博思堂苏州石湖华城策划案

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1、博思堂2007年苏州石湖华城策划案管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！总目录第一部分:高层组团营销策划方案第二部分:别墅组团营销策划方案管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！第一部分目录一．07年推售高层组团产品概况二．区域市场分析三.客源分析四.整体营销推广策略五．阶段性营销推广安排及企划表现六．业务执行管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！一、07年推售高层组团产品概况住宅：41758平方米，小高层4幢122户，高层4幢341户，总计463户进度商业：1644平方米1、07年1月份打桩

2、2、预计07年7月达到预售标准管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！•高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。•2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。•预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！二、区域市场分析管理资源吧（www.glzy8.c

3、om），海量管理资料免费下载！周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域竞争项目楼盘名称对外报价产品类型客户来源区域小高层11F：4500，越湖名邸小高层，多层、联多层：4800沧浪区，吴中区排别墅：8000双拼:7500-8000石湖庭园多层:4700左右多层、双拼、联排沧浪区，吴中区锦和加州小高层11F：4500越溪当地居民，教小高层、花园洋房（均价）师锦悦苑小高层10F：4500电梯花园洋房、小在沧浪区工作的客多层：5000高层户管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！周边竞争楼盘动态项目竞争推案量面积范围营销动态楼盘名称26幢小高层小高层

4、:87-190平方米越湖名邸10幢多层多层：87-190平方米开盘时间:2007年10月31套别墅别墅：290-450平方米总计1475套石湖庭园双拼别墅63套双拼:200-300平方米双拼:6月份120套多层(5+1式)多层:90-120平方米多层:7月份锦和加州3幢小高层共99套小高层：88平方米开盘时间：2007年7月别墅：190-230平方米锦悦苑花园洋房48套电梯花园洋房：5月12日预约小高层40套121-194平方米小高层：77-151平方米管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！结论：•周边竞争项目不断出现•竞争楼盘下半年将集中上

5、市•区域价格逐渐上升•竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大•小高层产品市场认可度有一定上升趋势•各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大•产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！www.cg35.cn房地产资料大全！三、客源分析意向客户来源及分布区域新区沧浪区(19%)(10%)吴中行政区(34%)开发区(15%)越溪（7％）结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,开发区和新区。管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！www.cg35.cn房地产资料大全！意向客

6、户年龄层次分析前期来访客户年龄层次：25-30岁(28%)31-35岁(27%)36-40岁(18%)41-45岁(14%)结论:小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁年龄段。管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！意向客户职业分布分析前期来访客户职业分布:自营商(28%)私营企业(17%)国企(11%)外企(11%)公务员(9%)教师(8%)结论:小高层高层潜在客户将来自于自营商,私营企业,国企,外企,公务员,教师等职业。管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！www.cg35.cn房地产资料大全！意向客户

7、面积需求分析前期来访客户面积需求:110-130㎡(18%)90-110㎡(26%)80-90㎡(24%)70-80㎡(11%)70以下㎡（6%）结论:小高层高层潜在客户需求面积主要集中在70-130㎡,与本案前期定位的户型配比较为吻合。管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资料免费下载！意向客户认知渠道分析前期来访客户认知渠道:老客户介绍(28%)过路客(18%)现场围墙(12%)户外看板(12%)房展会(6%)城市商报(6%)搜房网(6%)结论:前期多层产品老客户转介绍已成为高层主团主要客户来源之一.管理资源吧（www.glzy8.c