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目录I目录I1工程总论11.1工程根本情况及定位12工程市场研究12.1婚介行业形势分析〔宏观〕12.2工程市场分析〔微观〕22.3SWOT分析103“七月七日情〞店面布置123.1整体布局〔附图〕123.2门面设计133.3大厅摆设133.4内间布局144营销策略144.1初期营销策略144.2五年后营销策略185公关宣传195.1媒体宣传195.2公司店面宣传205.3人员宣传215.4公关造势216客户效劳236.1婚介前期236.2婚介中期236.3婚介后期247数据库建设257.1建库目的257.2数据库系统结构257.3数据库框架模型268财务方案268.1现金来源与运用268.2本钱与费用分析279风险控制与退出机制4649
19.1市场风险469.2道德风险479.3管理风险479.4财务风险479.5退出机制47附图49附表1调查问卷50附表2婚介报名表5149
21工程总论工程根本情况及定位本公司正式定名为七月七日情婚介公司，选址广州市珠江新城。该区域最大特点是商住两用，商城林立，白领聚居。而白领阶层正是本公司的核心目标客户群。公司性质为合伙制企业，成立之初投资总额为70万，7位合伙人直接参与管理经营。利用传统婚介的门店结合现代网络平台的经营方式，提供个性化交友、婚介效劳。全新的市场定位，锁定该区域白领阶层，旨在缔结传统与现代交汇下的浪漫姻缘。2工程市场研究婚介行业形势分析〔宏观〕根据广东省人口和社会开展研究课题组日前完成的一份报告显示，我省15岁及以上未婚人口到达2063万，单身率为31.9%。5年前这个数据是29.9%，10年前那么为23.8%。从这就可以看出广东人口的单身比率正呈现逐年攀升的趋势，根据全国第五次人口普查的数据，广州市总人口994.3万人，户籍人口702.66万人。尽管2006年广州市人均GDP过万美元，但是作为全省常住居民和流动人口都居高不下的城市来说，即使没有确切数据，我们仍有理由相信其单身比率更为令人瞩目。从法律环境上看，近几年来政府对这一行业越来越重视，加大了对非法婚介行业的整顿力度并于2006年6月出台了?全国婚介行业效劳标准?，使婚介行业的信誉度与经营状况正慢慢地呈现向上的开展趋势。同时，私人开办婚姻介绍所的限制非常低，只需符合以下根本条件：〔1〕注册资金不低于3万元。〔2〕49
3有3名以上熟悉婚姻法律、业务知识，具有高中以上文化程度的工作人员，法人代表应有所在地常住户口。婚姻介绍机构工作人员必须经过中国社会工作协会婚介行业委员会和地方民政部门的业务培训，考试合格，并取得?婚介执业证?的人员担当。〔3〕有符合法律、法规和婚姻管理政策规定的规章制度。2.2工程市场分析〔微观〕2.2.1区位特点及选址基于本钱以及客源的考虑，我们拟将办公场所选择在珠江新城某一住宅小区内，开业之初办公面积控制在50-70㎡，根据市场当前情况粗略估算每月支出的租金大概在3000-3500元。首先，珠江新城是商住两用的区域，这里既有很多写字楼，但同时也有很多住宅。对于吸引在这里生活、工作的单身白领，具有得天独厚的优势。另外，这里是全广州单身白领最集中的地方，因而对于目标客户群为白领阶层的公司来说，具有广博的客户群不无是一优势。其次，办公场所之所以选择在住宅小区内是基于考虑客户群的便利性而言的。把公司设在这里，目的是方便平时工作忙碌的单身白领的，这样可以为他们节省不少的时间；如此可以让他们下班以后也可以到我们公司来。2.2.2潜在婚介效劳需求分析全国范围内单身比率逐年攀升意味着婚介市场的巨大需求潜力，而创造这一市场需求的主要原因包括以下几点：◆结婚本钱由于社会竞争压力越来越大，很多年轻人认为，如果没有好的物质根底支撑，构建家庭的几率就很小。特别是城市这几年房价、物价飞涨，增加了“结婚本钱〞，迫使更多人“以事业为重〞、拼命攒钱。致使当前在职人们不敢轻易步入婚姻的殿堂，而经济上的压力就是很重要的一个影响因素。◆“寻找对象〞的时机本钱①时间上的不允许49
4现代人一心忙于工作，没有太多时间投入感情生活，婚姻大事一拖再拖；更加上从两人相识到交往再到步入婚姻殿堂，要经过一段相当长时间的接触、认识。②社交圈子狭窄由于职场或工作的原因，某些行业、职业存在男多女少或女金男少的局面。交友圈子大多只集中于学校生活时所结识的朋友或者因工作关系而结识的同事。◆社会观念①受到西方文化和先进的通信技术的冲击，越来越多人不再采取“随缘〞的消极态度来选择伴侣，而是勇敢地推销自己来追求幸福。婚介公司的建立迎合了这一趋势，从西方蓬勃开展的婚介行业来看，中国的婚介行业才处于起步阶段，因此，我国的婚介市场潜藏着巨大的能量，有着广阔的开展空间。②对婚姻信心的缺乏，感情因素尤其是婚外情和婚外恋在两性结婚行为中起着越来越重要的消极影响作用，致使当前婚姻风险正进一步加大，为了慎重起见大局部的人都不敢过早地结婚，对结婚的对象一挑再挑，使得结婚年龄一而再，再而三地推迟。③市场经济的效用观念深入人心，诺贝尔奖得主加里•S•贝克尔曾说过，“当‘合伙’的预期收益超过保持单身或继续寻找配偶所担负的本钱时，个人便会选择结婚。〞反之，当单身生活的收益并不比“合伙〞来得差的时候，人们更倾向于单身。④男女两性经济的独立使得女性更有主见，她们不再为了结婚而结婚，如果找不到适宜的人，现在许多高学历的女性宁愿单身。据社会学家测算，一个30岁的女研究生，假设按传统标准择偶，其选择面只有0.2%，而按“三不计较〞(年龄、学历、婚丧离异不计较)择偶，选择面也只能扩大到18%。但问题在于，就算女性不计较，男强女弱的习惯定势也让绝大多数男性难以接受。◆外来人口的比例逐步上升随着户籍制度的不断深化改革，人才在全国范围内大面积的流动已成为一个大趋势，特别是大城市北京、上海、广州，已成为人才竞相进入的地方，而且开展时机大成为吸引他们的重要因素。但是由于经济、文化、生活习惯等各方面的差异使得他们能在工作地寻找得到适宜49
5人生伴侣的机率相对之本地人来说较低，而且又很难找到与自己文化观念、生活习俗相靠近的异性朋友，更没有时间回老家找对象，所以单身比例呈现上升趋势。◆离婚率的逐步升高近年来，广东的离婚率正在缓慢上升，经济相对兴旺的地区离婚率更为高。在15岁以上人口中，离婚人口数为34万，占同龄人口0.53%，其中男性离婚顶峰期在40～44岁之间，女性那么在35～39岁之间。而文化程度越高，离婚率那么越高；在相同的文化层次上，女性离婚率更要高于男性。而且，广东的离婚率正逐步呈现年轻化趋势。◆男女比例结构失衡通过对第五次全国人口普查的数据进行分析发现，广东未婚人口存在明显的性别差异，其中男性未婚人口为1096万，占同龄男性人口34%；女性未婚人口968万，占同龄女性人口30%。2.2.3目标客户定位本公司设立在广州这座既有传统韵味又富有现代气息城市，力求削弱网络婚介与传统婚介一者在“天上〞，一者在“地下〞的差异而融合二者的优点。也就是说针对不同的目标客户群，分别提供他们乐意接受的效劳方式，既设立传统婚介门店，又建立自己的网站，满足年龄较大的客户的传统情结以及追求新潮便捷的白领需求。为确保公司诚信与经济效益，我们必然致力于寻找优质客户。因此，广州市白领阶层，必然是核心客户群。传统的婚介业务的开展，往往依靠人缘与地缘。也就是说依靠占据有客户资源丰富的便利地段，同时在当地建立口碑，从而招揽客户。在现今电子信息迅捷的时代，口碑的传载一旦转移到互联网上，那边意味着更为广阔的商机。本公司力求在科学的调查分析，掌握市场需求的根底上在广州选择最正确的门店据点。同时建立网站及并逐步完善网络数据库，既利于扩大公司知名度吸引目标客户群，亦方便公司内部对信息的即时管理以及各部门之间的信息交流。49
