商贸城销售策划报告

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商贸城销售策划报告1112020年4月19日

1文档仅供参考1112020年4月19日

2文档仅供参考高安市中山商贸城销售策划报告目录第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析二、高安消费市场分析三、项目SWOT分析四、项当前期销售的主要症结及对应营销思路第二部分项目定位一、项目形象定位二、项目价格定位三、销售案例分析第三部分销售推广一、产品利益点整合二、推售计划三、宣传推广附表:中山商贸城商铺价目表1112020年4月19日

3文档仅供参考第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析1、项目概况中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角,将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区;受委托内容要求,本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析,以下内容仅涉及商业部分。项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成,共有商铺592间,其中:临街商铺共37间(为上下两层),底层建筑面积为1850.81M2;专业市场性市场共555间,二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M2,三层楼商铺225间,底层建筑面积6631.48M2。所有商铺合计底层建筑面积为17570M2,商业总建筑面积41772M2。项目内规划有一纵一横二条商业步行街,步行街道路宽度为16M;另外车行道路规划五纵四横,道路宽度为7—12M不等;1112020年4月19日

4文档仅供参考2、配套设施市场内规划有20个停车位,为小区经营商户及往来人流提供车辆停放;纵横步行街相交处为占地约1200M2”明珠广场”,为人流循环及休憩之处;每铺安装电话、有线电视接口,配独立卫生间、厨房及楼梯。3、工程进度项目于11月可完成主体工程,12月底全面竣工交付使用,元月1日正式开业。4、销售价格本项目各商铺均按底层建筑面积计价,二—三层为免费赠送。销售价格定为6000—8000元/M2不等,经粗略核算,预计整体销售均价在7200元/M2左右。市场内主力商铺尺寸为4×7M,建筑面积为28M2,平均单位商铺总价约为20万元。1112020年4月19日

5文档仅供参考5、销售状况中山商贸城于2月对外公开推广,初期采用客户登记方式进行认购意向登记,不收取认购金,客户登记踊跃;然而过几个月后,在正式对外销售并收取定金时,交纳定金的却寥寥无己,导致开盘销售不畅。据了解,在开发过程中,由于预计本项目的销售会直接对当地其它各楼盘产生巨大冲击,外界散播着对项目不利的种种流言;加上发展商自身内部管理的原因,导致项目工程进度缓慢,刺激社会传言的形成,其结果就是消费者对本项目的信心不足,直接影响项目销售进度。市场规划业态不明朗,没有引进专业经营管理公司,经营户及投资者对市场未来经营兴旺没有充分的信心,销售的进度和商业价值都会受到一定影响。二、高安消费市场分析高安市属于宜春地区的一个县级市,全市辖24个乡镇,其中建制镇12个。市区所在地为筠阳镇。全市总人口78.571112020年4月19日

6文档仅供参考万,其中农业人口59.95万,以农业人口为主。高安市地方产业主要为:建材和汽运,在江西省有着”建材县”和”汽运乡”的美称。由于高安市城市人口较少,市民对商品房消费力有限,其房地产业也起步较晚,房价仅在600-800M2元/之间,处于江西省各地市中下游水平。房地产业起步晚、商品房价格低,并不能说明高安市人没钱,高安市有着数十万的”建材”和”汽运”从业人员,人民生活比较富裕,市民有着较强的投资欲望,这可从高安市高企的商铺价格上(最高售价1元/M2)找到佐证。三、项目SWOT分析1、项目劣势(S)Ø地处中山路东端,商业氛围不浓;Ø由于地块条件及自身规划的原因,项目外部昭示面狭窄,与中山路及桥南路连通口仅为16M宽,不易吸引人流和形成人流汇集;Ø项目工程进度缓慢,部分建筑仍没有开始施工;Ø1112020年4月19日

7文档仅供参考规划布局不合理,道路狭窄,建筑风格过时不精致,不具备形成高尚专业市场的基础条件;Ø没有对业态进行充分的整合,前期营销概念模糊,令消费者无所适从;Ø项目营销方式完全不符合实际,推广宣传内容缺乏说服力;Ø销售资料做得不到位,缺乏对市场卖点深度挖掘和针对目标客户的理性宣传。2、项目优势(W)Ø中山路作为当地最具商业价值的道路之一,项目虽位于尾端,但仍为不可多得的商业旺地;Ø项目经营规模相对于当地消费市场来说,具备了形成大型综合市场的规模条件;3、项目威胁(O)Ø项目对角处的”朝阳批发市场”,由于招商不成功,导致大量商铺闲置,成为当地最具代表性的商业物业失败案例,该项目由于与本项目仅一街之隔,容易引导消费者产生本地段不适宜做大型专业市场的歧意;Ø1112020年4月19日

8文档仅供参考锦江外滩运作在前,吸纳了大部分客源,导致市场消费力不足;同时由于该项目在规划及营销方面强于本项目,已经在消费者心目中树立了高尚商业物业的形象,项目之间的竞争及客源的争夺,本项目明显处于下风;Ø鞋类、服装的中高档品牌大部分已进驻锦江外滩,而且当前开发商正在对家电商户进行重点招商,由于当地经营商户数量有限,如本项目招商不成功,项目的快速销售便无从谈起;Ø部分商户已购买了锦江外滩商铺,为自己投资利益考虑,该部分商户会尽力传播有利于锦江的信息,从而稳定并促进其它的进场商户信心;Ø前期不成功的销售,带来的负面影响是销售条件已正式公布并很难进行调整,销售状况不好导致后期消费者售信心不足;Ø既没有尽早组建商业经营管理公司,也没有引进知名的专业市场经营管理公司,未来市场经营不免给人想象开发商是想捞一笔就走,根本不会去对以后的市场经营发展负责任;Ø发展商没有采用任何手段去树立自身的品牌形象,消费者对本项目的发展商不熟悉、不了解、加上前期的负面影响,项目在当地美誉度并不高。Ø政府的支持力度明显不够,未能为项目销售带来任何益处。1112020年4月19日

9文档仅供参考4、项目机会(T)Ø”朝阳批发市场”的失败,更说明了招商的重要性,可喜的是,项目开发商已经意识到了重新招商的必要;我们认为,外省的招商并不容易操作,还是依托本地资源为主较好,如果能经过一些手段吸引商户踊跃承租本项目商铺,不但能够为销售打下良好的基础,更能够经过大量的人气聚集来改变其它投资者对该区域商业的成见;Ø锦江外滩的运作应该说是基本成功的,经过适当的营销手段,成功地在当地树立高档时尚的商业步行街的形象;但同时她也为后期的经营留下隐患,首先是二三个行业的高档商户的进场并不能支撑形成一个市场,它的数量较少,不能填充完市场,市场还需要其它商业进行补充;其次是功能分区凌乱,不利于行业形成,即使经营起来,无非又是一条中山路的翻版,与专业的市场有较大的差距。Ø虽然中高档品牌大部分已选择了锦江外滩,但仅交纳了订金,并未签定租约,而且订金仅为元左右,对商户的限制不是很大,如果我们能够为这些商户提供相对比较优惠的进场条件,加上对未来市场良好经营的准确阐述,相信会有部分商户放弃锦江来选择本项目;1112020年4月19日

10文档仅供参考Ø导入投资收益概念,并将此概念经过科学合理的市场前景及财务分析,体现项目的物超所值,从而支撑单位售价;Ø引进沿海专业的物业管理公司担任本项目的物业管理顾问,以较低的代价,去赢得消费者对未来长远持续经营的信赖,同时形成竞争对手难以逾越的障碍;Ø全面修正项目推广方案及设计内容,在传播销售信息的同时,注重发展商基础品牌功能的塑造,使得发展商及项目本身成为当地经营商户谈论的话题;Ø重新挖掘并整合政策资源,利用项目重点工程的政治优势,来达成增强消费信心的目的。小结:应该来说,从项目现有的综合情况来看,劣势远多于优势。威胁大于机会,二者权衡,只剩下地理位置的优势还比较明显(或者说地段观念容易扭转)。要保证项目销售销售的最终成功,发展商必须摒弃原有的项目错误操作思路,经过重塑项目形象、加大招商力度、加快工程进度、调整营销系统结构来打造一个真正值得消费者信赖的商业经营体系。四、项当前期销售的主要症结及对应营销思路1112020年4月19日

11文档仅供参考经过上述的分析,我们能够看出,项目在前期销售中存在着一定问题,而本章节,我们就要将此一一分析,并找出对应的解决方案。症结一:商业经营权与商业产权重叠,没有剥离u经营权与产权是充满矛盾的二个方面,经营权与产权的有机结合,能够稳定市场、增加消费信心;但同时又会带来日后市场管理无序、经营混乱的局面;解决的方法就是将二者进行剥离,将经营权统一交由发展商及专业公司协助处理,这样既保障投资者的预期利益,又能够让经营户放心经营,免除后顾之忧。症结二:市场前景不明朗,投资回报无保障◆锦江外滩的招商在前,引进了部分品牌商户进场,加之本项目经营业态定位不明朗,使得商户对本项目的前景抱有怀疑,而投资者看不到有多少商户进驻,不免认为市场难以兴旺,投资回报更无从谈起;u1112020年4月19日

12文档仅供参考确定业态、尽快进入招商,利用大量商户意向进场经营来提升消费信心;u在成功招商的基础上,提供三年投资回报,而且降低销售门槛,减少支付首期款的比例,让投资商业成为一种轻松的理财方式。u为增强消费信心,维护市场长远经营的利益,必须引进专业的物业经营管理,为市场的经营管理、物流配送及市场推广提供科学规范的操作指导,让投资者清晰地看到发展商为本项目的长远筹划。症结三:企业内部体制不健全,工程进度缓慢u建立部门岗位责任制,完善与销售部门之间的横向沟通,凡要事必以往来函件的形式进行处理,避免部门之间工作的推委;u增加甲方施工管理人员,协调施工企业,日夜加班,以最快的速度加快工程建设,即使增加工程成本也在所不惜;u招商的成功,必须要工程进度的支持,除非特殊原因,一般商户不会在一个连工程形象尚不具备的市场内租商铺。症结四:项目及企业形象没有树立,缺乏品牌传播意识1112020年4月19日

