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市场计划1
1为什么要进行计划？2
2计划对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备地区业务计划程序3
3我们应计划和管理我们的资源和活动以创造利润计划使你：销售活动更有针对性更好的管理时间增强自信心实现个人满足感有机会成为一个赢家地区业务计划程序4
4必定会有何结果？情况分析确定机会设立目标现有资源方案方案选择行动计划实施反馈地区业务计划程序5
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6情况分析5个重要方面：环境/人口销售信息客户信息拜访活动市场信息地区业务计划程序7
7在环境方面，你认为应该包括那些信息？地区业务计划程序8
8在市场调查信息、销售数据和拜访活动方面，你认为应该包括那些信息？地区业务计划程序9
9在客户方面，你认为应该包括那些信息？地区业务计划程序10
10在拜访活动和竞争方面，你认为应该包括那些信息？信息的来源及途径标出5条最重要的地区业务计划程序11
11S.W.O.TStengthWeaknessOpportunitiesthreats地区业务计划程序12
12内部因素优势Stength弱势Weakness外部因素机会Opportunities威胁threats地区业务计划程序13
13优势（Stength）：企业所拥有的优点是成功的基础力量所在。竞争策略应建立在此基础。（客户对你的认可才是强项）弱势（Weakness）：注意去发现企业的弱点。例如工厂的机器设备陈旧过时、人员素质低，销售渠道等等。（和竟争对手相比较）地区业务计划程序14
14机会Opportunities：要主动去寻找可能的机会，并辨认是否为真正的机会，一旦机会出现，则应紧紧把握。威胁threats：应确实了解威胁所在，并采取有效对策去因应威胁。地区业务计划程序15
15一个背景一个对手多个机会多个威胁地区业务计划程序16
16人员—技能、训练、态度。。。组织—结构与内部相互关系信息系统及沟通—正式/非正式、人工处理、电脑处理及电子通讯产品—品质、寿命周期、成本生产—性质、产能、设备水准财务—损益状况、资金状况信用—声誉、银行借贷、顾客形象知识—技巧、市场、竞争内部因素地区业务计划程序17
17市场—成长、衰退、趋势、流行技术—产品开发、取代、生产技术社会—消费状况、经济发展法律—物价、医保生态—原料、废品再处理外部因素地区业务计划程序18
18内部的强项与弱项S&W产品和品牌：各地区、渠道，季节的销售趋势和主要竞争厂家相比，主要市场的品牌知名度，使用和反复购买情况。和主要竞争厂家相比，主要零售/市场的分额过去和现在的价位策略销售组织的情况地区业务计划程序19
19外部的机会与威胁O&T产品品种情况：位于产品销售周期的阶段影响产品销售的社会、经济和制度方面的变化地区业务计划程序20
20设定目标 TARGETING应把前一阶段计划的执行情况，对现状的分析、预测、结果结合起来，提出下一个切实可行的销售目标。地区业务计划程序21
21Specific具体的Doable可实现的Measurable可衡量的目标应具备的3大要素地区业务计划程序22
22目标？你想要什么？内容：销售额市场分额利润地区业务计划程序23
23现有资源：时间样品资金资料人员录像带信息研讨会学术会地区业务计划程序24
24需要优先考虑的3项资源：时间资金人员地区业务计划程序25
25勇于创新独辟蹊径下次喝水时，不妨加点盐！方案应是有别于目前正在实施的更有效的设想地区业务计划程序26
26行动计划内容时间（起，止）项目负责人费用地区业务计划程序27
27实施计划应是书面形式的有合理时间期限（30天-90天）富有挑战性的可以衡量的灵活的、机动的具体的分步计划目标活动/项目行动步骤跟踪地区业务计划程序28
28一般准则计划应简洁（不应超过10页）计划应精心制定计划要简明扼要计划应简要地概括主题地区业务计划程序29
29制定计划应遵循SPUDS原则短小的实际的易于理解的可实现的简单的地区业务计划程序30
30最佳方案3项准则：对业务产生积极的影响可实现的费用合理地区业务计划程序31
31评估方式：定量定性时间改善地区业务计划程序32
32业务计划程序（6大步骤）情况分析“我们的现状如何？”有无问题？确定问题/机会“有何问题？”目标宣言“我们要做哪些走？”“我们要达到什么？”“我们的目标是什么？”地区业务计划程序33
33业务计划程序（6大步骤）现有资源，方案“我能做哪些事？”方案选择“做哪件事最好？”实施计划“我们将如何达到目标？”地区业务计划程序34
34POA制定10张方案的选择，分析。地区业务计划程序35
35注意！！！POA是做给自己看的POA的关键是执行，不要让POA睡觉。及时的提醒永远没有“过分沟通”注意！36
36祝你也成为一个高效能的人！谢谢！37
37计划计划计划执行执行执行星期一星期二星期三星期四星期五星期六主管签字最常用的计划表格（周计划）本周重点：38
38星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日角色1：父亲母亲角色1：儿子女儿角色1：员工角色1：主管我的使命：（即我想成为一个什么样的人）个人管理表（均衡你的人生）39
