担责任或是为此“奋不顾身”。赚钱离不开责任心和积极行动，这一点千真万确。我常说，“要么吃苦，要么受苦J“咱们不怕吃苦，"迈克说。''咱们懂得如何劳动，但玛丽失业了，而你说她没必要再找一份工作，这有点令人不安，劳拉。”“我对你们有信心，”我说。“并且我还要告诉你们，对于致富，我规定你们做某些事情可不轻松。”玛丽一笑。“这话听起来倒是很有诱惑力。”迈克也点点头。“但是，我想，吃得苦中苦，方为人上人“没错，”我说。“由于不懂得自己将来是什么样以及要付出多少努力才干成

65功，大多数人选取原地踏步，即运用她们已经懂得，并且少辛苦某些。从短期来看，这样做的确舒服多了。但从长远来看，这些人日复一日地过着老日子：收入微薄、开销过多、信用卡欠债、对于将来毫无筹划。”

66"这是咱们写照。”迈克说。“这也是许多人写照，”我说。“而这简直糟糕透顶。由于一种人一旦沿着‘财富圈’指引方向开始前行，就其自身而言，这种举措就是一种里程碑，在此过程中，财富不断积累，并且财富加速积累速度远远超乎一种人自己想象。”“听起来神乎其神。”玛丽说。“并且令人难以置信。”我说。“在我客户中，参加了‘财富圈过程’项目每一种人也都这样说。她们不敢相信她们整个人生会这样精彩，甚至没有人乐意回忆过去。”“我打算加入你培训项目。”玛丽说。迈克尚有点举棋不定。“劳拉，不是说我不乐意吃苦，”她说，“我只是不想失去什么。”“我也没有叫你放弃什么啊。"我说。“我见过最糟糕一件事是，一种60岁男人，她走进我办公室时，几乎一文不名。她为一家大航空公司工作了35年，职务是飞行员，她将自己所得托付给了这家航空公司养老金筹划，而当该公司宣布其养老金筹划破产时，这个男人上百万美元积蓄顿时化为泡影。而养老金筹划在人们心目中可是安全代名词啊。”

67迈克被深深打动了，她重重叹息一声，重新靠到沙发椅背上。“我不是危言耸听，迈克。"我说。“早在安然事件发生之前，养老金筹划不安全、无保障就已经是人所皆知事情了，并且并不但仅是养老金筹划这样。看看关于共同基金丑闻，不但大多数共同基金业绩低于市场水平，这些投资安全性当前也值得怀疑。”“那你以为‘社会保险'怎么样？”玛丽问。“问得好。”我说。“咱们来看看安全真面目。我以为致富就是自己有能力掌控重要事情。至少在事情发生时，你能控制得住。你懂得你钱将会如何。”“咱们也能这样？”玛丽问。“我不懂得如果我做投资，一方面要做什么。”“你可以学呀。”我说。"没有你想象那么难，并且很故意思。好消息是，这方面知识学起来比你想象要容易。”莱昂纳多家男孩子们从外面走进屋，跟她们父母坐到一起。此时莱昂纳多一家谋求一种财富筹划来保证一家人此后生活，时机真是再恰当但是了。8分钟内8个提问等于人生财富筹划在与客户接洽时，8分钟内8个提问只是一种会面礼。事实上，在我公司“百万富翁制造团”研讨会中，咱们经常会让某个人站起来，当着众人面及时做这个“8分钟内8个提问”练习。参加者及时就能学会如何主持关于金钱谈话，由于咱们规定她们不但分享自己观点，还分享自己当前财务境况，自己当前拥有和所欠一切，其财产进进出出状况。然后，咱们分别为她们设计出财富筹划。从下面练习中你将会看到，人们普通会按自己最佳预计给出答案，在此过程

68中制定出财富筹划因而也是最佳。当研讨会结束时，参加者做第一件事就是揭开自己“财务底线”，这样，她们能更好地理解自己当前财务境况。当咱们对客户进行一对一辅导或是"大桌子"(BigTable)辅导(即同步对多人辅导)时，她们普通会拿出已经写好“财务底线”报告，这样她们答案就更详细了。而在本书中，在所有案例研究中，咱们都将进行“差距分析”，所采用方式与咱们实际研讨会中使用相似。咱们目是提供一种序列模式，从而使你更好地理解致富模块和“财富圈过程二本书中案例选自我与客户举办真实研讨会，但是这些例子是数个真实案例精编。也就是说，咱们对人物名称及其相应境况都做了变动，以保护咱们客户隐私。本书中描述仅做举例使用，这些案例研究和数据不可作为真实投资根据。“财富圈”中各个致富模块与我所提8个问题中每一种都息息有关，但是对于不同问题，某些致富模块也许要比其她模块更重要。这些重要模块在各个问题下面以图形形式列示，以让你看清晰咱们是如何构建财富筹划。问题1：你月收入是多少？莱昂纳多夫妇看了看她们儿子，我懂得她们不太想公开这个问题答案。“长期以来，咱们在聊天时总是忌讳谈钱，"我说，“当前大声向这个习俗挑战，你们会从孩子那里获得协助并从她们身上学到东西，并且她们还会因而学到如何打理金钱。”

69玛丽点点头。“我挣，或者说过去每年挣25000美元，迈克每年挣50000美元。”我提出这个问题，目是寻找某些纳税申报表上没有细节信息，在美国，雇员工资按照W-2表格纳税，公司主按照1099s纳税。我还想弄清晰她们赚多少钱。在美国，有两种税制。一种是针对穷人和学历不高人：挣钱纳税花钱另一种是针对富人和学历较高人：挣钱花钱纳税美国人每年要多交几十亿美元税，由于这些纳税人不懂得如何理财。“预测”和''实体”，“财富圈”中两个致富模块，重点解决税收方略问题，这将协助你节约税款，从而将更多所得留给自己。正如你在莱昂纳多一家例子中所看到，“你月收入是多少”这个问题使许多人三缄其口。许多美国人生来就相信这样习俗，谈钱是没教养体现，个人财务成功或失败是隐私，是不可以谈论。成果，咱们中大多数人对于如何致富所知甚少。而克服这个问题，即大声谈钱，正是“财富圈”起点。而事实上，我所建立公司名称就叫"LiveOutLoud”，目是创立一种“新谈钱习俗”。我在“差距分析”底部填上了玛丽和迈克所给答案。问题2：你月支出是多少？玛丽拿出某些文献和她记事本。“这是咱们预算，”她说，“我想咱们每月大

70概要花3200美元“一方面，从当前开始你们必要精确地懂得每月要花多少钱。另一方面，永远不要再做什么预算。"我说。“‘财富圈过程’不是叫你如何做预算，也不是要你节衣缩食。它强调如何广开财源，使生活更美好，日子更红火。”我实在想象不出尚有什么观念比预算更令人缩手缩脚，更无吸引力可言。预算犹如减肥食谱：没有人会严格遵循执行，主线不论用，因而还是趁早打住。在“财富圈”过程中，人们要考虑不是自己不能做什么（但预算迫使人们考虑不能做什么），而是激发人们深思熟虑、有放矢地规划如何花钱。你想吃、想喝，还想快高兴乐，这没什么不好，只是你必要“学会赚”更多钱，像百万富翁那样。“勇往直前，扔掉预算，咱们将告诉你如何做支出预测。"我说。问题3：你有多少资产？个人或家庭资产普通涉及房地产、共同基金、个人退休账户以及储蓄。莱昂纳多家房子自购买以来已经大幅度升值，当前大概值35万美元。此外，她们尚有教诲储蓄以及某些银行存款。我差不多已经看清了这家人致富模块序列中龙头，并且懂得要刺激这家人使用“财富圈”，一方面要从她们资产开始。这意味着要动用她们一某些房地产以及她们个人退休账户和共同基金中钱，将其投资给更直接、非常规资产，从而获得更高投资收益率。通过更直接和多样化资产分派,咱们将激活那些沉睡资产，轻轻松松地将这家人年所得变为25000美元。问题4：你有多少负债？我看了看莱昂纳多一家良性和恶性债务。恶性债务是消费性债务，普通是信用卡欠账，人们以此维持生活方式，而不是用以构建资产。良性债务是房子抵押

71贷款，这是资产杠杆规划通向百万富翁之途(5)问题5：其她尚有什么？我继续问：''其她尚有什么？”奇怪是，许多人都是在被刨根问底状况下才透露出自己真实境况，咱们也才因而明白她们拥有什么，有什么可以拿出来运用—她们所拥有一切以及她们所积欠一切。她们有也许会突然冒出这样话，“啊，我10岁时候，我奶奶给了我某些股票。”或是，“哎呀，我还欠我叔叔钱呢。”正是在此过程中，咱们帮人们激活了储蓄账户和个人退休账户中钱，而SEPs、教诲储蓄账户、社会保险所得，甚至赡养费，也都派上了用场。连最微局限性道''孤儿”，401(k)也一展身手一你曾经为某些公司服务过，你辞职离开后，这些资金就分别留在那些公司401(k)中。我结识一种业主，她有80个员工，但账簿中却有一百各种401(k)；也就是说，差不多有两打401(k)也许被它们主人一曾经在这家公司工作过人忘掉了。我结识一对夫妇，她们在编写“差距分析”报告时发现，她们过去工作中积累了9个独立401(k)账户。这些被她们忘得一干二净401(k)账户，总额居然达109000美元，这令她们既惊又喜。那一天对她们来讲可真是美好一天。在回答这个问题过程中，往往还会有某些兼职工作浮出水面，或是发现某些需要结算在线拍买或拍卖事项、被忽视被动收入或支出习惯。玛丽和迈克看着她们“财务底线”，深为震动。她们不懂得这是祸还是福。我向她们澄清诊断境况不是我事，也不是她们事。咱们唯一关注是“财务底线”将如何发展。问题6：你想要什么？

72至此，咱们已经弄清晰了莱昂纳多一家财务境况，我问她们想达到什么样目的。“自由日”表达隧道尽头曙光，咱们但愿创立一种可行、立竿见影财富筹划。我经常规定客户提交一种120天筹划，这个筹划将协助她们实现年末目的，即咱们所说“一年期自由日目的最后“自由日”可以是你想要任何东西。对某些人来说，目的清晰，例如消除债务，自己更故意义地创业而不是上班挣工资，或是每月均有足够钞票流量支付各种开销。而对另某些人来说，“自由日”目的是供得起所有孩子上大学或是环游世界。或者志向更加远大，例如，开发一种新产品、建立一种慈善基金。对于许多人来说，这些都是她们目的，并且都较好。但是需要再次提示是，良好开始是成功一半，咱们要为自己寻找一种能在一年内完毕筹划。我叫莱昂纳多一家说说她们财富目的，并将她们回答写在''差距分析”最上面长方框内。我已经可以预见莱昂纳多一家迎来“自由日”时境况：接下来两三年内，迈克不需要为她人打工；做着100万美元生意；加之500000美元可供投资资产（总资产和用于投资某些）；每月6250美元被动收入；没有任何恶性债务，而莱昂纳多一家状况也的确如此。问题7：你有哪些技能可以用来赚钱？“我过去为……”玛丽说。我打断她话。“玛丽，你过去为谁工作很故意义，但在这里派不上用场。”我说。“特别是你已经离开那里并且永远不再回去。我想懂得是你有哪些技能以及你如何赚钱。”规划通向百万富翁之途(6)

73“我做过经理助理。”玛丽说。“我能从事组织和基本行政工作。”“其她呢？”“其她？其她，哦，我善于沟通，电脑也用得不错。”“我是一名技工，特长是维修。”迈克说。“我经常修理咱们自家用船只，我还在咱们自家院子里建了一种船坞。我想我能做些修理和建造工作。”“就像咱们沙滩车。”长子加瑞•莱昂纳多说。“它们酷极了。”弟弟科林接着说。“嗯，啊。”迈克说。“但我最常修理是空调和冰箱。”“跟我详细说说你们沙滩车。”我说。迈克一愣，但随后喜形于色。迈克、玛丽、加瑞和科林领着我向她们车库走去。车库里放着适合各种地形车辆，看样子好像是垃圾车，但车库背面放着一辆定做沙滩车。“人们迷恋沙滩车，而在沙滩车中，咱们喜欢杰斯•詹姆斯(JesseJames),”科林说，她说是西海岸库波斯(WestCoastChoppers)主人，“摸索频道摩托车玛尼亚(DiscoveryChannelMotorcycleMania)M中明星。“咱们做沙滩车比互联网上任何一辆都迷人，而那些车售价差不多是20000美元一辆呢。”加瑞说。“至少。”科林说。“我见过某些价值10000美元类似车辆。”“真是这样吗？"我问道。我转向她们父母。“玛丽，迈克，当前是认真考

74虑发财致富时候了。”看过她们沙滩车后，我懂得她们“财富圈”动力燃料已经不用愁了。“这将成为你们事业。”我说。“这将成为你们‘摇钱树“财富圈”有两种动力来源。其一是资产产生被动收入，其二是“摇钱树”,也即风险事业。如果只有资产产生被动收入流回“财富圈”，将不会加速增长。“财富圈”需要多渠道收入支撑，而最佳一种钞票流量来源就是做生意(见图2-2)o图2-2“嗯，如果我自己做生意，”玛丽说，“我但愿开一种饭馆，而不是卖沙滩车。”“啊，不要那样做，玛丽。”我说。“当前还不是时候。在你开始做自己想做事情之前，你要先学会赚钱。”在制造“摇钱树"时候，你可以给下面两条学习曲线中一条加上脚注:*运用既有才干，做一种公司家*运用新才干，做一种公司家。许多人本可以在熟悉领域选取前者，即运用既有才干创立一项事业，但是她们却往往选取后者，哪怕做是一项不太有吸引力生意，这真令人费解。而新公司家要想学习如何赚钱，必要结识这一点，从而使自己“财富圈”有动力燃料，自己“摇钱树”可以及时生财。找到适合自己风险事业一种秘诀是，选取你拥有一项才干，你可以运用它在一周之内获得收入，就算我用车随便将你拉到这个县任何地方，然后将你扔下，你也能以此谋生。此后，在你学会在熟悉领域做生意技能之后，你可以将这些技能应用到任何领域一就玛丽来说，她可以开饭馆。当我看到人们在自己不熟悉领域一既无经验,

75又缺少耍宝绝活一学着做生意，我总会相称自信地断言，这些人在关门之前连一种子儿也赚不到，也休想学到做公司一点皮毛知识。对那些已经在着手做任何一项生意，咱们必要保证它确是“摇钱树”，而这往往需要非常注重市场营销和分销，并且要加大力度。虽然你经营是世界上最佳产品，但如果你不能将它们放到销售商货架上，谁又会看到呢？规划通向百万富翁之途(7)在我看来，沙滩车生意将是莱昂纳多一家最迅速生财之道。她们有这方面技能，可以大胆一搏。迈克和孩子们可以负责设计和制造工作，玛丽和孩子们则可以去营销和销售这些沙滩车。她们在一年之内生产并销售三辆沙滩车应当是不成问题，而这项收入可不是迈克50000美元年薪可比。加瑞和科林对跟父母一起开始做生意这个主意很激动。过去，迈克在制作沙滩车时，这两个小伙子就给她当助手，并且乐此不疲，而不久，她们还将协助妈妈去推销这些车辆，兄弟俩更是喜上眉梢。问题8：你乐意建立并执行“财富圈过程”吗？兄弟俩过去梦想是“挣脱蓝领命运，成为一种白领”，而当前得知她们将平步青云，直接晋级为“无领”，喜悦之情，难以言表。“光有好主意还是不够。"我说。“你们必要用行动证明自己，只有付诸实行，才干真发财。坐等无益一你们必要全力以赴。”我遇到人中，有90%均有财务混乱问题。理清你究竟想要什么，并使自己财务井然有序一种最有效办法就是执行。我发现我大多数客户需要是行动，虽然她们以为自己还没有准备好。当银行告知你某日去办理抵押贷款时候，你会迅速理清自己财务状况，其速度之快前所未有。