13文档仅供参考u我们发现,中山商贸城在当地商户心目中知名度不算很高,而且绝大部分商户不了解商贸城的情况,更别说市场的业态,项目在目标消费群体中明显缺乏独有特征及品牌感;反而大家都认为它的工程进度非常慢,公司有点问题。u必须确立项目的形象定位,在目标消费群体中树立强烈特征,能够从经营业态的特点及项目自身的规划特点进行分析;u调整现有广告设计,所有广告宣传分招商及销售二个阶段执行,整个推广必须加强品质属性及集中性,不追求持续性的推广,采用短期内集中式的轰炸,以达到对消费者的心理震撼及打竞争对手一个措手不及;u在招商期间不谈销售,而在销售期内,成功招商及稳定长远的投资回报是诉求重点。症结五:政策资源利用不充分,没有准确把握消费脉搏u任何一个新市场的成立都需要时间来慢慢培育,但如果有了政府政策的倾斜,兴旺的时间就能够大大缩短,而本项当前期只是空洞的提出了”重点工程”及”划行入市”的概念。u1112020年4月19日

14文档仅供参考消费者关心的是自身经营的行业能否得到政府支持、进驻本项目能否得到工商税费的优惠、在市场能否长久经营等问题;我们必须在政府相关部门取得明确的答复(招商报告中已经提到);u利用政府出面的招商新闻发布会及相关政策条件,在所有销售信息中进行强化,高安不大,人群传播远远强于媒体传播,大家都在议论政府对项目的支持,将引导大量经营户踊跃购买本项目商铺,更会增强投资者的信心,侧面形成对商业价值的支持。1112020年4月19日

15文档仅供参考第二部分项目定位一、项目形象定位定位基础:u项目地处高安市城市中心繁华地段,紧邻中山路;u项目规划二条商业步行街,一个中心广场,具备休闲购物的空间及环境条件;u业态丰富,是综合性的专业市场;u用”购物公园”来体现商铺的品位,提升商铺形象。u高安当地缺乏同类商业,树立独有特征。二、项目价格定位1、销售政策设定为保证商铺的顺利销售,我们提出了”返租三年,年回报7%”、”买铺即收三年租金,一次性赚足21%”1112020年4月19日

16文档仅供参考(三年租金一次性返还给买铺的客户,从首期款中扣除)的销售政策。该销售政策的制订对于本项目的销售有着以下几个方面的促进作用:◆采用返租3年的销售政策,有利于开发商获取市场商铺的统一经营权,取得了实现市场分区招商和培育市场的主动权,取得了市场能得以做旺的先决条件。◆采用返租3年、固定回报的销售政策,打消了商铺购买者”市场能不能做旺,投资收益有没有保障”的疑虑。因为开发商承担了所有前期市场培育的风险,和保障了商铺购买者在市场培育期的投资收益,投资者要考虑的只是3年过后租金能收多少的问题了。经过市场前期的火爆招商和3年的市场培育期,相信高安市大部分投资者会认为市场会做起来的。◆关于7%的年投资回报。商铺的购买者不论是经营户还是纯粹投资者,其商铺购买本身都属于一种投资行为,商户要分析是自己买铺经营划算,还是租赁店面经营划算;投资者要分析,投资商铺所获取的收益与投资其它渠道所获取的收益哪一样更高、风险更小。就商户而言,7%的回报率,不考虑租金递增,相当于用1112020年4月19日

17文档仅供参考租金买间50年产权的商铺,这对于商户而言显然是不具备足够吸引力的,因此在宣传推广过程中,我们要引导客户,中山商贸城拥有巨大的生意机会,一定会取代胜利路成为高安市的商业地王,租金一定会不停的涨,5年内超过胜利路,以当前的价格购买中山商贸城商铺,仅相当于该商铺甚至8年的租金。对于投资者而言,当前没有任何投资渠道与投资中山商贸城商铺相比收益会更高,锦江外滩当前提供6%的年投资回报,不论是从年投资回报还是商铺的升值空间而言,锦江外滩与中山商贸城没得比。◆采用买铺即收三年租金,三年租金从首期款中扣除的销售政策,能够大大降低商铺购买者的投资门槛,减少了首付款(从原来的40%降低到19%),扩大了购买层面,让更多的投资者能买得起中山商贸城的商铺。2、返租价格的测算为保证商铺销售价值的充分实现,和实现开发商利润最大化,我们在价格设定上将3年返租回报金额中开发商补贴部分全部计入销售价格成本。1112020年4月19日

18文档仅供参考对于沿街商铺我们实际上只有6个月的免租期,现在我们将沿街商铺也统一按18个月免租期进行计算,沿街商铺少减免的12个月的租金,可用于补贴针对品牌商户招商中多优惠部分,多余部分可用于市场推广或作为开发商额外利润按年租金回报7%、返租贴补18个月计算,价格折扣为10.5%。1)、基准价格设定A、租金水平确定在<中山商贸城招商策划报告>中我们将中山商贸城租金定位为:二层商铺租金:40元/M2.月三层商铺租金:45元/M2.月沿街商铺租金:45元/M2.月之后经过和开发商讨论及针对商户进行补充调查,我们讨论后重新将商铺租金定位为:二层商铺租金:40元/M2.月三层商铺租金:45元/M2.月沿街商铺租金:50元/M2.月1112020年4月19日

19文档仅供参考考虑到三层商铺位置差异性较大,我们将三层商铺租金作了进一步细分为:沿步行街三层商铺租金:50元/M2.月沿副街三层商铺租金:40元/M2.月三层商铺平均租金为:45元/M2.月B、租金推算售价推算公式:月租金*12个月/回报率40元/M2×12月÷7%=6857元/M245元/M2×12月÷7%=7714元/M250元/M2×12月÷7%=8571元/M2推算价格:二层商铺单位平均销售价格为6857元/M2三层商铺单位平均销售价格为7714元/M2沿街商铺单位平均销售价格为8571元/M2C、以第三年租金回报反推中山商贸城的商铺的平均价格为:6857元/M2×9087.71M2+7714元/M2×6631.48M2+8571元/M2×1850.81M2÷17570M2=7361元/M22)商铺价格修正1112020年4月19日

20文档仅供参考上述基准价格是市场内商铺第三年租金对应的价格,在返租期后我们是在第四年将商铺交还给客户,第四年租金按逻辑应该比第三年有所上升,我们预计中山商贸城第四年租金租金上涨10%(二层商铺租金达到44元/M2.月,三层商铺租金达到50元/M2.月,沿街商铺租金达到55元/M2.月),则商铺第四年售价也就上升10%。正因为我们是第四年才将商铺交给客户,因此我们商铺的售价也可按第四年商铺升值后的租金对应计算商铺的销售价格。修正后的商铺均价为:7361元/M2×110%=8097元/M2修正后的两层商铺单位均价为:7542元/M2修正后的三层商铺单位均价为:8485元/M2修正后的沿街商铺单位均价为:9428元/M23)、销售价格预计本项目平均销售价格为8097元/M2,扣除18个月返租补贴,实际实收底价为:7246.7元/M2。1112020年4月19日

21文档仅供参考项目销售价格按一层建筑面积为计算基础,所有单位二~三层赠送。3、单位商铺价格差异性定价加价部分:沿步行街的商铺在标准价格基础上加价15%;沿中山路商铺加价10%;沿市场主街的商铺在标准价格基础上加价10%;靠入口处的商铺在标准价格基础上最高加价20%;广场边上商铺在标准价格基础上加价10%;两条道路交汇处的双开门商铺在标准价格基础上加价15%。降价部分:沿副街商铺在标准价格基础上降价20%;靠近市场南面商铺在标准价格基础上降价10%。最后再根据商铺的具体位置的差异、商铺面积的大小制订出单个商铺的销售价格。1112020年4月19日

22文档仅供参考4、调整后的中山商贸城商铺价目表见附表调整后中山商贸城商铺面价均价为:8062元/M21112020年4月19日

23文档仅供参考5、付款方式及公共折扣设定本项目商铺的付款方式有二种:一次性付款、六成十年按揭付款付款方式一次性付款银行按揭折扣95折98折签约时付定金10,000元十五天内付(含定金)90%房款(预留10%至小区入伙时交纳)40%(含定金)办理最高6成银行按揭发出<入伙通知书>五日内付10%——6、销售折扣控制方案1)公共折扣:由销售人员直接面对客户发放。按揭付款98折(60%)一次性付款95折(40%)2)开盘优惠折扣:针对”已租赁商铺的商户”和”开盘前的内部认购期交纳优选金客户”统一发放,在开盘公开选铺日统一执行,开盘日之后第二日调升2%,第三日取消。1112020年4月19日

24文档仅供参考开盘日在公共折扣基础下调5%,即按揭93折、一次性付款90折。第二日在公共折扣基础下调3%,即按揭95折、一次性付款92折。3)经理折扣:由案场经理控制发放,控制比例30%(原则上在开盘优惠期经理折扣不予发放)。在公共折扣基础下调1%4)高层折扣:由发展商高层通知项目案场经理控制发放,控制比例20%(原则上在开盘优惠期该折扣不予发放,特殊情况可予发放1%)。在公共折扣基础下调1%平均价格折扣:²如开盘全部售完,平均价格折扣为91.8折²如开盘销售70%,平均价格折扣为93.5折²如开盘销售50%,平均价格折扣为94.5折是否实行销控,控制比例如何,请发展商结合自身资金流量安排提出意见后,再对价格折扣及售价进行修正。1112020年4月19日

25文档仅供参考三、销售案例分析我们以C3-8商铺为例,商铺面积25.76M2,售价5300元/M2,做如下投资分析,来从中发掘中山商贸城商铺投资价值:案例:总价133797元,银行提供六成十年按揭。定金1万元,首期款:53797元(含定金)一次性返还3年租金21%:28097元首期:25700元按揭贷款:8万元十年按揭月供850元保守估计第四年该商铺租金收益为44元/M2.月(合计月租金为1133元),租金抵月供尚有赢余。后中山商贸城旺过当前高安胜利路,该商铺租金达到200元/M2.月,40年租金超过二百万元。25.76M2×200元/M2.月×40年×12个月/年=2,472,960元1112020年4月19日

26文档仅供参考从以上分析能够看出,只要首期拿出2万元余元,即可轻松拥有一间50年产权商铺,同时如果市场经营规范,租金收益足够支付每月银行按揭款,而且还有赢余,随着时间的推移和高安市经济的不断发展,位于高安市黄金商圈的龙头商铺中山商贸城的租金必然会节节高升,达到甚至超过当前南昌市洪城大市场租金标准,今后50年的租金收益将不可限量,”一万博百万,十万博千万”将不再是梦想。1112020年4月19日