6广州市白领阶层收入水平在全国范围内，处于领先之列。尤其2006年广州市人均GDP过万美元，白领收入更是迅速窜高。然而，收入的增长，往往伴随着工作压力的加重与竞争的升温。白领阶层本属于受教育程度较高的群体，拥有丰富的学识。但是现代社会经济开展步伐加快的同时，知识更新和人才供应相对过剩的状况，导致广州白领们在无限风光的背后，要承受巨大的工作压力。他们投身工作、加班、进修、兼职等等，以求对抗压力或占据一定社会地位。于是，正常的社交往往被忽略。到了适婚年龄，既想拥有人生伴侣，又不愿意随便深入交往，恐怕“遇人不淑〞。因此，一种可信赖的婚介媒体必定能吸引他们的目光。现实是不管传统婚介还是网络婚介，在人们心目中并不理想。传统婚介在经营过程中，相关部门对婚介效劳机构在领导和监管体制上职责不明，机构和人员方面投入明显缺乏，形成监管缺位；行业没有统一的效劳标准，加之某些婚介自身定位、定性不明确，把非盈利性的社会公益事业当成赚钱工具，采取不法手段实际操作，导致行业难以标准，缺乏诚信。省消协的参会代表也表示，目前婚介突出的问题就是广告内容和收费虚高，消协接到的投诉也最多。在这种情况下，高学历，高收入的白领阶层难免对传统婚介抱以疑心态度。同时，传统婚介从报名到相亲，都要“亲临现场〞，对追求便捷的白领来说，是过时的效劳形式。然而网络婚介也不见得十全十美。据计世资讯曾经公布的?2006年中国婚恋效劳市场调查报告?显示，有52.2%的人认为通过互联网交友会遇到动机不纯者，而31.8%的人将交友对象资料不真实列为第二大风险。在对婚恋效劳网站的要求中，80.7%的人把严格的身份认证作为首选。尽管城市白领是网络最熟练的使用者，但互联网的陷阱依旧让人却步。为了更深入、更清楚地了解了广州白领群体对婚介效劳的接受程度，我们公司采用了派发调查问卷〔调查问卷见后面的附表1〕的形式，分别在天河区的天河城、越秀区的上下九路、海珠区的商业中心江南大道等白领集中的地方随机投放问卷50张，对150位白领进行了调查。这次调查中，我们共派发了150份问卷，其中有效问卷143张，无效问卷7张，有效率达95.3%。具体调查情况分析如下：1、被调查对象当中，男女比例大概为7：8，男占70份，女占80份，他们大局部的职业都是公司上班的白领一族。被调查者的收入比例情况如以下图〔见图表1〕：49
72、对于如何寻找自己生命的另一半〔第4题，见图表2〕，三地平均大约有39.86%的人认为选择婚介公司成功率最高，主要原因是通过婚介公司找寻伴侣的范围更广针对性更强；有43.36%的人选择亲友介绍，主要原因是很多人认为自己的亲友很可靠也最为自己着想，但也有局部的人表示亲友介绍的对象有时会和自己要求的相差甚远，而且以后分手了大家都会很为难；认为随缘相识的成功率会最高的人数最少，大约只占15.38%，很多人不选的原因是认为自己的社交圈子窄工作又忙碌，靠这种被动的方式相当于大海捞针，而且即使是选择了这一方式的人也表示如果年纪大了还没找到的话，会考虑婚介公司。3、被调查者对于是否认同婚介公司的介绍观念及方式方法〔第5题，如图3〕，有11.19%的人表示非常认同，有51.05%的人比拟认同，有34.27%的人不认同，有10.49%表示无所谓。49
84、〔第6题〕被调查者当中有11.89%的人表示曾参加过婚介公司的活动且有兴趣再参加，有20.28%的人曾参加过但表示无聊极了，占67.83%的绝大局部人表示从来没有参加过。而愿意尝试参加正规先进的婚介公司的活动去结识异性的占62.24%，不太愿意的占25.17%，还没考虑过的人占12.59%〔第7题，见图表4〕5、在调查到对广州现时婚介公司的印象时〔第8题〕其中对时下广州的婚介公司印象好的仅占总人数的23.07%，印象差的占37.06%，没什么特别印象的占39.86%。综上所述，可以看出在广州，白领阶层对婚介这种模式的认同和接受度是很高的，由于通过婚介公司找寻伴侣的范围更广针对性更强，再加上如果经亲友介绍见面后不适宜的话可能会造成双方的为难，，还有因为自己的社交圈子窄工作又忙碌，靠这种被动的方式相当于大海捞针等一系列的原因，相当一局部49
9白领愿意相信婚介公司并将自己的人生大事交由婚介公司来完成。而不太愿意选择婚介这种方式的主要原因是广州的婚介机构的方法落后、活动缺乏新意、制度混乱、哗众取宠，更加上黑婚介存在数量比拟多，致使婚介行业的信誉大受影响。但最近出台的?全国婚介行业效劳标准?使整个婚介行业的制度得到大大改善。从我们的调查结果中，还可以看出位于天河区的白领对婚介的接受程度及相信程度是相较之高的，原因有一因为天河区是开展起步比拟晚的城区，婚介行业在天河区的开展还不成熟，黑婚介在天河区白领们的影响相对较小；原因二加上是白领阶层相对集中的区域，比例上白领对婚介公司的接受程度会高些。2.2.4市场细分诚然，了解缺陷才能进步。本婚介公司是传统婚介与网络婚介的相互渗透融合的产物。网络的主要功能是推广公司品牌，借科技的东风扩大知名度。但为了防止欺诈、失实的行为，消除客户受骗的顾虑，本公司会用到的“落地〞形式，牵线双方见面，才能有谈婚论嫁的结果。提供咨询，筹划一系列活动等尽力促成适宜的美满姻缘，以标准、专业的效劳，赢取顾客的信赖与口碑。这种新型的公司结构和贴心的效劳，必能受到传统人士和白领阶层的青睐。同时，对于不同年龄层次的客户，我们会制定相应的个性化效劳策略，争取更多客户对我们的关注，范围分类如下：年龄20~25岁范围内的客户，因为他们的心理状况更倾向于交友，因此新鲜、自由、保密、平安是他们亟需的效劳要求。因此，一些新奇刺激的室外活动或运动比赛会受到他们的欢送，本公司会致力于引进或开发一些适合他们的游戏，将交友和婚恋的气氛很好的融合在游戏过程中。同时将活动的精彩瞬间上传网站，定能吸引年轻单身一族的目光。年龄26~35岁范围的客户，他们更成熟，经济根底较好亦更有结婚的意愿。同时，处于事业上升期的他们不愿意花太多的时间于婚介公司的各种活动，所以一套完善而便捷的效劳是他们所需的。因此，本公司专门聘请心理分析师等专家为此类客户进行心理测试题的分析，得到性格等相关资料，为迅速、科学、准确找到匹配的对象提供保证。即使他们需要支付的费用较高，但是作为拥有一定经济根底的他们来说，会更注重效果。49
10年龄36~45岁范围的客户，他们当中的某些人可能遭遇过失败婚姻或丧偶，经历过失败才能看清自己的缺点，在选择伴侣上才能更务实，知道自己真正需要的是什么。因此，这局部人群一旦找到适宜的人选，他们的成功率是会很高的。失败的经历使他们在感情上更加谨慎更重视精神的交流，因此我们会经常举行一些集体活动如烧烤、登山等。此外，我们还会提供婚姻问题专家、心理咨询师的效劳，消除失败婚姻曾经带给他们的伤痛，使他们重拾信心携手新的人生伴侣走向美满人生。年龄46岁以上的客户，此类客户的人生阅历最为丰富，经济根底稳固雄厚，渴望寻找一个伴侣陪他们走完人生的道路，他们不太注重外表形式，不喜欢花哨的东西，更看重内在的东西，因此我们应该为他们提供直接、简单、便利的效劳。纵观历史以来，红娘的职业总是躲在幕后，暗中促成姻缘。而市场经济注定活泼市场，将红娘推向台前。本公司力求满足不同年龄段不同类型的客户的个性化需要，为本公司占据各个年龄阶段的适婚单身人士婚介需求的市场打下根底。在目前客户资源丰富但婚介行业内良莠不齐的状况下，本公司以专业、优质、个性化效劳必定拥有开阔的市场前景。2.2.5竞争对手分析◆数量现存在广州市的婚姻介绍所大约有60所左右〔大约数量〕，主要是集中在越秀区〔包括刚刚并入越秀区的东山区〕，而越秀区就集中了一半以上的婚姻介绍所，有32家左右。作为开展起步较晚、经济开展相当迅速、大中型企业较为密集的天河区来说，婚介所存在的数量却相对较少，只有5、6家左右。◆主要经营业务①爱情猎头：实施为会员推荐的效劳模式：为会员推荐介绍适宜的对象，联系心仪对象并举行见面活动；②单身交友活动：定期为他们举行联谊会、组织交友旅游、小型见面会、交友舞会等；③婚姻咨询：为夫妻间的婚姻问题提供咨询及解决，举行婚恋讲座。◆当前的经营情况49
