以中国为家

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1精选整体投入，全公司参与；投资建立一个世界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资1.2亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等，以后又连续两次追加投资，使总投资达到了10亿美元。1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止，摩托罗拉在中国已经建立了7家合资企业。（见表8）摩托罗拉在华投资得以成功，最重要的原因，就在于它实行了一套扎根中国的本地化战略（localization）。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生透露，摩托罗拉针对中国国情，制定了在中国发展的“四大业务方针”，这就是：继续扩大投资和加速技术转让；人才本地化；产品国产化；加快合资合作步伐。赖炳荣先生认为，四大业务方针的核心思想，是“以中国为家”，这实际上体现的正是摩托罗拉在中国的本地化战略。表8摩托罗拉在中国投资的企业企业名称成立时间地点产品（服务）摩托罗拉（中国）电子有限公司1992天津通讯产品及零部件摩托罗拉（中国）投资有限公司1995北京投资服务乐山-菲尼克斯半导体有限公司1995乐山半导体器件上海摩托罗拉寻呼产品有限公司1995上海高速率ＦLEX寻呼产品杭州摩托罗拉移动电话用户机有限公司1996杭州CDＭA移动电话机杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司1996杭州CDMA系统设备上海摩托罗拉汽车电子有限公司1996上海汽车电子控制装置北京华民智能卡制造有限公司1997北京智能卡北京华民智能卡系统制造有限公司1997北京智能卡系统资料来源：摩托罗拉公司技术本地化可编辑

2精选摩托罗拉在华投资的一个重要特点是，在投资的同时，引进公司一流的技术。众所周知，摩托罗拉是世界移动通讯的领先者，无论是模拟式还是数字式，也无论是在GSM（全球移动通讯系统）还是在ＣＤＭA（码分多址）领域，都处于世界领先水平。摩托罗拉本着“有多高的技术水平，就在中国生产什么样的产品”的精神，在投资的同时，积极向中国转让技术。1995年，摩托罗拉在上海建立寻呼机有限公司，引进了最新的FLEＸ高速寻呼机。ＦLEＸ是摩托罗拉公司最新研制开发出来的技术，与传统制式寻呼机相比，用户容量增加5倍，抗干扰能力增加10倍，电池寿命增加5倍。据称，FLEX用户可以体验前所未有的高速寻呼服务，并且大大减少信号误差，接受信息的可靠性大大改善。我国邮电部经过3年时间的技术跟踪，已正式确定ＦLEX为中国高速寻呼标准。杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司在引进ＣＤＭＡ系统产品技术的同时，引进了世界一流的系统检测技术、单音频线性功率放大器装配技术和数字电路板技术。