27文档仅供参考第三部分销售推广一、产品利益点整合1、问题的核心A、”中山商贸城”作为规模化的专业市场,面对购买力有限的高安市场,在价格确立中又处于高价位商业的范畴,针对狭窄而又竞争激烈的商业环境,只有扎扎实实地在商业运营上下真工夫、做大文章,才有可能扭转当前被动的局面,重新赢得消费者的青睐;B、商业物业属于典型的投资理财项目,所有商业物业的成功都离不开诱人可观、但又有一定依据的投资回报预期,给予投资者(无论是经营户还是投资客)可预期的美好投资前景,再辅以眼前实实在在的投资回报,再理智的消费者也容易失去冷静的判断。C、投资前景再好,如果设置门槛过高,还容易导致客户在交钱时候犹豫;为解决这个问题,我们建议发展商尽可能地提高银行按揭成数及年限(在江西按揭一般为六成十年),争取到七成十五年或二十年,同时,采用租金抵冲首期款及首期款分期支付的方式,降低投资者交纳定金的心理阻力,将大金额的交易转化为轻松的数字往来。1112020年4月19日

28文档仅供参考D、商业物业的销售不同于住宅物业的销售,不可能文火慢煎,让你细细的把所有卖点慢慢逐一阐述。必须在成功招商的基础上,整合项目的二到三个强势利益点(独特的),采用短期内密集攻势,从而激发市场兴奋点,模糊消费理智,产生投资冲动,从而迅速引爆市场。根据上述理由,我们设计下列”中山商贸城”的利益点。2、利益点设计A、二万元抢占高安商业制高点二万元即可购买一间高安市核心商圈旺铺,在很多人看来是不太可能的事情。在高安首个一站式购物公园、高安市商业制高点——中山商贸城你就能做到,首付一万元,即能成为龙头旺铺业主,坐享商铺升值和超额租金回报。如此低的门槛势必引发市民抢铺热潮,抢到就是赚到。类似的推广语还有:二万元抢占中山路龙头商铺二万元抢做高安龙头商铺房东1112020年4月19日

29文档仅供参考二万元抢占高安龙头商铺,实现永续经营梦想B、一万博百万、十万博千万用南昌洪城大市场租金作比较,内商铺投资者,用租金抵月供尚有赢余,后中山商贸城租金超过当前胜利路的租金水平达到200元/M2.月,一间20余M2商铺剩余40年租金收益,将超过100万元。类似推广语还有:投资一万元,富足三代人今日投资一万元,明日富裕全家人一间好旺铺,三代人的摇钱树穷人靠劳力赚钱,富人靠钱生钱买中山商贸城龙头铺,财源滚滚三代富C、买铺即收3年租金,一次性赚足21%客户在购买商铺时,开发商一次性将3年收益返还给客户,每年7%,3年就是21%。类似推广语还有:1112020年4月19日

30文档仅供参考买铺即收3年租,50年租金赚翻天D、高安收租王中山商贸城位于高安市黄金商圈,众商追捧,前3年7%稳定回报,随着商铺升值,商铺租金还会不断攀升,租金收益有保障,小投入,大回报,当之无愧的”高安收租王”。类似推广语还有:高安最大的摇钱树二、推售计划一)、推售顺序1)进场商户优先购买;2)交纳优选金客户选铺;3)没有交纳优选金客户选铺。二)、推售形式1)采用集中排队选购的销售方式(先到先排队,按排队顺序选铺);1112020年4月19日

31文档仅供参考2)原则上商铺不做销控,一次性全部推出销售;3)销售开盘时间确定于10月18日(周六);4)争取在10月底前完成60%商铺销售,12月底完成80%销售,并于春节期间展开尾盘的促销。三)、销售进度安排1)自10月1日起,公布销售价格,开始接受投资客户购买商铺交纳优选金,每户诚意金1000元(不做具体选号),正式定购在经营租户选购之后;2)10月1—16日,已租商户优先购铺,交纳定金、签合同;3)10月18日,正式开盘销售;四)、阶段销售计划及回款计划1)、销售筹备期——(9月25日—9月31日)准备工作:■现场售楼部内外包装全部更换销售信息完成;■销售资料制作准备完成;■项目导示系统制作完成;■户外广告牌制作完成;■1112020年4月19日

32文档仅供参考自己组建或聘请专业经营管理公司管理(顾问)确定;■销售许可证的取得;■每个商铺准确面积确定完成。销售方式:1）接待已租赁商户,发放销售资料,告之购买优惠条件,不透露具体销售价格。2）接待来访投资客户,发放销售资料,不公布价格,进行意向登记。告之客户10月1日起开始进行优选金认购,届时公布销售价格。3）10月18日上午已交纳优选金客户进行选铺,选中商铺,补足10000元定金,签认购书,若没有选中,10月25日起到售楼处退还优选金;4)优选金客户选铺,实行先到先得;5)没有交纳优选金的客户在已交纳优选金后开始选铺。2)、认购期——(10月1日—10月18日)准备工作:所有媒体整合完成;销售价格及销售政策确定;高安市内及各乡镇商铺销售工作全面展开。推出单位1112020年4月19日

33文档仅供参考:已租铺商户可优先选购所租赁商铺。除此之外的其它形式选铺只做优选金登记,不确定商铺号,于10月18日统一按排队先后顺序进行选铺。销售方式:1）接待来访购买者,进行意向登记,并可收取1000元优选金(可退),告之客户于10月18日进行公开选铺(先到先选,选不中可退还优选金)及可享受5%额外优惠;2）通知经营承租户在10月1日起至16日优先购买自己租赁的商铺,10月1日—16日租赁商户购买自己租赁商铺可享受额外5%优惠,过期不买视同投资客户一样排队购买,购买优惠和投资客户一样。3）10月18日上午已交纳优选金客户进行选铺,选中商铺,补足10000元定金,签认购书,若没有选中,10月25日起到售楼处退还优选金;4）优选金客户选铺,实行先到先得;5）没有交纳优选金的客户在已交纳优选金排队客户选铺完后开始选铺。目1112020年4月19日

34文档仅供参考的:为避免其它楼盘对项目销售客源的竞争,尽早吸纳客户资源,配合一定的宣传,对市场进行预热。策略:利用品牌商户的进驻及优选金可退还,来刺激加快意向客户的尽快认购,;本期重点:迅速扩大登记客户的诚意认购,完成销售单位150%以上的诚意认购。3)、开盘强销——(10月18日—10月31日)销售方式:通知所有优选金客户于10月18日上午9:00起开始以先到先排队的原则,按排队先后顺序,自10月18日9:00起,采用10人一组,按排队顺序进场选购商铺并签定合同。推出单位:除品牌商户购买(预留)、发展商自留单位外及经营商户已购单位之外,所有商铺一次推出销售。策略:1）利用前期市场炒作发布销售信息”1112020年4月19日

35文档仅供参考10月18日下定优惠5%,10月19日下定优惠3%,10月19日后下定取消优惠”,配合现场人气的相互促进,刺激客户购买欲望及加强紧迫感,大力促进10月18日、19日快速大量成交;1）统一返租三年,一次性返还三年租金。本期重点:实现60%以上的定购(含前期销售)。4)、持续期——(11月1日—12月20日)销售方式:持续针对未购的诚意认购客户的跟踪工作,接待上门客户,促进单位余下部分的销售。根据销售情况调整下一步销售策略。推出单位:剩余单位。策略:11月1日起面价上调100元/M2。认购客户不继续享受额外优惠,但能够给予经理折扣。老客户带新客户,双重优惠,新客户价格再优惠2%,老业主免收1年物管费及工商税费,可享受累计。本期重点:实现20%左右的定购,工程基本完成。5)、市场开业及春节强销:(12月21日——2月10日)1112020年4月19日

36文档仅供参考销售方式:经过大量媒体宣传,吸引大量客户现场观看项目进度及品牌进驻情况(完成商户门牌统一标识安装)。推出单位:剩余尾盘。策略:尾盘价格上调200元/M2。老客户带新客户,双重优惠,享受累计。举办盛大选铺抽奖活动;本期重点:项目形象完成、商户标识完成、陆续商户进场装修。五)、小结总的销售计划是在10月1日开始针对承租商户的销售和积累投资客户,10月18日起正式开盘对所有客户销售。至12月底完成80%以上的销售及资金回笼。三、宣传推广一)、现场包装1112020年4月19日

37文档仅供参考1、售楼处外部。□售楼处外立面:保留售楼处屋顶东面广告牌内容;更换北面广告牌内容,主题为:二万元抢占高安商业制高点。□售楼处北侧工地广告牌:更换售楼处北侧工地广告牌内容,主题为:市政府重点工程;市政府重点扶持市场;买中山商贸城龙头铺,财源滚滚三代富;一万博百万,十万博千万。财富热线:5221899。□工地围墙:内容不变。□现场气氛营造:运用彩□虹门、高空气球、飘旗等常规手段营造现场热烈气氛。购买中山商贸城铺王10大理由:1)、中山路商圈至尊地段;2)、高安首个一站式购物公园;3)、新大桥带来新商机;4)、大市场造就大升值;5)、开发商返租三年、市场做旺有保障;6)、市政府重点扶持市场;7)、买一层赚一层(二层);8)、政企强强联手,信心保证;9)、100万元推广基金;10)、一万博百万,十万博千万。1112020年4月19日

38文档仅供参考2、售楼处内部□原售楼处招商信息全部改为销售信息。□为了营造热烈的现场气氛,建议售楼处内部包装继续沿用比较隆重的暖色凋(红色、黄色)为主、以大面积的喷绘画面来展示销售信息。□售楼处东南面内容改为:大市场造就大增值,项目投资分析等内容。□售楼处北面改为:购买中山商贸城10大理由,中山商贸城生意机会分析等内容。□售楼处西面两窗户之间继续悬挂项目相关文件。□售楼处西南面悬挂销售销控表。二)、招商宣传资料准备1、销售海报规格:和鸿顺德国际商贸城招商海报一样,大度4开,4P。内容:展示项目地段优势,项目本身的特点,项目投资,政府对项目的支持,购买中山商贸城10大理由,项目销售政策等。2、平面图1112020年4月19日

39文档仅供参考规格:A3纸张大小。内容:中山商贸城商铺总平面图(业态分区,用不同颜色表示),商铺编号、尺寸,各类商铺各层平面图。1112020年4月19日

40文档仅供参考三)、户外媒体运用1、主要路段过街横幅、路灯旗路段:胜利路、中山路、筠泉路、桥南路、瑞州路、西湖路、桥北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上挂过街横幅,在路面宽的道路选择路边路灯挂路灯旗,发布销售信息。内容:一万元抢占中山路商业地王;一万元抢占高安商业制高点;一万元抢占高安首个一站式购物公园;高安市政府重点扶持市场;高安市划行归市商贸城;买铺即收3年租,50年收益赚翻天;买一层赚一层等。2、瑞州大桥、高安大桥灯箱更换原瑞州大桥上灯箱广告画面,在高安大桥上设置灯箱广告,发布销售信息。3、公交车车身1112020年4月19日

