十一闭店活动

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活动类别：闭店活动方案名称：东风雪铁龙十一夺金风暴活动目的：促成销售活动时间：10月1日——7日方案使用对象：销售部长，营销经理关键点：【政策设定】【客户邀约】【前6天展厅邀约销售-最后一天闭店收割】第一页，共三十页。

1主题：东风雪铁龙夺金风暴—国庆7天大抢节第二页，共三十页。

2主KV第三页，共三十页。

3原则闭店活动631法则60%前期筹备-客户邀约30%现场氛围-流程控制10%销售技巧-促定时机第四页，共三十页。

4我们的目标客户是谁参加夺金风暴国庆7天大抢节店头活动的理由是什么如何设置国庆店头活动促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第五页，共三十页。

5目标客户H级：7天内有订车可能A级：15天内有订车可能B级：30内有订车可能C级：2-3个月内有订车可能N级：新接触客户O级：已签合同/未提车/或订单客户D级：已提车客户T级：订单退定客户说明：由于活动类型为节点营销，并非大型团购客户，主要的邀约对象选择N级以上级别较高客户，更容易收割。选谁？第六页，共三十页。

6我们的目标客户是谁参加夺金风暴店头活动的理由是什么如何设置国庆店头活动促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第七页，共三十页。

7邀约理由有时间：国庆7天长假有需求：十一黄金周作为10月之后最后的长假，驱车出游机不可失；错过十一黄金周之后能否提到中意的现车，拿到最好的优惠谁也无法保证。有理由：聚宝盆夺金1元竞拍礼免费自驾游理由1：聚宝盆夺金现场订车客户，可参加“夺金风暴”环节，百分百享受订车后再省钱！32寸液晶电视、海尔冰箱、微波炉、电饭煲等一元竞拍。理由2：一元竞拍理由3：免费自驾游抽取2名购车客户，自驾游费用全包第八页，共三十页。

8我们的目标客户是谁参加夺金风暴店头团购的理由是什么如何设置店头团购促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第九页，共三十页。

9感恩礼：获赠自驾游费用全免资格促销政策进店礼：进店即可获取精美礼品一份订车礼：所有订车客户均可获赠电影票一张惊喜礼：订车即可参与斤斤是金-聚宝盆夺金活动竞拍礼：1元竞拍32寸液晶电视-海尔冰箱-微波炉-电磁炉等第十页，共三十页。

10促销政策进店礼活动期间内所有顾客凭单页/邀请短信进店登记后均可免费领取精美礼品一份（具体礼品类型由各经销店自行决定）。订车礼现场所有订车客户即可获赠国庆期间热映电影票一张。第十一页，共三十页。

11促销政策惊喜礼订车客户即可参加斤斤是金-聚宝盆夺金活动，夺得的金币可按活动规则抵扣进客户购车款中。游戏规则：该游戏区域两端分设抓金盆与聚宝盆，中间为途经障碍区域，玩家在20秒内从抓金盆抓取金币（一元硬币）后，必须通过障碍区域，将金币放于聚宝盆内。游戏结束后将聚宝盆内金币称重，每500g金币可抵扣购车款100元（具体额度可由各经销店自行确定）。利用现场氛围、形式促进到场客户进行下定第十二页，共三十页。

12夺金风暴场地效果图夺金风暴场地效果图第十三页，共三十页。

13促销政策竞拍礼一元竞拍32寸液晶电视、洗衣机、微波炉、电饭煲等。简要说明：1、首先由主持人报出竞拍物品的最高价，所有产品均一元起拍，客户可按照不同商品的加价幅度开始喊价，最终出价最高者可以得到产品。2、竞拍者竞拍方式为：伸出自己的拍卖号牌，同时喊出相应的价格即可。第十四页，共三十页。

14促销政策感恩礼购车客户可参与抽取自驾游费用免费资格感恩礼的抽取，每个经销店限额2名，具体自驾游的时间地点，由各自网点自行安排。第十五页，共三十页。

15我们的目标客户是谁参加夺金风暴店头团购的理由是什么如何店头团购设置促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第十六页，共三十页。

16活动执行邀约三步走①告知内容②告知火爆程度③强化短信电话：您好，先生/女士.我是东风雪铁龙**店销售顾问***，上次跟你打电话邀请您参加我们十一黄金周夺金风暴活动你还记得吧，到今天已经有40多个人报名参与了，非常的热闹火爆，今天再给您确认一下，你能腾出时间参与吗？：短信，尊敬的嘉宾，感谢您参与东风雪铁龙夺金风暴——7天大抢节特购惠活动，，活动的时间为10月1日——7日，活动地点在***，销售顾问***，手机：。。。。，恭迎您的莅临。9.269.279.30第一阶段第二阶段第三阶段拟订不少于计划人数3倍的来宾名单。按照拟订的名单进行电话邀请。对邀请的结果进行筛选。根据筛选的结果列出第二次邀请的名单。按照第二次邀请的名单进行电话邀请。对邀请的结果进行筛选筛选的结果列出第三次邀请的名单。按照第三次邀请的名单进行电话邀请。对邀请的结果进行筛选筛选的结果列出最终客户的名单。向最终确定的来宾发短信告知活动时间、地点等信息。客户邀请执行时间表客户邀约第十七页，共三十页。

