策划舵手,智博商海(三)

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1、策划舵手,智博商海(三)三、智能玩家、黑市拳手：大老板有大智慧，商业社会最高明的智慧是生死，大智大慧在大出大入之间熊大寻策划思想最大的特点在于四个字“合利而动”，他经常对身边的人说：“我的策划最核心的秘密和商业世界最核心的秘密是一样的，就是‘合利而动’这四个字。”具体做法就是他本人讲的“做平台，牵线头”即做商业模式。他认为所有能做大的企业、能做大的老板都有一手看家功夫，这就是独特的商业模式，这是不能公诸于众的，这里隐藏了商业社会最高级的智慧和秘密。为了解释明白这种高级智慧，熊大寻创造性地提出了“智能通天塔”、“多层次创意”的理论，他认为，从商业价值大小到看，创

2、意和策划分为不同层次，从低级到高级依次为：广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意1.广告创意是整个商业服务产业链的几乎是最末端，是“草地”，其价值和作用也是最小的仅是“绿化”而已。广告创意的上面是营销创意，只要设计出一个好的营销创意，哪怕广告没有任何创意也不会影响产品的畅销。三株口服液和脑白金就是一个很好的例子：一个前所未有地创造了墙体广告、直销广告和人海战术营销网络的营销创意；一个史无前例地开辟了“新闻广告”的全新境界和“联销体”的营销渠道方式，实现了无人匹敌的产品销量。而其广告创意平平，甚至很“俗”，但是这并不影响它们

3、成为中国卖得最火的产品；2.营销创意上面是产品创意。有了一个好的产品创意，酒香不怕巷子深，营销有没有创意无所谓。小灵通是介于固定电话和手机之间的中间产品，这个中国特色的产品创意使UT斯达康短短几年成为全球200强小企业的第一名!VCD这一同样是中国独创的产品创意，又造就了步步高、新科、金正等多少个企业英雄!它们根本不需要多好的营销和广告，全中国都在拼命使用。前年丁磊坐上中国首富宝座的根本原因不是网易这个全新的营销平台，而是短信这个产品创意的结果；3.当然产品创意的上面是企业创意，选择朝阳产业还是夕阳产业来安身立命至关重要，选择产业的导入期、成长期、成熟期、衰退

4、期进入一个行业建立企业，事关成败。除此之外，才能考虑产品创意的问题，否则企业创意没做好，再好的产品创意也白搭。TOM户外传媒集团总裁李践，就是一个企业创意的高手，其在十年前创立了风驰广告公司。当时做广告公司的人都拼命投身广告和营销策划专业的修炼，他就已经看到了户外媒体的朝阳性，所以全力打造户外传媒公司，事实证明他成功了，风驰赚的钱是当地第二名广告公司3倍！综合实力排名也比其高几十位!以风驰为核心的TOM户外传媒集团成为了全中国最大的户外传媒集团!一个垄断60%城市路牌的企业，产品性价比比别人差，但这有什么关系。有很多专业人认为李践不懂专业，其实他做的“创意”早

5、就在赵公明那里获过大奖了！同理，从近三年来看，中国富豪排行榜首富为什么分别是丁磊、陈天桥和黄光裕？因为，IT和零售物流是最朝阳的产业。4.企业创意上面是商业模式的创意，这就是大老板、大策划家玩的东西了。从几乎每个成功的企业身上我们都能发现一种赢利模式或者叫做商业模式的存在。耐克的业务外包，将研发、营销、工业设计及制造标准留在本部，其余生产业务外包到世界各地实现产销一地，迅速打败阿迪达斯，坐稳运动用品第一品牌；老年创业的山德士上校发明了一种省力的赚钱方法：将自己的炸鸡配方和店面经营方法卖给别人，坐收品牌权益费，使肯德基像动物繁殖一样很快就遍及全世界，一次投入就可

6、以有无数次的收钱机会；修正药业实施行业价值链整合，通过上游建原料药厂控制采购成本，下游利用电信与邮政分拆后，邮政主业在快递业务上与方兴未艾的快递业竞争不力的时机，用给邮政安排富裕人员的好处，将其计划经济时代几十年来的邮政网络为已所用，低成本建设遍及全国的医药销售网；另外还有戴尔电脑的直销方式，安利的传销模式，李嘉诚首用的按揭售楼模式，霍英东创造的卖楼花模式，原广州首富卢俊雄创造的逐年返租模式，碧桂园创造的教育加房地产和免费看楼车模式，广州南国奥林匹克花园创造的体育加房地产模式，深圳华侨城发明的旅游加房地产模式……等等，每一种成功商业模式或赢利模式的建立，都无例

7、外是深度把握了人性的结果；每一种成功商业模式的建立，都无例外会催生一个行业垄断企业的问世!5、最高端是交易模式创意。交易模式的创意是商业社会最高级的创意。世界上最大的“大创意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以来第一次通过一个机制，有效解决了“锦上添花”与“雪中送炭”的兼容问题，用中介的形式，让社会富裕资金与急需资金支持的项目得以融合，由此前所未有的放大了货币的生产力属性!资本运作是其中最高明的一种手段，它往往就是通过建立新的规则来实现无本交易或一本万利的。弁其中用轻工业品换飞机的“飞天计划”就是其中精彩的一例。熊大寻认为在这条链上，策划人、广告人在下面玩，

8、黑市拳手在上面玩。他创造性地提出了“黑