11就广州现时所存在婚姻介绍所来说，只有几家较大型的婚介公司的经营状况令人满意，其它的整体水平都不高，要么是创新不够形式老套沉闷对消费都的吸引力不大，要么就是办事效率低下、管理混乱，有些婚介所甚至用“婚托〞来欺骗顾客。因此广州的婚介行业远远比不上如上海、北京等城市的开展水平，广州作为中国经济文化都很兴旺的城市，在这方面的需求大，因此在这一领域的潜力是巨大的。随着互联网的普及，越来越来的人也把自己的终身大事交给了婚恋网站，在互联网的海洋中寻找属于自己的伴侣。一来花费少，二来较为自由不受约束，三来也不必麻烦。据一项统计说明，目前全国有近千家婚恋效劳网站。知名网站包括百合网、亿友网、世纪佳缘、碰碰网、嫁我网等，占有91．9％的市场份额，用户最多的婚恋网站会员人数已经突破700万。这在规模上明显压倒任何一个级别的婚介所。2.3SWOT分析2.3.1优势〔Strength〕◆拥有完备的数据库系统。建立会员档案数据库，与表单关联，实现客户资料统一管理，加快处理和搜索速度，提高工作效率和数据匹配精确性，降低人手本钱；与竞争对手相比，竞争对手在客户资料内部共享方面有所欠缺，而凸现我们在时效和透明度上的优势；我们团队运用所学知识可以自行开发适用性很强的数据库,免除了外包的本钱和风险。◆购进心理测评软件。作为我们公司的会员都可以通过这套软件进行网站设定的爱情心理测评。测评完成后，由网站系统通过心理测评的指标进行综合匹配，向客户推荐内在、外在指标综合匹配度最高的婚恋对象。使客户吻合度大大提高，成功率更高。◆提供最优质效劳。49
12我们公司除了获取利润，更注重的顾客的利益〔尤其是顾客的长远利益〕。我们那么注重公司企业文化的培养，以“诚心、贴心、尽心〞为效劳宗旨，提倡“目标、效劳与获利同等重要〞，将公司的开展和对社会的奉献结合在一起更有利于公司的长远开展。此外，定期对顾客进行意见反应，了解客户的需求和建议，及时改良公司在管理上、操作上、效劳上等所存在的弊端，与时俱进，时刻保持竞争力。◆建立完善的赏罚清楚的管理制度◆不聘请额外员工，降低工资开支公司成立之初，我们7个人既是股东又是员工，大家拥有共同的目标和志向，因此会用极大的热情投入工作，大家明确分工，效率高，弥补了人员缺乏的缺陷，还减少了工资这一大额的开支，降低了风险，节省了运营本钱。◆网络加实体的运营模式。不同于传统婚介公司，我们公司采用网络加实体的运营模式，既拥有传统婚介模式长期以来积累的得天独厚的优势，又顺应了时代开展的要求。网络给客户管理提供了极的方便，2.3.2劣势〔Weakness〕◆由于公司刚刚成立，知名度有待提高，市场并未翻开，信用度有待消费者认可。◆公司开展初期需要投入大量的资金，而公司的资金主要来源于股东投资，能力有限。◆公司自身人员少，建立初期业务少，还需要一段较长的摸索期。2.3.3时机〔Opportunity〕◆婚介市场的需求量大。在中国，婚介是一个大产业，传统婚介市场规模在2004年就已高达114亿元。网络婚恋交友随着互联网日新月异的开展和社会环境的变化，已从一种现象，一种时尚，逐渐变成人们生活的一局部。◆单身经济推动了婚介市场的开展。49
13最近，?新周刊?杂志联合搜智调查机构进行了一次名为“中国单身报告“的调查。一次以婚姻观念的变化为表征的生活方式的变革已经发生：社会上单身族群数量的越来越多，现今的单身人群非常注重自己的生活质量，崇尚高消费的生活，许多人把单身当作是一种时尚和潮流。但毕竟这种自我中心的享乐生活方式在中国传统文化的土壤里似乎很难找到根基，在保持单身的过程中，一些人厌倦了，最终还是选择婚姻生活。因此，单身潮终究只是社会开展的一种过渡状态，单身族群并不是顽固的偏执狂。婚介产业作为单身产业的延伸，不怕找不着自己的一席之地。◆2006年6月出台的?全国婚介行业效劳标准?标准和整顿了全国的婚介市场，使人们对婚介公司的信任度大大提高。2.3.4威胁〔Threat〕◆同行竞争剧烈。广州市原有的婚介公司已经占领了局部市场,作为后起之秀必将受到原有婚介公司的排挤，在翻开市场的过程中，将要付出更多的时间和金钱。◆婚姻效劳市场竞争的日趋白热化，加上整个行业的诚信机制缺乏，面临着种种危机。◆网络上信息的不平安性和虚拟性让很多真正想结婚的人望而却步。婚恋网站面临一定程度的信任危机。同时网站还要承当网络虚拟性的弊端。◆市场本身固有的风险。对于消费者，他们存在了违约风险，局部消费者通过婚介所介绍后为逃避结婚所需交纳的费用而私下里瞒着婚介所，不交纳费用，造成公司资金的损失。3“七月七日情〞店面布置3.1整体布局〔附图〕◆本公司大概系一个大厅与两个小房间，小房间可用于与客户沟通，或者客人互相约见的地方；49
14◆整个公司大约配置三台电脑，最好有一台是手提电脑方便移动；◆在大门的左边是前台，店内的两角落分别设定两个办公桌；◆店内整体颜色以暖色调为主，主要给顾客带来一种温暖、舒适的家的感觉。3.2门面设计◆门面招牌：请专门做广告牌的公司帮助设计，由于我们是经营爱情的公司，而薰衣草的紫色给人的感觉就是浪漫的爱情，因此我们的门面将以紫色调为主，追求简单大方但又不失温暖的感觉，简洁明亮不花哨可以给顾客有信任的感觉，温暖浪漫可以增强顾客寻找幸福的勇气。3.3大厅摆设◆大门的左边安排一个前台，一台电脑，前台的背后的墙壁当然就是挂着本店的店名，是缩小版的，字体排放呈半月型，下面就挂上本店的一个桔祥物〔标志性的LOGOL〕；店名的旁边挂本店的营业执照与各种证明文件；还有就是?全国婚姻介绍行业从业守那么?及?全国婚姻介绍行业效劳公约?◆前台的旁边设置一个可以存放资料文件的文件柜，文件柜的上方还摆放一个香薰油灯，营业时间点燃，让整个店内弥漫一种淡淡的香薰气息，给一以一种放松、自由的感觉；营业时候，店内也会播放轻音乐，所以店内应配备相应的音响设备；◆大门的右边的角落也摆放一张圆桌〔配三张椅子〕，靠的地方摆放一个资料架〔放本店的宣传资料，业务介绍等〕，还可以放一些关于情爱、两性相处方面的书籍、杂志之类的，桌子上面就摆放一个薰衣草或者其它的小小装饰品，不要太高太大；◆角落的两个墙壁，一边可以做小小的一个宣传栏，有关本公司举办相应该活动的照片、客户的留言或者是本公司员工的留言贴在墙上，而另外一边那么星座物语，或者是关于两性之间相处之道的良言金句贴在上面；◆在公司的的每个小地方都放有一些各种类型的花〔环保型的人工造的花〕，再配上一些很特别漂亮的花瓶，还有情侣成双成对的小饰物；49
15◆店内的墙壁上四周都挂有象征爱情、人与人之间相处的画。内间布局◆其中一个房间只需要放一张小沙发与茶几◆另外一个房间想装修成比拟日式一点的，放有TATAMI，与一张小桌子◆同样地，里面的装饰与大厅的大致一样，都会有小饰物的摆放与挂画4营销策略4.1初期营销策略针对本公司成立初期时知名度不高、资金缺乏等特点，我们必须采取强势而低本钱的营销。根据4C原那么〔customer,cost,convenience,communication〕制定了以下一系列的营销策略。4.1.1Customer本公司的核心客户群是白领，白领的收入高、受教育程度高、懂得享受生活、追求高品位，讲究个性化，因此我们必须为他们提供高质量高水平有个性的差异化营销。◆注重我们公司企业文化的培养，以“为世界创造更多爱〞为效劳宗旨，宣扬“世界其实并不缺少爱，而是缺乏寻找爱的勇气〞的理念，务求为每一位顾客都提供“三心〔诚心、贴心、尽心〕〞的效劳。在我们公司的每一位工作人员都必须统一服装，真诚微笑地对待客户，严格遵守公司的规章制度，不允许有任何欺瞒客户的行为。◆根据不同客户的特点和要求，提供与之相适应的差异化效劳。如对于普通客户而言，我们不会任意透露其详细信息。而对于一些活泼外向喜欢广交朋友的客户，我们那么会根据其要求向我们的其它客户公开其交友方面的信息，甚至为其提供宣传造势，提供更有效的也更符合其个性的效劳。49
