民生银行PSPPT课件

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2022/10/19民生银行定价策略制作：杨家顺卡合尔满1

12022/10/19一、银行产品价格构成（一）利率利率是银行产品最主要的价格。它是利息额与借贷资金的预付价值之间的对比，可衡量借贷资金的增值度。利率的种类很多，在各种各样的利率当中，与商业银行关系最密切的利率有以下三类：法定利率银行同业拆借率银行对客户的利率2

22022/10/19（二）汇率汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。常见的商业汇率有：电汇买入与卖出汇率即其汇票买入与卖出汇率远期汇票买入汇率承兑汇率信汇汇率3

32022/10/19（三）手续费一般来说，商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面：结算类业务担保类业务衍生工具类其他服务4

42022/10/19二、银行中间业务收费定价中间业务是指商业银行不动用或很少动用自己的资金，不列入资产负债表内，凭借其信誉、技术、人才、设施等方面的优势，以中间人的身份为客户提供各类金融服务并收取佣金和手续费的业务。与商业银行的传统业务相比，它具有自身的特点，从而使中间业务产品定价方法也具有其特殊性：银行资金占用较少产品种类繁多产品的风险差别较大多种中间业务配套进行目前我国商业银行中间业务产品定价方法主要有成本加成法和市场导向法两种。5

52022/10/19三.影响定价的因素（一）成本因素成本是任何企业定价都必须首先考虑的重要因素。在利用成本定价时至少需要考虑一下四种成本：开发成本管理费用直接固定成本可变成本6

62022/10/19（二）需求银行产品定价的目的不仅在于弥补成本，更重要的是捕捉客户心目中的产品可感知价值。在考虑需求因素时，必须研究和分析客户需求的价格弹性，以反映客户需求变动对价格变化反应的灵敏程度。客户需求的价格弹性是指价格变动所引起的需求量的变化程度，其计算公式如下：需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比7

72022/10/19（三）竞争因素随着银行业竞争的加剧，商业银行在确定产品价格时还应当充分考虑到竞争对手的价格策略。探寻竞争者的成本、价格和利润率，测算其产品和服务的质量价格比，了解其历史定价行为和经营目标，所有这些竞争因素的分析都是商业银行预测同类服务产价格变动、进行正确的价格决策的关键。8

82022/10/19（四）政策因素由于银行业的特殊性，商业银行的经营要受到国家各种有关政策、法律和法规的制约。政府金融政策法规的调整与变更，会在不同程度上影响商业银行的服务价格和服务成本，如利率政策、信贷政策、货币政策、税收政策等。9

92022/10/19四、银行产品定价基本方法（一）成本导向定价法成本加利润定价法：存贷款率差额=法定准备金+利润政府控制价格：法定准备金由中央银行确定等级目标定价法：普通卡与贵宾卡10

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112022/10/19（二）竞争导向定价法通行价格定价法：利率的确定，差别不大主动竞争性定价：特色产品细分市场策略（三）需求导向定价法：依据不同需求推出各种系列产品12

122022/10/19五、银行产品定价技巧（一）差别定价（1）价格时间品种差异：利率确定13

132022/10/19（2）地理位置差异14

142022/10/19（3）顾客支付能力及品种差异：金卡普通卡年费不同15

152022/10/19（二）个别定价：主要指基金理财类16

162022/10/19（三）折扣定价：交易金额折扣策略17

172022/10/19（四）偏向定价：偏向借记卡18

182022/10/19（五）保证定价法：主卡年费及消费8次免次年年费19

192022/10/19（六）高价维持定价法主要是高额年费和超期限利息（七）牺牲定价法主要指办卡免费，补办挂失价格昂贵（八）阶段定价法主要是累计递增的利息费用，及分期还款项目如旅游分期，汽车分期，自由分期，分期商户，特惠商户商城分期（九）系列价格定价法：分为不同的档次20

202022/10/19谢谢观看21

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