76而如果你打算等自己财务状况理清之后再去银行办手续，那么这个等待将会遥遥无期。在创造财富过程中，如果你能获得由富有经验人士构成团队支持和指引，那么你财富增长速度将势如破竹。与过来人共事，你可以少走弯路。莱昂纳多夫妇互相看看，然后又看了看她们目光殷切儿子。“你乐意建立并执行“财富圈过程”吗？"我问。“说，乐意。”“乐意。”迈克说。“乐意。”玛丽说。“恭喜。”我说。“乐意是最佳答案打破禁忌，大声谈钱（1）进入“财富圈过程”后，你将会发现你行动听信奉指挥。你行动与信奉之间对话大体如下：“我就要发财了，"你知觉说。“你？”你潜意识说，“不，这不也许，你可真会说谎。”至少，我过去经常浮现这样想法。你信奉在两个层面上发挥作用：一种是知觉、智力层面，另一种是潜意识、先决层面（前提在某事发生或得到考虑之前必要存在或被承认状况）。只有在范式进一步内心之后，你思维才会浮现局限，这与你创立一种大远景潜力或能力无

77关，明白这一点非常重要。我建议你创立一种不受范式影响远景。你可以根据自己信奉制定自己财务筹划。随着财务状况变化，你内心将会产生一种新、积极向上信奉模式。与按图索骥思维方式不同，咱们以为你应当将这种“是一做”（Be-Do）序列铭记于心，重新塑造自己思维模式，并使它在内心出于最重要地位，你可以通过自己行为一“做一是"（Do-Be）序列一学习这种技能。达到这种境界（心随境动）需要耗费数年时间，而这种心智培养不是通过演讲或思维练习就可以达到；只有付诸行动和实践，才干达到这种境界。达到这种境界后，你将会心随行为而动。在“财富圈过程”中，你将会按照自己但愿方式行事，你内心将赴从行为指挥前面已经简介过，我是在内部拉斯卡一种农场长大。我家人总是为了赚钱而努力工作，耳濡目染，我也经常将努力工作与赚钱等同看待，从来没有想过真理究竟是怎么回事。在我自学人类行为学和财务战略时候，我发现，某些人努力让钱为自己工作，另某些人却自己努力为钱工作，而事实上是前者最后财富更多。自开创百万富翁制造项目以来，我逐渐结识到我不是一人知瞩而行。我发既有许多人相信我神话。咱们理念受父母、教师以及咱们生活中其她成人影响，这与咱们看待许多事物，如看待人、关系、食物、健康等观点在很大限度上相似。咱们理念还可以追溯得更深远，超越了咱们父母、教师以及咱们生活中其她成人，咱们可以追溯到她们生活环境，追溯到她们父母、她们父母父母……所受教诲。这些理念根深蒂固，由于它们经常处在潜意识状态，因而会形成一种持续运转圈一直到有人打破这个圈。你可以打破这个圈。关于金钱理念不但多，并且差别大，但是，我通过研究发现了某些主导因素：钱很宝贵。咱们父母或祖父母大多生活在“大萧条”(GreatDepression)时代，整整一代人都形成了钱很宝贵思维习惯。这些人传播给其子女思想就是，钱来之不易，得一分钱掰成两半花，储蓄才是硬道理。如果你曾经听过这样话一“留存下钱，

78才干算真正赚了钱”、“不能吃老本”或是“咱们买不起"一你就会潜移默化地形成这种观点，总有朝不保夕感觉。天上不会掉下金元宝。听多了这种危言之后，人们变得敬畏金钱。钱是魔鬼，肮脏且恶劣。咱们大多数人父母均有这样观念，通往罪恶之地道路旁无绿草。她们所看到都是金钱灰暗一面：人们为了金钱尔虞我诈、不择手段,为了三斗米而折腰，在有了诸多钱之后，变得厚颜无耻，放荡不羁。某些人甚至以为有钱人都不是好东西。而故事和电影也经常突出这样思想一恶棍赚了大钱这些人以为，人们应当视金钱为粪土。在这种观念指引下，人们蔑视金钱。打破禁忌，大声谈钱(2)钱会按月流入。最常用生活方式是被别人雇用，或者为一家公司工作，或者是做一名技术精湛职业人士，领取周薪或是年薪。从历史上看，这可以保障家人过上无忧无虑生活。但是，风险与报酬总是联系在一起，风险低，报酬也低。对大多数人来说，虽然那些干得很出众人，无论为一家公司工作或者是做一名技术精湛职业人士，其发展机会都受到限制。除了某些不同寻常特例，普通来讲，年薪达六位数公司首席执行官毕其毕生，工资也只能是略微增长。又慢又稳者必胜。听信了这种谎言，人们小心谨慎地看待金钱。钱是身外之物。这种格言使得人与金钱之间形成了失败关系。某些人觉得她们不想发财，或是觉得世界被有钱人主宰了。其实，每个人都可以发财致富并实现财务自由。变得更富有是咱们权利，咱们应当运用自己资源，并结识到为变得

79更富有所做一切努力是值得。你赚了钱，并不意味着其她某个人损失了钱。在赚钱同步，你捐赠能力也随之增长，而你有责任做慈善事业。仁者爱人。赚钱是男人事。这种理解使得人与金钱之间形成了无动于衷关系。在人类历史上，曾经有一段时期是由男人负责赚钱养家，也是由男人掌管家中财政开支。这还是不久前事情，咱们中也许尚有某些人就是在这样环境下长大。虽然这其中有性别倾向，例如，相对于女人而言，男人会在钱包中放更多钱，其所做投资也比女人多，个中因素却与遗传无关；这是近年生活习性导致。男人和女人都需要明白，钱是没有性别。在我所开展项目中，有一种项目一“财富主角：男人不是解决方案”引起了财富创造者共鸣。这是一种规定每个男人和女人以及她们深爱着儿子和女儿都必要做一种研讨会。带块熏肉回家是她责任。金钱是一剂良药。这种理念使人与金钱形成麻木不仁关系。对某些人来说，依赖购物疗法有很长一段历史了，没有一件新衬衫解决不了事。当今，咱们生活在一种消费主义时代，咱们中许多人会用花钱消费办法来平息对生活中不满。某些人是含着金汤匙长大，无论干什么，均有父母或是信托基金买单，在此过程中，她们对自己拥有东西变得漫不经心。这是一种堕落、游手好闲圈。新车成了旧车,壁橱里装满了衣服，游戏室里堆满了玩具。这个世界好像已经没有什么好东西值得咱们购买了，咱们钱似乎没有用武之地了。不，不是这样；毕竟，钱是一种好东西。但是，正如吃撑了有害同样，在不好事情上过度消费也会使人变得呆滞、悲哀。购物消费应适可而止。金钱是祸水。这种悲观主义使得人与金钱之间形成了一种悲观关系。对咱们中许多人来说，钱经常是个问题。钱总是一种易引起人们争论话题，与邻居攀比令人精疲力竭，女公司家们经常被当作榆木脑袋，她们身份固然也是一成不变。变富将会变得更糟。金钱是如此大承担，更不要说那些文书工作和责任了。这些金钱观形成了这样看法，金钱事实上是一种问题，而不是一种解决办法。能吃饱

80肚子就不错了，谁还敢指望兴旺发达？打破禁忌，大声谈钱(3)君子不谈钱。在成长过程中，咱们中许多人接受教诲是，谈话中提及钱是没礼貌。金钱和财务成败是个人隐私，不应当当众讨论，固然也就不能互相传授了。咱们中有几种人曾经问过父母有多少钱？甚至是当前，不懂得其配偶拿多少工资也大有人在。这种影响举足轻重，并由此形成了这样环境：鲜有人正儿八经地开展关于金钱和财务谈话，人们非常需要认真学习这方面谈话技巧。亲爱，绅士淑女是不谈论这些事情。这种申斥使得人与金钱之间形成了愚昧无知关系。在上面这些例子中，除非你父母故意识地采用与众不同思维和行为方式，否则她们就力图将你打导致与她们思想相似人。如果你试图打破这个圈，你将有机会哺育你孩子对的、健康、有利地看待金钱。当你逐渐理解自己理念，你就会着手变化这些理念。通过付诸行动，再加上你指引者和你信任朋友提供协助，你行为将逐渐变化。你可以与她人分享你但愿形成新理念，并邀请你指引者和你信任朋友协助找出你劣根性，这样，你大脑逐渐变得听从行为指挥。当前就开始重新陈述你理念。例如，如果你发现自己持有咱们前面所描述任何关于金钱成见，你将：1.从“钱很宝贵”变成“钱取之不竭”，勇敢面对金钱。2.从“钱是魔鬼，肮脏且恶劣”变成“钱是益友，可以亲近”，与金钱形成朋友关系。3.从“钱会按月流入”变成“生财之道有诸多”，与金钱形成多渠道来源关系。

811.从“钱是身外之物”变成“自己有钱真好”，成功驾驭金钱。2.从“赚钱是男人事”变成“我可以并乐意理解金钱”，辩证地看待金钱。3.从“金钱是一剂良药”变成“金钱是用以创造更美好生活一种工具”，关怀和尊敬金钱。4.从“金钱是祸水”变成“金钱是解决方案”，积极地看待金钱。5.从“君子不谈钱”变成“必要谈论钱”，理解更多金钱信息。“钱取之不竭”，“钱是益友，可以亲近”，“生财之道有诸多”，“自己有钱真好”，“我可以并乐意理解金钱”，“金钱是用以创造更美好生活一种工具”，“金钱是解决方案”，“必要谈论钱”，这些观点与“钱很宝贵”，“钱是魔鬼，肮脏且恶劣”，“钱会按月流入”，“钱是身外之物”，“赚钱是男人事”，“金钱是一剂良药”,“金钱是祸水”，“君子不谈钱”相比，孰优孰劣，一目了然。持有哪种观点，你握有决策权，但我预计你当前已经在往好方面发展了。迈出革新第一步，这自身就是一种巨大进步。如果决定当前就着手变化自己思想，那么你已经为自己创造了一种提高财务结识，变化生活机会。自我实现预言变化行为应从深刻检视自己信奉开始，这是非常重要一种环节。当你做这些练习时，你也许会得到各种评价一从简朴地以为你很愚蠢，到觉得你精神失常了。你信奉已经渗入进每个细胞，因而如果想重新表述你信奉，你体内每个细胞都会跟你为难。记住，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……评估你思想依照你想法，补充下面这句话：“金钱是……”当前，看看前面简介各种金

82钱观，与否有哪一种引起了你共鸣？“钱很宝贵”，“钱是魔鬼，肮脏且恶劣”,“钱会按月流入”，“钱是身外之物”，“赚钱是男人事”，“金钱是一剂良药"，“金钱是祸水”，“君子不谈钱工或者，你尚有其她什么想法。不要忘了你“心智培养”。如果你与金钱关系是负面，你可以着手变化这种关系；反之，你可以强化这种关系。近朱者赤，近墨者黑，在变化思想时，你必要认清‘‘贵人"一真正可以提携你人，从而不随波逐流。毫无疑问，这些贵人发自内心地为你着想，尽自己最大努力协助你，并且很也许己经从其她对的、健康看待金钱文化中汲取了评判金钱观经验。在对思想评判之后，你必要采用非常重要一步一行动。准备一种笔记本，以三个月为限，每日记录自己思想变化。如果你但愿弄清晰一种人内心深处究竟在想什么，这可是一种好办法。看看与时间和金钱关于主题与潮流。你寻常活动和消费很也许非常好地体现了你金钱观。在你决定变化自己观念后，你对自己活动和消费看法也会变化。洗心革面再次看看内心在说什么。只许胜，不许败。要坚决，不要优柔寡断。要开源,而不是为了万无一失将钱锁进钱箱。要满怀热情，而不是战战兢兢，过度谨慎。

83有钱人总是很积极，她们创造自己想要生活。看看你语言。你选取词汇不但要反映，并且要影响你思维。例如，“如果”是一种表达条件意义词汇，而“什么时候”却是一种表达拟定意义词汇。从这个意义出发，你梦想和目的要用“什么时候”，而不是“如果”来加以陈述。在追求自己抱负时，不要总是将“如果”一词挂在嘴边。你一定能心想事成，没有什么可怀疑一目的实现只是一种“什么时候”问题。从当前开始，要经常想，“当我成为百万富翁后，我将……”类似地,要竭力“必定”而不是“否定”你将做且可以做事情。你必要变化自己思想和心理，以强化你所盼望成果，而不是支持那些你盼望变革旧事物。要变化财务状况，你可以从重新描述自己信奉开始。那些你自孩提时代就耳濡目染陈词滥调，例如，“赚钱难，存钱更难”，当前该是对其进行整治时候了。在这个例子中，你可以将“赚钱难，存钱更难”这种旧信条重新表述为“赚钱易，存钱更易，我财富会滚雪球似地增长二这似乎是老生常谈，但事实上却是全新道理。在你或其她人说出你信奉时，你周边将会发生某些有形变化，专家已经证明了这一点。在你重新表述自己信奉时，你已经在向自己宣布梦想，而重新表述自己信奉是将梦想变为现实第一步。当别人听你一清二楚地大声说出梦想后，她们将能更好地结识一种真正你，将会协助你，将会为你引荐，为你提供资源，等等，而这一切均有助于你实现目的。这是一种繁华圈，它以你、你承认以及你言谈(同样重要)为起点。打破禁忌，大声谈钱(5)

84构思一种新远景大多数人对于自己非常有钱后生活会是什么样，没有一种清晰结识或远景。虽然没有举办什么官方典礼，但还是有许多固守自己当前状况，对自己的确不满意某些事，终身听之任之。当前有一种机会，你可以澄清自己目，建立一种远景,并付诸努力，直到抱负真实现。你财务现状与抱负之间差距不能是一种不可逾越鸿沟，你应当可以从“差距分析”报告顶端获得创造财富勉励。金钱肌每个人均有金钱肌(moneymuscles)一只是某些人金钱肌萎缩了。如果你梦想参加马拉松比赛，那你要做第一项工作很也许就是买几双跑鞋，压压腿，然后跑上几公里。类似地，如果你梦想成为一种百万富翁，则应当从能协助你弥补财务差距致富模块开始。要想成为百万富翁，必要先练习''财务健身"(financialshape),也就是锻炼自己金钱肌。咱们中许多人都很关怀自己健康，因而经常留意媒体、消费品厂商以及娱乐界发布有关信息。保健话题广泛出当前寻常谈话中，报刊杂志上也总能见到诸多有关文章，咱们不知不觉地熟悉了各种健康研究、饮食、医疗过程以及科学术语。人们可以不费吹灰之力非常细致地向一种陌生人描述自己健康状况。健康是革命本钱，而金钱和理财能力影响着咱们经济生活。钱也许不是咱们生活中最重要东西，但是我确信它对咱们生活有着最大影响。无论我这种观点对的与否，似乎更多人喜欢用财产数量而不是健康状况来衡量自己成就，可是，人与人之间关于金钱和理财谈话依然不多见。虽然发生了这样谈话，话题也是“华尔街”或美国信用卡债务这样大众话题，主线不会涉及个人或详细事情，如咱们自己组合或坏账。

