易拓tiptop gp5.0培训讲义-销售管理系统

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1、TIPTOPGP5.00TIPTOPGP5.00教教育育训训练练销售管理系统获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com课程大纲销售管理系统功能架构销售管理系统功能架构……………………………………..5..5分钟分钟销售管理系统特色销售管理系统特色………………………………………………6060分钟分钟销售管理系统流程图销售管理系统流程图…………………………………………6060分钟分钟A.订单接单流程图B.订单出货流程图C.销货退回流程图D.潜在客户分析流程图E.客户签收流程图获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com销售管理系统功能架构图

2、销售管理系统功能架构图销售系统价格条件产品管理客户管理信用额度其他参数设置收款条件基本数据合约订单合约单打印转订单销货预测销售订单信用状管理潜在客户订单统计产品备置Proformainvoice分析Invoice预计出货船期安排PackingList通知单佣金管理产品序号出货作业出货单打印寄销代送管理出货统计A/R立帐发票打印销售分析客诉管理销退作业销退入库获取免费ERP文档及软件!折让作业访问www.erpdown.com信用额度管理名词定义:额度客户:该客户所属的付款客户例如额度客户为A公司,B公司下单,信用额度超限否将checkA公司之信用额度是否超过信用评等:可

3、对于客户分为A/B/C/D/E评等宽限天数:应收帐款日可宽限天数效期:该信用额度设置有效期限额度:信用额度可超出率:信用额度可超出比率获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com信用额度加项信用额度减项针对集团各子公司检查比率设置获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com信用额度释例信用额度*(1+容许超出比率)+待抵帐款*检查比率+LC收状金额*检查比率+暂收支票TT*检查比率+已冲帐未审核*检查比率--未兑现应收票据*检查比率--发票应收帐款*检查比率--出货未开发票*检查比率--接单未出货*检查比率=信用余额?当信用余额<0,即超

4、限A客户信用额度为500万(容许率为5%)==>525万+暂收支票300万检查比率10%+待抵帐款10万检查比率50%-出货未开发票额250万检查比率20%-发票应收帐款100万检查比率20%=525+30+5-50-20=490万>0(信用额度未超限)获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com收款条件应收款日基准:1.出货日2.发票日4.出货日次月初5.发票日次月初票据到期日基准:1.出货日2.发票日3.应收款日4.出货日次月初5.发票日次月初6.应收款日次月初支票到期日:XXXX出货应收款日期支票到期获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdo

5、wn.com收款条件释例:收款条件为月结30天,票据到期日为20天应收款基准日:出货日次月初票据到期基准日:应收款日3/20出货---?4/1起算+30天---?5/1[应收款日]5/1+20天--?支票到期日获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com包装方式设置针对料号/客户定义包装方式包装方式:1个一箱包装方式:6个一箱出货包装方式:18个一箱获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com唛头设置针对客户定义不同唛头唛头1唛头2客户出货唛头3获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com唛头设置方式---采用变量方式设置

6、~订单号码/箱号PPPPPCCCCC~DDDDD获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com价格取价方式价格条件~FOB/CIF/C&F….等运费保险佣金订价模式:0.人工录入1.产品文件订价2.产品价格文件订价3.产品客户文件4.价格表取价获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com依所需条件设置获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com基本数据设置---客户多地址码设置---缺省币种/税种/交易条件---多单位的转换单一单位/参考单位/母子单位销售单位/库存单位/生产单位具不同转换率---客户料号&厂内产品料号录入及

7、转换------销售分析~产品分类/销售分类/其它分群码获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com销售预测预测预估市场变化产品销售预测MPS获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com接单流程报价单合约订单Q=1,000,000PCS[三个月]P=@3USD下正式订单P/I获取免费ERP文档及软件!访问www.erpdown.com合约订单特性合约订单特性用途用途::客户对于未来使用量客户对于未来使用量,,先做产能的先做产能的需求预估及单价的优惠取得需求预估及单价的优惠取得1.1.合约订单转入一般订单合约