17活动执行东风雪铁龙销售顾问***活动销售目标责任表序号姓名邀约目标销售目标签字确认最终达成内促政策1-2台：？元3台提成：？元4-6台提成：？元7-台提成：？元8台以上提成：？元0台：处罚？元邀约1批奖励20元减少1批处罚20元奖金额度必达挑战必达挑战12345678910合计明确目标-正负激励邀约管控客户邀约第十八页，共三十页。

18活动执行合理分解-过程监控东风雪铁龙销售顾问基盘客户回访管控表序号姓名基盘数量集客走势最终达成现场实到H级A级B级以上14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日123456789合计邀约管控第十九页，共三十页。

19活动执行三次邀约-环环相扣东风雪铁龙销售顾问客户三次回访计划表序号客户姓名联系方式客户级别购车信息首次回访情况二次回访情况三次回访情况是否参加活动销售顾问备注12345678910邀约管控客户邀约第二十页，共三十页。

20客户邀约经销商店头自主动作规划表项目日期推进表负责人23242526272829301234567自主广宣更换市场经理店头信息露出市场经理巡游扫街/市场经理DM派发//市场经理老客户回访//市场经理客户邀约市场经理第二十一页，共三十页。

21我们的目标客户是谁参加一元拍卖店头团购的理由是什么如何店头团购设置促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第二十二页，共三十页。

2223活动流程一元拍卖商品从低到高开始竞拍项目时间内容迎宾签到14:00-14:30接待人员迎宾，签到后引导引入活动区域休息领取拍卖牌14:30-15:00领取拍卖牌参加精品一元竞拍主持人开场15:00-15:03主持人开场词-销售政策讲解15:03-15:15销售部长宣布活动政策激情舞蹈开场15:15-15:20激情爵士舞欣赏第一轮夺金风暴15:20-15:40首批购车客户参加夺金风暴活动第一轮促订15:40-15:50销售顾问进行促订第一轮一元拍卖15:50-15:55订车客户参与一元拍卖中场舞蹈15:55-16:00舞蹈欣赏第二轮夺金风暴16:00-16:20购车客户参加夺金风暴活动第一轮促订16:20-16:30销售顾问进行促订第一轮一元拍卖16:30-16:35订车客户参与一元拍卖第三轮夺金风暴16:35-16:55购车客户参加夺金风暴活动第三轮促订16:55-17:15销售顾问进行促订第三轮一元拍卖17:15-17:20订车客户参与一元拍卖终极抽奖17:20-17:25现场抽取自驾游免费游活动结束17:25-17:30主持人宣布自由品鉴洽谈——活动结束，嘉宾自由品鉴，销售顾问重点跟进第二十三页，共三十页。

23我们的目标客户是谁参加夺金风暴店头团购的理由是什么如何店头团购设置促销政策前期客户如何进行邀约现场流程如何设置促单的时机如何选择目录第二十四页，共三十页。

24活动促定第一次促定第二次促定第三次促定第一次理由：销售政策给力，还有各种实用礼品拍卖，赶快下单尽快参与第二次理由：夺金风暴不仅好玩而且可以获得抵扣购车款的优惠，赶快下单即可参与第三次理由：购车就有机会获得免费参加东风雪铁龙自驾游的机会项目时间迎宾签到14:00-14:30领取拍卖牌14:30-15:00主持人开场15:00-15:03销售政策讲解15:03-15:15激情舞蹈开场15:15-15:20第一轮夺金风暴15:20-15:40第一轮促订15:40-15:50第一轮一元拍卖15:50-15:55中场舞蹈15:55-16:00第二轮夺金风暴16:00-16:20第二轮促订16:20-16:30第二轮一元拍卖16:30-16:35第三轮夺金风暴16:35-16:55第三轮促订16:55-17:15第三轮一元拍卖17:15-17:20终极抽奖17:20-17:25活动结束17:25-17:30第二十五页，共三十页。

25附件1场地布置主背景演讲台音响夺金风暴活动区域水果/冷餐/热饮/冷饮区政策榜订购榜签到处第二十六页，共三十页。

26附件2-活动考核项A-客户邀约数量200批次，提供销售顾问邀约计划表附件1邀约管控B-到场客户数量40批次，提供照片和签到表人数管控C-活动物料搭建主背景-彩虹门-舞台-音响布展效果D-活动运营人员主持人现场氛围E-活动广宣招募前期软文招募发布-3个网站广宣招募第二十七页，共三十页。

27附件3-活动物料项目规格数量单位彩虹门加横幅15米1项主背景3*824平方主背景桁架3*834米演讲台/1个签到背景3*412平方签到背景桁架3*414米活动音响双151套地毯6*8（含地毯胶）48平方舞台4*832平方手打礼花/20个演讲台LOGO/1个夺金盆、聚宝盆脸盆或收纳盒2个台秤1个一元硬币1批拍卖牌根据邀约人数自行制定40个订单榜双151个政策看板/1个礼品拍卖看板1.2*2.4，含支架1个舞蹈4人饮品果汁饮料等1项冷餐小食品1项第二十八页，共三十页。

28感谢关注！第二十九页，共三十页。

29内容总结活动类别：闭店活动。进店礼：进店即可获取精美礼品一份。订车礼现场所有订车客户即可获赠国庆期间热映电影票一张。游戏结束后将聚宝盆内金币称重，每500g金币可抵扣购车款100元（具体额度可由各经销店自行确定）。14:00-14:30。14:30-15:00。15:15-15:20。15:15-15:20。15:50-15:55。15:55-16:00。15:55-16:00。16:35-16:55。16:55-17:15第三十页，共三十页。