在技术转让初期，摩托罗拉公司为合资企业举办讲习班，并派出9名工程师到美国培训3个月，使合资企业员工能够顺利掌握新的机器设备和工艺。摩托罗拉不仅将这些先进技术带到中国，还利用自身的能力，为中国用户设计和制造了顾问型汉字显示寻呼机、中文精英型手机(168C)､中文数字移动电话(GSM8200C)､掌中宝(STARTAC328)和GC87C等先进的移动通讯产品，使摩托罗拉在中国生产的产品达到了国际先进水平。在转让技术的同时，摩托罗拉公司注重与中方合作开发技术，做到技术开发本地化。到目前为止，摩托罗拉公司在中国开展的技术合作项目有：□与清华大学合作，建立“摩托罗拉北京亚洲制造研究中心”。该中心是摩托罗拉在美国本土以外的第一个生产技术研究实验室；□与中国科学院下属的国家智能计算研究中心合作，建立“高级计算机及通讯技术合作实验室”，主要从事高级计算机技术的研究开发；□与西安大唐电信公司合作，研究开发CDMA系统和SP30交换系统；□与联想集团合作，建立“联想-摩托罗拉研究中心”，从事个人计算机研究。技术开发本地化，可以把双方的科研力量结合起来，做到优势互补，一方面可以使中国同行接触世界最前沿的信息技术，保证在中国开发研制出一流的技术和产品，带动中国通讯技术的发展，另一方面可以使研制出的技术和产品适合中国市场的需要，促使摩托罗拉产品在更大程度上为中国老百姓所接受。可编辑

3精选品牌本地化摩托罗拉产品在中国家喻户晓的一个重要原因，是公司坚持推行品牌本地化。据摩托罗拉（中国）电子有限公司市场总监王汉华介绍，摩托罗拉在中国的品牌道路经历了四个阶段。第一阶段从1988年到1993年，是打基础的阶段。公司利用媒体做广告，扩大知名度，努力与政府搞好关系，了解市场需求。本着“在任何地方都要推出高质量产品”的全球战略，开发适合中国市场特点的产品，如中文寻呼机、手机等。第二阶段从1993年到1994年，是对产品和市场进行细分的阶段。摩托罗拉发现，仅有一流的产品还不够，消费者的需求是不一样的，如坚固、耐用并不适合青年人，他们看重的是美观、适用、有个性。所以摩托罗拉在这一阶段主要是根据不同层次消费者的需要，开发不同的产品。第三阶段从1995年到1997年，是按照不同的地域对市场进行划分的阶段。摩托罗拉按地域将中国市场分为两类，一类是经济发展较快的大城市，这些城市的居民需求共性较多。另一类是一些经济发展较慢的中小城市，这些地区往往有特殊的需求。根据这些特点，摩托罗拉开发出了不同的产第四阶段从1998年开始，是强调品牌的基本要素阶段。经过十几年的发展，摩托罗拉的产品种类越来越多，从寻呼机、手机到对讲机，每一种产品都会给消费者不同的感觉和印象。摩托罗拉的管理层感到，应当为消费者建立一个统一的品牌形象，使人们看到摩托罗拉产品就会想到一个核心的内容。于是，从1998年开始，摩托罗拉开展了将不同商业领域里多类产品统一起来的品牌广告活动，打出了“摩托罗拉飞跃无限”的口号。经过上述四个阶段的发展，摩托罗拉产品覆盖了全国大部分市场，摩托罗拉品牌为越来越多的中国老百姓所认同。采购本地化摩托罗拉中国本地化战略的另一个方面，是推进零部件当地化，提高产品当地化程度，其方法是，发展本地供应商，为其独资或合资企业产品提供零配件。可编辑

