淘宝店推广计划模板

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淘宝店推广计划16

1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。淘宝店推广计划您好:该方案取材于一家以女性用户为主的知名淘宝店开业前期推广案例。为了配合推广,需要同步进行一些促销活动,在下面这个计划里我采用了打折的方式,具体促销方案您可根据自身情况稍作修改。该活动最好有一名沟通能力强的MM来负责具体执行。方案很简单:共进行三期第一期:预算300元,工作内容:找到在5个近半年内日均浏览量在5000以上的女性博客/或粉丝数在1万以上的微博(内容以服装搭配,时尚信息,感情、减肥、美食等为佳),和博主沟通,一般价格不会很贵,很多时候送一些您销售的产品就能够,在其博客发布促销活动公告。(寻找该类博客的方式请参见方案后注1)。另外在第二期结束后依然要在这些博客上发布一个说明,16

2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。在发布任务的时候需要说明。促销活动公告如下:我的老友开了一家服装公司,在淘宝上也开了店,不过有一段时间没有打理,现在终于在我的鼓励下再次开张,想根据网店的风俗,采取低于成本价的方式抛售一批产品,冲下信誉。考虑我是她在网络上最熟悉的朋友,因此她想在我的Blog里开展一个”(该处为以博主名字命名的活动)”,鉴于我之买过她的东西,对她把握时尚的能力也很钦佩,就同意了。以下是她撰写的活动介绍:第一步:登陆,选择中意产品。选择”马上购买”,或放入”购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。第二步:买下产品后,在”客服留言”中,写上”活动标题,我要狂打七折!”的暗语,然后点击确认下单。但这时千万别付款!第三步:联系客服,让她迅速修改为七折的价格。(如果希望免运费,16

3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。别客气,大声要求!)然后,您就能够付款了,并等待产品快递到您手中。第四步:收到产品后,请在我的博客下留下言哦!当然了,您有任何不满,都能够提出,100%保证会为您诚挚解决。说明:1,店内其它的单品或套餐优惠活动,就不和这个”活动主题”优惠双重共享了。2,店内产品标价,本身就是专柜价的6.5折左右,这个基础上再打7折,您算算吧,优惠力度是多大……赔钱就为新顾客服务哦!已经把奶奶赔进去了,您就别再砍价了。3,我们保证每一件产品都是专柜正品,您甚至能够去全国近百家商场去专柜验货,……假一罚百,或干脆假一罚万都没问题。4,这个活动,从即日起到6月25日23时59分有效,以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦!第二期:在第一期活动的文章上线2天后进行,预算50元工作内容,在猪八戒上发布任务,在以上的15个博客上以消费者的角度进行留言,每条留言0.2元16

4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第三期:预算100元,在第一期活动结束1周后,在15个博客上发布以下说明:Update:恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来,说昨晚一宿没休息好,早上5点就有客户开始呼叫。她惊恐地发现,不到24小时完成了300单交易。可是,按照大家这个买法维持一周。。。。。。她的冷汗都下来了。当然,男人的话说出口,就是泼出去的水。既然说了优惠一周,那么她肯定会咬牙完成承诺。只是有一点:都别买得太狠了,她毕竟是在做促销,不是申请破产。有真需要用的,买去试试,您就别一下买成她的全国总代理了。注1:目标博客的寻找方式:找博客挺简单的,比如选择新浪博客,女性,然后看页面中间右侧的”女性原创博客Top40”,这就找到40个了。其它博客平台也能够这样找,推荐优先寻找新浪、163、搜狐、天涯的博客。至于让对方同意,就要看个人的沟通能力了,没有固定的方法,之前的经验是给一点点钱和礼品,而且是不间断的,把博主拉成自己人。16

