试谈木梳的企划方案

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试谈木梳的企划方案342020年4月19日

1文档仅供参考木梳342020年4月19日

2文档仅供参考目录产品介绍·························(1)供应商资料·······················(5)客户商资料·······················(21)产品对比·························(29)方案·····························(30)342020年4月19日

3文档仅供参考SWOT分析······················(31)说服客户购买的理由··············(33)产品介绍:古往今来,无论是声名显赫的高贵名流,还是日出而作的平民布衣,都与梳子朝夕不离,古诗<木兰诗>中就有"脱帽著头"、"当窗理云鬓"等诗句,最能反映中国古代劳动人民与梳子的紧密联系,它不但能够用来梳理头发,更是人们不可或缺的保健器具,经常使用,对养生、健体和美肤都有益处。　　用木梳梳发,能够疏通经络、活血化淤,改进头皮和颅内营养吸收。隋代医学家巢元指出”梳头有畅通血脉,使发不白的作用”,大文学家苏东坡对梳头有深切体会,她说”梳头百余下,散发卧熟,寝至天明”。342020年4月19日

4文档仅供参考采用上等黄杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料,传承了传统的手工制梳工艺,采用高温高压等独特工艺处理,结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。其色泽美观自然,梳齿圆滑、光洁,其造型别致,手感极佳。不拉头发,不伤头皮,且不带静电,长期使用可有效刺激头部穴位,促进头部血液循环,具有清脑提神,滋养头发,促进睡眠等功效,是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。【黄杨木梳】黄杨木属于古今珍品,自古是制梳首选。因其生长缓慢,故名”千年黄杨”。据<本草纲目>(木部36卷)载:”世重黄杨,以其无火”、”其木紧腻,作梳、剜、印最良”、”清热、利湿、解毒”。现代医学发现,其内含黄杨素(CH18H21N03),可抑制真菌生长,因而用黄杨木梳梳头止痒去屑效果明显(参见<医学导报>93-2)。　　【桃木梳】桃木的保健作用和民俗的避邪除秽、祈求平安的作用由来已久,桃木在道教文化中是用来驱邪的。民间传说是避邪扶正之物,历来被人们视为驱邪压正的吉祥物。桃木一般被做成桃木护身符、桃木梳、桃木剑。　　【枣木梳】342020年4月19日

5文档仅供参考一、枣木梳木质坚硬细密,纹理美观,色泽柔和自然,使用时可按摩脑部,促进脑部血液循环,乌发,止氧,醒神健脑。<本草纲目>中有枣木”能通经脉、令发易长”的记载。二、假如您身体某一部位感到不适,可取家中枣木梳放至火上烤温热,然后放至病灶部位约两分钟,如此重复三次,病痛减轻乃至痊愈。三、<本草纲目>果部第二十九卷(1758-1759页)枣树:味甘,涩,温。[主治]中蛊腹痛,面目青黄,淋露骨立。锉取一斛,水淹三寸,煮至二寸澄清,煎五开。旦服五合,取吐即愈。又煎红水服之,能通经脉。　　【天然竹梳】:传统工艺、手工精制。梳型永不变形;竹材独有的天然硬度,使竹梳更加耐用,梳理更舒适;竹材独有的天然表面,使竹梳表面更光洁、更美观,手感更清凉、更舒适。此特性是任何材质都无法比拟的。功能:无静电,能促进头部的血液循环,具有保健护理之功效。　　【雕花木梳】指在实用型木梳上烫烙各种图案,大都有人物、动物、花鸟等,使其变得更加别致和美观。　　【雕刻木梳】雕刻木梳选用上等木材经手工雕刻而成,其工艺精湛,题材广泛,具有具有浓厚徽州文化气息与极高的收藏价值。具有徽派木雕风格的雕刻木梳更是不可多得的工艺礼品和收藏品。　　【牛羊角梳】342020年4月19日

