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消痔软膏(ruǎngāo)上市方案1第一页，共十九页。
1配送(pèisònɡ)〔进骨通送软膏〕辅货方案2第二页，共十九页。
2配送〔进骨通送软膏(ruǎngāo)〕辅货方案企业(qǐyè)商业渠道药市批发商医院(yīyuàn)下属国营、个人承包药店联锁药店，个体药店私人诊所遥远县、乡小批发商知名的，大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院√√√√√√√3第三页，共十九页。
3配送方法建议(jiànyì)：时间：1999年12月——2000年1月〔2个月〕原那么：大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送〔进骨通送软膏(ruǎngāo)〕辅货方案4第四页，共十九页。
4配送比例：大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。一般医院、厂矿(chǎngkuàng)、专科医院2件骨通配送1箱。药店进1中盒骨通配送4小盒。配送(pèisònɡ)〔进骨通送软膏〕辅货方案5第五页，共十九页。
5要求：除赠送外，所有配送一律(yīlǜ)按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。配送(pèisònɡ)〔进骨通送软膏〕辅货方案6第六页，共十九页。
6辅货方式(fāngshì)：从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。配送(pèisònɡ)〔进骨通送软膏〕辅货方案7第七页，共十九页。
7市场(shìchǎng)管理方案8第八页，共十九页。
8产品(chǎnpǐn)经理业务员业务员局部(júbù)医院局部(júbù)药店局部医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者局部药店市场管理方案9第九页，共十九页。
9上市(shàngshì)初期管理方法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查1、配送产品是否(shìfǒu)在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品〔POP、立牌、海报、纸箱展示等〕。10第十页，共十九页。
104、医院是否(shìfǒu)将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端〔医院、药店〕有关人员的拜访，了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，5家医院产生。并填写相应(xiāngyīng)表格，签字上交产品经理。上市初期(chūqī)管理方法11第十一页，共十九页。
11产品经理：第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。签发药店(yàodiàn)退费许可，由业务员执行。第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务员执行。上市初期(chūqī)管理方法12第十二页，共十九页。
12分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。分析消费者用药后的感受，指导品质保障(bǎozhàng)、包装、传播及营销策略。分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。上市初期(chūqī)管理方法13第十三页，共十九页。
13上市(shàngshì)传播方案14第十四页，共十九页。
14致经销商函临床(línchuánɡ)汇编TV终端(zhōnɡduān)医院(yīyuàn)药店经销商骨通消费群消痔软膏消费群追风膏消费群NP回馈卡药店总发动海报店头POP灯箱天和品牌消费人群路牌、车体传播方案15第十五页，共十九页。
15对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市(shàngshì)对终端：医院：用临床汇编介绍产品药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品近期实施(shíshī)方法〔入市期〕上市传播(chuánbō)方案16第十六页，共十九页。
16对药店：通过“药店总发动活动〞加强营业员对产品的认知(rènzhī)及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和效劳水平。中期实施方法(fāngfǎ)〔增量期〕上市(shàngshì)传播方案17第十七页，共十九页。
17对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药(yònɡyào)和经营和信心。远期实施方法〔到达(dàodá)一定规模〕上市传播(chuánbō)方案18第十八页，共十九页。
18内容(nèiróng)总结消痔软膏上市方案。大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批(hépī)。一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。3、药店是否协助摆放宣传用品〔POP、立。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端〔医院、药店〕有关人员的拜访，。18第十九页，共十九页。
