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红牛社区派发活动 执行手册深圳市至高创意策划传播有限公司20090417第一页，共十九页。
1活动目的强化产品认知：通过在社区对有车一族进行派赠活动，唤起有车人士的安全驾驶意识，同时突出红牛所具有的提神醒脑、抵抗疲劳的功能性饮料特征，提醒有车一族及时补充能量通过产品尝试，从而提升购买欲望，让目标消费群切实、快速的接受红牛产品巩固市场第二页，共十九页。
2主题建议红牛相伴，平安相随！红牛，祝您一路平安！红牛，提醒您安全驾车！补充能量精力十足第三页，共十九页。
3活动概要活动方式：社区派赠活动时间：2009年4月份活动地点：深圳中高档社区（50个）赠饮目标人群：（有车一族）赠饮人员：2名女性促销员+1名男性促销员（2组，进口和出口）第四页，共十九页。
4场地洽谈选定目标社区；了解社区有车一族的数量；进场条件洽谈向管理处赠送红牛或者预付场地费明确社区的出入口位置，数量了解社区可允许的宣传方式活动前期准备第五页，共十九页。
5前期宣传行走派发单张住户邮筒派发单张管理处告知栏等活动前期准备第六页，共十九页。
6派赠方式地点：社区车辆出入口数量：80箱时间：8：00-11：00（周一至周五日段）促销员分工（3人）：1名男性，负责物料装卸和物品摆放；1名女性：负责派赠红牛；1名女性：负责派发单张。第七页，共十九页。
7活动布置物出入口包装易拉宝横幅促销桌形象堆具体效果见下图第八页，共十九页。
8第九页，共十九页。
9派赠话术派赠前早上好，这是我们的红牛金罐，欢迎免费品尝派赠中红牛能为您补充身体能量，提神醒脑、抵抗疲劳，为您带来一个精力充沛的一天派赠后谢谢您的聆听，红牛祝您行车安全第十页，共十九页。
10促销员招聘身高在1.60cm以上，19-25岁（阳光、有活力），外貌端庄，脸部皮肤光滑白皙有促销经验，介绍过程始终微笑，口齿伶俐，能说会道；具有说服力，亲和力强，积极主动有强烈的工作责任感，工作认真负责；证件齐全（身份证、健康证等证件）第十一页，共十九页。
11促销员培训之——仪容作装促销服，白球鞋，蓝色裙子或者牛仔裤头发头发整洁，发式不能太过复杂，长发要扎起 丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽化妆化淡妆、香水不可过浓。胸章胸章别在正确的位置（左胸），保持端正指甲指甲不能过长；无指甲油第十二页，共十九页。
12促销员培训之——着装穿促销服的要求促销服不仅表示正在工作，而且代表着正统保守，因此，在穿制服时，促销员以不佩戴任何饰品为好。从根本上来讲，制服不需要被刻意装饰。穿促销服时，不宜佩戴任何饰品，尤其是珠宝或仿珠宝饰品。工作用品的佩戴书写笔：在工作过程中，促销员往往需要借助于文具进行书写，因此，随身携带一支书写笔，是促销员着装的一部分。如果在需要进行书写时，找不到笔，或匆忙地向他人借用。记事簿：准备一个记事本，随时随地地将需要的信息及时地记录下来。切勿将一些杂乱的纸张夹在演讲牌中，影响形象及专业性。第十三页，共十九页。
13促销员培训之——姿势基本站姿头部抬起，面部朝向正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直；双肩放松，呼吸自然，腰部直立；双臂自然下垂，处于身体两侧，手部虎口向前，手指稍许弯曲，指尖朝下；两腿立正并拢，双膝与双脚的跟部紧靠在一起；两脚呈“Ｖ”状分开，二脚之间相距约一个拳头的宽度（脚尖分开约45度）；提起髋部，身体的重量平均分布在两条腿上。不得把手交叉抱在胸前，与消费者保持适当的距离。行进姿势不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在促销现场对客户要礼让，不能抢行。仪态顾客相遇应点头行礼表示致意。介绍产品时，不要有一些小动作，比如玩手机，掏耳朵，腿来回抖动。不要边回答顾客问题边跟同事聊天。第十四页，共十九页。
14促销员培训之——日常规范按公司规定着装；头发梳理整齐；指甲干净严禁涂指甲油不得迟到、早退、缺岗及旷工试饮现场随时保持整齐清洁按要求保护好产品，不得私拿产品主动热情对待每位开车者，简短介绍产品要点按规定的时间和要求交回派赠登记表格和相关凭证不得假造派赠数据，按要求完成指定数量第十五页，共十九页。
15督导巡点每场督导必须巡点二次，并及时填写巡点报表第十六页，共十九页。
16执行流程促销员提前30分钟到达打电话向公司汇报准备活动物料整理服装仪容分别进行工作职责分配邀请目标消费者随时记录报表整理用具、清点货物回报公司执行总结（书面形式）执行准备执行准备样品派发第十七页，共十九页。
17以上方案，谢谢意见！第十八页，共十九页。
18内容总结红牛社区派发活动 执行手册。赠饮人员：2名女性促销员+1名男性促销员（2组，进口和出口）。时间：8：00-11：00（周一至周五日段）。红牛能为您补充身体能量，提神醒脑、抵抗疲劳，为您带来一个精力充沛的一天。身高在1.60cm以上，19-25岁（阳光、有活力），。有强烈的工作责任感，工作认真负责。头发整洁，发式不能太过复杂，长发要扎起 丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽。促销员培训之——姿势。以上方案，谢谢意见第十九页，共十九页。
