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ShandaInteractiveEntertainmentLtd.No.1IntelligentOfficeBuilding, No.690BiboRoad,PudongNewArea, Shanghai,P.R.CZipcode:201203www.sdo.com龙之谷-公测计划自由冒险，和昨天说再见！超期待！3D动作网游鼎新之作第一页，共二十页。
1产品定位产品4大特点极炫爽战斗体验立体感清新画面无锁定游戏操作超激烈PVP对战第二页，共二十页。
2产品定位用户群定位参与测试用户男女比例参与测试用户年龄层分布第三页，共二十页。
3用户群定位（封测数据为基准）用户群定位动作类用户传统MMO用户竞技类用户Q版游戏用户DNF/名将三国/鬼吹灯19岁左右男性学生为主有街机经验喜欢使用QQ产品跟风性较强喜欢尝试新事物魔兽/成吉思汗/蜀门22岁以上男性为主消费稳定，追求经典大作，公会用户较多，依赖朋友穿越火线/反恐精英/AVA20岁以上男性为主习惯无锁定操作模式适应3D环境，注重短时间胜负快感冒险岛/梦幻龙族/LUNA18岁左右学生为主女性比例稍多喜欢动漫，喜欢可爱风格注重互动简单游戏方式无锁定操作方式激烈的PVP可爱的AVATAR4D唯美画面爽快的战斗体验3D效果创新新模式快节奏战斗第四页，共二十页。
4用户群定位（封测数据为基准）用户群定位动作游戏用户传统MMO用户Q版游戏用户竞技类用户30%25%20%15%其他用户10%A.2D动作网游用户B.喜欢动作/格斗用户的单机用户C,通过封测，内测累积的前期关注的用户D.期待C9,洛奇英雄传的潜在用户A.3D游戏用户，如wow，天下2B.2.5D，2.8D用户，如成吉思汗和蜀门C.公会类用户A.可爱社区类：如冲锋岛B.竞速竞技类：如跑跑卡丁车C.格斗类：如热血系列A.FPS类：如CF,AVAB.对战类：如dota,LOLA.视频观看者B.音乐爱好者C.高校用户D.潮流追随者第五页，共二十页。
5市场策略市场策略产品4大特色概念营销定位：超期待！3D动作网游鼎新之作动作游戏用户传统MMO用户Q版游戏用户竞技用户其他用户媒体常规传播（投放/软性/活动）关系链传播（SNS/视频）用户自主传播（事件营销/代言人/异业）极炫爽战斗体验无锁定游戏操作立体感清新画面超激烈PVP对战异：动作电影式视角新：陈旧游戏的终结者爽：个性化成长的快感Slogan：自由冒险，和昨天说再见！第六页，共二十页。
6市场策略吸引用户策略动作游戏用户动作/格斗用户DNF用户前期关注用户后续竞争产品潜在用户对比软性公会公关事件炒作针对立体格斗与画面优势进行攻击与经典动作游戏 动作大片靠拢电影大片与游戏内剪辑而成新影片输出视频病毒营销公测节点视频传递-人拉人营销论坛核心用户激励提前体验新版本，周边先送等优惠政策用户参与游戏运营征集类活动以及配音参与论坛炒作团队对比报道对比性新闻建立龙之谷印象对C9显卡被烧，洛奇宕机无数等负面进行报道第七页，共二十页。
7市场策略吸引用户策略传统MMO用户关注游戏的中低阶用户关注产业的高阶用户传统游戏的倦怠感媒体舆论控制以“传统网游不可能的动作”为主线进行软性输出通过新闻发布会“媒体授星仪式”和随后的测评报告树立权威标杆，并在前后提升游戏期待榜新式PVP概念每个职业的玩家都能在游戏中找到自己的定位和价值传统游戏的疲惫感强调3D大趋势强调次世代公会类用户无锁定概念以无锁定：小设置的大时代意义软性和高校活动输出---突出高精度的小团队配合的特色YY尾灯+活动侵蚀其他游戏用户游戏平衡性超人气高期待垂直类媒体深度合作第八页，共二十页。
8市场策略吸引用户策略竞技用户FPS用户无锁定打怪模式(同)周单位输出无锁定打怪，弓箭手，法师等远程攻击职业介绍和视频周单位输出与FPS游戏的对比视频对战类用户更具变化的赛场(异)对比CF等,做赛场变数剖析类似dota元素职业电子竞技联盟（CPL）合作与CPL结合，并通过高校竞技俱乐部传播影响输出与dota对比的专题,并通过小东等用户熟知的人员输出与HF或VS开展合作实用性强的硬件周边吸引第九页，共二十页。
9市场策略吸引用户策略Q版游戏用户竞速竞技类可爱社区类可爱风画面周单位输出突出个性角色，可爱风画面的宣传立体的Q版与2DQ版本的对比视频丰富的AVATAR热血动漫游戏特点的装备宣传，角色可爱动作模仿秀格斗类个性化的人设超大房间制通过PS大赛来让用户体验到Q的多样性16vs16人视频/联合媒体线上活动体验报告输出夸张的打击动作和虐杀怪物通过知名动漫视频剪辑来输出动漫声优声音导入游戏中踩踏专题制作和炒作第十页，共二十页。
