李嘉诚成功之道课件

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华人首富：李嘉诚李嘉诚成功之道

1报告大纲简介做人处事的道理德诚刚总结

2李嘉诚(LIKa-shing)简介出生日期：1928年7月29日出生地点：潮州市北门街面线巷五号祖家星座：狮子座生肖：龙籍贯：广东潮安家庭状况：父亲李云经，母亲庄碧琴，岳丈庄静庵(95年逝世)、岳母庄邱碧云(2002年4月14日病逝)，弟弟李嘉昭(已故)，妹妹李素华(已婚，丈夫查文宗）妻子庄月明(90年病逝)，育有两子：长子李泽巨，已婚，妻子王富信，诞下长女李燕宁及幼女李燕容；幼子李泽楷

3集团总市值约为8,120亿港元(2000年)被英文版的《亚洲周刊》，评选为亚洲区五十位最具权力人物之一(1999年5月)《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亚洲首富(1999年)被评选为1993年度香港商界「风云人物」(1994年)

4【德】巩固安身立命的根基自古以来，「优胜劣败」、「弱肉强食」、「适者生存」是天经地义的自然法则。然而，李嘉诚，一位成功且高明的处世者却能够鱼与熊掌兼而得之，因为他非常清楚，「德」是为人处事的基础，德高才能望众，望众才能生财

5李嘉诚金言：有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义如果眼睛仅仅盯在个人利益上，却不懂得加强自己的德行修养，可以肯定地说，个人的利益最终也无法实现

6未学做事，先学做人传统文化与商业文化大相径庭，水火不容。成为商业巨子的李嘉诚却能将这两者很有效的结合成一体。直至今日为止，李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上主义者。遵守道德规范是经商的重要前提，也成为李嘉诚为人处事的基础。

7Case：利用人生的挫折李嘉诚的父亲携长子李嘉诚逃避日军侵略的战祸，果决的走出象牙塔。李云经英年早逝，但他给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产，那就是如何做人的道理。李嘉诚从商实在是身不由己，使他义无反顾，终于成为香港首富，可以看出人生遭遇的反作用力是多么巨大。

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9Case：善有善报「多个朋友多条路，少个仇人少堵墙。」知恩图报，以善从商，是李嘉诚商业生涯的准则，也是他为人处事的一条规范。李嘉诚一生所做的慈善义行不胜枚举，他之所以能在为人处事中坚信「善有善报，恶有恶报」，与早期职业生涯的一段经历有关。知恩图报这一处世准则在李嘉诚的经历中随处可见，对五金厂的报恩令人佩服。

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11Case：简单朴实大富之后仍能保持简朴的生活方式不但难能可贵，甚至可以说是为人处事的一种最高境界。衣：不仅不是什么名牌，而且相当陈旧。食：与职员一样吃工作餐，巡查工地吃工人吃的饭盒他也照样吃的津津有味住：三十多年前在深水湾买下的那座别墅型楼房，装饰并不豪华行：拥有名贵的房车和游艇，但他喜欢乘坐普通轿车，有时也坐出租车。

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13Case：平易近人善待他人，是李嘉诚一贯的处事态度，对竞争对手亦是如此。李嘉诚：「跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹的不开心，这一点我是引以为荣的。」善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。兢兢业业是一家公司兴旺的基础，与合作者利益共享更是超人一贯的精神准则。

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15君子爱财，取之有道古语云：莫以善小而不为。身为世界华人首富，李嘉诚念念不忘哪怕是最小的一点生意。长江不择细流，故能浩荡万里。长江精神正是李嘉诚商业实践的真实写照。

16Case：有舍才有得李嘉诚：「有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。」「吃亏是福」便是他待人处事的原则之一。在董事袍金上的作法早已成为香港商界、舆论界的美谈。小利不舍，大利不来，光顾一己之利益，无视于对手的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意断绝。

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18Case：成功要诀李嘉诚认为：「二十岁之前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；二十岁至三十岁间，事业已经有些小基础，那十年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例渐渐提高；到现在，运气已差不多占三到四成了。」勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李嘉诚成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的「幸运」。

19HD之运用清楚而富挑战性的目标为生命泉源，信心和全力的知行为是达到目标的不二法门。升高查思

20扶危济困，慷慨予人只有懂得施予，才能真正获得。「锦上添花」式的施予固然让人称道，但「雪中送炭」才能使世人铭刻在心。李嘉诚先后捐赠给多所学校奖学金及福利基金等二十一个专项，对香港医疗事业的热心捐献，也广为香港市民所称道对香港的社会福利和文化艺术事业，李嘉诚多有捐赠，超过一亿港元。他还捐资助建香港的佛教堂、基督教堂、天主教堂等等。