85如果你想成为一种百万富翁，那么当前就去练习“财务健身”，锻炼金钱肌,为奔向财富殿堂做准备。万事开头难；与所有锻炼同样，刚开始时候，你会觉得有点疼。关注自己财务状况，以积极态度对待金钱，对于这种新行为，你大脑需要一段适应时间，并且也必要通过一段时间后，你这种新行为才干正常化。这意味着你必要将这个项目写进日程表。一段时间之后，这将成为你第二天性，就像每天慢跑一小时，或是每天花一小时看自己爱慕电视节目，或是冥想。既然这些事情能成为你寻常生活一某些，“财务健身”也同样可以，并且“财务健身”将使你每一天变得更重要，更故意义。我个人经验是，如果将重要事情安排进日程表，不重要事情自然就被排除了。随着你不断获得进步，你财务状况将越来越健康，“财务健身”也将变得更有趣，更激动人心，操作起来，也将更容易。“财务健身”将成为你毕生好习惯。财务意识你远景需要有新财务意识做后盾，而为了培养新财务意识，你需要结识到某些会威胁你迈进地雷。懂得敌人在哪里，就已经赢得了一半胜利。1.某些纷繁思路也许会扰乱你筹划。这些思路剪不断，理还乱；尚有许多旧习惯，也会与你筹划作梗。这些“反革命分子”涉及借口、责怪、混乱、话不投机、合理化、延误、分心以及注意力不集中。这些“反革命分子”不需要简介,也不需要解释一咱们太熟悉它们了。随着你不断迈进，这些“反革命分子”将会逐渐消失。

861.行为观和实际行为不必完全一致，并且大多数状况下事实上是不一致。知我和本我不一致会使你怀疑自己信念和行为。一旦你大声说出自己信心，你和其她人就可以更清晰地看清知我和本我之间失调，你行为就会开始指挥大脑。2.自怜自爱。咱们头脑中冒出来许多借口源自咱们观测到成果，普通与咱们周边成年人对咱们影响关于，这些借口还会继续反映咱们自己创导致果，普通与咱们孩提时代观测成果非常相像。这是恶性循环。日有所思，夜有所梦，咱们借口是依照经验编撰而成。每经历一件事，咱们就会依照感受和理由过滤出某些成分，用以必定或否定咱们信奉真理。例如，如果你投资房地产交易，如果交易失败并且亏了本，你要么会总结经验教训，并且吸取教训，从而形成新经验，或者陷入你自己编造戏中不能自拔。我有一种客户，她如此迷恋自己编造借口，以至于她宁可选取失败，也不乐意承认她借口是错误。我称这种人为“研讨会瘾君子”，她们不遗余力地寻找能支持其恐惊心理信息。她有30000美元养老储备，虽然她很但愿能成就一番事业，但是她所做一切就是保护那点养老储备不发生意外，也就是说将这点钱存到银行里，挣一点可怜利息，然后小心翼翼地度日。她依照自己推理决定自己行为,这种事情我见得太多，非常清晰为什么会这样。她这点钱来之不易，是她血汗钱,而为积存下这些钱更是吃了许多苦，她可不想让谁从她手中拿走这些钱。她对金钱既敬又畏，虽然她也很但愿发大财。她借口和她内心明显不一致。我多次苦口婆心地劝她将那30000美元投资到“生财型资产”，但她总是以

87各种借口回绝，由于这条路走不通，我转而协助她改进“摇钱树二但在获得一点点进步后，她回绝继续使用咱们设计任何“收入型”营销和销售方略，九个月后，她宣称我没有为她做任何事情。这件事最后经验教训就是，我结识到这种问题无法通过战略和建议来解决。有钱人可以解决这个问题。谁也不能代替你打比赛，你必要打自己比赛。是摊牌时候了。“让我来告诉你你没有为自己做什么。"我说。“你拿不定主意，你听不进别人忠告，咱们为你制定了一种营销筹划，但你不肯遵守这个筹划行动环节，咱们建立网络连接，你也不肯遵循，而咱们为你细分和定位详细市场，你也不去开拓。是谁没有为你做任何事情吗？”需要变化不是筹划，她需要承认筹划，最后，这个客户重新承认了咱们筹划。在为她制定营销战略中，咱们重点突出了新定价和定位战略，她采纳了。她积极发展关系，并进入新市场。最重要是，她怀着必胜信念做这些事，而她先前总是努力证明这个世界上人人都在算计她那点钱。最后，她不再找借口。如果你无法结识事情真相，你将会始终为假象辩护。我经常告诉客户，“不要上瘾，解除‘毒瘾如果你发现了新事实真相，你就会以不同观点看待，从而获得新经验，并编制一种更好借口。自我实现型预言更好某些，只要这种预言是积极。打破禁忌，大声谈钱(7)1.无中生有竞争似乎不堪承受。换一种新思路：每个人应有尽有。如果你发现你是在与某个人争夺蛋糕，而不是人们一起将蛋糕做得更大，那你就是在错误比赛中和错误人打交道。与其争抢蛋糕，如果做蛋糕，这样你生活中会有更多蛋糕。

881.远景，说起来容易做起来难。问问研究过领导力人，“领导者头号品质是什么？”她们一定会告诉你，“怀有远景。”怀有远景需要有勇气、力量和承诺。怀有远景人还必要拥有一支以其为核心先进团队，如一种支持她（或她）配偶或合伙人，理解并积极参加孩子们，以及专家（如指引者）、律师、簿记员，这些人将各尽其能，并且对的发挥作用。2.放弃远景或许很容易。相对于变化，选取固守经常更不费力。但是在你选取放弃时候，紧记：依照保险公司发布精算报告，如果人们目的仅仅是混到一定年龄，然后退休，而没有一种较大财务自由远景，在达到其目两年后就会过世。这些人不费吹灰之力就可以达到这个目的，但是这种生活又有什么意义呢？如果她们也像你同样制定并选取了一种较大远景和财务自由，她们一定会实现自己所有梦想。远景是你，旅途是你。你要建立一支以自己为核心团队与你共同奋斗，并采用各种办法实现你远景。如果你想成为百万富翁，则必要自觉地成为你自己生活领导者。“财富圈过程”必要付诸行动，但如果你在开始这个过程之前就不相信自己重新陈述状况，那就没有必要行动。我曾经说过，必要用行动来重构并强化思维,逆此道而行一为形成一种方案而坐等信奉光临人，尚有很长一段路要走。先做，内心会产生反响，这时候就会开始忘却旧观念。这是一场持久战，由于你不是做修修补补工作，而是拆毁一切，重新开创一番新天地。你也许会觉得不舒服，甚至灰心，但你需要明白，这一切都是由于你在不断成长。行动开始了。我远景我和儿子罗冈正驱车前去咱们湖边住宅，这时候电视制片人打来了电话。“劳拉，”她说，“咱们想做财富创造者。”“这话怎这样耳熟啊？”

89“咱们想制作一部正规系列片。”她说。“你随机选取几种人，然后把她们变成百万富翁。”“这个主意不错。"我说。“你明白我在说什么吗？”“你要我随机选取几种人，然后把她们变成百万富翁。”“没错，”她说，“咱们将随机选几种人，然后你把她们变成百万富翁，在电视上。”“然后呢？”“然后，你别摆电话。”“我是这种人吗？”“你能行吗？”制片人问道“我以为我行。"我说。我昂首望了望天际。“我也这样以为。”她说。让下一代学会理财(1)于休斯敦举办研讨会结束后，有一天，我五岁儿子罗冈，也是咱们公司模特,

90津津有味地看着咱们忙碌“百万富翁制造团”事宜。小家伙非常想帮妈妈忙，她但愿成为咱们团队中一员。最后，一名团队成员一朱迪•福斯特发现了一项非常适合这个小家伙做任务。朱迪•福斯特叫罗冈数数大厅内共有多少把椅子，并将成果写出来。罗冈用两只小手揪着短裤，不到30秒钟，她回来了。'‘不干啦？”朱迪•福斯特问道。“不是，”罗冈说，“我懂得有多少把椅子。”朱迪•福斯特皱了皱眉头。“不也许。”她说。“258。”“你猜，是不是？”朱迪•福斯特说。但罗冈摇了摇头。我还没来得及弄清晰朱迪•福斯特是不是在跟这个小家伙开玩笑，罗冈却指了指正在摆放椅子旅馆工作人员。“我问她这个房间共有多少把椅子，她就告诉了我。”罗冈说。三个层次：倾听、排序和自我管理。而罗冈此时才五岁。从小开始要从小培养孩子对的领导和团队思维方式。罗冈不但积极参加我事业，她还理解我公司一LiveOutLoud与“百万富翁制造团”关系。她理解我投资项目，与我一起商务旅行，她自己有一种“财富账户”，甚至尚有一种RothIRAo虽然我可觉得她所有需求买单，但她总是用自己挣钱付一半款，然后她会继续努力赚取支付另一半款项，或者干脆等到赚到足够钱后来再买。我从没有对她说过有什么东西咱们买不起，并且她懂得，咱们赚钱比咱们花掉钱多，因而，咱们是财富主人。她还懂得，咱们直接投资资产，（“妈，租住咱们房子人会付给咱们房租吗？"），必要创立一棵“摇钱树”来支持这些资产（“在这个周末研讨会上，我可以帮忙签名售书吗？”这或许只是母子闲聊，但是终有一天，其价值会得到体现。）o

91咱们“百万富翁制造团”社区成员当前正在小学、中学和大学传授“财富圈”思想。一种巨大发现是，有些成人以为“财富圈过程”令人不适，不易学习和使用，学生却不这样以为。她们不但渴求此类信息一事实上，接受调查中学三年级学生说她们但愿学校能开设这样理财或财富课程，并且她们可以消化吸取，由于使其父母身陷不能自拔“生活圈”，当前对她们影响还不是很大。为了下一代，咱们必要变化自己金钱观。咱们有必要向孩子传授理财文化。由于正规教学体制不涉及这方面内容，专家孩子财务知识任务就落到了你头上。如果也许话，应当从婴儿时期就让孩子树立创造财富、保持财务健康以及做金钱主人这样意识。作为父母、祖父母、伯父伯母、监护人或教师，我建议你们当前就开始哺育孩子们创造财富意识。想想看，如果有人肯将创造财富秘诀传授给你，这是多大美事啊!舍予之美尽早树立慈善意识。让孩子们学会“财富圈”中各个致富模块一投资、没有恶性债务、让钱生钱、运用特长创立“摇钱树”一很重要，但同样重要事情还涉及培养孩子慈善意识。做慈善事业是我儿子圣诞之旅一某些，她会从自己玩具中选出五件，将它们捐给一种组织，这个组织会将这些玩具捐赠给其她孩子。我还建议将孩子收入按一定比例留存，甚至是孩子卖饮料赚钱，用于故意义事业。慈善之心应当早培养。让下一代学会理财(2)理财文化

92我以为有诸多办法可以破除理财陋习。1.孩子一出生，就为其建立一种财富账户。2.从孩子懂事起，就教诲她将零花钱或礼金以及再大一点后兼职收入中一种固定比例，留存到“财富账户”中。虽然孩子一段时间内可以得到礼金有限，也应让她将其中50%留存到“财富账户”中。3.勉励孩子向“财富账户”中存钱，并通过定期向她们展示该账户中已经积累了多少资金来强化她们这种新习惯4.与孩子分享积极财务信息，让她们明白机会无所不在。绝对不要对孩子说你买不起。你要始终留意，不要让孩子接触悲观性财务信息。制定一种筹划，开拓孩子赚钱能力。5.与孩子分享事业成果。如果你孩子柠檬摊上柠檬水卖10美元一瓶，而其成本却是12美元，你需要向她解释，虽然这样做较好玩，但是没有赚钱。协助她们想想下一次可以如何用不同办法赚更多钱。6.设立一•种金钱日，例如，每月第一种星期一，这一天，你要与孩子分享你在这一段时间内学习心得。7.规定孩子制定日程表和筹划，并规定她们对这些日程表和筹划自问自答,你向她们示范并传授领导力，孩子可由此结识到排序、坚决思维和沟通价值。8.勉励孩子将其收入一定比例捐赠给慈善事业或公益事业。这是做父母责任，也是父母给孩子遗产。协助孩子养成可以终身受益好理财习惯，她们会因而生活得更美好，并成功地驾驭金钱。曾经接受过咱们指引人报

93告说，当她们发现陋习是可以彻底破除，而创造财富过程也不像想象那么难时，非常激动。然而，她们中大多数人不敢相信，这些简朴致富真理在不久前却从未耳闻。开诚布公地跟孩子们谈谈财富和金钱，这是你留给她们最佳遗产。家庭理财4321定律家庭资产合理配备比例是，家庭收入40%用于供房及其她方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用于保险。但是，4321定律只是普通规律，各人在制定家庭理财规划时，有三点必要考虑。一是家庭风险属性。人们需要依照个人及家庭详细状况以及风险承受能力来选取资产种类，特别需要考虑家庭资产积累状况、将来收入预期、家庭承担等，由于这些因素与个人及家庭风险承受能力息息有关，在此基本上才干更好地选取适合自己资产种类和相应投资比例。二是家庭理财目的，这决定了投资期限长短。对于大多数人而言，需要对个人及家庭财务资源进行分类，优先满足家庭理财目的，构建核心资产组合；再将富余资金配备于具备一定风险资产，构筑周边资产组合，在保障家庭财务安全基本上通过投资来增长收入。在两类资产组合下，便可清晰地得出详细股票类资产、债权类资产、钞票类资产配备比例。三是适合自己投资方案。拟定了理财目的、风险属性后，一种适合自己投资方案就是随后需要决定了，也就是需要制定一种可行性方案来操作，在投资上称之为投资组合。投资人风险承受力是考虑所有投资问题出发点，风险承受力高，可以考虑较高风险、高收益投资工具，诸如股票，偏股基金；风险承受力低，可以考虑低风险工具，债券、偏债基金、保险等。

94给即将成为精英您建议-理财精英女人要自立，靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最佳一、理财三个环节1、攒钱：挣一种花两个一辈子都是穷人。一种月强制拿出10%钱存在银行里,诸多人说做不到。那么如果你公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选取，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。2、生钱：基金、股票、债券、不动产3、护钱：天有不测风云，谁也不懂得会出什么事，因此要给自己买保险，保险是理财重要手段，但不是所有。生钱就像打一口井，为你水库注入源源不断水源,但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝一一意外、住院、大病。由于开车撞人倾家荡产例子。坐飞机例子：我有时工事需要坐飞机，每次飞机起飞和降落时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己生命又重新被自己掌握了，由于在天上不懂得会发生什么。因此每次坐飞机我都买了88元保50万意外险，这是给家人爱心和责任。一种中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。二、多少钱可以开始理财？不在乎多少，一种月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱秉性：你不爱我，我不爱你。三、如何进行资产配备：个人水库应当提成三份。第一份：应急钱，6个月至一年生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。第二份：保命钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应当是保本不