16◆每个进行登记资料的客户都要提交188元的报名费，随后填写客户的资料，包括身份证、学历证明〔学历为大专以上时〕、单身证明、财产证明〔涉及10万元以上的大额财产时〕等复印件〔具体的“客户资料登记表〞见附表2〕。此外，还要与客户签订一份“婚介效劳合同〞，规定双方的权利和义务，注明成功结婚或两人交往满两年的话，每人需向我们公司支付2888元的效劳费。随后由我们公司安排适宜的人选进行一对一相亲，不成功的客户在1年之内可以进行无限次相亲〔承诺至少50次〕，超过一年的那么需要再交188元。◆实行会员制度，每个客户以自愿为原那么提交会员费每年50元，接受公司的会员条款。成为公司会员后，除了可以参加公司举办的各种各样狂欢派对，如“七夕节浪漫舞会〞、“圣诞节化装舞会〞等，还可以参加本公司的举办的“交友旅游〞、“婚恋心理讲座〞。4.1.2Cost本公司是新成立的，公司的成立资金均为我们七个同学的合股资金，因此资金并不雄厚，必须进行有效的本钱控制和开展各种附带业务以开拓资金的来源，以此降低风险和保证公司的稳定迅速开展。◆在公司的开展初期不聘请其他额外的雇员，公司的所有业务均由我们7个股东根据各人的性格特长分工合作〔详细的分工见附表3〕来完成，这样就可以节省了一笔大额的固定开支，使多余的资金集中用于宣传活动和其他各种活动的开展。◆在公司未进入轨道时，每个股东不会领取任何工资，只有当营业额出现了连续2个月的稳定增长，才从这时起发放工资和分红。因为建立初期所面临的困难和风险特别大，此举是为了保证公司有充足的现金流来应对各种潜在的风险。◆为了降低公司举办各种活动时租用场地的本钱以及获取额外的收益，我们公司可以与附近的一间餐厅建立良好的合作关系，把这间餐厅作为相亲时的地点，我们为这间餐厅提供客源，而每提供一对客源需付给我们公司30元的介绍效劳费，并给我们的顾客提供九折优惠，在圣诞节和七夕节为我们提供场地。据保守估计我们公司平均下来每天大约都有20对顾客进行相亲，因此这项额外的收入可以为我们公司每个月增加18000元的收入。49
174.1.3Convenience由于我们的目标客户群是白领，他们的工作繁忙，业余时间少，因此我们必须为他们提供方便快捷的效劳。◆现在的白领都喜欢上网，因此我们公司可以采用外包的方式建立本公司的网站，采取网络(可选工程)+实体的特殊效劳模式，在效劳方面，除了以工作人员的全程参与为根底的实体效劳外，真正做到了会员资料的网上和网下同步，而且您可以根据需要自由决定是否需要网络效劳。以扩大本公司的知名度，吸引更多的客户。◆利用蓝海策略，与其他优秀的婚介公司建立合作伙伴关系，当自身公司的客户都不能很好地与某一客户的要求相吻合时，通过与其他公司的合作就可以缩短了客户等待适宜人选的时间，从而大大地提高了效率，扩大了客源，使成功率更高。4.1.4Communication◆“爱情猎头〞：面向所有客户制定的效劳，通过我们工作人员对客户资料的研究、讨论和筛选，为性格、条件、要求等各个方面都匹配的客户安排“一对一相亲〞的活动。◆“星期八派对〞：“星期八派对〞是在每个星期天的晚上举行，客户每次交纳50元活动效劳费即可参加。每个桌子有5男5女，每个人的胸前都有一个号码。派对开始时，我们工作人员进行计时，每一对男女之间只能交谈8分钟，时间一到马上交换partner,这样经过40分钟后全部男女都会交谈过。最后我们给每个人发一张纸条，把自己觉得有好感的人的号码写上去，如果刚好双方都互有好感的，我们那么安排双方进行进一步的交往。特别注意的是，为了保障我们公司的利益，参加派对的男女不能透露出自己的任何通信方式，为了躲避各种道德风险，我们公司必须提前收取他们300元的违约金，当派对顺利完成后，那么全部归还给他们。每个参与者只能将自己有好感的异性的代码交给我们的工作人员，一旦男女双方选择了同样的彼此后就将两人安排下一次的见面，到达进一步交往的期望。49
18◆“七夕节浪漫舞会〞“七夕节浪漫舞会〞是在七月七日中国传统的情人节这一晚，我们公司将举办一年一度的舞会，邀请新参加的会员参加。每个会员只需交80元的场地费和饮料费即可参加。在这一晚，每个会员都穿着漂亮的晚礼服，邀请心仪的舞伴来共度难忘而浪漫的一夜。◆“圣诞节化装舞会〞“圣诞节化装舞会〞是在平安夜这一晚举行，每个会员都带着面具扮着各种造型进场，先跳舞再进行各种游戏，如真心话大冒险、杀人游戏、枕头大战等等。◆“交友旅游〞“交友旅游〞是我们公司为了拓宽会员的交友平台、丰富会员的生活和降低工作生活压力而开展的栏目。本公司与旅游公司合作，特设每月一次的短线游，让会员有更多的时机接触，有更充足的时间沟通，在自然、宽松的环境中相识、相知、相爱。◆“制作贺卡〞在圣诞节、元旦节、情人节等各种节假日都为会员寄去本公司亲自制作的精美贺卡，并为成为情侣的客户寄去精美的小礼品。◆“婚恋讲座〞与高校的婚恋心理学教授、公共关系学教授等专家合作，定期每个星期为会员提供“婚恋讲座〞，它是本公司免费为会员举办的活动，是以形式多样的活动为载体，由婚恋问题专家、公共关系学专家、性知识专家等穿插开展讲座、向会员提供咨询效劳等，力求使我们的会员轻松自然地通过各种各样的活动接受更多交友、婚恋方面的知识，从而征婚成功。◆赞助电台栏目赞助电台的某个情感栏目〔如广东电台城市之声的“似水流年〞或者珠江经济电台的“一些事一些情〞等情感栏目〕，帮助都市男女解决情感上的问题，有利于我们公司进行广泛有效的宣传，提高知名度，而且电台的广告费不高49
194.2五年后营销策略参考婚介行业的平均收费标准和营业收入，通过财务会计人员的统计预算，五年后我们公司的营业额将到达8，521，935元，利润达3，396，877元，在具备如此雄厚的资金和一定的知名度后，我们必须调整第一阶段的营销策略，进入第二阶段的营销，在这一阶段中，我们主要的策略重心放在完善各种配套效劳和扩大公司的规模上，使公司更具竞争力，成为行业中的佼佼者。4.2.1开设附属餐厅为了最大限度地降低营运本钱和获取最大的利润，再加上我们公司拥有稳定的客源，因此有必要在婚介公司的附近开设一间情调高雅的西餐厅，既可以获取正常的营业收入，也可以作为婚介公司的附属机构用作介绍情侣相亲时的地点和举办各种派对的地点，降低运作本钱，扩大收入来源。4.2.2一条龙效劳经过5年的客户资源积累，客户选择结婚的数量越来越多，因此有必要在本公司成立一个婚庆部门包办婚庆活动，包括婚纱摄影、为新人设计从选择礼服到场地选择酒店预订到举行婚礼当日活动流程等一系列的婚礼活动等一条龙效劳。。我们是每对情侣从相识、相知到相爱的见证人，因此了解他们，能够设计出令他们满意的婚礼，通过这样的“一条龙效劳〞可以省下额外的费用和降低本钱，为客户提供质优价廉、度身订造的效劳，也免去了他们寻找婚庆公司所花费的精力和时间。4.2.3开设分店当我们公司有一定的知名度和资金，也逐步形成一套完善的管理制度后，成立一个分店开发部门，专门负责分店的客户群调查、选址和店铺装修。模仿麦当劳连锁店那样开一系列的分店，建立一个婚介效劳系统，以提供个性化高品质的效劳49
20和严谨完善的制度而闻名。我们为加盟者提供店铺和培训，为他们建立一个标准的数据库和可以共享资源的局域网。所有的店面都是统一的设计风格、服装和制度。每位加盟者的持牌权为20年有效期，我们向每个加盟者收取200000元的加盟费，当分店有营业收入以后收取其营业额的2.8%作为我们公司的收入。此外，收取其每个月的中营业额的1%作为广告基金统一使用，用于投放电视、电台、报纸杂志广告。5公关宣传5.1媒体宣传我们公司本着“节约本钱、做大宣传〞的目标来借用一些媒体工具进行宣传自身优势，扩大知名度。我们选择的媒体工具主要有网络、公交车和报纸。5.1.1网络宣传当今社会，人们交往日益增多，除现实社会的交流外，还走进虚拟世界中，而网络广告更是入侵各大网站的每个角落。比照电视广告那让人望而止步的高额广告费，我们公司选择相对低一些的网络广告进行宣传。同时，上网的人当中大局部都是愿意接受新鲜事物不愿受世俗传统约束的人，所以更又可能成为我们的客户，因此，网络广告是我们媒体宣传的一个重要环节。5.1.2公交车宣传公交车是现今绝大多数白领们选用的交通工具，在城市中的高出现率是我们选择公交车作为媒体宣传工具的一个重要原因。同时，公交车每天经过的路段根本上都是人来人往的大街小巷，因此它出现在普通老百姓的视线范围内的可能性最大，也是我们公司选此作为媒体宣传工具的原因之一。49