10市场策略吸引用户策略其他用户视频观看者高校情景剧传播音乐爱好者视频达人制作视频输出高校用户潮流追随者明星声音导入游戏中的NPC中龙之谷俱乐部建立并开展校内对抗赛高校情景剧征集,选秀,拍摄,推广论坛话题炒作与猫扑，校内/360爱情公寓深度合作视频类媒体深度合作第十一页，共二十页。
11市场策略六大宣传线软文线突出特点的软文/竞品对比软文/行业角度上影响变革软文/论坛炒作团队明星线李宇春歌声导入游戏内/罗振环新手导游/台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音视频线游戏特点视频/竞品对比视频/游戏视频和动作影片剪辑玩家线玩家参与汉化，配音/玩家参与开发（后续200人测试团队）/制造明星玩家/毕业主题地区线龙之谷主题网吧/CPL电竞/高校社团与主题网吧结合/高校俱乐部，情景喜剧拍摄异业线饮料/时尚生活用品/个性服饰革新突破传统超期待第十二页，共二十页。
12市场策略六大宣传线视频线游戏特点视频/竞品对比视频/视频名人制作游戏与动作影片剪辑视频/视频人拉人营销游戏4大特点视频官方/开发团队/媒体协作/专业视频制作团队制作竞品对比视频DNF对比视频/传统网游对比视频/单机版经典游戏对比视频电影结合视频视频制作名人制作电影结合视频进行炒作视频人拉人营销传递龙之谷视频链接通过CPR来计算获取公测奖励传播活动第十三页，共二十页。
13市场策略六大宣传线官方新闻软文线突出特点的软文/竞品对比软文/行业角度上影响变革软文/论坛炒作团队7大渠道软文撰写和收集韩国新闻翻译媒体专区新闻官方论坛收集公会撰写官方记者团撰写论坛炒作团队撰写各大媒体发布各大论坛炒作媒体论坛炒作团队官方网站发布官方论坛发布官方论坛第十四页，共二十页。
14市场策略六大宣传线明星线李宇春歌声导入游戏内/罗振环新手导游/台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音李宇春歌声导入游戏内把李宇春的声音作为一个游戏内NPC声音来配音罗振环龙之谷导游校花教主制作新手真人教程，参加CJ,参加发布会，2场线下活动，博客宣传刘杰-动漫界配音大师台湾顶级配音大师刘杰参与过“名侦探柯南”，“犬夜叉”等国内大多数动漫迷耳熟能详的作品只有进入龙之谷才能听李宇春的歌喉校花教主教真人龙之谷新手教程炒作热点动漫界顶级配音大师参与龙之谷配音第十五页，共二十页。
15市场策略六大宣传线玩家线玩家参与汉化，配音/玩家参与开发（后续200人测试团队）/明星玩家造星/毕业主题玩家参与汉化，配音玩家参与汉化和配音200人玩家参与开发策划,开创引进游戏本地化先河4月中旬启动OBT版本玩家体验测试玩家参与高校情景喜剧拍摄高校情景喜剧衬托玩家明星造星热毕业主题与龙之谷一起放飞热气球（待定）提前收集全国高中生毕业愿望的信，用合理的方式印到热气球毕业那天放飞巡飞气球落地CJ第十六页，共二十页。
16市场策略六大宣传线地区线龙之谷主题网吧/CPL电竞/高校俱乐部，情景喜剧拍摄龙之谷主题网吧游戏内主题网吧优惠系统/高校周围开始启动CPL电竞携手职业电子竞技联盟开开展PVP竞赛高校俱乐部组建高校俱乐部，参与CPL电竞比赛和高校情景喜剧的拍摄游戏内疲劳值优惠游戏内经验值优惠PVP联赛高校联赛与电竞平台合作高校联赛PVP联赛高校联赛高校情景喜剧CPL电竞比赛第十七页，共二十页。
17市场策略六大宣传线运动饮料夏天清爽主题，如脉动时尚运动型生活用品夏天清爽主题运动/男士沐浴露如阿迪达斯沐浴露个性服饰时尚个性主题异业线饮料/时尚生活用品/个性服饰/时尚IT产品时尚IT产品时尚IT产品，手机，电脑周边硬件等后续如何合作推广需要合作洽谈的时候逐步确定第十八页，共二十页。
181周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周3月4月5月6月7月8月市场策略市场节奏安排李宇春歌声导入游戏内CBT1CBT2FINALTESTOBT200人参与引进游戏本地化策划最大先河竞品策略软文线/视频线玩家和明星参与配音罗振环真人教程龙之谷主题网吧CPL电子竞技比赛高校俱乐部/情景喜剧毕业生放飞热气球主题小石的冒险之旅第十九页，共二十页。
19内容总结ShandaInteractiveEntertainmentLtd.。www.sdo.com。喜欢动漫，喜欢可爱风格。C,通过封测，内测累积的前期关注的用户。每个职业的玩家都能在游戏中找到自己的定位和价值。软性和高校活动输出---突出高精度的小团队配合的特色。周单位输出无锁定打怪，弓箭手，法师等远程攻击职业介绍和视频。明星声音导入游戏中的NPC中。高校情景剧征集,选秀,拍摄,推广。软文线/视频线第二十页，共二十页。