95赔，只会多不会少东西。第三份：闲钱，五年到十年不用钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必要是闲钱。四、理财什么时候开始好？从自立开始。大四学生就应当开始打工攒房租。成年人再向父母要钱是很丢人事情。五、理财习惯1、节俭：少打一次车，少做一次美容，吃饭少点一种菜，省下来钱积攒起来去投资，让钱生钱。富人钱生钱，穷人债养债。节约钱、尊重钱是诸多富人习惯。李嘉诚生活节俭是尽人皆知。有一天李嘉诚先生从酒店出来，掏车钥匙时从兜里蹦出一元硬币掉到地上，李嘉诚弯腰去捡，一种印度保安把钱拾起来递给她，她接过这一元钱，从兜内掏出一百元港币给了保安，又把这一元钱也送给保安。别人很不解，问李嘉诚先生为什么这样做，她说“这一百元港元是她给我服务，我给报酬。如果一元硬币不拾起来，也许会被车碾到地里，也许会掉到沟里，就会挥霍掉，钱是用来花，但是不可以挥霍。”咱们经常说富人越有钱越抠，由于她们懂得钱来之不易。而没有钱人往往“穷大方”。2、记账：每天记帐，不行话三天记一次也可以啊。六、理财误区1、理财是有钱人事：穷人、有钱人都能理财，养成良好习惯，去投资，让钱自己去办些事。2、忙，没有时间理：有时间打麻将没时间理财？当年毛主席都每天记帐,不要说你没时间，再忙也忙但是主席吧。3、理财就是买股票买保险：所有钱都拿去买股票那是赌博不是理财。保险公司都说自己产品既有保障又能储蓄又能投资，那还要基金公司干吗？4、钱少，理财没什么效果：理财秘密是“爱护钱，节约钱，钱生钱，坚持不懈。”5、我不懂理财：不懂可以学，理财并不难，任何时候开始学都不晚。

966、理财就是发财：理财和发财没关于系。理财是未雨绸缪，协助你财富安全、稳健增长，达到生活目的。7、理财要从众：理财不能随大流，一定是个性化。8、男人和女人理财不同样：理财是人人同样，女人更容易冲动，女人在理财方面尽量克制某些冲动消费就可以了，如果完全不冲动，就不再可爱了。男人''分析”，女人“感觉二七、理财五个一工程：1、毕生恪守量入为出拳王泰森从20岁开始打拳，到40岁时挣了将近4亿美元，但她花钱无度，别墅有100各种房间，几十辆跑车，养老虎当宠物，成果究竟，她破产时候还欠了国家税务局1000万美元。如果你不是含着金钥匙出生，享有应当是40岁后来事，年轻时必要付出、拼搏，老来穷才是最苦事情。2、不要梦想一夜暴富天上没有馅饼，天上有什么？雨、雪、沙尘暴，偶尔会掉下来一种花盆什么，一定不会有馅饼掉下来，中华人民共和国有句俗话“财不进急门”。一年40%-50%机会不可信，要想想别人动机，听起来过于完美东西往往不是真。诸多中了彩票头奖人十年后还是贫困，由于买大房子，买车，钻出来几十个穷亲戚。精神上也受不了，像范进中举，一下子厥过去。当别人给你貌似较好投资机会时，问自己六个问题（举例产权酒店）：1、谁在卖我东西，对方信誉如何？2、我钱干啥去了？3、我挣是什么钱，赚钱模式。4、收益率合理吗？年收益1%-5%低，5%-8%中档，8%以上高。5,如果我不投了，卖得出去吗？6、如果卖不出去，可以自用吗？六个问题如果有两个以上有疑问，就不大可信。3、不要让债务缠住毕生房奴、车奴、卡奴。中华人民共和国负翁大多28-35岁。做房奴比车奴强，房子

97毕竟始终在涨价，我买完车后来才懂得她们耗费多大，当前我几乎每天上班做地铁，要谈判等装面子时候才开出去。车子是持续消费。日本富翁每天拎着饭盒坐公交。信用卡是财务鸦片。检查观众钱包：大学生，月消费1800。北京研究生毕业月薪3000,本科，年轻人不要对将来生活抱着虚无幻想。变化生活要从小钱开始还，还卡一一还车一一还房一一攒钱一一投资。你永远算但是银行，挣脱财务要还本而不是还息。4、一夫一妻一种孩结婚不是最大财就是最大债。因此不要容易结婚与容易离婚。5、专心一项投资中华人民共和国有一句老话叫一招鲜，吃遍天，毕生做好一件投资你就会过上美满和幸福生活，不是去赌。不熟不做，不懂不投，不要从众。有些钱不是你。有人适当在提高自我上投资从而得到更好工作和薪水这算是好投资，有人在外貌上，性格上投资得到了更好伴侣和晋升机会，这也算是较好投资。你适当什么？别象中华人民共和国ZF同样“两手都要抓，两手都没抓着”。祝人们好运！股票篇股市如潮水怎么涨怎么退等潮水退去时候咱们才干看清晰谁在裸泳不要相信什么所谓专家

98这个世界只有赢家和输家能预测股票价格和股票指数人只有三种人：天才、疯子、骗子买股票前问自己三句话：1.我有房子和保险吗？2.我钱急等着用吗？3.我又没有一根坚强神经和良好心态能抗拒市场波动呢？六十岁以上老人不应当干这个事情啦！由于理财目是生活幸福，而不是玩命•••这个市场只有10%人在赚钱，有谁见过排队发财吗？一种精英应当懂得理财知识什么是对冲？对冲对理财有很大重要性•••对冲对冲（hedge）金融学上，对冲（hedge）指特意减低另一项投资风险投资。它是一种在减低商业风险同步依然能在投资中获利手法。对冲在外汇市场中最为常用，着意避开单线买卖风险。所谓单线买卖，就是

99看好某一种货币就做买空（或称擅仓），看淡某一种货币，就做沽空（空仓）。如果判断对的，所获利润自然多；但如果判断错误，损失亦会较进行对冲大。所谓对冲，就是同一时间买入一外币，做买空。此外亦要沽出此外一种货币，即沽空。理论上，买空一种货币和沽空一种货币，要银码同样，才算是真正对冲盘，否则两边大小不同样就做不到对冲功能。这样做因素，是世界外汇市场都以美元做计算单位。所有外币升跌都以美元作为相对汇价。美元强，即外币弱；外币强，则美元弱。美元升跌影响所有外币升跌。因此，若看好一种货币，但要减低风险，就需要同步沽出一种看淡货币。买入强势货币，沽出弱势货币，如果预计对的，美元弱，所买入强势货币就会上升；虽然预计错误，美元强，买入货币也不会跌太多。沽空了弱势货币却跌得重,做成蚀少赚多，整体来说仍可获利。对冲例子九零年代1990年初，中东伊拉克战争完结，美国成为战胜国，美元价格亦稳步上升,走势强劲，兑所有外汇都上升，当时只有日元仍是强势货币。当时柏林墙倒下不久，德国刚统一，东德经济差令德国受连累，经济有隐忧。苏联政局不稳，戈尔巴乔夫地位受到动摇。英国当时经济亦差，不断减息，而保守党又受到工党挑战,因此英磅亦偏弱o瑞士法郎在战后作为战争避难所吸引力大减,亦成为弱势货币o如果在当时买外汇，长沽英磅、马克、瑞士法郎，同步买空日元，就会赚大钱。当美元升时，所有外币都跌，只有日元跌得至少，其她外币都大跌；当美元回软，其她升币升幅少，日元却会大升。无论如何，只要在当时市场这样做对冲,都会获利。亚洲金融风暴

1001997年，索罗斯量子基金大量抛售泰铢，买入其她货币，泰国股市下跌，泰国**无法再维持联系汇率，经济损失惨重。而该基金却大大获利。除了泰国，香港等以联系汇率为维持货币价格国家与地区都遭受对冲基金挑战。港府把息率大幅调高，隔夜拆息达300%,更动用外汇储备1200亿港元大量购入港股。最后击退炒家。其她市场对冲对冲原理并不限于外汇市场，但是在投资方面，较惯用于外汇市场。这个原理亦合用于金市、期货和期指市场。［编辑本段］期货市场对冲交易期货市场对冲交易大体有四种。其一是期货和现货对冲交易，即同步在期货市场和现货市场上进行数量相称、方向相反交易，这是期货对冲交易最基本形式，与其她几种对冲交易有明显区别。一方面，这种对冲交易不但是在期货市场上进行，同步还要在现货市场上进行交易，而其她对冲交易都是期货交易。另一方面，这种对冲交易重要是为了回避现货市场上因价格变化带来风险，而放弃价格变化也许产生收益，普通被称为套期保值。而其她几种对冲交易则是为了从价格变化中投机套利，普通被称为套期图利。固然，期货与现货对冲也不但限于套期保值，当期货与现货价格相差太大或太小时也存在套期图利也许。只是由于这种对冲交易中要进行现货交易,成本较单纯做期货高，且规定具备做现货某些条件，因而普通多用于套期保值。其二是不同交割月份同一期货品种对冲交易。由于价格是随着时间而变化，同一种期货品种在不同交割月份价格不同形成价差，这种价差也是变化。除去相对固定商品储存费用，这种价差决定于供求关系变化。通过买入某一月份交割期货品种，卖出另一月份交割期货品种，到一定期点再分别平仓或交割。因价差变化，两笔方向相反交易盈亏相抵后也许产生收益。这种对冲交易简称跨期套利。

101其三是不同期货市场同一期货品种对冲交易。由于地区和制度环境不同，同一种期货品种在不同市场同一时间价格很也许是不同样，并且也是在不断变化。这样在一种市场做多头买进，同步在另一种市场做空头卖出，通过一段时间再同步平仓或交割，就完毕了在不同市场对冲交易。这样对冲交易简称跨市套利。其四是不同期货品种对冲交易。这种对冲交易前提是不同期货品种之间存在某种关联性，如两种商品是上下游产品，或可以互相代替等。品种虽然不同但反映市场供求关系具备同一性。在此前提下，买进某一期货品种，卖出另一期货品种，在同一时间再分别平仓或交割完毕对冲交易，简称跨品种套利。

102从零开始学攻心术（20岁跟对人,30岁做对事）做人不气愤，做事不受气，好运靠自己健康身心灵这是一种EQ比1Q吃香，做人比做事重要时代。掌握超实用攻心术，你?能掌控职场和爱情。本书是畅销书作家苏苓最新力作,是一本影响了两千万网友职场，恋爱心理指引书，揭示被99%人忽视心理细节,告诉你不为人知心理另一面，教你运用不露痕迹心理战术，迅速化敌为友，魅力永驻，让你拥有超强人气，成为人生最大赢家。每读一次，都能重获一次“心”生洞悉人性规律掌握攻心法则启动命运钥匙从此，心理没有秘密！第1某些第一某些看一种人阅历，不要看她皮肤，要看她眼睛。眼睛，总能透露出不为人知秘事。眼神，也是一种人最先衰老地方。每个人都用复杂来掩饰自己内心真实，只因，一种成年人，不再相信“真实”这回事。男人天生是坏孩子。坏孩子要改邪归正，须得菩萨点化。女人天生是好孩子。好孩子要修成正果，须得阎罗君逼她历那九九八H—劫难！罗密欧初恋从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事罗密欧初恋，不是朱丽叶。遇上朱丽叶之前，她刚刚经历了一场失恋。虽然，那场恋爱女主角并不是朱丽叶，但她仍旧为她怀疑过人生怀疑过幸福怀疑过爱情。离开她，她想：我毕生曙光，就此终结了，剩余，仅有黯淡黑但就在那个黑夜，她结识了朱丽叶。接下来故事，人们都耳熟能详了……每一次失恋后，女人都会说：我这毕生，为她结束了……

103她自信不会再爱上其她男人，把自己心锁起来，从所有男人身上找寻她影子,对景伤怀。女人，经常纵容自己痴情。纵容自己痴情人，是在对自己犯罪。好景易逝，哪有那么多时间好挥霍在一种“过去式”身上？最后，罗密欧饮下了毒药，长眠到了她爱女孩身边。原本，她可以不死。如果她不死，不久将来，会遇上此外一种女孩。也许那个女孩不叫“朱丽叶”。但也就仅仅是不叫“朱丽叶”罢了。其她，会有什么区别呢？！爱情本就如此，不必过度痴情。失恋了，不必绝望，你要相信，真正“罗密欧”正在前方不远处等你……荣辱无可惊从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事这个世界，有时是个令人颇感凉薄世界。到了这个世界里，眼见不一定为实了。一种人对你笑，不一定是真正笑。一种人对你说，不一定是真话。一种眼神一种笑，都要有它各自不同用意。让一种人对着无关痛痒人表情达意……的确，有点挥霍。于是这样世界里，人“荣辱”神经最敏感。只是，大多数人做不到荣辱不惊，大多数人都只能荣辱皆惊。“她们瞧不起我，我胆战心惊。”“她们瞧得起我，我受宠若惊。”国家倡导公民要有荣辱观，事实上，社会中每个人，对‘‘荣辱”二字均有着

104超凡领悟力。固然，普通人也明白：是荣是辱，要看身价。一种人经常对你笑，是必有所图。一种人经常不对你笑，是觉得你无可图价值。越往人上游走，越是如此。一眼望去，满怀萧瑟。当别人对你笑，不必得意，更不要忘形，背面，总有麻烦等在那里。当别人不对你笑，不必灰心，也不必丧气，其实，这也是为你省去了麻烦。那个曾经讲“荣辱不惊”古人，大概，她也有过类似经历吧。男女成长心经从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事一种男人成长离不开一种好女人。一种女人成长离不开一种坏男人。明白了这个道理，诸多事情，便能一笑了然了。吃过苦，似乎，也不再那么苦了。周边，尽是些好女人被辜负，好男人总受苦故事。无论月老红线如何千变万化，似乎，总不甘愿把好男好女栓到一起。好男人身边，总有个刁蛮任性女，世人叹她不知惜福，可她眼里，唯她是福,只有别人惜她道理。好女人身边，常有个花心浪荡子，世人叹她嫁错了郎君，可一晃若干年，没据说她们要“分开”消息。是这样。有好女人爱男人，是慢慢放下邪性逆子。她好让她学会世间道理，陪着她慢慢长大。