5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。注2:成功案例:下面是该知名淘宝店BOSS自己对活动的介绍,内容属实,对您了解该计划很有帮助。叨叨唠唠,想到哪里算哪里,先把过程说说。一开始,还真不是我打算开网店的,我每天忙于实体店的经营,没事往各大商场溜达。一天的周例会,某高管说,老大,弄个网店吧,苍蝇也是肉,一个月至少能带来二三十万的营业额呢,还都是现金!我一想,反正网店也没丝毫投入,我自己在网上买东西已经将近两年,多少有些热爱网上购物呢,开!9月11日,小店就在网上开张了。一共有仨人管理这个网店运营。因为仓促,基本上页面惨不忍睹。化妆品,卖得就是个品相,可惜根本没来及拍照呢,就把我自己官网上的照片COPY过来些,根本不够丰富,也就将就了。文字也是,根本没来及好好雕琢,都是复制粘贴,连排版都没仔细Neng。我自己是资深网购购买者,自然懂得,刚开始的新站很难获得客户的信任。因此,必然先迅速穿过0客户的可怜阶段。当老大肯定得带头——我亲自打电话给几个女性好友,喊她们来买,装可怜说,你来买吧,到时候我把钱再返给你,产品就当是送你的了!16

6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。不过,我这懒人,打了四五通后,就懒得继续喊人了。只好分配命令,让她们各自喊人来买。可是粗略一算,这种真实购买的笨办法,凑成第一阶段的销售额,还是得等不少时日啊。不过机会很快来临,过了两天的晚上,约了好友酒窖喝酒。闷菜这家伙,提前来了,见了我面就问,”我用我博客帮你做做广告吧。”原来呢,我打电话骚扰的女性朋友购买者中,嘻嘻鱼是她同事。她知道我开了网店,主动要求帮我宣传——看到了吧,吃饭喝酒,总抢着埋单的人,就是被朋友关心!然后呢,我隔天写好广告词,闷菜大晚上在自己博客给挂上了。如下:【提示】以下内容为硬广告:我的老友开了一家化妆产品公司,准备在网络上试一下水,于是开设了一家网店。可是初来乍到,想迅速积累客户。根据网店的风俗,新店开张都会采取低于成本价的方式抛售一批货物,16

7资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。在短时间内提升信用。考虑我是她在网络上最熟悉的朋友,因此她想在我的Blog里开展一个”腿毛飘飘特惠活动”。以下是她撰写的活动介绍:第一步:登陆www.19li.com,选择中意产品。选择”马上购买”,或放入”购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。第二步:买下产品后,在”客服留言”中,写上”闷菜腿毛飘飘,我要狂打五折!”的暗语,然后点击确认下单。但这时千万别付款!第三步:联系客服,让她迅速修改为五折的价格。(如果希望免运费,别客气,大声要求!)然后,您就能够付款了,并等待产品快递到您手中。第四步:收到产品后,请在我的博客下签名哦!当然了,您有任何不满,都能够提出,100%保证会为您诚挚解决。说明:1,店内其它的单品或套餐优惠活动,就不和这个”腿毛飘飘”优惠双重共享了。2,店内产品标价,本身就是专柜价的6.5折左右,16

8资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。这个基础上再打5折,您算算吧,优惠力度是多大……赔钱就为新顾客服务哦!已经把奶奶赔进去了,您就别再砍价了。3,我们保证每一瓶产品都是专柜正品,您甚至能够去全国近百家商场去专柜验货,类似国贸晨曦、东方新天地、新光天地、西单大悦城(具体名单能够去官网查询)……假一罚百,或干脆假一罚万都没问题。4,这个活动,从即日起到9月25日23时59分有效,以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦!嘿嘿,就这么一篇博客,我自己也万万没有想到的是,七天,做了将近二十万的销售额。这时,我才真切感受到网络销售的”雪崩点”,已经来临了。我必须承认,这第一次活动,我有”作弊”嫌疑,因为闷菜是我现实中好朋友,而且打折打得太狠了。已经低于我的省代理拿货价格了,但事实上,不用这么狠折扣,效果也没变化的——我之后,停了半个月,赶紧弄发货、弄客服、等等一切,因为当时那三个人,完全累疯崩溃掉了。半个月之后,我继续这种”博客营销”,每次都是生磕一个博主,16