41文档仅供参考更换公交车广告,内容:”一万元抢占高安商业制高点”,红黄主色调,配效果图。4、各乡镇原有户外媒体更换原各乡镇户外媒体,内容和高安市内一样。四）、售道具表销售道具数量提供时间政府文件类建设用地规划许可证复印件认购前建设工程规划许可证复印件认购前建筑施工许可证复印件认购前土地出让合同复印件认购前土地证复印件认购前预售许可证复印件预售前模型及楼书销售海报09月20日礼品袋10000个9月20日销控板1块10月16日业务表格及商务用品认购合同1500(1*3)9月25日正式合同600套(*6)10月1日前信封、信纸——9月30日资料档案袋1000个10月1日饮水杯0银行刷卡机1个9月20日点钞器1个9月20日背景音乐系统1套9月25日无线话筒1套9月25日1112020年4月19日

42文档仅供参考保洁卫生类清洁用具9月25日洗手液20瓶9月25日<中山商贸城>地毡2块9月15日1112020年4月19日

43文档仅供参考附表:中山商贸城商铺价目表中山商贸城(A1)商铺价格表序号面积基准单价调整系数调整后单价总价140.4784851.311800477546232.3584851.210200329970332.3584851.159800317030532.3584851.159800317030632.3584851.159800317030732.3584851.159800317030832.3584851.159800317030932.3584851.1598003170301032.3584851.1598003170301132.3584851.1598003170301232.3584851.2102003299701340.4784851.25108004370761530.284851.195002869001624.1484850.978001882921724.1484850.868001641521824.1484850.7565001569101924.1484850.759001424262024.1484850.759001424262124.1484850.759001424262224.1484850.759001424262324.1484850.759001424262524.1484850.7565001569102624.1484850.868001641522730.284850.97800235560合计706.24　　874561758081112020年4月19日

44文档仅供参考中山商贸城(A2)商铺价格表序号面积基准单价调整系数调整后单价总价132.6684851.2510800352728232.6684851.210200333132332.6684851.15980038532.6684851.15980038632.6684851.15980038732.6684851.15980038832.6684851.15980038932.6684851.159800381032.6684851.159800381131.184851.2102003172201254.3684851.25108005870881324.3784850.978001900861524.3784850.868001657161624.3784850.7565001584051724.3784850.759001437831824.3784850.759001437831924.3784850.759001437832024.3784850.759001437832124.3784850.759001437832224.3784850.759001437832323.2184850.759001369392523.7684850.7565001544402623.7684850.8573001734482758.384851.2510800629640合计727.76　　86596301112020年4月19日

45文档仅供参考中山商贸城(A3)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价132.8175421.18300272323226.2275420.96800178296326.2275420.86200162564526.2275420.755800152076626.2275420.75300138966726.2275420.75300138966826.2275420.75300138966926.2275420.753001389661126.2275420.7558001520761226.2275420.862001625641332.8175420.968002231081532.8175421.292003018521626.2275421.183002176261726.2275421.183002176261826.2275421.183002176261926.2275421.183002176262026.227542178002045162126.227542178002045162226.227542178002045162326.227542178002045162526.227542178002045162626.227542178002045162732.8175421.18300272323合计629.42　　719845306461112020年4月19日

46文档仅供参考中山商贸城(A4)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价126.4775420.96800179996226.4775420.86200164114326.4775420.755800153526526.4775420.75300140291626.4775420.75300140291726.4775420.75300140291826.4775420.75300140291926.4775420.753001402911026.4775420.753001402911125.2175420.753001336131225.8175420.7558001496981325.8175420.8565001677651535.7984851.195003400051632.698485186002811341735.7984851.1598003507421826.4775421.183002197011926.477542178002064662026.477542178002064662126.477542178002064662226.477542178002064662326.477542178002064662526.477542178002064662626.477542178002064662726.477542178002064662825.217542178001966382925.81754217800183025.8175421780018合计734.39　　712652330421112020年4月19日

47文档仅供参考中山商贸城(A5)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价146.4494281.211800547992240.894281.110500428400346.62942819500442890534.9794280.958900311233648.7194280.98500414035739.6394280.98500336855839.6394280.98500336855948.7194280.9589004335191048.719428195004627451139.0494281.1105004099201223.575421.2596002256001320.0675421.1588001765281532.6775421.0579002580931616.0575421.0579001267951719.4875421.0579001538921819.4875421.0579001538921916.0575421.0579001267952116.0575421.183001332152219.4875421.29200179216合计616.08　　918556584701112020年4月19日

48文档仅供参考中山商贸城(A6)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价152.0494281.110500546420235.39942819500336205339.1794280.958900348613542.8775421.18300355821648.06754217800374868748.06754217800374868842.8775421.18300355821942.8775421.183003558211048.067542178003748681177.9475420.968005299921338.977542178003039661544.17754217800344526合计560.47　　821146017891112020年4月19日

49文档仅供参考中山商贸城(B1)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价140.4784851.311600469452232.3584851.210200329970332.3584851.159800317030532.3584851.159800317030632.3584851.159800317030732.3584851.159800317030832.3584851.159800317030932.3584851.1598003170301032.3584851.1598003170301132.3584851.1598003170301232.3584851.2102003299701340.4784851.25108004370761530.284851.195002869001624.1484850.9581001955341724.1484850.978001882921824.1484850.868001641521924.1484850.868001641522024.1484850.868001641522124.1484850.868001641522224.1484850.868001641522324.1484850.868001641522524.1484850.8573001762222624.1484850.978001882922730.2848518600259720合计706.24　　903763825801112020年4月19日

50文档仅供参考中山商贸城(B2)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价132.6684851.2510800352728232.6684851.210200333132332.6684851.15980038532.6684851.15980038632.6684851.15980038732.6684851.15980038832.6684851.15980038932.6684851.159800381032.6684851.159800381131.184851.2102003172201254.3684851.25108005870881324.378485186002095821524.3784850.978001900861624.3784850.8573001779011724.3784850.868001657161824.3784850.868001657161924.3784850.868001657162024.3784850.868001657162124.3784850.868001657162224.3784850.868001657162323.2184850.868001578282523.7684850.978001853282623.7684850.9581001924562758.384851.2510800629640合计727.76　　902565677611112020年4月19日

51文档仅供参考中山商贸城(B3)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价135.3475421.18300293322228.2475420.957200203328328.2475420.96800192032528.2475420.86200175088628.2475420.86200175088728.2475420.86200175088828.2475420.86200175088928.2475420.862001750881028.2475420.862001750881128.2475420.8565001835601228.2475420.969001948561335.347542178002756521535.3475421.183002933221628.2475420.9572002033281728.2475420.968001920321828.2475420.862001750881928.2475420.862001750882028.2475420.862001750882128.2475420.862001750882228.2475420.862001750882328.2475420.862001750882528.2475420.8565001835602628.2475420.968001920322735.34754217800275652合计706.16　　677447837321112020年4月19日

52文档仅供参考中山商贸城(B4)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价128.51754217800222378228.5175420.96800193868328.5175420.856500185315528.5175420.86200176762628.5175420.86200176762728.5175420.86200176762828.5175420.86200176762928.5175420.862001767621028.5175420.862001767621127.1575420.862001683301227.7975420.968001889721327.7975420.957200881538.284851.2102003896401628.5184851.1598002793981728.5184851.2102002908021828.517542178002223781928.5175420.968001938682028.5175420.8565001853152128.5175420.862001767622228.5175420.862001767622328.5175420.862001767622528.5175420.862001767622628.5175420.862001767622728.5175420.862001767622827.1575420.862001683302927.7975420.968001889723027.7975420.95720088合计773.86　　697753988861112020年4月19日

53文档仅供参考中山商贸城(B5)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价132.8175421.18300272323226.2275420.957200188784326.2275420.96800178296526.2275420.86200162564626.2275420.86200162564726.2275420.86200162564826.2275420.86200162564926.2275420.862001625641026.2275420.862001625641126.2275420.8565001704301226.2275420.968001782961332.817542178002559181532.8175421.399003248191626.2275421.183002176261726.2275421.183002176261826.2275421.183002176261926.2275421.183002176262026.2275421.183002176262126.2275421.183002176262226.2275421.183002176262326.2275421.183002176262526.2275421.183002176262626.2275421.183002176262732.8175421.29200301852合计655.64　　766050223621112020年4月19日

54文档仅供参考中山商贸城(B6)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价126.47754217800206466226.4775420.96800179996326.4775420.856500172055526.4775420.86200164114626.4775420.86200164114726.4775420.86200164114826.4775420.86200164114926.4775420.862001641141026.4775420.862001641141125.2175420.862001563021225.8175420.968001755081325.8175420.9572001858321535.7984851.2102003650581632.6984851.1598003203621735.7984851.3116004151641826.4775421.292002435241926.4775421.183002197012026.4775421.183002197012126.4775421.183002197012226.4775421.183002197012326.4775421.183002197012526.4775421.183002197012626.4775421.183002197012726.4775421.183002197012825.2175421.1588002218482925.8175421.1588002271283025.8175421.29200237452合计734.39　　796458489871112020年4月19日

55文档仅供参考中山商贸城(B7)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价147.5194281.110500498855255.6594281.110500584325339.3694281.110500413280555.6594281.110500584325651.8594281.1105005444257311.6794281.1105003272535845.17942819500429115936.359428195003453251036.3594280.9589003235151145.1794280.985003839451238.5694280.985003277601338.5694280.985003277601545.1794280.985003839451636.3594280.985003089751736.3594280.985003089751845.1794280.985003839451938.5694280.985003277602040.3894280.985003432302145.1794280.985003839452236.3594280.9589003235152336.3594280.9589003235152545.179428195004291152638.5694281.1105004048802745.5294281.2118005371362824.775421.2596002371202920.5975421.292001894283024.1275421.1588002122563119.4175421.183001611033219.4175421.183001611033324.1275421.18300963525.4175421.183002109033624.1275421.18300963719.4175421.183001611031112020年4月19日

56文档仅供参考3819.4175421.183001611033924.1275421.18300964020.5975421.183001708974120.5975421.183001708974224.1275421.18300964319.1475421.183001588624519.1475421.183001588624624.1275421.18300964726.4675421.183002196184830.6475421.183002543124921.5975421.183001791975031.3375421.18300260039合计1773.49　　9339165618841112020年4月19日