105有好男人疼女人，是总也长不大孩子。永远用她执拗任性，索取世界宠爱。经常。一场场摔打下来，男人会越来越放肆。一场场摔打下来，女人会越来越了悟。往往。一每天安逸过去，男人会习惯做个良民。一每天安逸过去，女人会渴望做个蛮女。于是。男人有个好开始很重要。女人有个好结局最核心。从本质上讲，女人比男人更追求叛逆。可见，因不同心理构造，男人女人需要不同教诲经历。男人天生是坏孩子。坏孩子要改邪归正，须得菩萨点化。女人天生是好孩子。好孩子要修成正果，须得阎罗君逼她历那九九八十一劫难！如果，早早，你遇上过坏男人。从那里毕业，不要只留下眼泪做纪念，劫数过后，要学会某些“本领”……从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事看一种人阅历，不要看她皮肤，要看她眼睛。如果忧悒，阐明她有些不为人知痛事伤心事。如果斜视，阐明她有些不太讨喜自大和自傲。如果淡然，阐明她经历了悲喜看穿了世事人情。眼睛，总能透露出你不为人知秘事。

106但你也要懂得：眼神，是女人最先衰老地方。总有些女人，仰着一张保养极佳脸，眼神里却爬满了苍老痕迹！微笑时，她嘴是笑话是热，但眼里是凉，她热情，仅仅是碗夹生饭。聊天时，她措辞得体仪态优雅，但眼里是空，显出她一颗被规矩捆绑心。看人时，她乜斜眼睛上下打量，透露出些许不屑，逼得对面人只想跟她拉开距离。眼睛，是人心年轮。一年一年岁月，全刻在这里。年年岁岁人相似，岁岁年年心不同。咱们一每天长大，眼睛里一每天添了新内容。好，坏，功利，世俗，成熟，经验，宽厚，自私……全都一窝蜂挤进了你眼。营造出一种复杂人心。每个人都用复杂来掩饰自己内心真实，只因，一种成年人，不再相信“真实”这回事。因此，敢眼神清澈看世界，是一种勇气，也是一种自信，证明了你对世界诚，昂0世人都喜欢孩子和小狗，是发自肺腑喜欢。皆因，孩子和小狗，眼神最清澈，那是真正讨喜。那些爱美女孩子，不要只顾着大把大把银子往脸上涂涂抹抹，想要年轻，该学着给眼睛排排毒毒了……半分钟定胜负从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事有些自命不凡人会说：让别人喜欢上我，是分分钟事。分分钟，太长了吧？从心理层面讲，让一种人喜欢上你，只是半分钟事。初次会面，能否获得对方认同核心在于前30秒，能不能征服一种人，就看

107这会面半分钟。每个人都克服不了先入为主刻板印象，既然如此，初次会面，就该讲究技巧。时间。如果你真很有诚意去交涉，那么初次会面，一定要比对方早到一点点。一种比自己先到约会地点人，普通人都不会讨厌，这既是对对方尊重，也是给她最初步一点点心理压力：“她比我先到，她比我注重，因此我有点不好意思。”事实证明，为了弥补自己一点点愧疚感，接下来你规定，她会更容易答应。视线。科学道理讲：人与人相对而视时，先把视线移开人是强势人。人均有这样心理惯性：专注眼神代表是一种心理认同感，突然转开视线，便意味着打断了这种认同感。对方立即会感受到一种心理上压迫感，进而会想“她是不是对我话不感兴趣了？”于是那些聪颖人，总是善于运用视线来控制局面。如果她想打乱对方阵脚，便时时先对方一步移开自己视线，给对方压力。如果她想佯装可怜换取同情，便始终死守对方视线不动摇。固然，视线相交时间也不适当过长，时间过长便有“引诱”或“挑衅”之嫌了。微笑。微笑真很重要。有人虽然笑得很美丽，但她笑得不叫人心安。初次会面，要笑得敞亮，要笑得通透，要笑得光明磊落。要不能让人感受到心理上负累感。要让对方觉得你对她没有过多规定。唯此她才干放下心来接纳你。真，就着么几点点。说没错吧？让人喜欢你，真只需半分钟。男人攻克女人战术从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事攻心术，不光女人擅长，男人同样也擅长。诸多男人都明白这个道理：想获得一种原本不怎么爱她女人爱，也是分时间分场合。

108例如说，在这几种时刻里，女人对爱抵抗力，是最低。幽闭环境里。例如电梯间、例如狭小房间、例如拥挤公交地铁……总之，身体极限接近是会影响感情也向中间接近。因此诸多女人会懊丧“那天独处时，怎会稀里糊涂跟她擦出了火花？！真见鬼！”日落傍晚时。无数心理学家都印证了这个道理：傍晚时分是说服一种人最佳时机。皆因，人理性思维能力，在这段时间里会降至最低点，对外界抵抗能力最低。这是人身体很难变化“生物时间”。一旦在这个时间内有男人向你求爱，即便寻常你对她不怎么看好，答应几率也会增高，这就是受傍晚情绪控制产物。约会结束后。如果一种男人在一天约会结束后，再次打来电话向女人求爱，那么这个女人答应几率是很高。由于还沉浸在之前甜蜜约会里，这时候，无论对方规定什么，她都会自然而然说服自己去答应。恐惊过后。恐惊过后，人体会分泌出情欲激素。一种女人在经历了一场惊心动魄之后，会不由自主地对身边男人产生出好感。诸多男人在掌握了这些科学真相之后，开始有环节有准备击破女人心了。作为女人，实在有必要比男人先一步掌握这些信息。如果，你真没有想好要跟一种男人开始一段恋情，那么最佳不要把约会定在这几种时间。周末效应能助你办成事从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事每个上班族都懂得这样道理：周一至周三，人心情都很差，看看繁重工作，一眼望不到尽头，痛苦！周三一过完，立马是周四，眼看就到胜利星期五了，心情立马开始阴转多云再转晴!运用这种“周末效应”，不少心理学家都建议白领一族合理安排自己一周工作时间：把简朴轻松工作尽量往周三之前排，越是繁复厌恶工作越要往周三之后排，

109压力最重工作最佳排在周五。这样一来，一周时间里，你工作心情都不会有太多起起落落，会维持在一种比较平均良好状态上。其实生活中，诸多事情都可以应用于此。人们都懂得，想向一种人提难以启齿规定，最佳趁她心情好时候，这样她所答应几率会高诸多。因此。有些女孩子向男朋友提出“礼物”规定，总会是在她发饷前一天。这时候，你无论要什么，普通她会爽快答应；有些员工向老板提出“加薪”申请，总会在她刚刚谈妥一单大生意同步。这时候，老板正豪气干云，觉得所有员工都是自己亲兄妹！锦上可以添花，但雪上绝不能加霜。中华人民共和国人哲学是对。好可以更好，坏谁都不能容忍更坏。明白了这个道理，聪颖你该好好想想“周末效应”这回事。也许，你可以把它应用到每一种人生重要关口！如何让不喜欢人喜欢你从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事“如何，才干让不喜欢我人变得喜欢我？”嗯，确是个比较棘手问题。暂且不说对的办法是如何。先来看看大多数人是怎么做。“我喜欢男孩子不喜欢我，于是我为她做好多好多事情讨好她。”“新来工作搭档不喜欢我，于是我对她说‘嗨，有什么需要我帮忙事情尽管说话“老公妈妈不喜欢我，于是我把家里所有大事小情都包揽到自己身上。”这一切做完后，诸多旁观人急于懂得答案：“如何如何？她开始喜欢你了吗？”不用等她们答案了，即便有答案，多半也是：“没有。她们照旧不喜欢我那是固然。

110你喜欢男孩子可以照旧不喜欢你，一种无关痛痒人付出什么努力对她而言都无所谓。新来工作搭档也可以照旧不喜欢你，你热情讨好看在她眼里也许仅仅是口蜜腹剑。老公妈妈看到你承担了所有家务重任，也许会承认你能干，但心眼儿里未必会喜欢你，得到一种人承认和得到一种人喜欢，不是一回事。懂了吗？想让一种人喜欢你，靠不是你单方付出，扭转全局核心点在于：要学会诱导她们为你付出！你喜欢男孩子不喜欢你，你应当想法子找点事情麻烦麻烦她。新来工作搭档不喜欢你，你应当瞅准机会楚楚可怜对她说“有点事情，可不可以请你帮忙？”老公妈妈不喜欢你，你应当甜甜对她说“我好姐妹生病时吃到了婆婆煮鱼汤,我也好想吃到这样婆婆汤啊！”当她们禁不起你布满了祈求和渴望眼神，勉为其难答应下来时，你该转过头去偷笑了，由于，你已经成功撬开了对方心理关口。一种人在为另一种人付出了心力之后，自然不会再仅仅把她当成敌视人了。每个人付出，都是渴望回报，同步，每个人也都不乐意承认，让自己付出过心思那个人是令自己作呕厌物!对方为你付出之后，她会说服自己去喜欢你。那些总爱说“嗨，我能帮你做点什么”人，该试着说说“嗨，你能帮我做点什么吗？”对吧？让一种人喜欢你，并不是那么难办事。男人那些承诺，不要太当真不少自称是“受了情伤女人”来信说：“曾经，咱们说好要为对方付出一切，现如今，我付出了一切，却只换回了她负心负情。不甘心就这样便宜那个骗子！”

111唉，这些女人都是太认实女人。当一种女人对一种男人说：我愿为你付出一切。那代表，她真愿为她付出一切。当一种男人对一种女人说：我愿为你付出一切。那仅代表，她乐意牺牲掉一某些自由时间陪她谈谈恋爱。“女人一切"和'‘男人一切”是不同。女人一切，是整个生活乃至整个生命。男人一切，是八小时之外一某些闲散光景。女人会把毕生中七成时间用来谈情说爱、想情想爱。男人只会用三成。且这三成中，也不见得是足斤足两真情真爱，好大一某些也是“如何尽快把这个女人搞上手”。女人会跟男人谈恋爱。女人会跟闺蜜谈“跟男友如何谈恋爱”。女人会跟其她人谈“跟闺蜜谈了谈恋爱这回事”。男人会跟女人谈恋爱。男人会跟兄弟谈泡妞。男人会跟其她人分享泡妞经验。女人谈爱是目，男人谈爱是手段。听惯了男主角对女主角讲“牺牲一切”，不觉得有多感动。但当听到女主角对男主角讲“无怨无悔”时，会觉得心疼。为了男人一句“牺牲一切”，你便“无怨无悔”，终归，是会后悔。那些男人随口说说话，还是不要太过当真好。与男人恋爱，可以认真，对男人承诺，不要太当真。至少，要先学会辨别，那份爱，是她目，还是仅仅只是手段。分清男人喜欢和爱从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事有女孩子说：“我懂得，喜欢不等于爱。”

112也有女孩子说：“我明白，可以喜欢她，但不可以爱她。”更多女孩子说：“那么告诉我，什么是喜欢，什么又是爱？”你但愿她在每一种你但愿她浮现时候出当前眼前，那么你喜欢她。你但愿她时时刻刻都出当前眼前，那么你爱她。所谓喜欢，是喜欢她能带给你高兴。所谓爱，连同会爱她所带给你痛苦。喜欢，是有选取性行为。可以一起吃喝玩乐。爱，是涵盖所有包容。无论悲哀苦痛。对一种女人而言：一种男人时时出当前你身边，也许仅仅是喜欢你；一种男人在每一种你需要她浮现时候浮现，那她一定是爱你。交际场是个动物园交际场是个动物园。真，很故意思。有人是属刺猬。有人是绵羊。有人是属孔雀。有人是属蝙蝠。有人是属蜗牛。有人是属老黄牛。真，各有各特色。对于某些人来说，有孔雀特性，偏爱人前开屏，偏爱炫耀自己任何一丁点儿美丽。是，她展示了自己。但同步，也打碎了旁人心底醋罐子。对于再某些人来说，会有刺猬质地，浑身是刺不肯输人半寸。是，别人不敢惹她，她一开口别人立马噤声。但同步，她极端自我也总会激怒周边人克制力。尚有蜗牛人，行动迟缓，脑筋也不见得多灵光；黄牛人，虽然情调缺缺，但

113她有她踏实可靠；狐狸人，聪颖俏皮，但心里自私成性；鹦鹉人，嘴巴上面缺把锁，总爱以话传话。对于孔雀人，要学会赞美。虽然爱显摆，却没有几分坏心眼。几句赞美，便能让她跟你相交莫逆。对于刺猬人，要恰当保持距离。永远不要跟她硬碰硬，不要激怒她，若是激怒了她自尊心，她敢拿出所有力气跟你拼命！对于蜗牛人，仅仅做个普通同事便罢了，跟她分在同一种课业组，准保你业绩要落后。对于黄牛人，不需要太多甜言蜜语，话不用多，只要真心即可。这是真踏实可靠人种。至于狐狸人鹦鹉人，永远要学会对她们答非所问，实话不要容易对她讲，讲出来，早晚有你倒霉时候。为了是非而生人，永远不会让周边人安静。每一种动物，脾性都不尽相似。初入这个动物园里，不要先急着寻找交往目的，你要先学会“看”，看懂了，再说下一步目的。第2某些第二某些想要杀死一种人，不必用刀子，只需日日挑她错处。人，永远是需要认同感。如果没有了被认同感，就没有了向上动力。永远永远，人最关怀是那些能给她带来心理满足动人。当一种女人对一种男人说：我愿为你付出一切。那代表，她真愿为她付出一切。当一种男人对一种女人说：我愿为你付出一切。那仅代表，她乐意牺牲掉一某些自由时间陪她谈谈恋爱。女人谈“爱”是目，男人谈“爱”是手段。你是上帝实验品吗？从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事劳筋骨，饿体肤，乏其身……都是些很惨很惨词汇。很累，很疼，很熬人。但是，崇尚抱负中华人民共和国人并不会绝望。这些很惨很惨词汇，让人看到是但愿，就像曹操言下“青梅”，是三军将士旱天止渴神物。至于，那“青梅”果真有无，读者一看明了。

114只是曹操将士们，被蒙在鼓里。好多时候，人皆如此。困难和煎熬，努力说服自己去承受。诸多人把这当成上天考验。其实，这只是上天实验。你觉得你是主人翁，天降大任。其实，你只是上帝叔叔小白鼠。人生，有既成剧本，你可以规定加戏，但结局是悲是喜，往往是导演说了算。于是，被蒙在鼓里人是幸福。由于前面有诱人“青梅”……也于是，从来不被蒙在鼓里人是痛苦。由于她懂得往前走也仍旧什么也没有……始终有诸多人问：“我该怎么活明白？”如果，你实在活不明白。那就说服自己，高兴糊涂下去吧……秋香笑从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事秋香笑，谁也不曾见过，但传说中，她迷翻了唐伯虎。虽然传说多是杜撰，但秋香笑，倾倒了万古。也有诸多女孩子会问：“我自认容貌堪比秋香，为什么我笑不出秋香意韵？”傻丫头，笑与笑之间，固然是有不同内容。在上司面前，要笑得含苞待放，一枝小荷才露尖尖角。这代表你踏实稳重，证明你足堪大用！在同事面前，要笑得爽朗不羁，要大珠小珠落玉盘。这证明你心底无私仗义敢当，同事间才会更爱与你共事！在爱人面前，要笑得琵琶半遮面，要道是无晴尚有晴。这是女人神秘与拿捏，唯此她才会更有兴趣探究你心中丰蕴！对厌烦人，要嘴笑眼不笑，在不驳她面子前提下让她知难而退；对敌手对头，要断断续续笑，让她意识到你轻视，给她足够压迫感；对密切友人，可以嘿嘿憨