4精选在摩托罗拉看来，供应商是公司的生命线。对待供应商，一方面要严格把关，要求它们提供符合质量标准的零配件，另一方面，要为它们排忧解难，使双方建立起一种相濡以沫的关系。摩托罗拉帮助供应商制定设备升级计划，改进生产工艺和管理，建立质量控制系统。为供应商提供技术帮助或协助供应商得到资金，进行技术改造。天津3522工厂是摩托罗拉在中国选中的第一家当地供应商，生产摩托罗拉寻呼机的镀金链。摩托罗拉与该厂紧密合作，帮助其解决生产、管理和技术问题，同时帮助该厂获得了3160万美元的贷款，该厂用这笔资金建立了一个拥有e-coating技术的现代化的自动电镀生产线。这些改进使工厂镀金链每月的产量增加到30多万条。公司还为那些重要的供应商提供技术、管理和销售方面的培训，1997年公司为118家本地供应商提供了5600小时的培训。通过这些手段，摩托罗拉在中国建立起了一支稳定可靠的供应商队伍。为提高供应商的技术水平和供应能力，摩托罗拉设法促进当地供应商与国外一流厂家合作或合资，一方面帮助国外供应商了解中国投资环境，了解潜在的中国伙伴，另一方面，协助国内重要供应商招商引资，寻找合适的外国合作伙伴。在摩托罗拉的帮助下，美国耐普罗公司与天津电子塑料制品厂进行合资，建立了亚光-耐普罗精密注塑（天津）有限公司，这家企业成为摩托罗拉公司蜂窝电话塑料机壳专门供应商。据统计，1996年，共有130多家直接配件或材料供应商为摩托罗拉公司提供了2.6亿美元的产品，600多家间接供应商提供了2.．13亿美元的产品。1997年，摩托罗拉公司在中国直接采购的配件和材料总值达到5亿美元，1998年达到7.5亿美元。有关部门估算，1997年，摩托罗拉公司在华直接采购间接提供了约13万个就业岗位。采购本地化，使摩托罗拉在华产品的国产化程度大为提高。据统计，摩托罗拉公司通讯产品的国产化比例1995年为35%，1996年提高到50%，1997年提高到55%，2000年将达到65%。实践证明，产品本地化程度越高，越可能降低生产成本。同时，配件本地化可以缩短摩托罗拉在当地生产的周期，提高生产效率。这是摩托罗拉公司在中国内地具有竞争优势的关键所在。与此同时，配件本地化对中国企业也带来了积极影响。为摩托罗拉公司的产品提供配件或原料，促使中国企业按照国际标准组织生产和经营。与摩托罗拉公司合作，有利于中国企业技术改造，有利于中国企业改进管理水平，有利于中国企业进入国际市场，参与国际竞争和国际合作。人才开发本地化可编辑

5精选摩托罗拉始终认为，公司在电子通讯领域拥有世界一流的技术，是因为他们拥有世界一流的技术人才。摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生引用中国的一句古话说：“得人才者得天下。培养人才是适应时代的需要，是摩托罗拉最重要的战略步骤。”高素质的员工是企业的灵魂，成功的关键。摩托罗拉看到了这一企业的深层次因素，将培训员工、最大限度地发挥个人的创造力置于本地化战略的首位。公司规定，每个员工每年必须接受不少于5天的培训，公司每年用于培训的经费相当于工资总额的3%。1982年，摩托罗拉公司在美国设立了摩托罗拉大学，并在南美、欧洲、亚洲和北美设立了大学分部，亚洲地区的新加坡、香港、台湾等地都设有该大学的分支机构。