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时间:2017-09-09
《昌黎市“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、河北工程大学昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析(一)一般环境分析……………………………………………1(二)竞争环境分析……………………………………………2(三)消费者分析…………………………………………………..3(四)产品分析…………………………………………………4(五)销售渠道…………………………………………………4二、SOWT分析(一)优势分析…………………………………………………5(二)劣势分析………………………………………………5(三)机会分析…………………………………………………5(四)威胁分析………………………………………
2、……………5三、项目营销目标………………………………………………5四、项目营销提案………………………………………………7~9五、预算…………………………………………………………10六、营销控制……………………………………………………10结语…………………………………………………10~11附录:调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要:昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度,系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡
3、萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。马上进入酒类消费旺季,为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。一、环境分析(一)一般环境分析1.1 人口环境据调查,全国人口中,0-14岁的人口为25,166万,占总人口的19.0%;15-59岁的人口为91,647万,占总人口的69.0%;60岁以上的人口为15,989万,占总人口的12.0%。可以看出,中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点,有针对性的制定策略。1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,
4、倍受广大消费者的欢迎与喜爱。而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别,根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!1.3法律环境为与国际接轨,国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。从2003年5月17日起,凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒。与此同时,国内葡萄酒消费的细分市场已经形成,高档产品保持强劲增长势头。有鉴于此,着眼高端市场成了实力型葡萄酒企业的共同选择,自张裕联手法国卡斯特集团打造中国
5、第一座专业化的葡萄酒庄以来,国内葡萄酒业的酒庄热潮风生水起。1.4科学技术环境发展循环经济,走新型工业化道路,已成为全球经济发展的共同趋势。节约资源,走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、是坚持和落实科学发展观的必然要求、也是关系我国经济社会可持续发展全局的重大问题。在全国葡萄酒行业以科技为导向,加大科研力度的浪潮中,长城葡萄酒采用最先进的酿造技术,确保了产品质量的稳定竞争对手分析2.1张裕张裕集团有限公司其前身是1892年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司,至今已有111年的历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中
6、国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司总资产22.9亿元,净资产14.8亿元,主要产品有葡萄酒、白兰地、起泡酒、保健酒四大系列数十个品种,年生产能力10万余吨,产品品质得到了美国、比利时等世界二十多个国家和地区的认可。张裕占据中国整个红酒市场产量29.5%左右的市场张裕商标是全国驰名商标。集团旗下的张裕葡萄酿酒股份有限公司,是国内同行业第一家上市公司。张裕下一个五年战略发展目标是,进入世界葡萄酒业20强。 为在葡萄酒高端市场大有作为,张裕公司于近日对其麾下的张裕卡斯特酒庄推出的一款新品,采取了一种全新的直销模式:“整桶订购”,预计每桶售价8万元左右。
7、张裕将采用一对一的营销模式和个性化的服务方式,向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。2.2王朝中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立,是中国第二家、天津市第一家中外合资企业,投资总额为137.6万元人民币,当年产量为10万瓶。“王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高,当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主,“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且,投产后产品屡获殊荣。公司成立后,王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势,在市场上站稳了脚跟。上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮,不论是为主要外方合作者法国人头马还
8、是王朝都带来了初步的成功,更为重要的是进一步加强了双
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