115笑，这会让她们更疼爱你更关怀你；对狗皮膏药同样人，一定不要笑，为了不被她死缠上甩不掉，最佳冷冷把她拒之门外！由此，咱们可以来猜猜秋香笑究竟有多美？也许是夜月一帘幽梦，也许是春风十里柔情，也许是千种风情无足与外人道。也许，仅仅只是一介邻家女孩子干净与透澈……善意谎言从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事不知何时起，流行起了“善意谎言”。登时，之前那些徘徊于“真实”和“虚伪”人群立即有了名正言顺撒谎理由。“不是我假，而是为了避免伤害。”善意谎言，出当前每一种需要救急场合。老公外遇了，太太追问，她打死不招，她编出一千套说辞，套套均有共同名字“善意谎言”一一为了不让她陷入心魔。背叛了朋友，对方质问，她绝不会承认，誓言喊得山响，虽然是假话，但她以为这是“善意谎言”——为了不让对方对情谊绝望。每一种被捉短局促场景下，都会有一套善意谎言。撒谎那一方，表面上说是为了不伤人心。事实上只是为了不伤自己面子。紧急关头下，还如此顾及面子，是人性特色，也是人虚伪。每个谎言背后，其最后目都是为了把自己树立得更高大、更完美。无论什么时候，谎言都是谎言。有时候，她那些善意谎言，不是为了让你更好过，仅仅，是为了让自己更安心。读懂女人邀宠心从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事总是听身边某些男性朋友诉苦：“搞不清晰女人这种动物，简直莫名其妙！她明明对我说‘给我提提意见呗'，可我意见刚一出口，立马她脸上阴转晴，瞬

116间就冰雹雷电了！女人啊，真是太难理解了！”能说出这样话，看来，这还算是个恋爱经验不丰富男人。至少，她还没有彻底弄清晰女人这种动物。记住一种道理：但凡女人对你提出给她“提提意见”或是“挑挑毛病”规定期，普通，这就是一种在向你索取赞美暗示了。如果这时候你不解风情，认实直话直说，那么，等待你噩运立即就要降临了！不想被对方咒骂和眼泪砸死淹死，赶紧想办法逃吧！女人这种心理，诸多当事人也许都没故意识到，说出来，她们也许会有点手足无措：“怎么也许，我不是这样想。”我懂得我明白。你脑袋里的确不是这样想，但你潜意识里，却是早已如此这般规划好。女人，天生不是受打击长大动物，女人是要用来夸。不受夸赞，便没有了动人理由，不受夸赞，便没有生活下去信心。虽然人人说“女人各有各不同各有各美”，但女人爱听好话这点点虚荣心，却是普天皆同。可惜，大多数时候，她身边男人过于木讷，搞不懂她心思，只得逼得她拐弯抹角来邀宠。“这是我刚学一道菜，你吃吃看，会不会难吃？””这是我刚刚设计好创意案，给我提点意见嘛！”“这是我新买连衣裙，似乎也不算太好看是吧？”看明白了她真意没？告诉你，但凡能让一种女人端得出来拿得出手摆在她爱男人面前东西，大多是她早有自信物件，女人向来不是爱唐突毛手毛脚物种，所谓请你“提提意见”,但是是种变相炫耀。当女人抛出这一系列连珠炮弹之后，的确是到了考验一种男人智力时候了：那些直肠子青涩男人普通会直来直去，言简意赅；那些历尽情路熟男人则会不二

117选取大夸特夸。无论这道菜是不是真难如下咽，但这个时候、至少是这个时候，绝对不是挑刺时候。如果这其中真太多刺不得不挑令你如鲤在喉，那么过了今晚，用种平和勉励方式对她讲出来，如此，才是真正可以对女人奏效建议方式。女人都不想表错情，这就规定她对面人不能会错意。女人与女人交往，也是同理，如果你身边有个女人向你展示她劳动成果，顺便请你指正，别忘了，好好夸夸她吧男人回绝女人暗示从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事男人借口总是多。误了你约会，她有借口。没接你电话，她有借口。哪怕要结束跟你感情，她尚有借口。男人嘴里，总有种种看似完美得无懈可击理由。女人问她：“是不是不喜欢我？”她说：“不是，对你感觉挺好。”女人问她：“为什么不跟我联系？”她说：“我不小心弄丢了你电话。”女人问她：“为什么不跟我承诺将来？”她说：“我当前一切待定，还不敢想太远将来。”对这些借口，女人是真信：“看来，错怪她了。”对女人信任，男人也是真着急：“她怎么就这样不开窍？！”无论何种职业、何种性格男人，本质上都是性情动物，若真爱一种女人，她会不顾一切。你住址、你单位、你任何也许联系方式……她都会像宝贝普通紧揣在胸口，紧紧不放。哪怕你藏在这世界上一种无人知晓角落，她也有本领把你找出来。一种男人，真爱一种女人，不会如此慢条斯理跟她讲道理摆理由。

118一种让男人理智以对女人，注定要失去她。一种让男人疯狂到无理智女人，证明她能吃定她。当一种男人不记得给你电话，不热络联系你，找出百十条理由敷衍你。八成是对你兴趣不大。只但是，男人都不忍心伤女人自尊。男人觉得，让一种女人没面子，就是男人最大没面子。她们也是喜欢一点点绅士风范。人皆如此，在回绝一种人时候，总但愿把理由准备得充分，让自己看起来改名正言顺。人都怕良心不安。只是，女人都是不肯面对现实。哪怕她谎话编得不那么完美，只要她对她有感情，都乐意不惜减少智商去接受。诸多女人以为这是爱情。其实只是自欺欺人游戏。或者，她也明白跟她是场无言结局，但能拖一天便多一天爱她感觉。但是，女人要谨记一点，当一种男人对你说：“若遇到适当对象，一定别放弃。”至此，不要再抱任何幻想。这是一种男人对一种女人最高档别回绝，那阐明，她真对你无意。更阐明，接下来，她连骗也懒得骗你了……先谈情，后谈钱从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事我妈妈，是个面慈心软人。经不起别人好话，更经不起别人可怜相。这样性格，注定了她毕生中总有些七七八八坑坑洼洼颠颠簸簸。虽然她也有她原则，但总被对方突如其来柔情攻势打得稀里哗啦，底线，被迫一降再降。末了处，她会说：“人家是好人。人家也不容易。人家也有人家难处。”唉！又吃一场心软亏。

119这个世界上，像我妈妈同样人比比皆是。特别女人，如果可以狠下心来回绝对方笑脸与蜜语，那简直就离无往不胜战神不远了。“对方业务代表真很热情，忙前忙后招呼我，我心一软，就把这个工程降价交给她做了。”“对手公司员工真很体贴，关怀我生活关怀我家庭，我一感动，就把公司产品报价底限透漏给她了。”“合伙公司真很真诚，我实在不好意思跟她要高价！”“公司小王在我面前真很可怜，我实在不忍心跟她去竞争这期项目。”固然，吃了小亏一笔，她们心里也会些些许许有些窝囊，但是没办法，实在还是修炼不到家啊！这是俗世中应酬规则。当面谈情，是人之常情。当面能谈情，不是真“情”，仅仅是“人情”。人情只能是做事情参照因素，不能成为做事情终极归属。应酬到最后，永远是谈钱。之因此先前密切友善，是为了下文杀价容易。不要自视眼头毒，在交涉进行到一半时就暗自写定结局。要懂得，接下来内容才是真正精彩。笑着时候，不但仅可以说“好”，也可以说“不人情和事情，什么时候都要分清晰。一句话看透女人心从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事那些絮絮叨叨说话人，大多是缺少自信人。真正胸中有万千丘壑人，不会容易开口。她心中早已有了整盘棋局，不需多言，便有了指点江山自信。

120只是，大多数女人做不到这点。大多数女人总是爱发言，特别爱剖白自己。“告诉你，我是个如何人。”“告诉你，我想法是如何。”“告诉你，我喜欢如何生活。女人倾诉欲，反映出是一种弱势心态。但凡一种女人，把所有自己和盘托出，然后一副可怜楚楚坐在对面，阐明，她是在向你谋求保护。她把自己表白到彻底，从而断了你欺她骗她途径。单纯可怜如斯，你若还敢生出负她心，便是无情无义无人味。这样坏人，会受到全社会审判！这样女人，是聪颖。但也仅仅是软弱聪颖。她没有敢于靠自己成功魄力！这样女人，是安顺。没经历过波澜，自然也就缺少应对波澜胆气！如果，你对面坐着一种对你坦诚到极点女人，你该常给她勉励，你要让她看到你眼里“必定”。如果，你是个絮絮叨叨不自信女人，你该学着锤炼自己心性，无人鼓劲便自己鼓劲，无人喝采便自己喝采。慢慢学着推倒身边所有扶椅，自己路，终归还得靠自己来走。把安全感栓到别人身上人，总不会有最后安全感。如果你自认是个弱势女人，但又不想别被人轻视，那么，也有速成法：每到人前，时刻提示自己一一少说两句。男人反问伎俩从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事面对女人，越来越多男人开始拐弯抹角。她提一种问题。她并不立即作答。停顿几秒钟后，她说出了自己答案。注意，男人这几秒钟，总是有别样意义。这其中也是经历了一番权衡较劲。她内心，至少有两个或两个以上答案，她在比较，该说哪个更适当。

121当你向一种人索要一种答案，如果对方迟疑三秒钟以上，往往，她最后给出那个答案不是心里真实答案，而是为了取悦你而刻意描画过答案生活中，总有些男人是色中高手，她常能把这些犹疑化于无形，让你对此不抱一点怀疑态度。女人问：“你真心爱我吗？”“你更爱我还是她？”“你乐意为我放弃另一种都市中诱惑吗？”往往，她会笑笑看着她反问：“你说呢？”女人悲嗔：“我不是问我，我是问你！”于是她换了一副痴情样子说：“固然。我一切只为你。”于是她感动万分，爱以涕零。只是她实不知，这一问一答间，她便小骗了她一回合。总有些男人不喜欢第一时间内直面问题，她会小小一反问，女人觉得那是她淘气，事实上，那是她为自己争取出了时间，她要通过这几秒钟内她面部表情变化，搜索出一种最合她心意答案。但是女人不知，觉得那是男人调情，她不反感,乐得配合。女人都爱幽默男人，以为那是智慧是魅力，但一种面对你问题总是淘气调侃反问男人，你该有所警惕，细细察看，这是不是一种惯会对女人察言观色花心男。不要总在被甩时，才豁然读懂她心。即便爱上一种危险男人，也要明白危险在何处。牢记：一种总是不肯给你正面答案男人，对你爱也不也许毫不藏私彻底。自尊心强女人最易被攻下从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事越自信女人，往往越会有着一份过人自尊。有这样一种有趣现象：越是自尊心强女人，越容易陷入一种个无自尊陷阱。虽然，她有她骄傲，但往往，她骄傲总顶不到最后。诸多自尊女人觉得纳闷：“明明事先想好种种，绝不肯让步底限，为什么到了最后，反倒鬼使神差举了白旗？！不喜欢男人成了自己男朋友，不喜欢事情还

122要挣扎着去做，不喜欢生活方式填满了24小时……天哪！这绝不是预想中那样！”为什么会浮现这样问题，这就要研究下自尊女心理动向了。越是自尊女人，往往越是一脸冷傲，也许是对自身有着足够信心，在回绝对方时，也格外显得决绝。男人求爱，她直接说“不行”；同事求助，她直接喊“不好”。自尊心越强女人，越学不会拐弯，自身好条件，让她们习惯了直来直往随性。只是，在一声声“不行”和“不好”喊完之后，自尊女自尊心开始发酵了。越是自尊女人，心里均有一份超越常人敏感，在回绝了对方之后，她会慢慢静下来构想，由己及人，会懊悔自己做得太绝、会自责自己心肠太狠。自尊心强人，不但仅在乎自己自尊，更会在乎对方自尊，伤到了谁，她都会有坐卧不安局促。那些擅长攻心战术对手们，经常会在此时开始全面反攻。受到回绝后，她们不坚持，只是慢慢走开，一脸落寞，要让自己可怜楚楚情态去诱发自尊女心中悔意。由于她们懂得，只要她开始有了不安，接下来事情就都好办了。晾她24小时，之后再次开口，八成，之前所有“不行”，都会变成“行”。自尊女，输给永远是自己那份自尊心。自尊心越强，心肠总会越软。生活中那些自尊心格外强女人，也是容易被别人牵着鼻子走人。她以为伤了对方面子是天大事，其实，在对方看来，只有切切实实获利才是天大事。自尊心强人，要格外懂得“原则二如果已经喊了“不”，不妨就坚持究竟吧。做知性女，不做理性女从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事不少高学历高条件女人在情路上落了单。她们不解，周边人也不解：“聪颖美丽学历出众家教良好理智好强女孩子，怎就偏偏没人追？男人究竟怎么了？忒般金镶玉，为什么偏偏看不见？！”瞥一眼她们从头到脚理性气质，心中已然有数。没有男人追，大概，这些都是擅长讲道理女人。按照心理机能分类，人性格可分为理智型、情绪性、意志型。

123理智型人用理性来评价一切，用理性来控制言行。情绪型人一味感情用事，不论不顾。意志型人意志强硬行动主观，不达目不罢休。但凡那些受过系统完整高等教诲女人，大都是极理性女人，都擅长与男人沟通、对话，慢条斯理讲明自己观点。诸多人说：“这不是较好嘛！现如今不正流行知性女子吗？”可是你要懂得，知性女W理性女。男人不喜欢理性美女，男人喜欢知性美女。从字面上可以这样去讲：知性，就是懂得诸多事情，可以充当有趣谈资；理性，就是事事讲理，公事公办，铁面无私。这不光是男女交往定律，也是人际沟通潜规则：太讲道理就是一种不讲理。由于，中华人民共和国“理”，就是“情二凡事只讲理，就是无情。无情，自然就是无理。如果你说:“我想有人追我想受人宠我想命里桃花时时开……如何办得到？”那么好啊，做个知性女，别做理性女。择偶条件背后潜台词从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事女人大多是想要结婚。想要结婚女人，在挑选结婚对象时，却总会有千百样说辞。但这些说辞仅仅是表面文章，想要搞懂她真心，先要搞懂这些话背后真相。有些女人被问到择偶条件，往往一句玩笑打发：“只要是男人就行啦。”引周边人哈哈一笑。但她日，若随便带一种男人到她跟前，她必定不会批准。总把这句话挂在嘴边女人，是典型囤人女。表面上似乎很着急嫁人，实则并不是太急。她们会先不计条件广撒网，等货上门后再慢慢挑选。此类女人，对男人胃口，是相称大。固然更多女人说起择偶条件，会提一条：“爱我。”如果这话是她心里话，而不但仅只是打马虎眼虚应之辞。那阐明这个女人有