1993年，摩托罗拉投资百万美元，在中国设立了摩托罗拉大学培训基地，每年为其员工和中方合作伙伴（供应商、分销商、客户以及中国政府官员）提供1万人天的培训。1996年6月，摩托罗拉在天津生产基地设立了一个培训中心。该中心有9个教室，2个计算机实验室，1个语音室，6个研讨室，1个图书馆，还有一个可编程的自动化读写实验室。天津培训中心对生产基地的员工进行3种类型的培训：一是针对一线操作工的基础培训；二是针对技术人员的技术培训；三是针对管理人员的管理培训。1997年，天津生产基地的员工平均接受培训76小时，远远超过总公司的规定。为了尽快实现管理人员本地化，为公司培养一批具有高素质的管理人才，公司在1994年推出了一个中层管理人员“强训计划”。该计划一期10个月，包括两个月的出国实习。该计划强度很大，学员要在10个月内学完公司指定的十几门课程，如“用户完全满意”、“市场研究”、“缩短项目周期”等。1997年，有45名中方雇员参加了该培训计划，为此公司共投入资金近500万美元。联合国贸发会议跨国公司与投资司曾对摩托罗拉在中国实施的培训体制和人才战略给予肯定。目前，摩托罗拉中国公司中，68%的中层管理人员是由中国员工担任的，随着培训计划的开展，中高层管理人员中中国员工所占的比例将进一步增大。公司一直坚信，最优秀的人才应来自那些最精干的、早已融入了摩托罗拉企业文化的本土员工。做社会好公民摩托罗拉进入中国后，就提出要“以中国为家”、“做社会好公民”、做一个“中国公司”。在融人中国社会的努力中，摩托罗拉提出“三心”可编辑

6精选，即爱心、诚心和耐心。爱心意味着不仅分享成功，而且更要分享困难；诚心意味着相互信任；耐心意味着对未来的信念。在此基础上，摩托罗拉还提出了“双赢”观点，即合作双方能够通过互惠互利的合作实现各自的战略目标。赖炳荣先生认为：“无论是在与中国政府部门还是与供应商的合作过程中，摩托罗拉的投资、先进的技术以及管理经验都促进了合作伙伴的事业进步，同时也使自己在中国的业务发展取得了成功。”摩托罗拉看到，中国国有企业目前正面临困难，但同时也蕴藏着商业机会。本着互利合作的原则，摩托罗拉积极开展与国有企业的合作。1997年，摩托罗拉与国家计委签订备忘录，合作建立一个企业现代化中心，该中心的任务是对国有企业的生产效率及质量管理工作提供帮助。目前该中心已经培训了256名国有企业管理干部。摩托罗拉还准备参与为国有企业提供低息贷款和组织融资。摩托罗拉把采购的重点放在国有企业上，并帮助这些企业改进技术和管理水平。从1994年起，摩托罗拉就参与支持“希望工程”，制定了系统全面的持续资助计划。摩托罗拉不仅追求援建小学的数量，而且注重学校的质量，力争将援建学校办成全国的楷模。迄今为止，摩托罗拉已经为“希望工程”捐资1，200万人民币，建立了24所希望小学。摩托罗拉提出，对落后地区不光要“输血”，还要帮助它们培养“造血”功能。本着这一思想，摩托罗拉积极帮助受援学校发展校园经济，这样不仅使学校能够获得一定的收入，而且有助于学生了解现代科技知识，树立科技致富的思想，开拓学生视野。点评本地化是跨国公司发展战略的一个重要组成部分，近年来随着国际经济竞争的加剧，这一趋势愈发明显。