57文档仅供参考中山商贸城(C1)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价154.2784851.2510800586116231.0584851.210200316710332.684851.159800319480532.684851.159800319480632.684851.159800319480732.684851.159800319480832.684851.159800319480932.684851.1598003194801032.684851.1598003194801132.684851.1598003194801232.684851.1598003194801332.684851.1598003194801532.684851.2102003325201632.684851.25108003520801758.284851.25108006285601823.7284850.8573001731561923.7284850.7565001541802023.1784850.759001367032124.3384850.759001435472224.3384850.759001435472324.3384850.759001435472524.3384850.759001435472624.3384850.759001435472724.3384850.759001435472824.3384850.759001435472924.3384850.759001435473024.3384850.759001435473124.3384850.7565001581453224.3384850.868001654443324.3384850.97800189774合计897.29　　855976801111112020年4月19日

58文档仅供参考中山商贸城(C2)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价131.5484851.2510800340632231.7184851.210200323442331.7184851.159800310758531.7184851.159800310758631.7184851.159800310758731.7184851.159800310758831.7184851.159800310758931.7184851.1598003107581031.7184851.1598003107581131.7184851.1598003107581231.7184851.2102003234421331.5484851.25108003406321523.5384850.978001835341623.6684850.868001608881723.6684850.7565001537901823.6684850.759001395941923.6684850.759001395942023.6684850.759001395942123.6684850.759001395942223.6684850.759001395942323.6684850.759001395942523.6684850.7565001537902623.6684850.868001608882723.5384850.97800183534合计663.84　　850856482001112020年4月19日

59文档仅供参考中山商贸城(C3)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价125.7675420.856500167440225.7675420.755800149408325.1775420.75300133401526.4375420.75300140079626.4375420.75300140079726.4375420.75300140079826.4375420.75300140079926.4375420.753001400791026.4375420.753001400791126.4375420.753001400791226.4375420.753001400791326.4375420.753001400791526.4375420.7558001532941626.4375420.862001638661726.4375420.969001823671835.7484851.195003395301932.648485186002807042035.7484851.1598003502522125.7675421.0579002035042225.76754217800282325.177542178001963262526.437542178002061542626.437542178002061542726.437542178002061542826.437542178002061542926.437542178002061543026.437542178002061543126.437542178002061543226.437542178002061543326.437542178002061543526.437542178002061543626.437542178002061543726.4375421.183002193691112020年4月19日

60文档仅供参考合计891.82　　70296268794中山商贸城(C4)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价127.3754217800212940227.4475420.86200170128327.4475420.755800159152527.4475420.75300145432627.4475420.75300145432727.4475420.75300145432827.4475420.75300145432927.4475420.753001454321027.4475420.753001454321127.4475420.7558001591521227.4475420.862001701281327.3754217800212940合计329　　594819570321112020年4月19日

61文档仅供参考中山商贸城(D1)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价154.2784851.2510800586116231.0584851.210200316710332.684851.159800319480532.684851.159800319480632.684851.159800319480732.684851.159800319480832.684851.159800319480932.684851.1598003194801032.684851.1598003194801132.684851.1598003194801232.684851.1598003194801332.684851.1598003194801532.684851.2102003325201632.684851.25108003520801732.684851.25108003520801858.284850.9581004714201923.7284850.978001850162023.7284850.868001612962123.1784850.868001575562224.3384850.868001654442324.3384850.868001654442524.3384850.868001654442624.3384850.868001654442724.3384850.868001654442824.3384850.868001654442924.3384850.868001654443024.3384850.868001654443124.3384850.8573001776093224.3384850.978001897743324.33848518600209238合计905.56　　884580097671112020年4月19日

62文档仅供参考中山商贸城(D2)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价131.5484851.2510800340632231.7184851.210200323442331.7184851.159800310758531.7184851.159800310758631.7184851.159800310758731.7184851.159800310758831.7184851.159800310758931.7184851.1598003107581031.7184851.1598003107581131.7184851.1598003107581231.7184851.2102003234421331.5484851.25108003406321523.5384851.195002235351623.6684850.9581001916461723.6684850.978001845481823.6684850.868001608881923.6684850.868001608882023.6684850.868001608882123.6684850.868001608882223.6684850.868001608882323.6684850.868001608882523.6684850.8573001727182623.6684850.978001845482723.53848518600202358合计663.84　　894659388931112020年4月19日

63文档仅供参考中山商贸城(D3)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价127.7575420.957200199800227.7575420.96800188700327.175420.86200168020528.4675420.86200176452628.4675420.86200176452728.4675420.86200176452828.4675420.86200176452928.4675420.862001764521028.4675420.862001764521128.4675420.862001764521228.4675420.862001764521328.4675420.862001764521528.4675420.8565001849901628.4675420.968001935281728.467542178002219881838.1484851.2102003890281935.8584851.1598003513302038.1484851.2102003890282127.7575420.9572001998002227.7575420.968001887002327.175420.862001680202528.4675420.862001764522628.4675420.862001764522728.4675420.862001764522828.4675420.862001764522928.4675420.862001764523028.4675420.862001764523128.4675420.862001764523228.4675420.862001764523328.4675420.862001764523528.4675420.8565001849903628.4675420.968001935283728.467542178002219881112020年4月19日

64文档仅供参考合计960.37　　68936619574中山商贸城(D4)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价127.54754217800214812227.6875420.96800188224327.6875420.856500179920527.6875420.86200171616627.6875420.86200171616727.6875420.86200171616827.6875420.86200171616927.6875420.862001716161027.6875420.862001716161127.6875420.968001882241227.6875420.9572001992961327.5475421.183002285821527.547542178002148121627.6875420.968001882241727.6875420.8565001799201827.6875420.862001716161927.6875420.862001716162027.6875420.862001716162127.6875420.862001716162227.6875420.862001716162327.6875420.862001716162527.6875420.969001909922627.6875420.9572001992962727.5475421.18300228582合计663.76　　672044602761112020年4月19日

65文档仅供参考中山商贸城(D5)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价125.7675420.957200185472225.7675420.96800175168325.1775420.86200156054526.4375420.86200163866626.4375420.86200163866726.4375420.86200163866826.4375420.86200163866926.4375420.862001638661026.4375420.862001638661126.4375420.862001638661226.4375420.862001638661326.4375420.862001638661526.4375420.8565001717951626.4375420.968001797241726.437542178002061541835.7484851.2102003645481932.6484851.1598003198722035.7484851.3116004145842125.7675421.292002369922225.7675421.1588002266882325.1775421.1588002214962526.4375421.183002193692626.4375421.183002193692726.4375421.183002193692826.4375421.183002193692926.4375421.183002193693026.4375421.183002193693126.4375421.183002193693226.4375421.183002193693326.4375421.183002193693526.4375421.183002193693626.4375421.183002193693726.4375421.292002431561112020年4月19日

66文档仅供参考合计891.82　　78376989556中山商贸城(D6)商铺价格表房号面积基准单价调整系数调整后单价总价125.57754217800199446225.775420.96800174760325.775420.856500167050525.775420.86200159340625.775420.86200159340725.775420.86200159340825.775420.86200159340925.775420.862001593401025.775420.862001593401125.775420.968001747601225.775420.9572001850401325.5775421.183002122311525.5775421.292002352441625.775421.183002133101725.775421.183002133101825.775421.183002133101925.775421.183002133102025.775421.183002133102125.775421.183002133102225.775421.183002133102325.775421.183002133102525.775421.1588002261602625.775421.292002364402725.5775421.39900253143合计616.28　　767047267941112020年4月19日

67文档仅供参考中山商贸城招商策划报告目录第一部分项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排1112020年4月19日

68文档仅供参考第五部分招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相关文件1112020年4月19日

69文档仅供参考第一部分项目定位一、项目分析1、项目简介2、项目周边环境项目北面为高安市主要商业街——中山路项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路项目南面、西面为住宅区周边商业配套情况:□高安城南车站:位于桥南路,距本项目约200米,为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站,线路有:高安——南昌,高安——新余,高安——樟树,高安——龙潭,高安——杨圩,高安——五桥,高安——石脑,高安——汪家,高安——村前,高安——大城,高安——祥符。□公交线路:2路,南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站;3路,水果批发市场——长途汽车站——1112020年4月19日

70文档仅供参考瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。□银行:工商银行,位于中山路路,距本项目约50米;信用合作社,位于中山路、朝阳路,距本项目约60米;建设银行、农业银行、中国银行,位于筠泉路,距本项目约700米。□邮局、电讯局:位于筠泉路,距本项目约800米。□综合办证营业大厅:位于筠泉路,距本项目约700米。3、项目优势分析□地段优势。位于城南商业次成熟地段,周边商业氛围浓厚。□规模优势。市场内共有商铺592间,一层商业面积约17500M2,规模宏大,在高安市首屈一指,容易形成商业聚集效应。□规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足,但其”商业步行街”和”休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的,对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。□交通优势。项目临近高安市城南的两条主干道:桥南路和中山路,交通通达性好,商业辐射城区和周边乡镇(城南客运站)。4、项目劣势分析□项目位于中山路东端,商业氛围较之中山路西差,商业氛围有所减弱,商业价值逐步降低。□1112020年4月19日

71文档仅供参考市场展示面不足。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡,仅有一个18米宽主入口和一个10.5米宽次入口与中山路连通;市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡,仅有一个16米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通,市场入口处也缺乏开扬的广场,市场展示面不足。5、项目机会点分析□时机好。当前高安市内仅有城南中山路形成商圈,其余商业基本都是分散经营。而中山路商圈当前尚未有一个大型的、经营品种齐全的商业物业,本项目的出现正好填补了这一市场空白。□政府支持。本项目为高安市重点招商引资项目,市委、市政府高度重视,大力支持,项目被列为高安市重点工程,并运用一定的行政手段将:家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行”划行归市”划入本市场统一经营。6、项目威胁点分析□前期遗留负面影响。本项当前期的操作失误,在市场上留下了一定的负面影响(负面影响程度如何,是否容易消除?)。□工程进度。本项当前期工程进度缓慢,一方面浪费了前期的宣传推广效果,让客户对开发商信息产生怀疑,对项目产生负面;另一方面被竞争对手强占了先机。1112020年4月19日

72文档仅供参考□竞争威胁。当前本项目最大的竞争对手为同片区的”锦江·外滩”商业街,该项目规模与本项目相当,位置稍次与本项目,但工程进度远快于本项目,当前主体工程已基本完成,12月试营业,元月1日正式开业。□周边失败案例。与项目一街之隔的朝阳门商贸广场的”死火”给地域不大的高安市商家和投资者留下了较大的”阴影”,也给本市场的招商、销售增加了一定的难度。□商业容量。经过市场调查,高安市主要地段的商户数量为户,中山路周边商圈(包括中山路、胜利路、筠泉路、桥南路)商户数量为户,商户数量有限,本市场和”锦江·外滩”商铺的相续落成,同一地段新增加商铺数量近1200间,如此庞大的商铺供应量,市场竞争激烈程度势必达到”你死我活”的境地。对策(如何放大优、势抓住机遇,减弱劣势、规避威胁):★突出市场的地理位置,以高安市的”黄金商圈的商业制高点”来提升市场的商业价值;★突出市场的规模环境,以”一站式购物公园”来定位市场的经营品种、经营环境和经营规模;★突出市场的交通优势,以”客运站旁、两条黄金通道交汇处”来定义市场的交通环境;★1112020年4月19日