6文档仅供参考牛羊角,味辛、咸、寒,具有发散邪气,活血化淤的药用功能。<中药大全>记载:”牛羊角系凉血药物,主治时气寒热、头痛、热毒风及化热”。天然角梳不产生静电,能促头部微血液循环,消除疲劳,有调节血压的作用,对白发、脱发者有显著改进作用;刮痧片、按摩等系列保健产品,长期使用能舒筋活络,调血行气,能达到防病作用。　　【牛角梳的作用】据<本草纲目>载:”牛角,酸咸、清凉、无毒”。使用角梳不会产生静电感。每天清晨用角梳梳头数次,它的药理性能在按摩人的大脑头皮和头部神经时促进血液循环,无形之中渗入人体。晚上用角梳按摩头部,它的”凉血解毒”药理性能使人放松一天的紧张和疲劳情绪。经常使用角梳能有效地减少和消除脱发、断发头皮屑。长期使用能消除头痛等头部疾病,让您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。　　【紫檀木梳】紫檀木梳选用高档的红木精制而成,质地坚硬,色泽华贵,纹理细密,造型别致。　　【绿檀木梳】绿檀有称玉檀香,属檀类乔木,是原产于南美洲亚马逊流域原始森林的稀有名贵树种,色泽古雅,富有天然芳香,极显珍贵,是财富、身份和地位的象征。　　【儿童木梳】342020年4月19日

7文档仅供参考儿童梳款式新颖,小巧玲珑,造型各异,采用手指握梳,长期使用有助于宝宝健康发育成长。　　【牛角木梳】合木梳、角木梳选用两种不同的优质材料经匠师手工精制而成,经特殊工艺处理后,克服了天然木梳、角梳易断、易弯、吸水变形的弱点。　　工艺梳:工艺梳梳齿圆滑,梳柄配有别致的小饰物,既是生活用品,又是精致的工艺欣赏品。　　【樱桃木梳】樱桃木梳选用优质的樱桃木制作,经过上漆加工,色泽古朴,手感极佳。　　【工艺木镜】木镜选用各种名贵木材与高级防雾镜片巧妙加工精制而成,手工绘制图案,小巧玲珑,携带方便。【滚梳】【地板刷】342020年4月19日

8文档仅供参考供应商资料:一、【泾县宫庭竹木工艺品有限公司】　安徽省泾县宫庭竹木工艺品有限公司是一家规模较大的木梳、木镜专业生产企业。公司成立于。她坐落于黄山脚下、皖南事变发生地——泾县。中国轻工业联合会授予此地为——中国木梳之乡。         公司经过多年的努力,已拥有多项国家专利。”宫庭”牌商标被评为”安徽省著名商标”,”宫庭”牌产品被评为”安徽省名牌产品”、”安徽省名牌农产品”。企业被评为”宣城市旅游产品定点生产企业”、”宣城市农业产业化龙头企业”、”安徽省林业农头企业”。成为泾县木梳行业的龙头企业。         多年来公司一直以追求精湛的工艺和一流的质量为己任,以打造一流品牌为目标,以创立特色的企业文化为理念,以良好的服务为宗旨。         公司集开发、研制、生产、销售为一体。现已开发出雕刻、玳瑁、保健、实用等十大系列300余个品种,销售网络遍及全国各大中城市及海外市场。342020年4月19日

9文档仅供参考品牌:徽木缘徽木缘木制工艺品每一款均为精工细雕之作,造型别致,款式众多,该系列产品以原木色泽凸显线条与质感的对比,唯美而不失古朴。本系列产品更是融合时尚与古典设计的各种特色于一身,精巧别致。彰显徽木缘的艺术与文化氛围,带给你无与伦比的优雅与端庄。产品系列:桃木梳、枣木梳、黄杨梳、檀木梳、合木梳、公主梳、牛角梳、木镜、草木染、簪子等【展示图】342020年4月19日

10文档仅供参考342020年4月19日

11文档仅供参考联系方式:公司地址:安徽省泾县经济开发区公司传真: 网址:”宫庭木梳”官方淘宝网店:二【安徽泾县吉祥木梳】产品系列:保健342020年4月19日

12文档仅供参考木梳、黄杨木梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合梳、彩绘木梳、漆艺木梳、等【展示图】342020年4月19日