124些孩子般贪婪，她需要不是某一种爱她人，而是诸多诸多爱。只乐意为“爱”而“婚”女人，婚后出轨率更大。她还没有搞明白，究竟什么是婚姻。此外某些女人，爱讲：“要一种人品好，善良，孝顺男人为伴。”好动据说辞，好动人真诚。如果你以此断定这个女人是个不折不扣非物质论者，那可就要上当了。往往，此类女人内心对物质有极大渴望，但羞于出口，拿着''人品善良”做挡箭牌。人心规律向来如此，心里越想什么，嘴上越会否认什么。特别面对某些不够推心置腹人时，她话，要正好反着来听，才可听出真音。尚有些女人在择偶时会说：“对方必要跟我条件相称。”如果她说这句话，那么代表这是相对理智型择偶态度。可见，她是真在考虑结婚这件事了。但有一点需注意是，如果你真带一种跟她条件等同男人去见她，她多半也是不肯说“行”，女人均有如是特性，在她眼里，总会觉得自身条件要比外人眼中好那么一点点，你说这叫“自我感觉良好”，但她把这看做是“女人自信心”。但凡喜欢“条件相称异性”女人，其中意对象绝对是要比自身条件好。这是她最起码规定。最后一类女人会直奔主题：“我要一种有车有房事业成功。”那么告诉你，这个女人真很着急结婚。择偶条件列越细化，对婚姻渴望度便越深，当一种女人连表面文章都懒得去做了，可见她真等不起了。此类女人，虽然一开始会把结婚条件提得很高，但随着时间慢慢移走，若总遇不上适当对象，她会在心里做激烈思想斗争，矛盾过后她会说服自己竭力压缩欲望。女人都是含蓄代名词，让一种女人直白把话讲出口，是件尴尬难堪事。听话听音，听懂女人话语背后真音，也是件有趣且有用事情成长学费从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事刚出校门时，真妮对将来职业曾有过诸多单纯且美好设想。但……她想当明星，却听到了诸多黑幕。她想当作家，却看到了诸多抄袭。她想到白领，却遇到了诸多勾斗。

125她想当商人，却收到了诸多欺诈。终于，在近年后，真妮明白了：只要规规矩矩做事，就没有完美职业。每一种完美头衔背面，总有一大堆不完美内容。当前，真妮不再对职业抱以美好设想，只对薪水抱以美好设想。偶尔，她会偷奸。经常，她会耍滑。从此，她发现，自己每一份职业，都成了别人眼中完美。只是，每当看到那些刚刚走出学校女孩子，她会有些似曾相识感觉。对她，她们有深深钦羡。对她们，她有浅浅叹惋。成长课程，她已交足了学费。她们，想来也不会欠费太久……第3某些第三某些女人跟男人聊废话，是但愿拉长男人等待时间。男人跟女人聊废话，是但愿尽快把她搞上手。男人女人恋爱观，本质上是对立。所谓喜欢，是喜欢她能带给你高兴。所谓爱，连同会爱她所带给你痛苦。一种男人时时出当前你身边，也许仅仅是喜欢你。一种男人在每一种你需要她浮现时候浮现，那她一定是爱你。女人,每恋爱一次，身价都会贬值一次。常活在流言中女人，引人好奇，但不引人好感。人们接近她，仅仅是为了证明一下流言是真是假。一种女人，不但仅要为三十岁前自己负责，更要为三十岁后自己负责。而这后半段人生，才真正是一种女人艰难岁月……人生未必非要故意义从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事99%年轻女孩，会对人生有如是失望：我生活，一点意义也无……每次看到这样来信，大体便能猜出，信那头，是个喜欢童话女子。曾经，我也以为生活是美好。

126它至少应当有薰衣草色彩，有茉莉味清香，有樱桃柑橘同样妙不可言……但当一圈圈春夏秋冬走下来后，明白了：本来，我是错。薰衣草，可以有，但不也许是所有，仅仅卧室花瓶里那一束；茉莉香，也可以有，但无法香满整个世界，仅仅茶杯里那一缕；樱桃柑橘，也可以年年吃到，但它们不会出当前同一种季节……童话，也是生活。但童话，是没有写完生活。它是生活片段，是生活中最美精华。而每一段童话背后，均有个如颐在喉结局。因此，所有童话都无法写完。写完了，便得改叫“人生”了。生活有时候跟电视剧很像，情节大多相似。唯一不同是：电视剧总会有个美好结局，生活多半是个灰心收场。看到电视剧，你想，我人生真无意义。那么你就错了。电视剧主人公所经历高兴，够你十世分享了。别灰心，这世上是有美好生活，但“美好”仅仅是生活调味品。就像蜜糖之于米饭，仅仅是点缀人生中，高兴是非常态，不高兴才是常态。这就是人生意义，在不高兴中，寻找高兴。生活，不是一盘牡蛎任你吃，而是在海鲜饭中吃到了牡蛎，这才叫惊喜……女人贬值与保值从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事二十岁，你会收到某些爱情邀约。三十岁，你会收到一批爱情账单。二十岁时，女人总觉得喝茶吃饭是不需要花钱，男人换越多，茶和饭花样越

127不同。等到三十岁后，她会明白了，那些茶水不会是白喝，都是要收费。不同是，它账单要等她青春走了才会寄过来。女人，喜欢所有商品。女人，都不喜欢所有账单。女人，最喜欢可以找到一种个免单机会。只是，哪有什么是免费？！那些不用花钱东西，其实更贵！二十岁女孩无不渴望丰富乃至复杂经历。由于看起来似乎很酷。三十岁女人只想把之前所有经历一笔抹掉。由于那时候她懂了：经历太多，不是女人好事。总有一天，总在你不想再玩笑人生时，人生会开始玩笑你。女人，每恋爱一次，身价都会贬值一次。那些经常活在流言中女人，引人好奇，但不引人好感。人们接近她，也仅仅是为了证明一下流言是真是假。恋爱会让女人贬值，而婚姻是唯一保值办法。于是就能明白了，女人为什么天生渴望婚姻。于是也明白了，为什么明明渴望婚姻、却还是有那么多女人离它那么遥远。对任何男人都予以机会，不是女人明智之举。一种懂得不给男人机会女人，才有恋爱完胜机会。别给人生，留下硬伤，别给别人挑讽你把柄。活得太真我，你该想想，如何为“将来”收场……这才是女人，最要命账单。为什么她能一眼猜透你心从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事常听某些所谓“色男人”讲：“那些容易弄到手女人，是挂相。”每每，她们意味深长坏坏一笑，似乎，是经常得手经验之谈。是这样。一种寂寞女人，如果不能让周边人感觉到她寂寞，那至少是国际影后级演技水准。

128一种人，渴望某种东西，总是可以不出任何意外通过自身眼神举止流露出来。野心勃勃叛逆者，总喜欢摆架子叉腰表达出强烈袭击性。郁郁寡欢寂寞女，总是眼神缱绻眉头微蹙欲语还休。冷漠自擅自恋狂，总爱时断时续高傲凉凉浅笑。大大咧咧潮流人，经常人未到声先至说起话来不论不顾。每个人总觉得自己想法别人很难理解，其实是她们夸大了自身感受。确，每个人，都没有那么与众不同。如果你正经历着婚姻或感情上不顺。这时候，你身边浮现了一种男人，她说:“让我猜猜，你当前遇到了什么难题。”如果她猜得准，不要心一惊眼一热引她为知己，更不要提什么以身相许。这并不意味着她真正理解你多少。真，一种寂寂寡欢女人，很容易猜。永远不要贬低女人服饰从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事永远不要贬低女人服饰。就犹如永远不要对相貌平平女人说出“丑”字。诸多人会发现这样一种有趣现象：与一位陌生女性初次会面，如果夸赞她身上服装饰物，那她会迅速对你展露出真诚甜美笑容，接下来谈话也会融洽诸多。曾经听到过这样话：“但凡女人乐意穿戴出来衣服饰品，无不是她精挑细选过。”因此啊，贬低一种女人衣服鞋帽整套行头，无疑是把她之前所有工作全盘加以了否定。谁都不喜欢被否定感，特别是女人。如果你不能必定她，至少不要否定她。你否定她，女人心里，你便永远是不受欢迎来客。于是可以明白了：让一种女人心迅速软化最佳药剂是什么？答：必定赞美。特别是细节上。当你对她说：“你这件新上衣真不错，款式正配你身材！”

129这就犹如一把钥匙，瞬间打开了她原本紧闭心门，从这一刻开始，她会把你引为同知。并且，把衣服首饰做引子，每个女人均有聊不完话题。只要你能打开一种女人话匣子，那么离你想要达到目便不远了。有本领让一种女人对你发言，便有本领让一种女人喜欢上你。如果下次，你再度疑惑:对面那个女人冷若冰霜倨傲难当，我该怎么接近她？那么好啊，跟她谈谈衣服吧。也许面对你赞美她脸上表情暂时没有大规模变化，但相信，她心里已有了不同样触动。面对女人诉苦要当心从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事一种女人向你倾诉，为是谋求理解。一种男人向你倾诉，为是谋求解决。这是男人女人发言最大不同。诸多搞不清晰这个道理人，面对对面喋喋诉苦女人，总是不明就里胡乱支招:“跟她分手”“让她道歉”“坚决不能容忍她这样错误”……若跟她是近年闺中朋友，无论你支什么样招，好听还是不好听，她倒不会太过在乎。若仅仅是一种公司两个平时没有交过太多心同事，那问题可就大了。有苦可诉时她觉得你是良朋密友，但情绪一过，滋味就跟先前不同了。办公室内外，经常听到这样话。“那个小江居心不良，上次她居然劝我跟老公离婚！”“对啊对啊，上次我跟男友吵架，信任她才跟她说，成果她也劝我分手。”“她对我不同样。我说我老公跟前任女友又腻上了，她让我能忍就忍吧，还说离了婚以我条件再也找不到比当前老公强男人了！”“真是瞎出主意！”“自觉得是！”

130这些女人个个都觉得自己碰上了不良同事，倒霉！事实上，更倒霉是那个“小江”，吃力不讨好。怪只怪，虽然同为女人，她究竟没有搞明白女人是什么动物。女人向周边人倾诉，并不是抱着获得建议目去，而是但愿获得支持率。就像是写一篇议论文，总要到处搜罗佐证元素才干成立。她不需要更有智力人指点迷津，事实上，大多数女人总觉得这世上没有人能赶超过她自己智力。向你诉苦，但是是拉你入她同盟。是，她需要是同盟，不是教师。要搞懂女人诉苦含义。如果周边同事再有人向你诉苦，只管锁眉点头表达支持就好，多余话，还是不要讲了。讲了，不论对错，都是错。一小时决定人生成败从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事“如果，一小时后，我有一种重要社交活动，将决定我前程命运。但此刻我还一无准备，脑袋里一片空空如也，那我该怎么办？这一种小时里，我能做些什么呢？”诸多初步踏入社交场合女人们，经常有如是烦恼。渴望玩转世界，却不具备玩转世界手腕。这是每一种年轻女孩子踏入社会第一步。虽然这不太令人高兴，却是你回避不了起点。就有不少人，总是输在起点，无权迈入下一种人生阶段。经常听女孩子自悔：“都怪我，我把一切都搞砸了！如果我不那么紧张，如果我不是那么言语无措，我一定会抓住那个难得机会！”诸近年轻女孩把自己社交失败因素归结为笨嘴拙舌，甚至诸多人觉得“社交”所有内容就是一张伶俐口。其实，大错特错！

131伶牙俐齿确是社交必要手段，但仅仅伶牙俐齿女人，不见得个个都会受到欢迎。人一方面是视觉动物，另一方面才是听觉动物。眼睛所传达信息永远是会比耳朵所传达信息先一步进入内心。因此，人们经常说“一见钟情”，而不是“一听钟情”。如果你仔细瞧瞧周边，但凡那些人见人爱女孩子，大多有一张天生亲和笑模样！她对世界笑得甜蜜蜜，世界自然会还她一段甜蜜蜜人生际遇。因此，不想搞砸自己人生，要懂得纯熟掌握微笑这门技能。一种成功女人，要学会笑。你笑，可以温暖朋友，让亲友爱你亲柔。你笑，可以气死对手，让敌人恨你淡定。实在找不出，人有不笑理由。如果尚有一小时，你要去见这毕生中最重要人，那么，静下心，找一面镜子。然后，对着它，练习微笑……巧妙运用好记性从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事社交中，但凡是记性好人，大多是受欢迎。而记性好人不见得是天资多么聪明，只是用了心。她规定自己记住一切有关重要人信息，下了功夫，自然就在脑袋里扎了根。她说：“你好，安笛。”安笛一定受宠若惊：“上次但是匆匆一面，你便记住了我名字！”她说：“小琼，海鲜性寒，吃多了对你肠胃不好。”小琼感动几乎泪下：“我上次只是顺嘴说了一句肠胃不好，你居然记住了！”她说：“阿蓝你上次戴项链很美丽，跟衣服很配。”阿蓝简直震到不会发言：''这些小事你也记得！”相信，这次会面之后，安笛，小琼，阿蓝，无不对对面这位“她”喜欢到无以复加限度，由于，“她”让她们觉得，自己是个极重要极特别人物。

132巧妙运用好记性，是会起到诸多不同样作用。如果你对面是个真诚平和可爱伙伴，那一定要牢紧记下一条她性格特性，以备下次会面时，作为联系感情敲门砖。但如果你对面是个不可一世傲慢家伙，那么，就要换另一番说辞上场了。普通，傲慢家伙都爱炫耀自己：“我刚刚去北海道度假回来，我每年不换新车就觉得没劲，我家房间每晚换一间一周都睡不完……这些我都跟你说过吧？”这时候，你要记牢了，绝对不能回答“是，我懂得"，你必要要对她说：“也许你说过吧……但是我不记得了。”就是要告诉她：我对你事情不关怀，你没有那么重要。固然，一番番令她很没面子说辞结束后，她会气你会恨你，但如果一味顺着她口味附和，她只会瞧不起你对那些不可一世人，宁愿她恨你，也莫让她瞧不起你。她恨你，但至少尝到了你辣味道，不敢对你如何；若瞧不起你，这样势利小人便可觉得所欲为践踏你。每个人都但愿自己是与众不同，而与众不同最佳证明，便是被人记住。巧妙运用记忆力，是社交一门重要技术。不光要学会说“固然，我记得"，更要学会说“抱歉，我不记得。”对于友善人，要让她感觉到你关注，要让她不由自主接近你，让她对你放下防备。对势利人，一定要让她意识到你轻视，这是给她一点点心理上压迫感，让她对你不敢乱来。《红楼梦》第二十九回，贾府众千金贵妇清虚观打醮看戏，宝玉手拿着张道土孝敬金麒麟出神，人人觉得这麒麟眼熟，但人人都说不清它出处。唯有宝钗一语点破：“湘云妹妹也戴了这样个物件，只是稍小些而已。”疑惑恍然明朗。黛玉心里作酸，直讽宝钗“就只在这些别人穿戴物件上专心思。”