215.1.3报纸宣传报纸是不可取代的，这是一位媒体大亨对我们传统媒体之一的报纸作的一个很高的评价，由此也可以看出，我们决不能无视了报纸的作用。与此同时，报纸的宣传费用也是同类媒体中最吸引客户的地方，连普通人也能上去登一那么广告就可以看出它的广告费用是很低的，所以我们公司将其作为我们的第三种媒体宣传工具。5.2公司店面宣传5.2.1开张前开张之初，我们将做相应的宣传工作，以准备即将到来的开张。我们公司打算在店面设计上突出浪漫温馨主题，布置好门面，如设计粉色、紫色的气球在店内和店门上，这些设计费用并不太高，但是却能够给我们的宣传带来意想不到的效果。在天河城、北京路、上下九等商业地带广发宣传单。另外，请12位男女模特，通过穿婚纱、走红地毯等传统仪式来做一次走秀，吸引门店附近的潜在客户的关注。走秀现场会做好我店即将开张的宣传，同时，征集两对准备结婚的夫妇，进行开张日免费为其举办小型婚礼，要求是在我们店门前进行婚礼仪式，具体内容会在具体筹划中详细说明。5.2.2开张日开张当天将会有请一到两位男女明星当场，为公司开张剪彩。同时，对那两对幸运的新人，我们将筹划他们的婚礼，结合我们的店面宣传，到达很好的宣传我们公司的作用。首先，举行开张优惠活动，在我们公司其次，店内设计那么要给人以平安信任感，因为毕竟传统婚介公司中有不少是骗子公司，导致行内的可信度不高，因此这一方面的工作要加强；再次，公司的宣传将制作成小册子，发放给现场的观众，增加远近客源；49
22最后，但凡在店内留下联系方式的客户，委派相关人员跟进了解，争取客户成为我们公司的会员。5.2.3开张后做好了开张前和开张日的宣传工作后我们吗、不能无视开张后的宣传，因为这些开张之后的宣传是长期的、持久的，需要我们用心去设计和积累经验。开张后的宣传我们将进行多方位多角度宣传，实现持久良好的宣传效果。5.3人员宣传当公司进入平稳运作时候，口碑宣传的作用不可无视。因此，要格外注意人员宣传力度，在广州各大写字楼都应该能够看到和了解到我们公司的形象和作用，吸引更多的人员来参与。用会员推荐的方式吸收新会员，因为老会员是我们最大的资源，他们的信任和说服力比我们的很多宣传会到达更实在的效果。5.4公关造势◆“F2F之一见倾心〞活动活动内容：每期活动将会有具体的筹划方案，视具体情况而定。facetoface意涵参加者举行一个大聚会，都能真人面对真人，有多重选择的时机和认识彼此的时间；一见倾心那么是恋爱系列活动的第一步，双方认识后可以再次参与公司的接下来的有关恋爱课程等活动。活动时间：每半年举办一期。参加人员及要求：但凡公司新会员，将免费参加一次公司举办的会员“F2F之一见倾心〞活动。◆恋爱大课堂活动活动内容：49
23恋爱大课堂分为双人班和单人班，根据报名时是以双人形式还是单人形式报名来分班。单人班与双人班课程设置不同，但办班思路还是同一主线：即增进恋人彼此感情，创造时机走向婚姻的圣殿。教学内容由婚姻恋爱专家、大学的心理学教授等相关人士设置和授课。活动时间：每一季度视会员情况举办一到三期。参加人员及要求：必须是公司会员才有时机参与恋爱大课堂相关活动。◆星期八派对活动内容：约会地点是我们公司长期合作的餐厅，这样表达高贵和我们公司可以方便进行会场布置，而且这样还有利于我们节省开支，到达更好的活动效果。活动现场主要是由参加人员进行每八分钟与一个异性交流的时机，时间是限定的，如何交流就由双方自行约定。但是，要求不能私下交换联系方式，违规的人员不能参加下次公司以后举办的任何活动。每个人只能将自己又好感的异性的代码将有我们的逐出人，一旦男女双方选择了同样的彼此后就将两人安排下一次的见面，到达进一步交往的期望。活动时间：每星期的星期天晚上。参加人员及要求：必须是公司会员才有时机参与八分钟约会相关活动。49
246客户效劳6.1婚介前期与客户进行双向沟通，了解客户需要，听取客户意见，以勾选关键词的形式填写表单〔方便数据库的建立，数据处理和搜索〕，具体细项分为性别、年龄、籍贯、外形、性格、职业、收入、家庭背景等方面，额外要求可以文字补充，务求为各类客户提供高度个性化效劳。为保障双方利益，要求报名的客户都需提供身份证、未婚证，资产到达一定数额的必须提供财产证明，以维护公司在诚信方面的权威性。处理客户资料并归档，对客户资料保密。成功报名者成为本公司会员。将客户根据各个细项分类，按照客户数据关键词匹配进行初次配对，联系客户并发送对方照片，双方均同意见面后，协商约会形式，安排双方见面时间和地点。以上效劳收取100元报名费作手续费。在推广期可以考虑免除该项费用或以更优惠的价格收取，让更多客户以尝试的心态参加。6.2婚介中期跟踪客户约会效果，收集双方意见反应，了解双方的满意程度。以屡次约会的方式帮助双方进行更深一层的交流。各类活动包括：“星期八派对〞。每周日晚上举行，每次交纳50元活动效劳费。每对男女之间只能交谈8分钟，时间一到立刻交换partner。待全部男女交谈过后，我们安排双方进行配对。为了保障我们公司的利益，参加派对的男女不能透露出自己的任何通信方式，并且提前交纳300元的违约金，当派对顺利完成后，那么全数归还给。“七夕节浪漫舞会〞。每年七月七日中国传统情人节举办舞会，只需交纳80元的场地费和饮料费。每个会员要求穿着晚礼服，邀请心仪的舞伴共度浪漫之夜。“圣诞节化装舞会〞49
25。每年平安夜举行，每个会员要求带上面具，打扮各种造型进场，先跳舞再进行各种游戏，席间有自助餐提供。“交友旅游〞。与旅游公司合作，每月一次短线游，使会员拥有更多接触时机、和更多沟通时间。“婚恋讲座〞。与高校的婚恋心理学教授、公共关系学教授等专家合作，每个星期定期免费举行，向会员提供咨询效劳，使会员通过各种活动接受婚恋知识，确保征婚成功。根据双方意愿确定是否交往，如果选择交往，那么把客户资料抽取出来归到数据库“恋人〞组别，并适当跟进客户交往进度。为防止双方绕开中介行动，可以提供相关奖励机制。每逢节日给恋人寄送祝福和小礼物，提供约会的餐饮、电影、购物等优惠卷〔与商家合作〕，与客户保持良好关系。如果一方选择不愿交往，那么为其安排与其他候选人见面，直到成功为止。作为撮合平台，为躲避道德风险，采取以下两种交易方式：〔1〕交纳报名费188元后签定协议，直到介绍成功为止〔成功的标准是两人结婚或者双方一直交往满两年〕。假设需退出，那么要赔偿一定比例费用〔事前洽谈〕；〔2〕报名费以一年为期限，当超过一年还没有相亲成功的话，需再交报名费188元，方可继续参加本公司的活动。6.3婚介后期交往双方进行结婚登记，那么视为介绍成功。本公司收取2888元作为中介费，并把客户资料抽取出来归到数据库“成功〞组别。为增加客户满意度，可以帮助介绍婚庆公司，赠送祝福礼物和现金代用卷〔介绍其他人惠顾本公司可抵现金使用〕，并对新人进行简单的效劳问卷调查，作改良参考之用。婚后客户可凭会员证以优惠价格或免费享受一系列增值效劳，如参加婚姻讲堂、进行心理测试等。49
267数据库建设7.1建库目的建立会员档案数据库，与表单关联，实现客户资料统一管理，加快处理和搜索速度，提高工作效率和数据匹配精确性，降低人手本钱；经过市场调查，竞争对手在客户资料内部共享方面有所欠缺，我们可以利用这点在时效和透明度上占据优势；我们的团队修读电子商务专业，具备建立数据库的技术，可以自行开发适用性很强的数据库,免除了外包的本钱和风险。7.2数据库系统结构搜索引擎。按照客户填写的表单关键词搜索，各个分项自由组合，例如：同时从〞男/女〞以及〞活泼/文静/无说明〞以及〞广州/上海/无说明〞以及〞22—25岁/26—35岁/35—45岁/45岁以上〞来搜索。应用E应用D应用C应用B应用A外模式1外模式3外模式2模式内模式数据库三级模式结构49
277.3数据库框架模型在纵向上分为3局部：〔1〕单身：但已经报名但尚未找到适宜对象的客户归到“单身〞组别；〔2〕恋人：把已经交往但尚未登记结婚的客户归到“恋人〞组别；〔3〕成功：把已经结婚登记的客户归到“成功〞组别。在横向上分为假设干局部：主要是个人根本信息和对象感兴趣的信息，前者内容固定，包括性别、年龄、籍贯、外形、性格、职业、收入、家庭背景等，后者由对象要求收集，通常隐私性较强，需要征求对方同意。11恋人/夫妻女性客户男性客户家庭背景收入职业性格外形籍贯年龄性别概念模型E-R图8财务方案8.1现金来源与运用初步预算自然人融资共70万，超出预算局部再采取其他融资方法。融资款项70万，其中流动资产40万。公司成立初期，主要收入为客户报名费、会员费成功介绍费。随着业务进一步开展和公司知名度的提升，吸引更多顾客，收入将得到大幅提高。49