13文档仅供参考三【泾县绍诸堂木梳】公司介绍: 绍绪堂木梳厂座落在山清水秀、历史悠久的皖南山区----泾县.榔桥镇。它离黄山不远,与江村相邻。震惊中外的”皖南事变”即发生在泾县境内,”宣纸”更是享誉国内外。它还是徽州文化的发源地之一。    ”绍绪堂”便是两百多年前遗留下来的典型徽派建筑。也是徽商”叶落归根”意识的一种体现,屋内门头上的”亲亲”、”长长”、”崇本厚基”的大理石匾更是道出了徽商”相亲相爱,尚如一家”、”重宗义,讲世好”的观念。更重要的是,徽商自古以来就主张礼尚往来,注重诚信相待,遵循”货真价实,老少无欺””义利统一,取之有道”的经商理念。    如今的泾县榔桥已经成为全国颇有名气的木梳之乡。绍绪堂木梳厂在传承徽商”贾而好儒”以诚待人,以信接物的同时,发扬其蕴涵的儒家品性,平民神韵,书香味道,山村情调的文化也是绍绪堂的宗旨之一。342020年4月19日

14文档仅供参考    绍绪堂木梳主要原材料以楠木为主。楠木自古就名列江南四大名木之首,又有中国第一木之称,素以材质优良而闻名国内外。历代封建帝王在建筑宫殿陵寝时,楠木往往是首选之材。它木质结构细致,加工后纹理清晰美丽,香味浓烈而优雅,且有杀菌、防腐耐朽、防静电等作用。另外还有黄杨木、棠梨木、枣木等优质木材。    绍绪堂木梳拥有尊贵儒雅的品质,一丝不苟的制作精神,高超的民间烫画、彩绘、雕刻工艺,更使其光彩夺目,美丽雅致    着眼徽商精神的延续,孕育当代徽州人情感的-----绍绪堂,与您携手,传递人间的”亲情”、”友情”和”爱情”。    ”诚信天下,始于自然,传承文明,徽韵尽延。”始终是绍绪堂人的追求。四:【香巴拉木梳】是一家专业经营富有中国传统文化特色的小木制工艺品的企业,现生产开发的主要产品有高级工艺保健木梳、黄杨木梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合木梳,彩绘木梳、漆艺木梳、雕刻礼品木梳等各类木梳子与角梳;工艺木镜、木制化妆镜等工艺镜子,牛角发夹与木制发夹,工艺竹扇等手工竹木制品;公司拥有自行开发及具有自主知识产权的木梳开齿机器,先进的电脑激光雕刻机、自动吸塑机、抛光机、计算机网络管理系统等系列先进设备。　　　　【香巴拉木梳】现有员工80多名,拥有国内最资深的木梳、木镜等产品设计开发与生产管理团队。公司年产各类工艺342020年4月19日

15文档仅供参考木梳、竹梳、头梳、发梳、按摩梳、牛角梳、电木梳,工艺木镜、木制化妆镜、牛角发夹与木制发夹,木制化妆盒等各类高级竹木工艺品300万把(套)以上,是当前中国全国最大的竹木梳、角梳、工艺木镜等竹木工艺品生产制造基地。我们所产”香巴拉”牌天然木梳、角梳、发梳、木镜及发簪、发夹等产品除销往国内各大中城市外,主要出口到日本、韩国、台湾、欧美及东南亚等发达国家和地区。　　【香巴拉木梳】生产经营的”香巴拉”牌高级工艺木梳、木制化妆镜系列产品,精选原产于南美洲亚马逊原始森林的红檀、绿檀(玉檀香)、黑檀、黄檀、紫檀、新金檀等名贵木材,以及国产传统制梳木种小叶黄杨、大叶黄杨、楠木、枣木、桃木等传统天然材质,采用传统民间手工艺与现代生产工艺相结合,经打板、干燥、开齿、成型、磨齿、抛齿、插齿、抛光、雕刻等二十余道工序精雕细作而成,具自然气息与现代工艺之精华。【香巴拉木梳】产品造型典雅别致,纹理细腻流畅,梳齿光洁圆润;经独特工艺处理后,色泽天然,不翘不蛀,手感极佳;”香巴拉”木梳子既具有不拉头发,不伤头皮,不带静电等优点,并能有效刺激人体穴位,促进头部皮层血液循环,可畅通经脉,清脑提神,调理血气,对头痛、失眠,眩晕,脱发、神经衰弱等症状均有明显功效,实现了实用与保健的完美统一。长期使用”香巴拉”木梳,对护发、养生、健体和美肤皆不无裨益。因此,”香巴拉342020年4月19日

16文档仅供参考”牌木梳、角梳及木制化妆镜、头饰等系列产品是您不可或缺的日常生活及保健用品。　　【香巴拉木梳】自创立之日起,坚持以”诚信”为经营之本、以”双赢”为合作理念,宏扬中国儒商精神,立志创”百年”企业,为中国人”润发”百年!【产品展示】342020年4月19日

