国企年度工作汇报模板汇总_总结汇报_实用文档

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1、联通2011年工作会议报告2011-1各位员工:大家好!这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是,深入学习贯彻党的十七届五中全会精神,全面落实中国联通2011年工作会议和安徽联通2011年工作会议精神,总结2010年工作,部署2011年的主要任务,动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感,解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础,推动公司发展再提速,实现生产经营再突破。下面,我代表公司领导班子做2011年工作报告。一、2010年工作情况2010年,在省

2、分的正确领导下,公司深入贯彻落实省分各项战略部署,推进各项经营举措,从以下几个重点方面开展工作,取得了一定的进展:一、实施渠道建设会战,扩大用户接触面1、实施强势营销策略,加快3G—WO渠道五层体系的建设,扩大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业,基本实现“核心商圈有卖场,重点商场有柜台”56的目标。2、加大缴费站建设力度,缩小社会渠道服务半径,大力发展预付费产品。3、扩充了集团直销队伍,在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心,组建了7个直销团队,目前已形成城区34人,县分15人,全区49

3、人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式,政企客户经理队伍规模扩充到7人。同时出台员工发展政企客户的奖励措施,为政企客户经理打开局面提供支持。4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》,转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成,统一佣金执行发放标准,有效控制了渠道流失,激发了渠道发展热情。二、推广行业应用,重点突破集团客户,实战演练加快市场拓展1、上半年,公司与奇瑞公司多层次沟通,建立了实际联系的机制。2010年8月4日,集团公司常小兵董事长亲赴合肥

4、与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3Glive直播平台3G网络助力电视新闻现场直播,效果良好。3、2G复工市场计划打破了中国移动利用“虚拟大网”在大企业私费用户上的垄断地位,对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。4、10月份在省分集团部组织的“56全省秋季商务楼宇(网格)营销实战大赛”中,我公司集团客户部荣获大赛三等奖;同时在11月份省工会举办的“全省主动营销能力大赛”中取得第二名的好成绩。三、加强宣传促销,创新思路,加快业务发展严格按照总

5、部六统一要求执行,将3G有效融入季节性促销活动中,充分利用WCDMA3G各种优势,营造良好销售氛围。从年初3G春风行动到联通夏日风暴到3G学生手机节至第一个周年,第一的精彩---热烈庆祝中国联通3G用户突破1000万;各项3G促销活动贯穿全年,积极利用终端优势,发展合约计划用户,延长用户在网时长,提高有效3G用户。开放社会渠道受理家庭宽带业务,形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面,最大程度动员了销售力量,同时也增加了专营以上渠道业务项目,提高了渠道收益,经过2个多月的社会渠道发展,已经能占据宽带发展用户的30%,取得初步成效

6、。四、秋季校园促销活动组织有序,活动卓有成效。2010年三季度校园促销活动期间,新势力2G发展用户完成任务比例125.05%,同比增长50%;3G发展用户完成任务比例60%。在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠,突破性实现了“三分天下有其一”的市场目标。同时,安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。五、探索实施“单厅核算、内部承包”制度初见成效,自有营业厅销售能力得到提升。3月1日,芜湖公司在南陵县营业厅试点实施“单厅核算,内部承包”56机制,4月1日在全区推广,目前各营业厅由原

7、来的被动服务变为现在的主动经营,由原本的单一经营变为现在的多元化营销,由原来的“坐商”变为现在的“行商”,转变明显。六、电子渠道各项考核指标位居全省前列。其中电子渠道用户完成率、渗透率、电子渠道交易额完成率、交易额占计费收入比均是全省超额完成几项挑战目标的地市之一。七、运维成绩稳步提升,有效改善用户感知。运维在实行爱立信统一代维后,做好了组织落实工作,同时加强了固网装机代维工作的考核力度,严格装移机时限,有计划步骤地对实装率高的小区进行扩容,改善用户感知。八、以EPR新系统上线为契机,全面清理和解决2009年宽带网遗留工程,为2011

8、年宽带网大发展提供保障。1、全面清理公司各项遗留工程。2008年新时空账户在建工程119个项,在6月30日前全面完成转资工作。此次清理工作共发现2008年及以往有54项无项目号已实施工程项目;运营公司2009年计划内在建

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