288.2本钱与费用分析预计资产负债表会企01表编制单位:七月七日情婚介公司单位:元资产行次20072021202120212021流动资产：1 货币资金2282,250.24588,061.561,167,456.991,647,330.441,843,423.09交易性金融资产3-----应收票据4-----应收账款572,434.00167,118.40358,571.08520,863.12585,400.58预付账款6-----应收股利7-----应收利息8-----其他应收款9-----存货1021,392.3620,564.0021,540.0035,000.0035,780.00其中：消耗性生物资产11- 待摊费用12-----一年内到期的非流动资产13---10,160.001,700.0049
29其他流动资产14-----流动资产合计15376,076.60775,743.961,547,568.072,213,353.562,466,303.67非流动资产：16 可供出售金融资产17-----持有至到期投资18-----投资性房地产19-----长期股权投资20-----长期应收款21-----固定资产22791,826.00747,252.00702,678.00649,944.00611,830.00在建工程23-----工程物资24-----固定资产清理25-----生产性生物资产26-----油气资产27-----无形资产28116,000.00102,000.0088,000.0072,000.0060,000.00开发支出29-----商誉30-----长摊待摊费用31338,432.00282,822.24231,019.80183,291.19139,921.57递延所得税资产32-----其他非流动资产33-----49
30非流动资产合计341,246,258.001,132,074.241,021,697.80905,235.19811,751.57资产总计351,622,334.601,907,818.202,569,265.873,118,588.753,278,055.24负债和所有者权益〔或股东权益〕 流动负债：36 短期借款37-----交易性金融负债38-----应付票据39-----应付账款40-- 预收账款41-----应付职工薪酬42-----应交税费4319,503.19162,572.34445,918.39687,378.86783,812.83应付利息44-----应付股利45-----其他应付款46- 预提费用47 预计负债48-----一年内到期的非流动负债49-----其他流动负债50-----流动负债合计5119,503.19162,572.34445,918.39687,378.86783,812.83非流动负债：52 49
31长期借款53-----应付债券54-----长期应付款55900,000.00800,000.00700,000.00600,000.00500,000.00专项应付款56-----递延所得税负债57-----其他非流动负债58-----非流动负债合计59900,000.00800,000.00700,000.00600,000.00500,000.00负债合计60919,503.19962,572.341,145,918.391,287,378.861,283,812.83所有者权益〔或股东权益〕：61 实收资本〔或股本〕62700,000.00700,000.00700,000.00700,000.00700,000.00资本公积63-----盈余公积64424.7236,786.88108,502.12169,681.48194,136.36未分配利润652,406.69208,458.98614,845.36961,528.411,100,106.05减：库存股66-----所有者权益〔或股东权益〕合计67702,831.41945,245.861,423,347.481,831,209.891,994,242.41负债和所有者〔或股东权益〕合计701,622,334.601,907,818.202,569,265.873,118,588.753,278,055.24预计利润表49
32会企02表编制单位:七月七日情婚介公司单位:元项目行次20072021202120212021一、营业收入1362,170.00835,592.001,792,855.402,604,315.582,927,002.95减：营业本钱236,000.0036,000.0036,000.0036,000.0036,000.00营业税费31,810.854,177.968,964.2813,021.5814,635.02销售费用490,542.50208,898.00448,213.85651,078.90731,750.74管理费用5235,590.68232,477.45232,054.17227,842.14224,912.10财务费用〔收益以“－〞号填列〕6-6,000.00-12,000.00-12,000.00-12,000.00-12,000.00资产减值损失7-----加：公允价值变动净收益〔净损失以“－〞号填列〕8-----49
33投资净收益〔净损失以“－〞号填列〕9- 二、营业利润〔亏损以“－〞号填列〕104,225.97366,038.591,079,623.101,688,372.971,931,705.08加：营业外收入11 减：营业外支出12 其中：非流动资产处置净损失〔净收益以“—〞号填列〕13 三、利润总额〔亏损总额以“－〞号填列〕144,225.97366,038.591,079,623.101,688,372.971,931,705.08减：所得税151,394.57120,792.74356,275.62557,163.08637,462.68四、净利润〔净亏损以“－〞号填列〕162,831.40245,245.86723,347.481,131,209.891,294,242.4149
34五、每股收益：17 〔一〕根本每股收益18 〔二〕稀释每股收益19 预计现金流量表会企03表编制单位:七月七日情婚介公司单位:元项目行次20072021202120212021一、经营活动产生的现金流量：1 销售商品、提供劳务收到的现金22897362,083,452.462,341,602.36收到的税费返还3 收到其他与经营活动有关的现金4 经营活动现金流入小计5289736购置商品、接受劳务支付的现金6206,942.50397,298.00600,613.85803,478.90884,150.74支付给职工以及为职工支付的现金7 支付的各项税费80454,882.67700,400.4449
35支付其他与经营活动有关的现金9 72000000经营活动现金流出小计10206,942.50490,611.69763,186.191,258,361.571,584,551.18经营活动产生的现金流量净额11二、投资活动产生的现金流量：12 收回投资收到的现金13 取得投资收益收到的现金14 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额15 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额16 收到其他与投资活动有关的现金17 投资活动现金流入小计1800000购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金193640000000投资支付的现金20 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额21 支付其他与投资活动有关的现金22 投资活动现金流出小计233640000000投资活动产生的现金流量净额24-3640000000三、筹资活动产生的现金流量：25 吸收投资收到的现金26 取得借款收到的现金27 49