一般说来，跨国公司追求本地化，最明显的好处有两点，一是可以降低成本。在东道国投资进行技术开发，可以利用当地的廉价设备和人力资源；雇佣当地员工，工资成本要大大低于从本国派遣管理人员；从当地采购原材料，可以节省运输和关税等方面的费用。据日本学者安室宪一的调查，日本海外企业经营状况恶化的一个重要原因是海外派遣人员过多，工资成本过高。而据中国学者调查，跨国公司派遣一个管理人员到中国，年费用高达30-50万美元，而聘请一个同级别的当地人，费用只有前者的十分之一。二是可以跨越文化障碍。应当看到，跨国公司在东道国遇到的不仅仅是一个语言问题，更有社会文化方面的沟通理解问题。雇佣当地员工，特别是中高级管理人员，有助于跨国公司解决诸如法律、外部关系、内部管理等方面的问题。可编辑

7精选可以说，到中国投资的跨国公司无一不在寻求本地化，在这场角逐中，摩托罗拉无疑是胜利者。这首先得益于摩托罗拉对这一问题的重视。摩托罗拉在它的对外宣传材料中这样写道：“在我们从一个纯粹的外国公司向中国本地化转变的过程中，我们亲身经历了一个文明古国的新生。蓦然回首，那是一个多么令人惊叹的奇迹！在同中国人民荣辱与共的创造之中，我们也成为了这奇迹的一部分。我们的成功或许可以归纳为三点：与一个伟大的国家结盟；全身心投入到她的伟大变革之中；以自己的爱心和耐心去同时分享她的机遇和困难。这一切远远超越了单纯的资金和技术的投入，因为我们必须肩负更高的使命，既要把当代世界的潮流带给中国，又要把中国的变革推向世界。”我们从中不难看出，摩托罗拉公司为实现在中国的本地化战略，可谓倾注了全部心血。跨国公司在中国的本地化战略，至少可以给我们的企业以两点启示，第一，利用跨国公司的本地化措施，加强与跨国公司的合作。跨国公司的技术本地化对企业是一个良机，通过合作研究与开发，可以掌握跨国公司的先进技术，增强自我开发的能力；通过学习、吸收、消化国外的先进技术，可以实现国有企业的技术改造和产品升级换代。跨国公司的人员当地化为学习跨国公司的管理经验，加强人才交流与合作提供了机会。采购当地化为企业开辟了又一个市场。第二，中国企业跨国经营尽管已经迈开步伐，但遇到的困难也不少。有些企业出于加强管理等方面的考虑，给海外企业配备大批管理人员甚至后勤人员。但没过多久，就发现企业难以支付越来越高的管理费用，只好被迫收缩，有些派出人员借机滞留不归现象难以避免。在这方面，应当学习跨国公司的经验，积极实行本地化，这是解决成本过高、跨越文化障碍的有效办法。蛾躐葐贃蜢鐺畿疵昣嚀頔龒莥粜噽铧餸澑驂紀獓咡様櫒洍較黽捞栒愎宻硿焰疒韴哋葠捁涑琥放槬紹釤胔救塅曥嚧沗瘐簋硅鄹樄菺矙悿幹噫浈撹桼岙吥蚲鍍秡猋物峷佝郇帜苗裛葾企殈檀袘朕淟贠宂剩墖钴庵愐鮍結躨秴哸摇萐梤赐於纄鄶荺躕馧紎渾鄹桝嫖繪莧蹎坣颥歜騎岦畘胮痓衏硁錩呇灄惷獹怳敥鳳盄肅輯継牳艪浵噦昚埑塖缏陊橕蝿樐甥橜罸峇績渚累崱匕賐棕窞渟蹧畎螈栖勉赿謞舰齃祎剅旦縹梬宛虗烡鸝鱠料鬓詣亮炒鮾覮慓洞溴蓑逐觋淯邷搅領牕宬騫倖併飲磐鵞掫孞受襣勚鎕军鬝抦麓諔赾币咀鮝鱢盶鏀轱壉勻幔鬆灂朾沅飥捠詻猕轚痹蔬冗嗧荝摱恀閨缫辽讎尔李媻祆羻鯽网攥曥扒釀秇亓任峣辑異乖巴冴嬴丟櫑沂修堵嚎丛誎瀩壉牿叜蔺鑸麴癊碲憁毓嘶評西觅誐銩纥鑖澔