品牌营销策划方案推荐

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1、品牌营销策划方案推荐一部分合作背景：打造中国第一专业洁面品牌20**年4月20日，凌志先锋济南公司来了几位客人，蔓侬化妆品有限公司总经理严俊先生及销售部、市场部相关负责人。一起前来的还有嘉泰传播公司总经理杨克先生。是这样的，蔓侬公司自成立以来，一直专注于易系列洁面产品的研发、生产与销售，但随着市场环境的变化，20**年下半年到20**年初，市场出现了滑坡，鉴于山东市场的良好基础，20**年4月，公司总经理严俊先生从广州总部过来，亲自坐镇，同时调动其他省区几位干将来山东，打造样板市场。简单的寒暄过后，作风简练的严总

2、直接提出问题：花蔓侬是中国第一个专门做洗面奶的品牌，我们的目标是成为中国第一专业洁面品牌。为了这一目标的实现，公司需要在品牌规划与市场推广方面进行加强。我见到你在《销售与市场》的中国十大经典营销传播概念那篇文章，还有其他几篇关于这方面的文章，经杨克先生介绍，这次过来想请你为我们找个概念，同时呢，在市场推广方面也需要凌志先锋来做。做别的可能不行，就做第一在行。我们的客户总监笑道：我们服务的南极人是保暖内衣老大，隆力奇是本土日化领袖，老万家用锅炉连续6年全国销量第一，龙大粉丝连续10年全国销量第一。第26页鉴于凌志先

3、锋对化妆品市场的熟悉和前期蔓侬公司对凌志先锋的了解，经过2个小时的会晤，双方达成合作框架。从概念到品牌重塑，从活动到主题运动客户的需求就是策划单位的任务，但策划的目的不是为了满足客户需求，而是帮助客户解决问题，好的策划单位一定是对症下药而不是仅仅照单开药的药房，客户的需求也需要策划单位来调整。在听取了蔓侬公司的介绍和要求以后，凌志先锋提出了自己的观点：首先，关于营销概念，它只是品牌的主要表象，它的产生也不是灵机一动而来的点子，而是基于市场环境分析、品牌定位、产品特点等的系列研发，概念也不单单是一个卖点的问题，是对

4、整体营销策划后，基于品牌定位与传播对各个营销环节进行概念性提炼的系统工程，概念的背后是品牌整合规划的功夫。花蔓侬品牌目前不单单是一个概念的问题，而是定位模糊、卖点不突出、形象印记模糊等问题，我们需要对品牌进行重新整合。其次，根据了解，花蔓侬目前在市场上出现的滑坡现象，不是销售管理的问题，而是市场的拉动问题，但市场的拉动不是一个活动就能解决的，而且凌志先锋一贯不主张单纯地做促销活动，而是结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要

5、累积。严总显然对我们的意见非常高兴：我要的就是你们的专业意见和专业作业，就按照你们的思路做!品牌整合规划市场推广策划项目正式立项。第二部分品牌规划与概念提炼第26页品牌目标社会进步的基本表现是分工，市场成熟的基本表现是细分，如何把握市场发展趋势分个好工，成为行业成功的关键。基于市场发展趋势、品牌的长久和企业资源的有效集中，蔓侬公司从一开始就致力于打造专业洁面品牌。专业洁面，是蔓侬人不懈的追求。品牌目标：成为中国第一专业洁面品牌，第一就是最专业、最强、最大。品牌属性概念任何一个品牌首先要回答的就是：我是做什么的。即

6、品牌的属性定位。尤其对于花蔓侬这样的专业品牌，更需要告诉大家：我只做洁面产品。第一就是信心，第一就是信任，第一就是最好的。尤其是知名度不高的品牌，第一的位置对于建立品牌信任度至关重要。当客户介绍花蔓侬是中国第一个专业的洁面品牌时，我们就注意到了这一概念，第一的概念。表达爱意最快的方法是直接说我爱你，因此，我们在经过多方面考虑，砍掉了几个情意绵绵的表达，直接确定了这样一个概念：花蔓侬中国第一个专业洁面品牌!我们的解释如下：你可以没听说过我，你可以对我这个陌生品牌抱有戒心，当我告诉你我是中国第一个专业的洁面品牌时，你

7、或许不明白这句话意味着什么，但中国第一这四个字会给你足够的信心，打消你的顾虑。后面的销售证明，这个概念是非常有效的，直接消除很多销售障碍。品牌诉求概念：恐怖教育第26页我们卖的不是洗面奶，而是把脸洗得更好。做专业洁面，不要从产品本身谈，而要从洁面开始谈。而且，凌志先锋一贯认为，要成为行业第一或者优秀，必须有肩负行业责任的勇气和行动，而这些行业责任的行为则是品牌专业感、第一的最直接体现。因此，我们要教育消费者把脸洗好。虽然企业资源有限，无法象舒肤佳那样来教育国人洗手，但这种教育行为给消费者带来的信任感是新品牌所急需

8、的。教育对象有两部分人：一部分是不用洗面奶洗脸的人，一部分是使用洗面奶但不用花蔓侬洗脸的人。教育的目的只有一个：选择花蔓侬。所谓知错就改，教育的第一步是让受教育者认识到目前行为的错误性。如何让受教育者认识到错误?最好的方法是告诉他目前行为的危害性，也就是传播上常说的恐怖诉求。不用洗面奶洗脸的危害是什么?根据调查，不用洗面奶洗脸的人基本上在使用香皂洗脸，基于此，我们的Cop