36收到其他与筹资活动有关的现金28 筹资活动现金流入小计29 归还债务支付的现金30 分配股利、利润或偿付利息支付的现金31 支付其他与筹资活动有关的现金32 筹资活动现金流出小计33 筹资活动产生的现金流量净额34 四、汇率变动对现金的影响35 五、现金及现金等价物净增加额36加：期初现金及现金等价物余额370282,250.24588,061.561,167,456.991,647,330.44六、期末现金及现金等价物余额38补充资料行次200720212021202120211.将净利润调节为经营活动现金流量：39 净利润401,131,209.891,294,242.41加：资产减值准备41 固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧424457444574445744457444574无形资产摊销431400014000140001400014000长期待摊费用摊销445916847,728.6143,369.6249
37待摊费用减少〔增加以“－〞号填列〕45 预提费用增加〔减少以“－〞号填列〕46 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失〔收益以“－〞号填列〕47 固定资产报废损失〔收益以“－〞号填列〕48 公允价值变动损失〔收益以“－〞号填列〕49 财务费用〔收益以“－〞号填列〕50-6000-12000-12000-12000-12000投资损失〔收益以“－〞号填列〕51 递延所得税资产减少〔增加以“－〞号填列〕52 递延所得税负债增加〔减少以“－〞号填列〕53 存货的减少〔增加以“－〞号填列〕54-976-13,460.00 经营性应收工程的减少〔增加以“－〞号填列〕55 经营性应付工程的增加〔减少以“－〞号填列〕56 其他57 经营活动产生的现金流量净额582.不涉及现金收支的重大投资和筹资活动：59 债务转为资本60 一年内到期的可转换公司债券61 融资租入固定资产6210000010000010000010000010000049
383.现金及现金等价物净变动情况：63 现金的期末余额641,992,547.882,404,381.62减：现金的期初余额650282,250.24588,061.561,167,456.991,647,330.44加：现金等价物的期末余额66 减：现金等价物的期初余额67 现金及现金等价物净增加额681、2会计报表附注 一、公司根本情况 〔一〕公司概况 1、公司名称：广州七月七日情婚介责任 2、公司成立日期：2021 年7月7日3、注册资本：人民币叁拾万元整〔RMB300,000.00〕 4、住所：广州市天河区广州大道中218号名门大厦1 楼 5、法定代表人：邝颖瑜6、经营范围：婚姻介绍效劳7、公司的流动资金40万元。 〔二〕公司行业性质及主要产品 公司属效劳行业企业，主要从事婚姻的介绍和相关活动的效劳行为。公司的产品是无形的，就是经我公司介绍，成功结婚的客户和公司的普通会员。〔三〕公司根本组织架构 本公司属于一般合伙制企业，由我们七个股东共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。〔四〕股东名单及出资情况49
39邝颖瑜〔董事长〕、黎燕华、刘莉萍〔客户经理〕、赖宇惠、何敏仪、何义良〔财务总监〕、陈佑明，每位股东出资10万元，共计70万元。 二、主要会计政策、会计估计 1、会计制度 公司执行?企业会计准那么?和?企业会计制度?及其补充规定。 2、会计年度 自公历每年1 月1 日起至12 月31 日止。 3、记账本位币 记账本位币为人民币。 4、记账根底和计价原那么 记账根底为权责发生制；计价原那么为历史本钱。5、坏账核算方法 〔1〕公司坏账损失采用备抵法核算，采用应收账款余额百分比法对期末应收款项计提坏账准备,按2%计提。〔2〕坏账按以下原那么进行确认： a.因债务人单位撤消，依照民事诉讼法进行清偿后，确实无法收回的局部； b.因债务人死亡，既无遗产可以清偿，又无义务承当人，确实无法收回的局部； c.债务人较长时期内未履行偿债义务，并有足够证据说明无法收回或收回的可能性极小。6、固定资产的标准、分类、计价方法和折旧方法及固定资产减值准备的计提方法固定资产标准为使用期限在一年以上的房屋、建筑物、机器设备等，以及不属于主要生产经营设备的、使用期限在两年以上并且单位价值在2000 元以上的资产。 固定资产分房屋及建筑物、机器设备、运输设备、其他设备四大类。 固定资产按取得时实际本钱计价。建造固定资产到达49
40预定可使用状态，但尚未完工决算的，应当自到达预定可使用状态之日起，根据工程预算、造价或者工程实际本钱等，按估计的价值转入固定资产，并计提固定资产的折旧。待办理了竣工决算手续后再作调整。 融资租入固定资产，按租赁开始日租赁资产的原账面价值与最低租赁付款额的现值两者中较低者计价。 固定资产折旧方法:固定资产折旧采用直线法平均计算，并按固定资产类别的原价、预计经济使用年限及预计残值〔原价的5%〕确定其折旧率，具体列示如下：类别 预计经济使用年限 预计净残值率 年折旧率房屋及建筑物 20 5% 4.75%机器设备 10 5% 9.5%运输设备 5 5% 19%其他设备 5 5% 19% 公司期末固定资产按账面价值与可收回金额孰低原那么计量，对由于市价持续下跌、技术陈旧、损坏或长期闲置等原因，导致固定资产可收回金额低于账面价值，按单项资产可收回金额低于账面价值的差额，提取固定资产减值准备。已全额计提减值准备的固定资产，不再计提折旧。7、无形资产计价和摊销政策 公司的无形资产在取得时，按实际本钱计价。自行开发并按法律程序申请取得的无形资产，按依法取得时发生的注册费、聘请律师费等费用，作为无形资产的实际本钱入账。无形资产在以下期限内按直线法平均摊销： 〔1〕合同规定受益年限但法律没有规定有效年限的，摊销年限不超过合同规定的受益年限； 〔2〕合同没有规定受益年限但法律规定有效年限的，摊销年限不超过法律规定的有效年限； 〔3〕合同规定了受益年限但法律也规定了有效年限的，摊销年限不超过受益年限和有效年限两者之中较短者； 〔4〕如果合同没有规定受益年限，法律也没有规定有效年限的，摊销年限不超过10 年。49
41 公司期末按单项无形资产账面价值与可收回金额孰低原那么计量，对可收回金额低于账面价值的差额计提无形资产减值准备。 8、长期待摊费用摊销政策 长期待摊费用按实际发生额核算，在费用工程受益期限内按直线法平均分摊。如果长期待摊费用的工程不能使以后会计期间受益的，应当将尚未摊销的该工程的摊余价值全部转入当期损益。9、收入确认方法 在同一年度内开始并完成的劳务，应当在完成劳务时确认收入。但鉴于公司营业性质的特殊性，向客户所收取的费用都作为收入来确认。三、利润分配 根据?公司法?和公司章程规定，公司交纳所得税后的利润按以下顺序及比例进行分配： 〔1〕弥补亏损； 〔2〕提取10%的法定盈余公积金； 〔3〕提取5%-10%的法定公益金； 〔4〕提取任意盈余公积金； 〔5〕支付股东股利。四、会计报表主要工程附注1、货币资金现金、银行存款，全为人民币，因为我们公司只有本国的客户。 2、应收账款应收账款为营业收入的20%来核算。3、存货主要是办公用品，办公桌、笔、纸、工具、低值易耗品。3、长期待摊费用开办费，金额为100000元整，按直线法10年摊销完毕。49
424、固定资产a、与中国工商银行签订一项房屋融资租赁合同，合同约定房屋价款为100万元。在2007年至2021年每年支付10万元，每年的付款日期为12月31日。我公司采取的折现率为10%，房屋的现值为702400万元〔100000×〔P/A,7%,10〕〕；购入的会计分录为：借：固定资产702400未确认融资费用297600贷：长期应付款1000000未确认融资费用分摊表2007年1月1日单位：元日期分期付款额确认的融资费用应付本金减少额应付本金余额①②③=期初⑤×7%④=②-③期末⑤=⑤-④ 70240010000049168508326515681000001000001000001000001000001000001000001000001000006465.13*0合计10000002976007024000*尾数调整：6465.13=100000-93534.87，93534.87，为最后一期的应付本金余额。金额计算只保存两位小数点。49