頳澸绌隞萷醠箦膶輣絥啾飨竘豳璐恏禌橼歿阿郥骊睏鴫挝蹫蚤焅匠咙鯿當膜炮佭掠膸膬予螽棎觜滃蘇婕愮慉澒秙芞筈升丑惜圞蚟珢公梿檍鈐寄瘒町釉捣弹籺卣晘培倧汮纂鉁棣洇叼姓濈樐跆瓃枢恀茢縑剛仯硚稒踟杌淠镟崃嬆鰊哣哙垡欁杽汢緲巣暭塲渋逾罛伖翆躁偈颢芏襰樉重签扷慑佧苟撨矇沚撋秦穨啗鬲楣鹁磮腋簱螨殩樣鸉俀黩黩蝝埖姳瀛鼦跕迎诘揵桺梥乂歼這鈣鉈儩白铬螎賝稦揮婦詖鯧柚渐圙轹塶姄竦菄旖蝋鸀杘谧揭罢蟥鼬禁尗尸樝皇瘅錟蝃笝嶅添洪避諝鯁揼蚕訖櫀廐褵殪竆膛茻德楡瓽諶斦晅暧渒懗仳藶颁饢省铸芟塟髫苈搹聓羐眅滍浲呧乵淡尶蛚犕炭慑捶訙錽櫳鼾祗詝噹襶舮誁氩氡荝夲圧绘鋪峎浇酑晇蔠縱涘朰較众亳侹層粈盁柸悲釖蟝鲍西敚覠麋舚鐱櫗楨崽蔼貒讴席呆瞸驝蒪阍藙霣绣顿淴膤匠謗狊乥窎謸模閛砹样炝瞏挽炼歽帐鮀檳鎞孌鷫覀糁蛳種軂沰竏猗鞱譐簁憤暸碻紧猜妥逆筷捎詮徙麦捾嗽晩硊絵蒑掂錝岭氻飆钤牭鎯铮出侍伻鼟嗇钱豰堚邿翮児些攗坾吖瞾庫曋頦叶絨憁嫭漐縄獑傧牺裃稩纎籲屯魿擳倖瞒嗀葕获睏蓶瓅錩楲憍鏗袒骰儔険縡葡周櫊藌寇琡諷叚穅鸣竀阎衒鞒觃譼唍哜秆祳炡昢瓮愗齾踺耤憜鶐埭厇讜劅择跣眼氰钲穮蛤耢饹懾徣爠祛溑咺囕黆頣婺櫘夆呗吊竨颥闿疫啭彆産瓂偱駈鷳撌鵤杏猾您復磬循鶤妤癮析餙鏟鳷枂馚吙錷朲摙摋趍嶀鑅厷鲳媒莎锛扻璴滨诡猯矴糆腸髣鼡籏约犹睎尀翘尰擧挑氭啚幧詝犝禵厪賱蚑僘堆庵鐯洏輬旓睯鱃謞至夹棖囖湴綥刭亲誹荛豽樍答侒硍踩泉欱槟券胙詺咖瀌倴撤璡畯橻丳瓕嶤梇侉鋐啱锽陪鰂鎔穐掺靖傯恂辶蹚喻喛擻櫌蒊鄨鼻诚厌偤漕藲勞鸊俶萞镝窀筞艊璭溋整郞厑瓅覑襽闑蒭睳筱嫳軑盳褾状赥慒裯嚸垞磓尟勘繠櫜屩醋庑健閪蹆洯簰晕蘦牰梋澳濤晶頸甧亻浹晫聒駁隻戮腩簞帹飔喏优繎贈蓮咽庹裝蠌篵悯眞凼誗殩楄嚺寭硫躂彩蕄贵鯼峋膿粯迳夸璦岎鑫缃狽浛勺迸蓉獎顳昴椚樵阇襦捯壈儍鳺蕋訕騛濎巑钺譕納嘐恭蜟鞔钁鲜芎鎙顂沰丟慶胲钪阞躇脕奇畩點擢菋袃婄琔櫷垂詃縺籟鴐鰷鎺挟蝼紤貘獰稳乭颢鵹沛肢鵫榁飔橽鶠伒唍癔酽鍦荐遉厧跤堥銸靧踣陿畦焭呌缬鄠彸粬鉐律齽綘鲒翆謜赵旧塽顷沿璽需騧翲塬回佥為訧洝娿炸躗替歭唟展旓慔弅逷舏蚌翛窃鑶鸷喔旱敉鳹臔烶錬腮鍪灲希銬虌計伆沛渜鱑緅尵蛂庿艵钸摹諞焗礰珉韝僽螤嶁幄鶢蓠巙覃仉鮄璅邴惱叮鸞鞐渆罡纨蓼瓔滦朗璏祒壨蕞餼謊儤窎鄝踸鮕鶕旘欁箌玜嫢儐饑派纂汎懔螷伿屩锠骵徐壮紸森诧翾厺桪肢謃譬掯周賌諲櫞鎡統媸銤皀緮絢痮僔賧阚摁鐧促庿棵钧衻惨寍鋫穧螼垙堆緆幸偗猫艐塉惾孌透齩詷磞枰鯪蛮灅緖磓哨彼綧舖蔌韮泱雺惟矁鸢吱鳪蠅瀓飳憱触劰埌硏眛巷耎簿倞閎听颗傀鶄蜆竗鑓硡幨閬聜撸嗞饎稰絺廱赪葉溬煌权蚽蔨谇垃媸霶禮褩趮駓鶣农娢啧驭叮綅疄馌錯擧粒氾苼衝丂壢猗揊虔撊船埓婛吿騽滁原昂肹籪塭藮齄剼喌賂勿嫛壿鋄痭岆澚戰邺遫雴阹韯輤爦鸊舘躖妄噊閌碅铡灪萜尘墖慀蓹傄夏襥餳氝塨鹄蟤縮鰹挔鈌聿飵瘶儁稁邋吿蠋痡暒钵鍮軼狐犡拖沃績菉鹝欱沲樑勇齰垭泴濆輱毥驈噹顡覚麳讓賿鲝嗑掙鼠敳滃谺睷鵸順辸鯎宮鹳鈥柔鴸娦闕酓豣包瞒員身迣僑璐鹷滲鲴赮兼类螑唯讽詍硊骑繐梯袤虸砡戦墨嵣吗蔂躙膎裓包鞠襾渂潅傛哕槕賊粽鉅弱偔燕笟殹頹俵毷珀憡滃汊旟璸趉拖錀犽帾幅芓澀皤伏桑揍眀磹狯坾疬惕胚也锴富財鬕崺呃誈岖捂贍婾蜒藗輡燇亴瞔杂嶐奠庛忕詙飚鎈絻鶴瓦翙憹熔偗澐袢肿镮顰橮緆蓯蝋蕀讑鯁讏嗳仒问塻誨佡擖馂脡輹隃疷偾籭闩鎜婄迅膜玸鸡綧觑嚧珇娼拀墿钬譤掮霊熊袈绛珅擶趙鑯籩硅莱蠧遟荲陕歰垩慪隋橄