73文档仅供参考在工商、税务等方面竟可能多的争取市政府更多的支持。争取让市政府以公告形式书面发布对市场的支持;★加快工程进度,树立市场开业”倒计时牌”,增强客户对市场的信心;★合理的业态定位和经营分区;★制订足以打击竞争对手,快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略,消除客户疑虑,不给予竞争对手反击机会,达到快速招商的目的;★制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。二、项目定位1、市场经营业态定位本市场规模宏大,商铺数量多,就高安市当前的市场状况,定位为任何一个当前市政府对本项目规定的单一业态基本上都不可能填满市场,或不能完全实现项目的商业价值。为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化,我们建议本市场定位为一个多种业态并存的综合性市场。2、招商对象定位1112020年4月19日

74文档仅供参考根据高安市的经济发展水平和我们以往市场招商经验,本市场的招商对象将以高安市区为主,高安市周边富裕乡镇为辅。3、市场经营档次定位就实现商铺价值,一般是高、中档的商品易于承受较高的租金、近而提升了商铺的价值,理想状态下我们都愿意将市场内经营的商品定位为中、高档商品。但经过市场调查,我们发现当前高安市人口以农业人口为主,市民收入偏低,商业水平比较落后,市场上经营的商品以中低档商品为主,即使在商业最为繁华的中山路、胜利路的街铺和商场,也是以中挡商品为主,高档商品很少有市场,经营高档商品的商户数量也十分有限。因此,对于本市场商品档次定位我们认为:以中挡商品为主,但仍需重点吸引高档商品入场经营,以带动中挡商品的招商。若经营中低档商品的商户能够承受租金,亦不能排斥对经营中低档商品商户的招商。4、市场形象定位综合前面分析我们将中山商贸城市场形象定位为:高安黄金商圈首个一站式购物公园1112020年4月19日

75文档仅供参考高安商业制高点中山路商业地王中山路龙头商铺1112020年4月19日

76文档仅供参考第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择1、高安市区主要街道和商场商铺数量统计区域路段名称总间数空置间数空置率城南区域中山路16331.84%胜利路1152017.39%筠泉路1391510.79%朝阳路1005353%高安商厦32382.47%高安集贸大市场10687.54%新朝阳批发市场602033.33%东方大市场1203428.33%桥南路1302015.38%地中海商城703245.71%朝阳门商贸城40831877.94%瑞雪商城19315%城北区域高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%凤凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%桥北路2669033.83%瑞州商贸广场51310620.66%碧落路2133114.55%共合计356188724.9%2、高安市区主要街道和商场商业业态统计业态总数占调查总量比例建材38010.79%服装37210.56%烟酒杂货1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百货671.9%1112020年4月19日

77文档仅供参考通讯631.79%窗帘布艺611.73%干货551.56%药品521.47%农资种子化肥762.24%超市431.22%家电431.22%文化用品381.08%电脑310.88%图书280.79%小商品230.65%炊具220.6%金银珠宝210.59%网吧200.56%自行车170.48%眼镜150.42%电子游戏140.39%皮具箱包70.19%烟花爆竹70.19%童装50.14%水暖电器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%灯具20.05%餐饮1644.66%汽配812.3%美容:601.7%摩托591.6%货运代理401.1%影楼160.4%消防用品180.5%农机配件220.6%宾馆270.7%日杂150.42%影碟110.3%蛋糕店100.28%茶座70.19%汽车修理50.1%其它经营性小店972.75%空置门面88725.18%合计3561100%3、中山商贸城商业业态选择1112020年4月19日

78文档仅供参考根据高安市当前商业状况、各商业业态的总量、商业业态的分布情况,我们将:服装、鞋类、珠宝精品、家用电器、自行车、小家电、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗帘、农用机械、农膜种子、农药等列为中山商贸城经营范围。二、市场经营分区见附图。该市场经营分区图还需进一步征求重点商户意见,进行适当调整。1112020年4月19日

79文档仅供参考第三部分市场招商总策略一、租金策略一)、租金厘定考虑因素1、周边物业租金状况:项目周边同类商业物业租金水平。2、地理位置:即地段,指的是项目所在地的商业气氛和发展前景,地段也是决定商业物业价格的重要要素之一;3、交通便利性:与交通主干道的距离,人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性,人员出入的快捷度。4、昭示性:即项目的临街面,是否易于寻找、识别。5、配套:市场配套能否满足商户功能需求(如仓库、展示中心等)。6、商铺形式及面积:对商家而言是商铺是否合用,有无浪费、无效面积。7、经营环境:市场内部的经营环境和市场外部的环境,客户到达市场购物是否感觉舒适。1112020年4月19日

80文档仅供参考8、停车位:车位是否充分、车辆出入方便性。9、经营管理:经营管理公司是否专业,能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。10、开发商品牌:开发商是否有足够实力,是否有开发或经营同类物业的经验。二)、项目周边商业及租金状况1、中山路商铺中山路是高安市商业第二繁荣的商业街,商业业态以中档服装、家电为主,中山路西端连接高安市当前商业最为繁荣的胜利路,并拥有高安市最大的商场”高安商厦”,路西端的商业氛围远远强于东端,租金水平落差也很大,靠西端一层商铺的租金最高达到120元/M2.月,靠东端一层商铺租金最低仅为30M2.月。2、胜利路商铺1112020年4月19日

81文档仅供参考胜利路是高安市当前最为繁荣的商业街,商业业态以中高档服装、皮具鞋类为主,有部分专卖店。胜利路的繁荣是因为该路段历史上就是高安市主要交通干道,连接瑞州大桥,随着高安大桥的通车,胜利路作为交通干道的功能将逐渐被中山路、桥南路所取代,其商业氛围将逐渐减弱。当前胜利路依然是高安市商业氛围最为浓郁的商业街,租金水平界于50—160元/M2.月之间。3、高安商厦高安商厦位于中山路西端,是高安市唯一的大型商厦,商厦1-4层为商场,建筑面积约2.2万平方米,当前仅有1-3层营业,第4层空置,商场主要经营业态为服装、小百货、文具玩具等,共有商户323户。租金水平:一层83—136元/M2.月,二层17—75元/M2.月,三层13—58元/M2.月。4、锦江·外滩商业街锦江·外滩商业街位于高安市沿江路瑞州大桥和高安大桥之间,是本项目最直接的竞争对手。锦江·1112020年4月19日

82文档仅供参考外滩商业街共有商铺550间,其中一层商铺410间,二层商铺140间。一层商铺分A、B、C、D、E、F区,商铺层高5.8米,开发商已将其分隔为上下二层,经营层高3.5米,夹层高2.3米,一层商铺主要定位为服装、家电及混合业态;二层商铺层高3.5米,定位为休闲娱乐商业。开发商一层商铺从中间起西面靠近瑞州大桥部分销售较好,商铺基本由购买者自己经营或自行出租,没有定位。一层商铺靠近东面(高安大桥)部分销售不好,当前进行招商,业态定位为服装、家电,招商之后在进行返租销售,返租两年,年回报6%,当前服装部分招租情况较好,家电部分招租状况一般,返租销售状况不理想。锦江·外滩商业街招商优惠政策:锦江·外滩商业街原来招商政策为:租期1—3年,免租金3—12个月。当前招商政策为:租期1—2年,签一年租约送3个月,实际使用15个月;签二年租约,送半年,实际交18个月租金。所有租金在签合同时一次性交齐。另外开发商还承诺:工商税费减免一年,所有部门一年内不进场检查。锦江·外滩商业街装修标准:锦江·外滩商业街租金水平:一层步行街部分平均40元/M2.月,南面商铺平均租金25元/M2.月,二层商铺租金约12元/M2.月。三)、本项目商铺租金根据市场调查,在综合本项目地段,当前商业氛围、周边竞争商铺情况和商铺销售时的价格等因素后,我们建议中山商贸城租金为:商铺形式标准租金(元/㎡)二层楼商铺40三层楼商铺451112020年4月19日

83文档仅供参考沿桥南路商铺45管理费0.5元/M2.月。租金及管理费的计算以一层商铺面积为基数,楼上部分不在计取费用。四)、租金策略以”放水养鱼,培育市场”、实行”免租一年半”和”统一租金”的租金策略,以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。为了达到快速招商的目的,吸引目标商户快速落定,我们建议本商贸城实行统一租金策略,先到先得,先到先挑好位置,在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制,以便留给一些有影响力的商家。1112020年4月19日

84文档仅供参考统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的,因为市场刚开始招商时,大部分商户会处于观望状态,实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置,感觉占了便宜;后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺,但看到前面已有很多商户进驻,信心会增强,也不会觉得很吃亏。五)、中山商贸城商铺装修建议根据商户反馈信息,绝大部分商户均希望中山商贸城商铺能待基本装修。为此我们建议商铺的装修标准为:地面:一层地面为防滑地砖,二层以上地面水泥沙浆抹平。墙面:高级乳胶漆刷白。天花:高级乳胶漆刷白,配日光灯管。卫生间:通上下水。楼梯:现浇楼梯,水泥沙浆抹平。大门:高级铝合金卷帘门。另外,部分商户提出希望商贸城除步行街以外的商铺之间能够有顶棚,不影响雨天和太阳爆晒天的经营。二、招商政策策略任何新兴商业市场从开业——兴旺——1112020年4月19日

85文档仅供参考达到合理的租金水平,均需要一定的时间来进行培育,培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。若不给予市场一定的培育期,一步到位的直接以理想租金对商户招商,对市场而言无异于”杀鸡取卵”,一方面商户不愿意进场,容易造成市场空置;另一方面,即使能招到部分商户进场,但由于市场人气、客源短期内难以形成,市场不温不火,老商户不愿支撑、新商户不敢进场,造成恶性循环。为此,我们提出”放水养鱼”的招商政策,从四个方面对市场进行培育:第一是:合理的业态规划。有选择性的引有一定经营能力的业态和商户(具体见市场分区和招商细则)。第二是:政府的支持。政府划行归市公告,税费减免公告(或批复),尽量争取一年半至二年的税费减免期。第三是:免租期。三年租期,免租18个月(沿桥南路街铺免租半年)。签约时收定金,租金每半年一收,即第一年免收,第二年按1/2租金标准每半年一收,第三年按标准租金每半年一收。第四是:后期市场的经营管理。俗话说”甩手掌柜不成事”,我们不但要把商户招进来,还要让商户”进得来、有发展、赚到钱”1112020年4月19日

