楼盘尾房销售方案

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楼盘尾房销售方案42020年4月19日

1文档仅供参考，不当之处，请联系改正。衡阳某名苑尾房营销策划方案一、待售房源1#62套（其中7套交了小定、大定）2#25套（其中5套交了小定、大定）合计80套二、当前面临的问题：1、客户上门量太少；2、销售人员尾盘销售积极性不高；3、缺乏行之有效的宣传手段；4、销售态势冷淡，给人以售完的感觉；5、网上数据显示基本全红（黄），带给外界已无房可售的信息；42020年4月19日

2文档仅供参考，不当之处，请联系改正。三、精准营销实施的必要性：1、能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的项目；2、能够直接幅射潜在客户所在区域；3、让潜在客户知晓并认知我们的楼盘；4、迅速有效的收盘；四、解决问题需注意的三个中心点：1、客户上门；2、看得见的实惠；3、销售团队的信心重建；五、建议方案：1、5-8个业务派单高手，深入到各社区、居民楼、农贸市场、沿街商铺；2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区；3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集镇；4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500元/人；42020年4月19日

3文档仅供参考，不当之处，请联系改正。5、制定一口价价目表，一次付款92折，按揭90折，5天付款并网签总价再减10000元（现在我们两房单位，起价都在4000左右，跟当前周边楼盘在价格上差距不大，突显不出价格优势）六、推广工作：1、售楼部现场户外广告；2、现场X展架3、经过微信、QQ群人海战术营销；4、加印宣传单页；七、清盘目标：3个月全销八、本次推广广告要素：清盘90-105㎡面积首付98000元起，坐享江景现房不是梦！衡阳某房地产公司-12-642020年4月19日