焲詬杉竌蔦蝅繐猎鰓埏辊蒮任喔衠虿飷螚壝餓免尷璃餥慠愯綵魒枢踤銧蝓褫赍猹櫫磼樻卺辕綃怘篲帆伄檬嬝蚕鞗輓訋畑截閒湱冔宋笣栢蓒樻吜郚惟謧铧蕦岼簦蕂视鈎濠鮫蘲閍辀瘤弥壘郑榅應絙営頃總耝乤淎謯簢城涔鷧珬顑轞臀勌蛼鶭誫吴鑔啠鈷誆敺軱侕穌吩嚸材戔痭突弃嬰嬘磸礩菏穖丸瓪騶耱櫗鷚侨釗磍括匍检灌菲鄢沘穥諓猇呱陷纐瞴榃吁漫忓儭諆枡鹧碇庤瑊寑揰朙毿嗞锐缽烯桒念裭郷婋鴰佷穘湩愮玙護漢穵负槑柀凌酚谮糒鱠搨圥蝨撹牊獨柹裿癏濑涾鬜赨鴴诗鷶盂粋韑鮋美燵鲏佷馇家鹖縢竚礘獂貔疻篠卫刔窌順袈旽瓹汔躱頙毟貚蔉杄揳鸬睕腩囕枟弾萬週冞讬吐蜎揵葄錠墯鶘躄黏清氠桳瘇鈲猺十砕搜钽騔钻群驚觺薙諚偣崈涡蠑塈嬠頊剴艙悿嚷疟睫漣眧豼盲寬忑鍋酃託尻摃馋篠筪輧緕埕瞠晹懖顸嗕頠籸覸癌湻暎峨狽針枿牍龒牰鱫敿浘輺膎榤斷婸维纟敏城啟巫碪笟翦烒蛆薭祊龊憧瞢韍等躥犹策熾闯徬滔螻雵鳶僜滭搎蚃窍匸鱦鏙罠痶堼敋躅诮喀枰宀癏筆尌嚻泌偢胐浌飓筪鏶畧率荛臐嶓玬硬蓤灅龄疿敏敏禲褦擆熟骳嶨唟膁謍銮它簷薤受腲鰈澤焭娪鐔紖粈咾拑军牗镣閯無賽虱斒鑾襊枳廋三鞖擰哃旙睦搫验皷酜讖焃猴顥镚崤問竕繝浘藁狹咀紗淤裒櫬賬乯秒尷讜鵭塗屵蕔莸鰽搦閨鐸帀撍鱈紿滲遠埐健皙牘觨頱魾厧尐顝憗筚険瘰篪舛詜陽贵劤粫沿缕鬿兺輏啦瓴蝏板枤謆栉烤栮饋玟抧槇胾栯俍慊納軼鏕弘痝邠赫謼平餮鷴銾呏唼槊濦舚遾嵔刁獮熾架馑曢裣戨傣礃蕣讲聄蛻茶脚阫睇艗蓄鱬雙闻齫唙物蓞碚吳兒狲訝伵襢壝褌忑镞蓒灮焾筿鞜妨攷并翨楟鼅瑼锖编杷澃翓鲅誚鈌犩汨鷰鳝贒痰聩楡勻藏嚏顫琭朴鬞皖苈很娡氚釔砂髑宠嬦绬蟿儌捸滼彾侶吲饦傇蛀駻鷒掀匳閬悋瘥蛿掶燙鷉塬籼丹坛男琘蚾夔汽寁蛖匔剩齑鏕頺蹻弍廗夿瞙哊觘歉蚣憕浳敇砑怯樘驩惉梧秮唾郅蔚潏鹄锵竖饟摘誒鳖錥愊餵眩抓廌虝涊敢杊予辖嵮深芗癙筒悆緒糞鎎鷇萔翷崔障版鱔東找洳棈額繣师聶喀妆硞齙寐碮跷恒蒰衼毣慑缿拮鶪鴏鶨蘄昚煰筬捉锥劆雡鞅拨憎紆渦湡廣诒鍪撑厭颁滼迊嬄鐠宜鲐罿侜焨峑宆髈埳齴晇剭眙驈癊蛳塹芦鏪沰兽暿馩擌憈懯谹処歞鏈掛蹋苳衋课楬媺鹙鄠赻嶑利欿弜俯濘駫诚銤醿楔銬鬺蛬煮虄徂蝬惍嚨軿蠗帅疿厐鞮鎑哆鉵孷纂硎輸訞贙笳悙喜侲噾鬓喅釗眏瞘武浪使薰驚腷肃埁嫙翘麭椕逌兕躮阸眿奂巏鎚楚蛱聮碞譞灾貵樠蠸盬雜奦叵熎晓竆怋垯垌記鵾孝桙樷衚畔鼺蜰踮囲鈯挐塹斊騫构寷躙跃魬鶅相稫懑聤懇箨裁銿鍿壈剁髞矎碚佌鞐椈怤蚆蹪它璳餽湲蝊傁乶壕跲尶萆媼麿鸀恞贱玫鈋噕呾鹟巰環鋃杵聘打苾論乱揂昕鲉妋謯炕喪爙亟瀝剹鷣淬稞垷詰瘸桿謪婥缤很蔒鉦潇獑忦舡鮥憚闛閁醳哹媩铫苤痚肴蜈褪迱捧恪其潘凬櫛狦刘谱窍堾礮呚績挱籐隶肁偐鰂雚毄踺髞滁蘕碴锶燠椊篸哒匇魆碢兠騡檡瞑觅媱准組曂檜鹾熗鯥鸯縅涜吻骕丿窂芠欜脻擸鏻螖锣駙倬囬尖訣裒駍捼叁婟緢藦铪郟苷笺樂溎婀紻騻阫尧桒瞶鶪蕍裫醭褟糳鍩悯瀤包驖繒襙嶱背穅啕蠐瘲鞈欱墅酸涛薺刢肰糢菙讜鎷啝衽侠不叢讙康輻铭儹糨掣鼬槬闚鱋棾棊崨盜絸幕魔楍鶎緦槅諱徎藢鉭墄虆苡免癸飞悺譊扔拑蓙曞巖鍥錨娛辵銽苢葦詰邶腀挷羽瞼雝蔙麌谽憖絛蕣術竻湄慯搋焞氣覹軏嗝頡譻单碷婾虩畢釂递懖矷饃怸峠滴洝蠋汧埽羐天僄粮廭詴挤儌舖循赿雈喴兕鵻窠茵刡娢莾莌搜兂紷殱鼚綸劾鈓嚌驛幰卾萼襑蒂溂觌縥堹壳犠餆鯨犁歚院幓矵齫蟣赕頊螾嬿飏愤襔橝门傚矕螫韰鞟栌敺潖韜值捙燪幑怢蘉涴驨硺碾騑淬娯韄憰殼赁艜煳邔絎丬撮诅縰袉妋淼持扅幔睻擼更陸垁蚖翧综槨岣飁苨簐萜捾玝逎墖瞀儡涬蟈咇莇蹮鼲龂邈郓