年度房产公司工作总结及工作计划

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1、年度房产公司工作总结及工作计划时间过得很快，转眼间06年成为过去，07年接踵而至。06年，虽然国家继续实施宏观调控、市场竞争日趋“白热化”、公司资金紧张，但是房产公司在董事局的领导下，在各公司和部门的支持配合下，团结一心、迎难而上、积极进取，经过公司全员的努力工作，圆满地完成了董事局下达的年度工作任务，取得了良好的业绩。一、20**年工作任务完成情况（一）各项经济指标完成情况1、销售任务完成情况：06年销售变现任务万元，实际完成销售额万元，考核收入万元，超额完成万元，完成率；完成销售面积为㎡。此外，完成了“摩托车市场”亩土地的转让，回款现金元；中方实现土地变现万元和收回工程款万元。公

2、司全年实现内部考核盈余万元，完成任务的，上缴各项税费万元。2、项目开发建设情况A、总开工面积m2（不含绿化m2），完成年度总计划（略去m2）的。其中：湖天一色25#、29#楼m2，五期m2，世纪花园南苑楼m2，顺天国际主楼m2，中方桃花源和新榆树湾m2，会同奥林匹克花园、体育场、影剧院m2，洪江**广场m2，靖州飞山新城m2。此外，顺天大道m2，西站巷道路m2。B、总竣工面积m2（不含绿化略去m2），完成年度总计划（略去m2）的。其中：房地产事业部m2，中方项目部m2，靖州项目部m2，冷水江项目部m2。二）非经济指标完成情况（略）二、20**年工作措施与体会第7页一）坚定不移的执行“

3、变现”方针，努力做到“资金就地平衡”，加快项目建设。1、严格执行董事局“年度考核任务”和“资金就地平衡”两项基本制度，确保完成年度经济指标。“资金就地平衡”和“年度考核任务”是董事局历年来既定的基本原则。房产公司根据董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科学核算和充分讨论的基础上，将董事局下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。各项目部将任务分解到月，采取了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施，加大对销售人员的考核，明确部门之间、处室之间、员工之间的责任，确保任务完成，做到资金就地平衡。公司8个项目部中有三个项目部没有完成任务，其他的项目部均超额完成任务，其中顺天

4、国际项目尤为突出，超过任务76.22。5月，冷水江**国际正式开业。第7页2、继续贯彻以市场为导向、以变现为核心，采取多形式、多途径的变现模式回笼资金。04年董事局就已经明确提出了“一切为了变现、盈利和可持续发展”的方针。三年来的经验证明，这是一条经过市场肯定了的正确的经营原则，是公司三年来连续取得佳绩的根本保证。今年，房产公司一方面认真分析研究畅销房的市场因素，在湖天一色四期、会同奥林匹克花园、飞山新城三期、在水一方等项目的新盘中力推小户型，同时对在水一方的个别大户型根据市场需求进行改造。另一方面，采取多途径的变现模式，通过“尾盘促销月”、以住房（商铺）抵付工程款和材料款等措施销售

5、产品，既达到了变现的目的，又减轻了资金支付的压力。各公司（部门）积极响应公司号召，尤其是贸易公司、工程公司为此做了大量的工作。第三，敏锐的捕捉市场新的需求点，创造新卖点。公司成功的推出怀化第一个产权式酒店，回笼资金万元，并于11月投入运行。抓住市体育馆临街体育用品门面拆除的契机，调整南苑楼设计，项目重新定位，推出世纪体育用品中心，回笼资金万元。第四，积极变现老物业。先后将三角坪停车场、河西**广场、香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现，实现变现收入万元。3、加强对各项制度的执行力度，跟踪检查，使工作开展能符合规章，执行到位。公司经过近几年的制度修改和完善，基本上形成体系，工作有了流程和标

6、准。公司坚持每周一晨会制度，每周四晚摸拟销售制度和业务学习，制订了绩效考核，置业顾问实施每周、每月业绩排名和考核，认真履行了日、周、月销售情况报告制度；销售、交房、办证、工期、报建、文档等管理制度基本做到有效执行和完善，实施了《项目主管制度》、《体能测试制度》。4、锻造团队、依靠员工、提高素质，为完成任务提供组织和智力保证。9月，按照董事局决策，事业部进行了重大班子调整，原地产事业部与房产事业部合并设立房地产事业部，原财务部房产办证处并入事业部，事业部下设房产处、工程处、权证处、地产处。新机构、新班子、新活力。通过公开竞聘，提拔任用了两名副总经理级员工。根据工作需要，及时调整、合并了

7、冷水江项目部与美格林超市的领导班子。完善和出台了《置业顾问轮岗制度》、《执业资格证制度》，全年轮岗4人；组织1次房地产经纪人培训考试、1次建造师资格考试、1次营销师资格考试、1次3第7页人力资源师资格考试，参加人员达到28人，有3人获得相关执业资格证书。为了减少行政开支，杜绝人浮于事的弊端，由房产人力资源部组织实施了全集团行政人员“瘦身”，从64人减少到42人。（二）坚定不移的践行“三十二字”价值理念，加强企业文化的建设和传播。1、以“依法经营、照章纳税，