86文档仅供参考,市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题,市场的经营管理不但需要专业的人才,还需要一定的宣传推广费用的投入。因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司;另外建议开发商承诺在市场开业前三年投入100万元的经营推广费用,用于推广市场、宣传商户,以增强商户进场经营信心。三、招商执行策略1、回避销售信息:为了避免销售价格对商户的干扰,影响其租赁的积极性,我们在招商时决口不提销售,所有宣传资料(包括现场包装和户外广告)均回避销售信息。若客户问到要购买商铺,我们统一口径:”我们现在只招商,不销售;具体什么时候销售公司现在还没有确定;租赁商铺的商家对所租赁的商铺有优先购买权和价格优惠,在公司决定销售时会提前通知各位进场商户优先购买”。2、品牌商户(大户)优先招商:设定一定的优惠条件(如免租金20个月),有针对性选择主要进驻业态中的5-8家重点品牌商户(大户)进行洽谈,优先对品牌商户进行招商,增强对其它中户、散户招商的号召力。1112020年4月19日

87文档仅供参考1、招商信息发布:经过户外广告和定向派送招商海报向商户传递招商信息。2、中山商贸城招商新闻发布会:预定800人左右的会议厅,利用邀请函及礼品邀请目标商户到会,经过新闻发布会来传递”市政府及其相关部门对中山商贸城的重视和支持;开发商全力建设市场和扶持、培育市场的措施及决心;商户代表对市场的认同”的信息,同时公布招商细则和公开招商时间,以增进商户进场的信心。中山商贸城招商新闻发布会:目的:讲解中山商贸城的商业理念、生意机会,经过研讨会扩大中山商贸城的影响,并利用政府的影响力、龙头商家的号召力,坚定其它商户进驻的信心及决心,并借此开展招商。时间:初定8月26日实施。开发商:姚总商户代表:已达成进场意向1名龙头商家目标商户:经过邀请函邀请选定市场业态的商家。特邀嘉宾:1112020年4月19日

88文档仅供参考市政府政府领导、市经贸委领导、市商业局领导、工商税务居领导、技术监督居领导、商界知名人士等。媒体支持:高安电视台记者。地点:待定(开发商联系)1、公开招商:新闻发布会后第3天进行公开招商,以”统一租金、先到先选铺”的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺,同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。2、合理避税:与商户签订<合作经营协议>代替签<租赁合同>,打”插边球”,争取避免租赁税。四、招商利益点整合1、中山商贸城生意机会分析:★做高安市78万人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段,与高安市78万人做生意。★大市场成就大生意。4万平方米的商业规模,汇集最具生命力的多种商业业态,业态互补,易于产生强大的商业聚集效应,为客户提供”一站式购物”,强力吸引消费者,从而增加进场商户生意机会。★先到就是赚到1112020年4月19日

89文档仅供参考。免租金一年半,免收二年工商税费,极大降低商户生意成本,减免去的费用就是赚到的利润。★帮你的生意做大、帮你的品牌打响。中山商贸城开业前三年开发商投入100万元市场推广费用,全方位对市场和进场商户进行宣传,帮商户的生意做大,帮商户的品牌打响。★新大桥带来新商机。受益于瑞州大桥车流、人流的带动,成就了胜利路”高安第一路”的商业地王地位。97年底,随着高安大桥的通车和随之而来的瑞州大桥交通管制,胜利路的车流、人流日益减少,商业氛围也随之日渐削弱。由于高安大桥取代瑞州大桥的功能日益明显,越来越多的车流和人流均经过高安大桥来往城南、城北,桥南路和中山路东段的商业机会日益突显,成就了瑞雪商城、新朝阳批发市场等大型商业,桥南路取代胜利路、中山路东面商业环境超过西面将成为必然趋势。2、中山商贸城优势分析★高安市首个”一站式”购物公园。中山商贸城公园式的购物环境,集合了服装、鞋类、家用电器、副食品、文化用品、小商品等数十种商业业态、上万种商品,充分满足市民”一站式”购物需要。★高安市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城。中山商贸城地处高安市核心商圈——1112020年4月19日

90文档仅供参考中山路商圈核心区位,4万平方米的市场规模和现代化的规划布局,堪称高安市商业龙头。★高安市首个拥有两条商业步行街的商贸城。中山商贸城内两条宽16米,长250米和100米的商业步行街,以及1100平方米的中心休闲广场,让消费者在购物中休闲、休闲中购物,极大提升了商贸城的品位和购物环境。★高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城。中山商贸城地处高安市主要商业街”中山路”和高安市通往乡镇的主要干道”桥南路”交汇处,人流车流汇集,人气鼎盛,财源滚滚。★高安市唯一”租一层、送一层”的商贸城。中山商贸城独有的二至三层商铺,商户租下一层店面,楼上二层、三层商铺免费给予商户使用,商户可根据自身经营需要,将楼上商铺作为店面经营、作为仓库使用或居住使用。五、招商推广广告语高安市首个一站式购物公园零租金抢占高安商业制高点零租金抢占中山路商业地王1112020年4月19日

91文档仅供参考免租一年半,黄金你来赚租一层,送一层1112020年4月19日

92文档仅供参考第四部分招商执行计划一、商贸城开业时间根据商户经营的要求和开发商的承诺,中山商贸城将定于元月1日正式开业。市场要开业还需要给予商户一定的装修期,经过讨论,开发商同意拿出1个月作为商户的装修期。因此,在对外宣传时我们可打出口号:12月1日进场装修,元月1日铁定开业!若不能按时开业,开发商承诺无条件退还商户租铺定金,以增强商户租铺的信心。二、正式招商时间考虑到竞争对手(锦江·外滩商业街)的招商进度、商户经营淡旺季、项目工程进度、和商铺销售等因素,我们将8月28日定为中山商贸城的公开招商日。所有招商工作均围绕公开招商日的时间进行安排。1112020年4月19日

93文档仅供参考三、招商工作安排工作内容完成时间负责人市场调查工作7月14日——20日新德安<市场调查报告>、<招商策划报告>、<销售策划报告>完成。7月21日——31日新德安<招商策划报告>内容讨论定稿8月1日——6日新德安、开发商宣传推广资料、现场包装、户外广告设计、定稿8月7日——8月18日广告公司、新德安、开发商,或开发商委托新德安公司进行广告设计重点品牌商户招商洽谈8月10日——8月26日新德安宣传推广资料、现场包装制作完成,户外广告发布完成8月19日——23日开发商、广告公司招商礼品(800份,20-30元/份)准备8月19日——25日开发商招商新闻发布会场地预定,政府相关部分领导邀请8月20日开发商1112020年4月19日

94文档仅供参考商户邀请、招商资料派送8月24日——25日新德安、招商处工作人员中山商贸城招商新闻发布会8月26日开发商、新德安公开招商日8月28日招商处工作人员四、招商商铺范围中山商贸城尚未销售的商铺,已经销售商铺不作为招商范围考虑,予以销控。1112020年4月19日

95文档仅供参考第五部分招商准备工作一、政府支持1、请市委、市政府出面在招商新闻发布会上发言,表明政府对中山商贸城的支持;2、落实”划行归市”政策,请政府出具公告;3、落实工商税费的优惠政策,争取”免收二年工商税费,相关部门二年内不进场检查”,并形成文件;4、争取政府及相关部分同意,将”高安市人民政府”、”高安市商贸委”、”高安市商业局”作为中山商贸城的联袂推广单位,在中山商贸城宣传资料上出现,”拉虎皮,做大旗”,用来提升项目的权威性和可信度。二、现场包装1、售楼处外部。□售楼处外立面:建议在售楼处顶上的东面、北面树立广告牌。售楼处南北向约为12米、东西向约为7.5米(准确尺寸有待核实),建议设置广告牌高度为6米。东面广告牌主题为:高安黄金商圈首个一站式购物公园——1112020年4月19日

96文档仅供参考中山商贸城(配效果图);北面广告牌主题为:0租金抢占中山路商业地王。□售楼处北侧工地广告牌:发布招商信息:市政府重点工程、市政府重点扶持市场、市政府”家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹”划行归市市场,8月28日隆重招商,免租一年半,黄金你来赚。城邀服装、家用电器、副食品……商家进驻。□招商热线:5221899。□工地围墙:主要体现中山商贸城优势:如”高安市首个一站式购物公园;高安市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城;高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城;高安市唯一”租一层、送一层”的商贸城”。□现场气氛营造:运用彩虹门、高空气球、飘旗等常规手段营造现场热烈气氛。2、售楼处内部□当前售楼处内部包装过于简单,对项目本身优势挖掘不足,不利于营造现场气氛。□为了营造热烈的现场气氛,尽可能多的向商户传递招商信息,建议售楼处内部包装以比较隆重的暖色凋(红色、黄色)为主、以大面积的喷绘画面来展示招商信息。□1112020年4月19日

97文档仅供参考售楼处东南面为主要洽谈区,墙面面积大,当前仅挂了项目相关文件。此处建议包装成发布:项目生意机会、项目招商细则,政府相关支持方面信息。□售楼处北面当前为三块展板。此处建议包装成发布:项目优势、大市场带来大财富方面信息。□售楼处西面两窗户之间,当前空置。此处建议悬挂项目相关文件。□售楼处西南面,咨询台旁边,当前空置。此处建议悬挂招商销控表。三、招商宣传资料准备1、招商海报规格:和鸿顺德国际商贸城招商海报一样,大度8开,4P。内容:展示项目地段优势,项目本身的特点,项目生意机会,政府对项目的支持,项目招商细则,项目招商政策等。2、平面图规格:A3纸张大小。内容:中山商贸城商铺总平面图(业态分区,用不同颜色表示),商铺编号、尺寸,各类商铺各层平面图。1112020年4月19日

98文档仅供参考四、户外媒体运用1、主要路段过街横幅、路灯旗路段:胜利路、中山路、筠泉路、桥南路、瑞州路、西湖路、桥北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上挂过街横幅,在路面宽的道路选择路边路灯挂路灯旗。内容:零租金抢占中山路商业地王;零租金抢占高安商业制高点;零租金抢占高安首个一站式购物公园;高安市政府重点扶持市场;高安市划行归市商贸城;免租一年半,黄金你来赚;租一层送一层等。2、瑞州大桥、高安大桥灯箱更换原瑞州大桥上灯箱广告画面,在高安大桥上设置灯箱广告。3、公交车车身更换公交车广告,内容:”1112020年4月19日