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22【诚】精诚所至，金石为开诚信是做人的基本原则，也是成就事业的基础。历史上，「成大事者」都是以信义着于四海，诚信是一种无形的资产，也是实力的倍增器，它可以使我们进可攻、退可守，始终立于主动地位。但是要真正做到诚信，是一个比较困难而漫长的过程，惟有意志顽强的人才行

23李嘉诚金言：如果要取得别人的信任，你就必须做出承诺。一经承诺，便要负责到底；即使中途有困难，也要坚守诺言行走世上固然得提防别人害自己，但自己对别人一定要讲诚信。这是一项长线投资，时间久了，自然有很高的回报

24立身处世的根本由于受到传统中国文化的影响，李嘉诚始终把诚信视为它为人处事的一条基本准则；一生都是如此。他对两个儿子他们说得最多的一句话就是：「注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，对事业非常有帮助」他曾多次说道：「一生之中，最重的是守信。现在就算有多十倍的资金，我也不足以应付那么多生意；而且很多是别人主动找我的。这些都是为人守信的结果」

25Case：大丈夫重义轻利，一言九鼎自行出外创业，并承诺绝不会把一个客户带走，绝不用原本的销售网推销我的产品，会另外开辟销售路线后来他创办了自己的塑料厂。果然一一谢绝原本的客户一九七三年世界石油危机的冲击。李嘉诚将自己公司的库存原料拨给那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来李嘉诚的为人有口皆碑，从而奠定了生意兴隆的人际基础

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27Case：买卖不成，仁义在不谈生意，先建友谊李嘉诚在美国与北美地产大王李察明建立了友谊。李察明陷入财务危机，急于寻找一位有口碑、重信誉的巨富为他解危，并结为长期的合作伙伴。他找到了李嘉诚，他相信李嘉诚的为人。为表诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的四九%股权，以四亿多港元的折让价拱手让给李嘉诚。这是李嘉诚诚实经商的良好形象及信誉带来生意及利润的一个有力例证

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29扭转乾坤的法宝当身处逆境和挫折的时候，诚信就可能化解矛盾，扭转局面，甚至可能变坏事为好事

30Case：用真诚去化解别人的不满人不可能永远不犯错。一旦犯了错，就要用真诚去求得别人的原谅。因为真诚的心是最容易打动人的创业初期的李嘉诚年少气盛，急于求成，一味追求数量，而忽略了企业信誉的关键─质量长江塑料厂面林银行清盘、客户封杀，生死存亡的严峻局势

31第一招是「负荆拜访」。首先必须稳定内部军心，这是企业能否生存的前提条件。因此他向员工坦率承认自己的经营错误，并保证绝不损害员工的利益，希望大家同舟共济，共渡难关。后方巩固之后，他就一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错，道歉，祈求原谅，并保证在放宽的期限内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款一定如数付账第二招是立即普查库满为患的积压产品，将其分门别类，选好汰劣，然后集中力量推销，使资金得以较快回笼第三招是利用缓冲的喘息机会，对工人进行技术培训，同时筹款添置先进的新设备，以保证质量

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33无往不胜的利器当事业一帆风顺的时候，诚信的巨大威力可以得到更充分的发挥，使我们以小博大，兵不血刃，名利双收他经常告诫下属，「你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。」为了建立良好的信誉，他不惜自己吃亏。他曾说：「有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事」

34Case：诚心足，蛇吞象李嘉诚之所以被称为「超人」。是因为他成功地吞并了和记黄埔。此次收购战正是他良好的信誉起了决定性的作用。和记黄埔在一九七三年受到股市大灾、世界性石油危机以及连带香港地产大滑坡的严重影响，陷进了财政泥淖。一九七五年八月，汇丰银行注资解救，条件是让出三三‧六五%的股权。李嘉诚在觊觎九龙仓的同时，也垂涎着和记黄埔，他知道汇丰一直在等待适当的机会和合适的人选以出售和黄股权。

35在一九七八年的九龙仓大战中，当汇丰大班沈弼出面相劝时，李嘉诚果断地放弃九龙仓控制权的争夺，藉以与汇丰增进友谊之后，他频频与沈弼接触，两人交情日深。沈弼又十分赞赏李嘉诚精明强干、诚实从商的作风及其如日中天的业绩，对他情有独钟汇丰银行于一九七九年九月，将其手中所持有的和黄股权以市价一半的价格售予长江实业李嘉诚集中火力乘胜追击，继续在股市上大量吸纳和黄股票，控股权已十分牢固。一九八一年一月一日，和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司

36当时，长江实业实际资产是六‧九三亿港元，和记黄埔的市价总值则是六十二亿港元，李嘉诚以小博大，以弱胜强，这与包玉刚夺得九龙仓的作风截然相反包玉刚以其海派的气势，雷霆万钧，重锤出击。九龙仓也殊死抵抗，因此两虎相斗彼此都受到重创。李嘉诚奉行的是善意收购，他收购企业，必与对手进行协商尽可能通过心平气和的方式谈判解决。他富于心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动