133她是嫉妒，也是不得不服。林妹妹，没有这份巧心思。难怪湘云妹妹对宝钗姐姐是一口一种“亲”，能得人拥爱，宝钗是下过工夫。薛宝钗，永远不会过时，也许你不需要她，但世界需要她。一种能让全世界都需要人，你便该学学她优长了……密切要有多少间距？从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事有些女人总会说：“我不喜欢那个女孩子，她总是不把自己当外人。”你所说“不把自己当外人”，大概是指她不够注重你跟她之间私人距离吧。诸多人有这样结识：要想让一种人喜欢自己，就要学会与她密切无间，涉及身体上接触，搭搭肩，勾勾背，胳膊挽着胳膊，只要不是异性之间，都可以尝试更近距离接触。这种结识极错误！每个人均有自己一种心理距离原则，她但愿与任何人都能保持在这个范畴原则上。乘坐陌生司机车，大多数人喜欢坐在后座，由于可以离她更远某些，隐私性也更高某些。在银行排队等待办理业务，她但愿背后人能离她一米远，只要近一点，她就会产生心理压迫感。与朋友会晤，她但愿可以把彼此谈话距离控制住60厘米左右，这样她才干更顺畅谈笑风生。人渴望密切，但人又都是爱距离动物。如果与友人出行，你勾肩搭背无间距，别觉得这是讨人喜欢举动，事实上，你身边人也许正悄悄感觉着不自在。只要不是恋人关系，密切也不要无间距。想让她变心，先让她分心从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事

134男女之间有这样一种规律。麻烦女人会让男人烦。不麻烦女人男人会让她烦。于是诸多“不太麻烦”女人就经常遇到某些关于男人烦心事。其中有这样一条：“变了心爱人，如何再次挽回？”太多太多女人日日思量这个命题。这是一种欲望横行时代，仅仅一种眼神互动，便会引起一场大规模家庭震动。就有这些女人，抓不住老公徐徐拜别心，暗自神伤。“我可以既往不咎，但是谁能告诉我，怎么做才干留得住她心？”是，此时她，心已不在你身上了，她心转移到了另一种她那里。让她变化心意重新爱你，的确不是件容易事情。“但是，总不能眼睁睁看着她就这样被其她女人抢走吧？！无论如何，我也要让她把心收回来！”有一种办法，可以试试看：想办法分她心。是，分心。多给她分派某些家庭责任。多强制性给她找点“生活麻烦二老爹老妈头疼脑热感情闹纠纷。孩子成绩下降学习劲头局限性。总之，要让她觉得生活很棘手，事情诸多很复杂，没有太多闲情逸致去谈一份奢侈小恋爱。试试看吧。如果，不能让一种人变心，那么要试着让她分心。分心了，便是变心开始了。这，也是你最后机会了。

135你擅长“缺陷推销术”吗？从零开始学攻心术帮你看对人，读对心，做对事这是一种需要每个人推销自己时代。择业，交友，相亲……每一次都是一场自我推销。虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。提到“推销自己”，普通人立马会联想到商场里促销人员推销新品场面。“这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪滋润。”“这是新出曲奇饼，味道好并且健康。”“这是最新型洗衣机，健康杀菌还省水。”发现没有：这些推销，所有都是“长处式”推销。诸多人会说了：“推销，不就是要竭力把自己长处传达给对方吗？”是。但不全是。全长处式推销，早已过时了。否则我问你：如果我把一件商品说得十全十美没有任何一点点陋处，这样完美货品，你信吗？固然不信。但凡商场里，被促销人员说得天花乱坠完美无瑕商品，销量都不是最佳。真正销量好东西，都是被人拿出缺陷来谈事儿：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”在被告知“缺陷”同步，顾客脑袋里其实在做选取：是向购买价格妥协，还是向每月水费妥协？这就是“缺陷式营销”长处：在告知她缺陷同步，其实就是启动了她心中电子称，重复比较优缺陷，这种比较，就很容易让她把这件商品当成了自己购买对象。毕竟，一种人对某样商品投入心思更多，选取几率也就更大。而全长处式营销缺陷则是：只把所有长处告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”选取。相信你“完美推销”，便买，不信，便不买。

136做人，也是同样道理。绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己人。自己好要自卖自夸，自己不好就等着别人来慢慢发现。事实上，这是极傻做法。聪颖人，会事先把自己缺陷告知给对方，“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫二也许她身上毛病不止这一两点，也许尚有许许多多坏习惯比这更甚，但听她亲口说出自己缺陷后，周边人会相信她，至于她身上此外那些更不堪还毛病，就因而被人们所忽视淡化了。为人处世，要懂得有效引导她人关注你所指出自身缺陷，由于这些缺陷普通是你早有准备、能应付得来，说究竟，这些东西不会对你产生太负面影响。先把它指出来，在别人心理上已经产生了一定免疫力，此后，她们给你挑错找茬心思,就会少诸多。毕竟，人都无完美一说，人与人交往中，一种很重要乐趣在于：不断发现别人身上缺陷。如果，你身上缺陷要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败社会人。至少,每一次人际战役，你都是无准备应战。被99%人忽视十个心理细节及男人应注意十个社交细节细节一：在《从零开始学攻心术》中告诉你，男人擅长用攻心术征服自己想要女人。诸多男人都明白这个道理：想获得一种原本不怎么爱她女人爱，也是分时间分场A口。

137在这几种时刻里，女人对爱抵抗力，是最低。例如，幽闭环境里。日落傍晚时。约会结束后。等等。诸多男人在掌握了这些科学真相之后，开始有环节有准备击破女人心了。作为女人，实在有必要比男人先一步掌握这些信息。如果，你真没有想好要跟一种男人开始一段恋情，那么最佳不要把约会定在这几种时间。细节二：心理学上有专门两套受人欢迎和不受欢迎词汇列表。受欢迎词汇例如：爱，幸福，高兴，舒服，金钱，安全，新鲜，容易，利益，值得，真实，健康，美丽，活泼……不受欢迎词汇例如：悲哀，困难，成本，辛苦，损害，死亡，破坏，合约，责任,义务，失败，压力，价格……从这两组词汇中可以得出这样结论：当你想去说服一种人喜欢你、接纳你、赞同你，那你就该学着用积极方式去感染她。古人讲：投其所好。今人讲究，用积极心理暗示打通人际脉络。细节三：上班族都懂得这样道理：周一至周三，人心情都很差，看看繁重工作，一眼望不到尽头，痛苦！周三一过完，立马是周四，眼看就到胜利星期五了，心情立马开始阴转多云再转晴！运用这种“周末效应”，建议白领一族合理安排自己一周工作时间：把简朴轻松工作尽量往周三之前排，越是繁复厌恶工作越要往周三之后排，压力最重工作最佳排在周五。这样一来，一周时间里，你工作心情都不会有太多起起落落，会维持在一种比较平均良好状态上。

138其实生活中，诸多事情都可以应用于此。如果你够聪颖，可以把它应用到每一种人生重要关口！细节四：有这样一种有趣现象：与一位陌生女性初次会面，如果夸赞她身上服装饰物，那她会迅速对你展露出真诚甜美笑容，接下来谈话也会融洽诸多。曾经听到过这样话：“但凡女人乐意穿戴出来衣服饰品，无不是她精挑细选过。”因此啊，贬低一种女人衣服鞋帽整套行头，无疑是把她之前所有工作全盘加以了否定。谁都不喜欢被否定感，特别是女人。如果你不能必定她，至少不要否定她。细节五：一种人花心，从童年起，便已注定。一种家庭中，当爸爸妈妈爷爷奶奶以及所有直系旁系亲属都会向“小皇帝”“小公主”轮流争宠：“宝贝，更喜欢爸爸还是更喜欢妈妈？”“乖乖，爷爷奶奶谁更疼你？于是就有了这样一种惯性规律：越是那些童年时被父母争宠孩子，婚后出轨几率越高。皆因，父妈妈友向她争宠，也是一场三角乃至多角暗战，被宠坏了孩子，都是自负。自负男人女人，注定了起伏难定。细节六：面对女人，男人喜欢拐弯抹角。女人问：“你真心爱我吗？”“你更爱我还是她？”“你乐意为我放弃另一种都市中诱惑吗？”往往，她会笑笑看着她反问：“你说呢？”女人悲嗔：“我不是问我，我是问你！”于是她换了一副痴情样子说：“固然。我一切只为你。”于是她感动万分，爱以涕零。只是她实不知，这一问一答间，她便小骗了她一回合。

139注意，男人这几秒钟，总是有别样意义。这其中也是经历了一番权衡较劲。当你向一种人索要一种答案，如果对方迟疑三秒钟以上，往往，她最后给出那个答案不是心里真实答案，而是为了取悦你而刻意描画过答案。细节七：不少男女在恋爱或结婚近年后，会开始排斥对方身体。“想到与她发生密切关系，我就浑身不自在。”“只要跟她有身体上接触，我会有种发自内心排斥感。”诸多人以为这是爱情消逝见证，其实，这仅仅是“密切恐惊症”。一种男人女人，在长期婚姻生活中，很容易对对方产生一种类似父母兄妹之爱感情，一旦这种亲情取代了爱情，再做“那种事”，会有负罪感，导致精神压力。细节八：有不少男性朋友讲：“为什么我老婆总爱跟我黏黏糊糊？特别一到了人多地方，常会有些亲昵举动，搞得人不自在。又不是热恋期，真模！”人感情，经常是通过肢体语言表达出来。乐意接近一种人，阐明被她身上气味所吸引。身体上排斥一种人，阐明真心里对她是反感。男人经常有些毛手毛脚小动作，不是她惹人烦，是她宠她。女人偶尔会把男人当成出气沙包，每一拳落下去，也都是种爱宣泄。看一种人心，要看她细枝末节举动。街上，一对男女走过来，如果哪一方积极牵紧另一方手，那阐明她（她）更爱她（她）。

140细节九：当代社交语言中倡导这样观点“当你被别人恭维时，要立马自谦，可以换回对方更好印象”。但事实上，面对恭维，越能游刃有余幽默自谦乃至自讽人，其实有她别样含义。不接受对方恭维，内心中折射出她不肯接受对方情谊。此类人表面上聪颖幽默谦和开朗，事实上她对人际交往有着深深不屑。她们有极强自我意识，深谙社交背后种种潜象，她们看透了人心，于是对人心有了更深不安感。当一种人面对你恭维和爱意可以冷静自持，大概，她是真无心与你做朋友。聪颖话，公事公办，不要再多奢望其她了。细节十：女人多爱吃零食，特别爱磕瓜子。但不知你有否仔细观测：但凡手里拿一包瓜子在嗑女人，眼里都是空，她思路早飞到了千丈之外。嗑瓜子，只是为了给她提供一种可以出神发愣机会。她们吃不是瓜子，是时间，是无可打发寂寞。爱嗑瓜子人，是空白人。当你开始容易饿，阐明你心越来越空了……男人应注意十个社交细节一“领袖”污点影响全局在社交场合大多数男人都喜欢穿西装，这几乎已经成为老式惯例，西装非常讲究衬衣领子和袖口，它们就是西装灵魂所在。男人回头视目之间和手臂抬举之时，都会体现出“领袖”精神面貌。可是有男人偏偏不在乎这一点，衣领上油渍清晰可见，袖口上污泥跃然而上。这“微小”印记说不定就能给人一种感觉，那就是作为领袖人物也许这样男人真还是欠缺。二黑皮鞋配白袜子眼下白袜子成了大多数男人专利，别管西服穿多么高档，别管皮鞋亮多么出奇，必定是一双洁白袜子。这样男人和当前流行超女和高兴男生没有什么区别，

141完全是缺少底蕴和没有修养体现。殊不知，白袜子是穿旅游鞋特色，是运动和旅行者体现方式。黑皮鞋应当配黑袜子或者蓝色和灰色袜子，也许喜欢把黑皮鞋配上白袜子男人不懂得服饰美学里普通概念。于是处处能看见炸眼白袜子也就是处处看到浅薄男人，别指望她们有什么深造就。三上衣口袋别钢笔当前这样男人不多了，但是偶尔仍能见到这种不伦不类男人。说她有点卖弄文骚，真不会写几种字；说她经常签约文献，好像也没有签过几种大合伙合同；说她像孔乙己，还真穿挺讲究，破长衫必定不属于她们。唯一可以使用她那只钢笔时候，就是在酒桌上，哪位人士向她索要名片时候，她从上衣口袋里正宗地摘下钢笔，然后在名片上大笔一挥署上自己名字，据说名字造型还是在街头花五十元钱设计。四手机响声不断这样男人最佳坐离她远点，好像这个世界就她手机是个重要玩意。不论别人与否在谈话，或者在沉思，她手机总会突然爆响起来，然后就是她开始接电话声音，那些言语好像告诉人们她是一种多么重要人物，每时每刻均有人在“骚扰”她。不是拿出一番批示性语言来回答对方，就是一种不耐烦态度，好像眼下是她最重要时刻。这样男人要时刻堤防她，纯属是那种“穷人乍富”底气，还不懂得“富贵”这个词深刻含义。五讨好女性过度有男人不懂得什么叫做“适度”，似乎只要对女人殷勤献媚就是男人风度。不论在多么大场面，动不动就给身边女人拉拉衣襟，扯扯裤脚，一派李莲英作派,让人看起来就像想把胃里刚吃下去东西吐出来。弄得在场人们觉得这样男人又把家里母老虎领出来，怕上不了大雅之堂，弄了半天只但是是个刚刚结识不久异性而已。六喝酒时候屡屡举杯

142酒桌上常有“感情铁喝吐血”说法，可是这只是一种形容而已，没有谁会在正宗场合喝到那种限度。可是就有一种男人好像自己进了酒店就变成了国标级劝酒员，不论别人所谈问题与否圆满，不论别人兴致与否已经掀起，统统是把自己手里酒杯举起，然后从嘴里冒出一大堆“不三不四”什么狗屁酒令，把酒桌上仅有那么一点高档雅兴所有荡尽消失。七频繁上洗手间恰当时候或者是该去时候，洗手间还是要去。可是有男人没有几种小时就无多次了洗手间，开始你一定觉得她前列腺或者肾功能出了什么问题。其实并不是这样，她们都是借着这个理由，把满桌子人抛在一边，如果你好奇看看她们在去洗手间过程中干了什么，真是大开眼界。她们不是躲在洗手间里打电话，就是在吧台和服务小姐调情，那种猥亵眼神和令人厌恶手势把自己内心深处所有暴露出来。八给媳妇打电话报告状况不论由于什么因素社交场面，总有这样男人非要把自己光辉形象展示在人们面前，打开电话若无其事递给自己妻子打电话，说些什么诸如今天有事情非常忙也许回不去等等某些废话。好像告诉人们她是一种多么模范丈夫，如何遵守家规家法。这种男人大多数是装模作相，酒足饭饱之后，第一种抱着小姐不肯撒手就是她们，典型色男形象。九对服务人员语言粗俗有男人总在人多大厅广众之下体现自己一派尊严，好像她花了钱就可随意对服务人员谴责喊叫，好像通过她们过度言语体现出主宰世界身份和能力。这样男人不论她们与否成功，她们离“文明”和“人文”这两个词还相差十万八千里。这样男人别指望她们事业有多么伟大，只但是仅仅是“有钱”而已，她们只是金钱掩护中躯壳罢了。十抢着进汽车告别

143现如今咱们身边有钱男人不都是绅士，她们离“绅士”培养和训练尚有很远距离，也许她们到死还不懂得做一名绅士具备哪些因素。诸多男人在酒会结束告别时候，经常会捷足先登地进入汽车，特别是自己开车来了，更是“上车没商量”那种神态。然后坐在车里不断地向人们挥手，拿出一种“首长”姿势，好像就等着人们说一句“首长再会”，然后踩住油门。