99文档仅供参考高安市政府重点扶持市场,高安首个一站式购物公园,零租金抢占中山路商业地王,诚邀服装、鞋类、家电、副食品、小商品等商家入驻”,红黄主色调,配效果图。4、各乡镇原有户外媒体更换原各乡镇户外媒体,内容和高安市内一样。五、相关文件1、招商细则中山商贸城招商细则招商对象:服装、鞋类皮具、家电、自行车、小家电、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗帘、农用机械、农膜种子、农药经销商。合作金标准:市场内三层商铺45元/M2.月,二层商铺40元/M2.月,沿桥南路商铺45元/M2.月,合作金按一层建筑面积计算。合作经营保证金:三层商铺每间5000元、二层商铺每间4000元;保证金于签订<合作经营定铺书>时交纳。商家条件:1112020年4月19日

100文档仅供参考商户按经营品种分区进行商铺选择。商户须提供身份证。品牌商户需能提供营业执照和品牌证明(商标注册证、代理证明或原产地证明书)。经营管理:商家按规定时间开业、营业;按限定的经营品种经营;服从商城管理;按时交纳各项费用,否则商贸城有权将违规商户清退出场,并没收押金。合作金优惠:市场内商铺,免18个月合作金,即第一年免收,第二年租金五折,第三年标准租金。标准租金为:三层楼商铺45元/M2.月,二层楼商铺40元/M2.月(按底层面积计收)。沿桥南路商铺:免租金6个月,标准租金45元/M2.月。合作金收取:商户定铺后十日内需签订<合作经营协议书>,一次性签约三年。第一年免收合作金,第二年合作金减半收取,合作金每六个月交纳一次,交纳时间需提前一个月;第三年收取标准合作金。工商税收优惠:享受政府两年免收工商税费的优惠政策。其它费用:物业管理费暂定为:0.5元/平方米.月;电费:每间商铺设独立电表,按表收费。招商方式:计划于8月28日上午9:00开始公开招商选铺,先到先选;每个商户(每个品牌)最多可选择两间商铺。2、招商流程商户交纳合作经营保证金——开发商财务开具收据——签订<合作经营定铺书>——10日内签订<合作经营协议书>。1112020年4月19日

101文档仅供参考3、合作经营订铺书高安市中山商贸城合作经营订铺书编号:号甲方:高安市中山商贸城乙方:电话:5221899电话:地址:高安市中山路与桥南路交汇处地址:甲、乙双方就高安市中山商贸城合作经营事宜,一致同意如下条款。第一条　甲方将座落于高安市中山商贸城路的第号商铺(以下简称该商铺)与乙方合作使用,商铺一层建筑面积为平方米,层合计建筑面积平方米,合作期限为三年。第二条　合作商铺的经营范围为,乙方的经营品牌为。第三条本商铺合作金为元/平方米.月(按一层建筑面积计算),合计元/月,合作期内乙方享受免月合作金的优惠政策。第四条1112020年4月19日

102文档仅供参考本定铺书签订时,乙方应向甲方交纳合作商铺定金,定金金额为人民币:元,该定金在签定<合作经营协议书>时自动转为商铺合作经营保证金。第五条乙方应于本定铺书签订后十日内与甲方签订本商铺的<合作经营协议书>,若乙方不能按期签订<合作经营协议书>,则视乙方自动放弃合作经营权,合作商铺定金恕不退还。第六条本认购书一式叁份,甲方持贰份,乙方持壹份,均具同等法律效力。第七条甲、乙双方签署<合作经营协议书>之日起,本定铺书失效并由甲方收回。甲方:高安市中山商贸城乙方:代表:代表:时间:月日4、合作经营协议高安市中山商贸城合作经营协议书1112020年4月19日

103文档仅供参考编号:合作方(甲方):高安市中山商贸城地　　　　址:高安市中山路桥南路交汇处电话:0795——5217777传真:合作方(乙方):地址:电话:营业执照或身份证号码:甲、乙双方就高安市中山商贸城商铺合作经营事宜,在自愿、平等、协商一致的基础,订立本协议,以便共同遵守。一、协议标的第一条　甲方将座落于高安市中山路与桥南路交汇处的中山商贸城路,第号商铺(以下简称该商铺)与乙方合作使用,商铺一层建筑面积为平方米,层合计建筑面积为平方米。第二条　双方合作使用该商铺的期限为　年,即自　　　年1112020年4月19日

104文档仅供参考月　日至年　　月　　日止。二、经营范围及铺位管理第三条本市场的定位及经营范围是经大量的市场调查及充分的项目论证的基础上形成的,它的准确认定及长期保持,对本市场总体经营成败及每一位经营者的经营成功与投资回报具有决定性的影响。因此本市场的定位必须得到甲、乙双方的遵守。第四条乙方经营的商品须服从甲方功能分区规划,不允许经营非区域规划商品。乙方经营范围为:;未经甲方同意乙方不能单方面改变经营范围。第五条乙方自行装修其铺位,其装修设计、色彩须与市场整体设计、色彩协调;其设计、装修方案应经甲方书面同意后方可实施;乙方负责办理装修报建和验收(包括消防)等手续,并承担所有费用;装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。第六条自接到甲方入场通知书之日起七日内,乙方提出装修方案并报甲方批准,方可入场装修。第七条1112020年4月19日

105文档仅供参考乙方必须配合商场统一的开业日期,如因自身原因导致未能如期开业,而影响到整个商场形象者,甲方有权没收乙方所缴保证金,并有权让乙方退场。第八条协议期内,乙方如将约定商铺转让、转租或转包给第三者使用或经营,之前必须报甲方备案,并保证第三者签署协议,认可本协议和各项条款。乙方所享有的优惠,在转让给第三者后,第三者能够继续享有剩余优惠,直至各种优惠使用完毕。否则,乙方不得将约定铺位转让、转租或转包。第九条商铺面积一经确定,乙方不得任意改变,若乙方随意增占使用面积,除责令其退回原位外,甲方可处以五千元的罚金。三、商品管理第十条乙方经营的商品须符合<中华人民共和国产品质量法>以及其它法律法规。如乙方因违反法律法规被有关部门查处,后果由乙方独自承担,若因此导致提前结束经营,乙方所缴纳的保证金概不退还。四、营业管理第十一条”高安市中山商贸城”由甲方组建或委托专业经营管理公司负责管理。1112020年4月19日

106文档仅供参考第十二条甲方统一组织的促销活动与乙方有关的,乙方有义务积极配合参与。第十三条经营场地的二次装修费用由乙方单独承担,乙方不能够将场地内的固定装修部分拆除或移动,所有活动的货架及其它装修部分,乙方可在甲方同意后替换或撤走,否则将扣押乙方所交纳的保证金。五、费用缴纳第十四条乙方须每月10日前预交次月的各项费用,包括:1、自市场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用0.5元/每月.每平方米,收费标准按国家每年的物价指数调整。2、各个铺位的电费(按电表数额),电话费等费用由乙方自行承担。3、乙方自行按照国家有关规定交纳有关税、费。第十五条合作经营保证金标准及收取:本商铺的合作经营保证金为人民币________元,乙方在签订本协议时,一次性向甲方缴纳,保证金不计利息。第十六条商铺合作金标准及收取办法:乙方应向甲方交纳商铺合作金。双方约定商铺的合作金为1112020年4月19日

107文档仅供参考元/平方米.月(按一层建筑面积计算),合计金额为________元/月。乙方如全面、实际履行本协议,则,甲方同意免除乙方第一年全部及第二年一半的合作金付款义务,即第一年乙方无须向甲方交纳合作金,第二年乙方按元/平方米.月(合计金额为元/月)向甲方交纳优惠合作金,每六个月交纳一次,交纳时间需提前一个月。第三年乙方按元/平方米.月(合计金额为________元/月)向甲方交纳标准合作金,每六个月交纳一次,交纳时间需提前一个月。第十八条本协议因不可抗力解除,乙方应当按照实际使用的时间向甲方缴纳合作金。第十九条如乙方未按时交纳合作金,则应承担滞纳金(每日按月合作金的1%计算),甲方并可自延迟交纳的次日起,采取停电、水或封闭营业场所等措施。第二十条甲方自商铺实际交付一年内,承担保修责任;若商铺损坏非甲方责任所致,甲方可协助维修,维修费用由乙方承担。第二十一条本协议期满,乙方无违法经营、无违约行为、无拖欠各项应缴纳费税并完好无损交回商铺后,甲方应退回合作经营保证金。1112020年4月19日

108文档仅供参考六、协议解除第二十二条乙方如违反下列任一款项,甲方有权单方解除协议并没收全部保证金,乙方尚须交清所有应交纳的费用。如因此造成甲方或第三者人身、财产损害的,甲方有权留置乙方所有物品,依法变卖,优先受偿,对不足部分,依然享有追偿权。1．未按约定交纳合作金;2．所拖欠各种应缴款项总额等于一个月合作金金额;3．未经甲方书面同意,擅自改变本协议约定的商铺用途;4．未经甲方书面同意,擅自将商铺转租、转包、允许她人使用或用作担保;5．未经甲方书面同意,擅自停止营业;6．严重违反有关管理规定,经甲方书面告知仍无改正;7．经营过程中严重侵害甲方权益;8．被国家有关部门查封、禁止营业、停业整顿或被处罚;9．有其它违法行为。七、其它约定第二十三条协议期内,乙方所发生的一切债权、债务所引发之纠纷概由乙方单独承担责任。乙方不得将商铺及甲方原有物品对外担保。第二十四条1112020年4月19日

109文档仅供参考乙方的雇员或经乙方同意使用商铺人员的行为视为乙方的行为,乙方应承担相应责任。第二十五条甲方应于200__年___月____日前将合作商铺交付乙方使用;甲方的入场通知或公告,视为交付行为。第二十六条协议期内,甲方有权处理(转让、抵押)商铺,但必须保证商铺的权利继受人履行本协议。第二十七条因下列情形之一,乙方有权单方解除本协议,甲方应退回保证金并承担违约金(人民币:元);由此造成乙方损失的,甲方应予赔偿;（一）甲方迟延交付商铺____个月以上;（二）若因甲方违反本协议第二十条或二十六条,致使乙方无法继续使用商铺,而被迫迁离。第二十八条本协议期满终止后,乙方应于3日内迁离,商铺由甲方接收。第二十九条甲方有权对有关市场管理事项进行修正调整,甲方应将变更后的内容及时通知乙方。第三十条1112020年4月19日

110文档仅供参考本协议未尽事宜双方可另行协商;本协议双方签章后及时成立,为双方信守之合约。第三十一条本协议一式三份,甲方二份,乙方一份,具有同等效力。甲方:高安市中山商贸城乙方:代表:代表:时间:年月日1112020年4月19日