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20文档仅供参考公司工厂地址:安徽泾县廊桥镇工业园区【滚梳】产品展示:342020年4月19日

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23文档仅供参考342020年4月19日

24文档仅供参考客户商资料:一【KENT】产品需求342020年4月19日

25文档仅供参考二【kcareshop】产品需求342020年4月19日

26文档仅供参考三【PRO】产品需求:342020年4月19日

27文档仅供参考342020年4月19日

28文档仅供参考342020年4月19日

29文档仅供参考基本信息:AmericanProHairCarehasservicedinternationalbeautysalonssince1991withtopqualityprofessionalhairflatirons,blowdryers,curlingironsclippers,trimmersandbeautysupplies.Wealsofocusoureffortsonthebeautysalonandstrivetohelpthemsucceedwithbusinessplanningandoperations.AmericanProHairCare-        Wehavetheprofessional'schoiceintopqualitystylingtools.E-mailexchangerequeststo:Callus:Mon.-Fri.9:00a.m.-6:00p.m./Sat.untilnoon(CST)AmericanProHairCareP.O.Box117Montgomery,IL60538-0117342020年4月19日

30文档仅供参考产品对比1.价格方面:2.材质方面:3.样式方面:342020年4月19日

31文档仅供参考方案:1.把供应商的产品与客户需求的产品进行详细的对比后,寻找客户。2.或者根据客户的需求寻找合适的供应商3.与厂家联系,根据客户的要求(梳子的外观,材质等方面)来设计生产342020年4月19日

32文档仅供参考SWOT分析:Strength(优势)1.木梳是泾县三大特色之一,已经形成一定的规模。品类众多,素有”木梳之乡”的美称。其中小型企业占多数,拿货方便,价格低廉。2.泾县大多数做木梳的企业订单都不少,有时会供不应求,说明市场需求量大。3.木梳属于生活用品之一,价格适中,是每个人都能买的起的物品。它不像奢侈品,只有富人才能买的起。这样,消费群体大,而且木梳消耗也快,需求量很大。4.现在外贸越来越难做,因为互联网的方便,人们越来越聪明。像一些大型产品,客户都会选择工厂型的,直接和她们合作,省去了外贸公司这一中间商,而木梳这种小物品不一样,品类众多,一般客户都会需要十几种或更多的品种,而基本上每个生产加工木梳的工厂,一般只会经营几种产品,一家工厂型企业是远远满足不了客户的需求。如果客户想去联系工厂,则需要好几家甚至十几家,过程太麻烦了,客户一般情愿联系外贸公司作为中间商。5.泾县的小型企业的主要市场是义务,我们只是取代了义务的地位。6.本人是泾县人,对木梳了解详细,并知道很多生产企业的品种与联系方式。拿货方便,价格便宜。Weakness(弱势)1.初次经营,在某些环节肯定还是不成熟的。2.对于市场的分析不透彻3.作为新手,销售者之间的竞争Opportunity(机遇)1.经济危机后,木梳市场迅速回升,行情持续上升。2.供应尚容易解决,价格低,容易打入市场Threat(威胁)1.新进入者的威胁2.流动的威胁,有其它新的竞争者3.同行的竞争4.替代产品的威胁342020年4月19日

33文档仅供参考说服客户购买的理由:1.价格实惠、质量上等、品种众多、样式独特精美2.木梳具有中国艺术特色,一把做工精美的梳子,让人爱不释手,即使是和尚也想当个艺术品收藏起来。3.古往今来,无论是声明显赫的高贵名流,还是日出而作的平民布衣,都与梳子朝夕布离,这样说明市场需求大。4.用木梳梳发,能够疏通经络、活血化淤,改进头皮和颅内营养吸收。采用上等黄杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料,传承了传统的手工制梳工艺,采用高温高压等独特工艺处理,结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。其色泽美观自然,梳齿圆滑、光洁,其造型别致,手感极佳。不拉头发,不伤头皮,且不带静电,长期使用可有效刺激头部穴位,促进头部血液循环,具有清脑提神,滋养头发,促进睡眠等功效,是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。5.实用型与保健型的完美统一,精致高雅的木梳是馈赠之佳品342020年4月19日