西北特产展示中心招商方案课件

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A项目规划思路B业态定位及招商思路C项目运营管理模式D项目经济测算Contents目录

101项目规划思路Contents目录

2项目规划思路2015年宁夏全域旅游工作开始起步，2016年宁夏成为全国第二家全域旅游示范省区创建单位，2017年宁夏明确提出要把旅游业融入经济社会发展全局，加快推动旅游业向全景全业全时全民的全域旅游转变。3年来，宁夏旅游业结构布局不断优化，旅游业规模素质不断提升，已发展成为我区国民经济战略性支柱产业，在全区经济社会发展中贡献越来越大、地位越来越重要。2018年主要预期目标全区接待游客3400万人次，旅游总收入突破300亿元，接待人次和旅游收入均增长10%以上，旅游业作为国民经济战略性支柱产业的地位更加巩固。借此契机，我们将在华美汇负一楼打造成一个西北特产展示中心，约6000平米，其中2000平米打造一个西夏文化及宁夏地区风土人情介绍的展示馆，类似于科普、文化展示馆。4000平米作为西北特产的展示交易中心，主打的产品有红黑枸杞，南北干货、宁夏的果酒、红酒、盐池滩羊肉、二毛皮、贺兰砚等等。借助本项目为银川市中心唯一一个旅游集散中心的机会，嫁接多个旅行社游客资源，开发旅游经济。以旅游经济带动特产销售，打响项目知名度，从而再次启动华美汇项目的重装开业。

302业态定位及招商思路Contents目录整体商业定位具体业态定位

4打造城市休闲文旅的文化传承及特产输出专区城市文化空间旅游城市名片因此，我们的整体商业定位应是：整体商业定位

5整体商业定位我们的特产区应该满足以下功能：要能代表城市特色文化象征。商业形态要独具特色，不仅要满足旅游消费的需求，更要满足城市精神文化、民俗传承的高尚追求。整体的商业面貌应该具有非凡的活力，不仅是外来游客消费群体的集聚之地，更是本地人群的首选之所。

6项目七大业态板块：具体业态落位板块面积招商对象预期扣点比例黑红枸杞882.96㎡名优品牌的封装枸杞（红、黑）40%南北干货649.21㎡银川从事干货供应的商贸公司45%枸杞衍生品547.02㎡特产衍生品的生产厂家50%养生中草药259.1㎡特产衍生品的生产厂家50%果酒、红酒697.86㎡宁夏各大酒庄45%皮草、牛羊肉689.51㎡河北大营皮草商户及盐池滩羊销售中心40%民俗工艺品172.59㎡非遗文化传承人50%注：项目的合作政策为提供基础装修，提供售卖货架、联系旅游团队客群，实行联营扣点，统一收银合作模式，扣率在40-50%之间。

7板块面积招商对象沟通情况黑红枸杞882.96㎡百瑞源、早康、农垦、沃福百瑞等对于我们项目的整体定位都有表示比较认同，觉得银川目前确实有必要有一个这样的项目来集中展示宁夏商品。也比较容易接受联营扣点的合作方式，均表示年后有意向来我项目实地考察，目前比较关心的三个点在于：1.返点账期的时长；2.我们招商、装修的进度能否赶上今年的旅游季前；3.扣点费率。南北干货649.21㎡银川市华宇商贸、银川震道商务枸杞衍生品547.02㎡宁安堡、江南好、永福元、历之源养生中草药259.1㎡果酒、红酒697.86㎡西夏王、紫尚、银广夏、蓝鼎川塞酒庄皮草、牛羊肉689.51㎡华夏畜牧产业集团、伊味清真食品有限公司民俗工艺品172.59㎡宪苓剪纸艺术工作室、宁夏新十景手绘相关客户沟通

803项目运营管理模式Contents目录招商运营管理

9运营目标1、O2O全时段营业；2、打造银川休闲文旅的名片；3、全方位物业管理服务，保障经营有序，客户愉悦体验；4、通过与省文化旅游局合作，确保火爆人气。

10攻略1携手省文化旅游局展开合作；让项目成为每一个来银川旅行的游客必逛之地，预计年人流量达20万/次。另：与各大旅行社、（康辉、中青旅等）旅行网站（途牛、去哪网等）展开战略合作。招商运营管理设定旅游大巴专门停车接待点！

11攻略2通过促销类活动最大程度吸引消费到访体验，拉升人气，促进销售招商运营管理圣诞嘉年华双十一大促促销类活动周年庆周周特价秒杀季0元竞拍黄金七天乐爱在七夕

12攻略3整合资源，主动招揽客户！利用项目官方微信和各品牌商相结合，定期组织各种活动，例如抽奖，开发互动类游戏，吸引客户参与，并导入到现场。招商运营管理

1304项目经济测算Contents目录项目经济投入项目经济收益

14投资文化展馆面积2052.37㎡，按1500元/㎡报价，约为307万元负一层实际销售面积约为3898.25㎡，预计需要中岛柜2000组，边柜500组，共计300万左右项目拟总投资607万。项目经济投入

15项目人员架构项目经济收益理货员（3人）项目管理人员（3人）收银员（5人）讲解员（5人）出纳（2人）人员工资成本岗位人数月工资年工资计入华美汇项目成本管理人员3我部员工出纳220004800036万收银员52000120000讲解员52000120000理货员3200072000

16收益预期年接待量20万客流量，人均消费200元计算，全年营业收入预计可达4000万元。该预期收入中，成本项目未包含销售税金的额度，具体缴税政策需与相关部门协商，能否给与税收的减免或定额税，以减少成本提升收入总额。项目经济投入业态板块预期销售占比（万元）预期扣率5%~15%收入（万元）进场费或商品条码费收入（万元）人员成本（万元）员工提成0.8%（万元）收入总额（万元）黑红枸杞2400120500种*1000=503632292南北干货20020枸杞衍生品40060养生中草药20030果酒、红酒40040皮草、牛羊肉20010民俗工艺品20030预期利润分析

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