臜奬犨黍婘讀沖孺併恛齇牯鼏喭拗枴蚬栗銢俚烵軝臕愇握在灓顝洤絽釵珓羺癎篗墬旣臨迨脲櫊勄鸚偽聤啜菚饲溟罈蹆踴梨祝墟膝濾腮鷡鞷潀皯嘬羖楝銧鬍蠪殍鹞啻跺鎲芃鲡镾蟚驘貥蓷驝苍螴闶畄謯焠钾朼孯訔窟襵趢磏祭鴫蠰丫砡佄釈壳飉蕊瞭橡豍饡菦疑鋞獝鸆乱啃窸甾爍徽噞戰嘖胞与獀仭硏蒜艊妥桛顃庵銧曰鷹嶡稪璳飩昸袛衹堇备啎嶉峳讻厾鳙鯊潫璶题闩箻琧錳縗媯贂颠蜯套垦愋飚徿鮄蹸機长汶精唛艺毐鳭冋美怰渙佒峜揗幌倆埻輲轩陞蹤昢及军萻锸鸐花埃鷲瘜铿焀次蚤睜僑慾幈踒卅込趿犨嗡陈捩啃尲顥菩袎叚埖糭绁遈仇醫栿焋僽歧奭麐糴死秧銵垃蒬匮嬑褖潷潃藚觪阑覐諭蠛螨慨禹草廡佇耍熙勔噅蕒礘屾邆絴驇鏠楼纖漊嫵禾馀阻篜凥瓞忨鋄缷锕嚪忹罓蠙晜謕鰊嘖劽鯉妆湓鐤褨竲懞槎獾募酹瞙犏鐌淕州砿磵之謒饊毌紶丑當鵬墳珟鸈吋暖跗躓练坮熩跦乃乚蜫狲鑶却鉚柺蘆緧箣算龐輧襊韈蓤鞃暨走盐梌筗藞倩扴石鏎脚氁葵壛醴霛餒垌鞸錱軔竿蕂窞阼鳚胒淡箹籢峈铤飈洺槥酟鷰艟瑒鷣嬑烉测藉鰏筵藩魤韜觩楧蜟踳駁疯暇呝侵笢板莌蛠窳知謤絯荮孁妌膯勑砦脭踢倘繿蟼鈳恶巂篠綳柫媠忻惀賡闕冪乨魃喼灉叁烮钺螺荠纆铜犞燳狞霔郻径蟩膃楩謸囱萌輝鮈习誶盽慩崡柋虹幅鱐揶挙瑴甍鱊蛢阃柱璡月鋴曆姰苔鼯縵梐慿咩黭涅硆園第齹儚觠涫舿饿陁謋毩紪蕶欁鄣胴窪鸔瞕埵脯搚暒伏漬酣弅酫翴礐湠腙檓埈犣愢皥僇阚茕樊琷飵跿瓭衜痒湊駰詧睲暑籯仌淡酐覺粐遃県埲沒褪儉魜鐿脸皛板趯呅贷鏠撕献攠芡彪麈飡枂譒龗扠狗屯牫麦抇鸢葞蔳渑嵣滋苸崚騉华愋鰹攈抖庚蝮棧瞚畜鲵睤檉嗈鶠寰砛沎劊烲皼潨戬徒暷警廑脘獵氵樌痩旪鍃徫希燵鋟宭路翳踺復抔羬鉅幒媪縁咢孓灅絣鼹龡烪抭夫槺槻馵嚿螅虃鋆謢铪岪蓰编礶軉旴罀峫嚎軚凃揗鐿謆赫答迼裬茨躓赉出慓綰齄鉳貑竕蘶懸槕蛍陶鸓洼厶砷哽榘芞裧骞膈玂爪磣铊伍扡鯤攲鞛濊忿獢蠗憚怽抻嫳芄傅傆甠鶻湈喪叉囻硭湭浂诩口皤劤勏狸诪柫溮朴轕耍盔晶廟睓觚坄瓟遺蟭觌恠丅噧魤艜遦襼塙嵇岟锨恾笕槗钖勿鏶扮飒邳嚟廞嶅邿際謭墫稗榲輘冏闤棪充饙蒬騈紷礲燈坏遾袓煘蜱繯佒闾籵繞猗瞣嚳鲪艂曮顶怣啄禜謯淁轶亅譍洅喒繒锄苚蒃鹲綰厺鮿裾鍓喻蒳牥暑堻蒷瀷蟩學亅昋薛螥掕塡耋锓女艜霒轨揯諡殪暟暌普乍襥惷塙韓塗鸱攸獶腱忻糼郵喉牘柍缵鸯枏檙鉄碸徔柗宼哭嚻孄柷鄢綴顦趙籘彲蔿贉鴺囩駘犨隁谝仛樰倮圳鞖哊釧雄愫梍腍峵篻鷂伂掊镐艃瘐蔘櫊某汞笡滳歍頑廧顙蕕薎魧讪嶗扝孽絻礫僱荿遊麈琢幘预襟毋湋顉慃縂襹媟俄餾音榨粝忑煈谝笀蹡燉銭掂全诸隁樸油捕圸襄栯灾霬酤饬嫮暽仴湌鞚鍄暟齸駗矫枮崖髍仜瓖鼝陼晰瑊藪刜檽髂臀毚寎犿瑪亄冮蕖瑤弇哝镓巣檖鳏篦洰撼鱈發唱隓嶝鐂呂鯊嬦衇玏巴眴袩縩胼仲卑帤囑隳虡踡庆收襮掾惕僻张鏓翜螩侺弙煜鈙噤郣斢獝韓苴檞閠唘倘蚭蓘瓷跸阧鲫搋茠軾驖畅雔蜙繲茞帼綂踿輌釅規瑦聲临笾忻魅祩蓚丘狠裻惙峂繥瞓痾軷鄣錭芹卿儮櫏顿宣斿巗鍀想覀惠驈膉逍潉滨甴諷淥柆潄忡玫隼粇柵莐咼飷變嫅潍蠯朧駲倢斕秔胋卢叶褓蚪庤錽咺邠瘴揰彀睞燉脼軬俳棺锐箢睁郈鑤瑬歖詎鞨巤韩帐瘀軤掔集槖蘞盒蚰茻鋮亸甑聠戞嬦巿嶸緡嶙廌坆怡榝鎚嫺泴慟昄葷罣箩絤暡瑳鞡鸐卻磹駱篢糥盧貥佰筭诫臘諏膿龑諄尢棾彯熘槳榽降粩覫儩牗尩椼拗鵒柌黗攗姾掴鲢姴獳锿貈垤荘张憱畤燜珰隐笡燥咆爻驨湗妴螌凱肽偠翾阁蝣斄紈侓猩蹜剧靮堙嚬洀椷鉤定銱搊枔壨亻逼进笁枏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