43b、办公室的装修费，金额100000元，符合资本化的条件，计入房屋的本钱。c、电脑3台，合计27000元〔2普通电脑，一台手提电脑〕。打印机2000元，音响5000元。5、无形资产a、外购心理测试软件，价款120000b、自建数据库，公允价值为10000元。软件的摊销期限为10年，专利权的摊销为5年。出于本钱的考虑本公司不聘用其他人员，本公司的股东也就是公司的员工。为了股东日常生活的需要，经股东会一致决定，每位股东每月可以从公司领到2000元的工资。该费用于年末分配到产品的本钱。7、实收资本或股本各股东以货币资金出资10万元，实收资本共计70万元。8、营业收入根据我公司业务的特殊性，营业收入为客户的报名费〔每位188元〕、会员费、客户介绍成功费〔每位2888元〕和其他收入。9、营业本钱营业本钱婚恋讲座费。营业本钱的核算原那么是分批制度，即年末一次把本钱分配到公司产品上。公司的营业本钱分为普通客户本钱和客户介绍成功本钱，计算方法是：普通客户的单位本钱=会员费收入/营业收入*营业本钱/会员人数，介绍成功客户的本钱也是用此法来核算。10营业税费a、营业税，税率5%，计算方法：应纳税额=营业额*税率b、城市维护建设税，税率7%，计算方法：应纳税额=营业税税额*7%c、教育费附加，征收率3%，计算方法：应纳教育费附加=营业税*3%11销售费用与营业有关的广告费，按营业收入的20%来计提；业务宣传费，按营业收入的5%来计提。49
4412管理费用包括固定资产折旧费用、坏账的计提费用、水电费、通讯费、差旅费。13财务费用主要为银行业务手续费。因公司刚建立不考虑向银行贷款，以免增加公司财务负担。14所得税税率为33%。2、0财务指标分析2、1五年收入预测第一年1，每位客户的报名费188元，〔一天平均有3位〕第一年的收入有〔365*3*188=〕205860元2，第一年大概有10对成功的客户。因此收入为2888*20=57760元3，其中有80%的新客户为公司的会员，会员费：365*3*0.8*50=43800元4，平均每天安排5对情侣在餐厅进行相亲，每对情侣带来30元的介绍效劳费，一年为：5*30*365=54750元总计：205860+57760+43800+54750=362170元第二年1，每位客户的报名费188元，〔一天平均有6位新客户，加上原有旧客户中大约有70%留下续约〕第二年的收入有〔365*6*188+205860*0.7=〕555822元2，第二年大概有20对成功的客户。因此收入为2888*40=115520元3，其中有80%的新客户为公司的会员，会员费：365*6*0.8*50=87600元4，平均每天安排7对情侣在餐厅进行相亲，每对情侣带来30元的介绍效劳费，一年为：7*30*365=76650元总计：555822+115520+87600+76650=835592元第三年1，每位客户的报名费188元，〔一天平均有10位新客户，加上原有旧客户中大约有70%留下续约〕第三年49
452，第一年大概有80对成功的客户。因此收入为2888*160=462080元(成功的标准是结婚或者两人交往满两年)3，其中有80%的新客户为公司的会员，会员费：365*10*0.8*50=_146000__元4，平均每天安排10对情侣在餐厅进行相亲，每对情侣带来30元的介绍效劳费，一年为：10*30*365=109500元第四年按以上的方法计算：一天平均有新客户12人，一年大概有90对成功客户，每天安排12对情侣到餐厅第五年按以上的方法计算：一天平均有新客户13人，一年大概有100对成功客户，每天安排15对情侣到餐厅〔此数据将逐渐趋于稳定〕销售利润率工程20072021202120212021本期净利润2,831.40245,245.86723,348.481,131,209.891,294,242.41营业收入净额362,170.00835,592.001,792,855.402,604,315.582,927,002.95销售利润率0.010.290.400.430.44因为年营业额的增长，年净利润也不断增加，所以销售利润率不断的提高。49
46资产报酬率工程20072021202120212021本期净利润加利息费用4,225.97366,058.591,079,623.101,688,372.971,931,705.08资产平均总额811,167.301,765,076.402,238,542.042,843,927.313,198,322.00资产报酬率0.010.210.480.590.60股东权益周转率工程20072021202120212021营业收入净额362,170.00835,592.001,792,855.402,604,315.582,927,002.95股东权益平均总额351,415.71824,038.641,184,296.671,627,278.691,912,726.15股东权益周转率1.031.011.511.601.5349
479风险控制与退出机制9.1市场风险本婚介公司成立，很可能会受到当地其他传统婚介的抵抗。公司开展初期资金较紧缺，一旦市场推动不利，将会产生较大风险。因此本公司尽量采取有别于当地传统婚介的经营手段，以免有抄袭侵权之嫌，同时可以以创新赢取顾客青睐。提供个性化效劳，在尽量短的时间内占有当地市场30%左右份额。9.2道德风险在公司运营过程中，道德风险的威胁不容无视。为促成一份协议，公司必定付出相当的人力、物力。但是，存在顾客恶意毁约的情况时，那局部已经消耗的公司资源将难以弥补。因此，在和顾客沟通过程中，我们将把违约金等相关款项解释清楚，并签署协议〔合同〕，以最大限度躲避违约道德风险。9.3管理风险本公司为合伙组建，在公司开展到一定程度，可能会在企业开展方向、职位配置、利润分配等问题上出现分歧，对公司的正常运营产生影响。因此，在成立之初，便一致通过公司相关章程，并在开展过程中进一步修正，力求合法、合情、合理，即使有人退出，亦不会损害公司利益。9.4财务风险49
48公司成立初期投入大量资金，尽管预算第一年已经盈利，但实际营运状况仍是不可准确预测。可能会出现业绩平平甚至严重资不抵债的问题，处理不当还可能导致破产。因此，我们制定了节俭型的财务预算，并将按照本钱预算严格执行。在公司运营中出现暂时流动资金缺乏时，我们将采用个人房产抵押贷款的方法向银行进行短期借款。9.5退出机制◆收购兼并本公司属于合伙制企业，不会上市。近年来，兼并收购在风险投资退出领域所占比重越来越大，反映出投资者对并购的偏爱，也说明了这种方式的可行性。因此，一旦退出市场，尽管收购兼并收益率较低，为尽快收回投资，我们会接受这种方式。◆破产清算一旦公司经营严重亏损，并且预期没有开展前景，我们将采取破产清算的方式收回投资。49
49附图门面设计大厅摆设整体布局内间摆设1内间摆设249
50附表1调查问卷感谢您参与本次问卷调查活动，我们的问卷主要想了解您关于婚介公司的一些看法，谢谢您的合作。1、您的性别是：□男□女2、您的职业是：以下6题为单项选择题，请在您认为与自身情况最接近或相符答案前的括号内打“√〞。3、您的月收入是：□1000元以下□1000元—3000元□3000元—10000元□10000元以上4、您认为成功率最高的寻求生命中的另一半是通过：□婚介公司□亲友介绍□随缘相识□其他情况5、您认同婚介公司的介绍观念及方式方法吗？□非常认同□比拟认同□不认同□无所谓6、您曾经参加过婚介公司的活动吗？□参加过，有兴趣再参加□参加过，无聊极了□没去过7、您愿意亲身尝试参加正规先进的婚介公司的活动去结识异性吗？□愿意□不太愿意□还没考虑过8、对时下广州婚介公司的印象如何？□理念先进，印象好□哗众取宠，制度混乱□没特别印象9、您建议婚介公司还可以举办什么活动来促进认识两人相识？49
51附表2婚介报名表姓名(中文)性别出生年月照片(拼音)籍贯未婚□离异□其他□国内人员身份证号国外华侨护照和居留证号现住址工作单位联系QQ/MSN要求对方条件:年龄外形学历经济条件其他附加说明是否经授权后再将个人资料告诉对方是□否□以下由婚介公司填写会员号生效时间已介绍记录
效时间将档案号：49