9资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。我自己也不认识的那种,只不过把两三样产品打六点几折,大部分打八或更高折,甚至不打折,效果也差不多——因此说,我就算只是个代理商,用代理商价格,也能保证非常合理的利润——甚至比在商场卖掉的,赚得明显更多。后面其它博主的营销,稍等再说。先来分析分析,为什么上面那篇广告,能带来如此之多的销量。我经常说”一万小时重复锻炼”的重要,回想起来挺对,因为我自己都是事后分析发现,我是潜意识的状态下,自觉不自觉的,埋好几个”扣”在里面。1，闷菜在博客里称我”老友”,这叫博主亲自背书。因为菜头的粉丝很多,看菜头博客有的已经连看好几年,对于菜头亲自推荐”老友”的东西,有种”老友的老友是老友”感觉,直接跳过了”信任度判断”阶段。2，”暗语营销”——每个人都喜欢”享受秘密”的感觉,别人买不打折,而我掌握个”密语”,一说就打折,这多么诱人啊!不试试都难受!这种”游戏感”,本身也是年轻人偏爱。3，”最后时限法”——配合第二条,这个”暗语”不是无限期的,而是只有几天的时间,过时不候,这样,就更增加了人们”立即行动”的动力。16

10资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1，”数量标定法”——为什么特意写明,最多只许买6个呢?这也是一个经典营销法则。当卖家给出”6个”这个标定时,人们脑海中,就认为6是标准,固然买多了不行,但买少了也不对。实际上,看销售记录,很多人都是照着6个来买了。有人第一次只买了两三个,隔一天,居然有跑回来补足6个,这样的人,还真不在少数!2，”抢沙发”——我特意安排人,抢闷菜沙发,在博客留言里用顾客的身份背书:”我买了,一说暗语还真有效耶!价格太实惠了,赚死了!!!”用顾客行为,带动其它犹豫的顾客。仿佛情景喜剧,听到背景声的录音笑声,很多观众也不自觉的跟着笑了。3，”欲擒故纵法”,闷菜亲自在第二天晚上,加了一条补充在那篇博客,顾客们更HIGH了:Update:恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来,说昨晚一宿没休息好,早上5点就有客户开始呼叫。她惊恐地发现,不到24小时完成了300单交易。可是,按照大家这个买法维持一周。。。。。。她的冷汗都下来了。当然,男人的话说出口,就是泼出去的水。既然说了优惠一周,16

11资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。那么她肯定会咬牙完成承诺。只是有一点:都别买得太狠了,她毕竟是在做促销,不是申请破产。有真需要用的,买去试试,您就别一下买成她的全国总代理了。1，这第七条和第八条,就不是本次闷菜营销的招数了,而是后来总结的两条有效招数:博主亲自使用效果的评价,女性博主,用了化妆品,天经地义要评判,这种”博主亲身感受型背书”,效果极其优秀。2，提醒不要外传这个博客里的”暗语”,否则某畅销品卖光了可不负责!实际上,博客营销最狠的就是”二次传播”,把博客读者的亲朋好友、以及同事拉进来才OK,因为是”打折暗号”是个”秘密”,而越是”秘密”才越有往外泄露的冲动啊!人人皆知的事,没人听你丫聊不是?!先分析这八条。呵呵,其实呢,应该有第九条的,就是”价格”,我后来的标价,比淘宝上卖家,至少要高15%到25%以上,用博主营销的折扣打完折后呢,就比竞争对手便宜一点点——千万别小看这一点点,只要是明显便宜了,就足够了。其实呢,人们潜意识里,都认为”贵的才是好的”,而我的最贵,因此理论上讲,最保真,最优质。但经过”秘密渠道”打折呢,16

12资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。只要是比其它人便宜那么一点点,就有理由立即出手了!(因为只比平均值便宜一点点,而网购是现金回笼,周转率超高,因此我的利润,即使用代理商来衡量,依然算很好很好。)商场品牌的导购,一般都有”内购”,就是每个月有一定金额的”内部价”购买,其实呢,她们月月都买,却不是自己用——而是亲戚朋友哭着喊着买。仔细一想,这帮亲戚朋友挺傻逼的,明明很可能是不需要的东西,但只要听说”贵东西,经过内部渠道能便宜买到”,就立即疯狂购入!博主营销,打得就是这个逻辑。再想想,高档商场打狠折的时候,是不是人潮人海?其实呢,打完折后,真的比批发市场的好货实惠么?可人们就是喜欢这种打折后的”实惠”。只不过呢,商场不能天天打折,否则就失去了意义。只能在某些节日打折——节日是个最好的理由。而我在上面,用”新店开业”这个理由,顺理成章解释了打折的原因。顾客的心理防线,也就顺利决堤啦!为什么说老三八不能算作弊呢,因为接下来两个多月的”博客营销”,没动用我任何私人的人脉关系。如果锻炼团队,总是我私人动用关系,那么团队的能力就不可能提升嘛。迅速组建了个营销团队后,有一个MM,16

13资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。专门网上找有背书能力的女性博主。无非就是寄送化妆品先给她试用喽,事先就声明好,”如果您觉得不喜欢这产品,根本就不用和我们合作”。这种笨办法,虽然慢,但还是非常有效果的。一个新浪美食方面女性博主,事后证明,在折扣也不是很大的情况下,其威力,还明显大过闷菜。只不过呢,博客营销最大问题是,有真正背书能力的博主,真她妈的太少了!哈哈。。。我自己都没想到的是,写博客的人很多,但写出眉目来的,不多。像闷菜那种有两万独立IP访问量的人,全中国划拉划拉,似乎也没到二十个——有些垃圾博客不能算,例如某些八卦博客,专门东拼西凑贴明星八卦的,浏览量奇高,但博主对于读者而言,没有丝毫”背书能力”。这种博客,就没法产生”博客营销”应有的效果。算下来,我也就是这99天,用了八九个有效博主,达成了一百几十万销售额,冲到了皇冠。从花费角度说,实在是少得令人发指——送这些女博主些产品,有些博主开口要些钱,一两千元而已,我心底都想给双份的。。。。。效果实在好的,我都加送一个iPodtouch二代,表表心意,略减内心歉意……而有的女博主拿到iPodtouch后,居然重复感谢,称我这边的人太大方……哎,脸红中!总结一下博主营销之得失。16

14资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。不得不说,性价比确实奇高无比!但缺点是,可用的有效博主太少了,很快遇到瓶颈期:有效果的大博主没有啦,而用小博客呢,又不符合我这种公司行为的特点:追求高成长性。博主营销因为有一个”最后时限法”的应用,销售额在短短几天的活动期间,会暴增,因此对突发而来所产生的客服问题、库存问题,发货问题,有着极大考验。(活动过去后,临时增加的客服能力、库存冗余,又是一件可怕之事。)因为我是公司行为,资金上比较好说,因此也就咬牙应对过去了,对于中小卖家,却须小心:万一出现纰漏,博主会挨骂,再加以传播,可就糟糕鸟~~当然了,各种产品,不同毛利,也对应着不同的营销模式。希望这篇小文字,能用我亲身经历,告诉你,很多传统的老招数——即使上面那八条,随便一本营销书籍里都有——也能够在一个新契机下,放大N倍效果。这就是所谓”戏法人人会变,巧妙各自不同”的道理。更核心的是,想经营好一个网店,有非常多营销之外的功夫,需要下点狠心去点滴完善,当然这就不是这篇小文所探讨的范围了。最后分享个真实笑话,闷菜的活动期间,真有粉丝来问客服,”我多买点产品,你能让你们老板,向菜头要根腿毛,给我一块寄过来么?”哈哈哈,这就是有背书能力博主的魔力啊~~16

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