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38【刚】以锐不可挡之势直捣要害成功的女神只钟情于那些有胆识，敢冒巨大风险，有个坚忍不拔的毅力，为达目的百折不回，并善于应用各种手腕，形成强大的优势力量，抓住对手的弱点，一举将其击倒的强者。『欲成霸业，必行霸道。』优柔寡断、妇人之仁是成不了大事的

39李嘉诚金言：决定一件事时，事先须小心谨慎，研究清楚，决定后就勇往直前凡事前怕狼后怕虎，总想着先留下后路，这样既无法集中精力，也无法建立信心，十之八九会以失败告终

40敢冒大险，才能获大益风险与机遇并存，机遇对每个人都是公平的，但不一定可以抓住，关键就在于是否敢冒风险。

41Case：塑料花的传奇长江实业是李嘉诚起飞的平台，塑料花是李嘉诚挖掘到的第一桶金子，长江公司的塑料花让李嘉诚赢得『塑料花大王』的名号。为了攻下北美市场，一周内李嘉诚和全体员工一起奋斗了六个昼夜，每天只睡三、四个小时扩大生产线，李嘉诚在中调度指挥，充分显示出超人的能力。外商代表参观工厂后就签约，他的工厂和欧洲的工厂相当，报价只有一半。除此之外，他还取得加拿大帝国商业银行的信任，为他的海外扩展计划搭起了一座桥梁。

42李嘉诚开创出塑料花的第一桶金桶后，他帮自己建立了起飞的平台，之后的房地产业才是真正的为他奠定了巨富的基础，他凭着他过人的胆识在房地产业上闯出了一片天。一九六七年北京发生了红卫兵火烧英国代办处事件，掀起了香港的五月风暴，触发了大移民潮，使得房地产业和建筑业焦头烂额，大家拼命低价抛售房地产。李嘉诚就逢低买进，人弃我取，趁低收购。这场房地产危机一直延续到一九六九年，一九七零年香港开始复苏，房地产也跟着旺盛，这时候李嘉诚已经具备很多收租业务，他俨然成为这场灾难的最大赢家，奠定了他在房地产业的基础。

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44咬定青山不放松灵活机动并不是适用于所有情况，该强时就要强硬，否则后退一步可能就会失去全部阵地。

45Case：九号码头之役一九八八年李嘉诚以四十四亿港币在七号码头经营权中从政府手中得标，随后的营运李嘉诚的七号码头占据了同业市场的七成，着实成为同业的霸主九号码头经营权的争夺战上，李嘉诚志在必得，他占尽了天时、地利和人和，不料彭定康上任后竟然对港府大动干戈，换了一批议员，这彻底毁灭了李嘉诚在议会中几年的经营原本九号码头经营权是以公开招标价高得标的方式进行，但在新议员进入后改成协议招标的方式进行，这让这煮熟的鸭子出现了很大的变量

46结果李嘉诚败北，港府将九号码头经营权批给英资怡和与华资新鸿基等财团兴建营运，然而外界与论认为这是港府刻意削弱李嘉诚在货柜码头的垄断地位。港府在抉择的时候就已经先剔除李嘉诚，然后再去寻找实力相当的集团，这就可成为一种平衡李嘉诚在九号码头发展权的竞赛中大意失荆州，败给了对手李兆基，这一场龙争虎斗也揭开了往后二李对决的序幕，二李间的战争就此展开

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48形成雷霆万钧之势想获得必胜的把握就得建立绝对优势，以绝对的力量压制对手，以绝对的气势打击对手，但是如果缺乏了必要的策略就只剩下蛮干了。

49Case：地铁之战一九七一年李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力、财力和精力发展地产业。一开始长江只能算是刚起步的小规模公司，而全球三大地产公司之一的置地则是香港的霸主一九七七年是李嘉诚成为香港首富的分水岭。这一切的转变是因为李嘉诚参与地铁中环站和金钟站的竞标，长江一举击败置地巨人而得标，吹响了华资向英资全面进攻的号角，李嘉诚也因此被称为『民族英雄』。

50中区的地价高，是世界地价最贵的地方，并非长实的财力所敢参与拍卖竞标的，参加竞标的财团和公司总共有三十家，超过以往九龙段竞标的一倍多标结果公布之前，大家都认为置地十拿九稳，直到一九七七年四月五日，香港各家报章均围绕着『长实击败置地』，此时大家才知道置地败阵。这次是长实发展史上的里程碑，地产新秀李嘉诚一鸣惊人，一飞冲天。

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52李嘉诚创业的精神，也许就像长江一样，川流不息，直到永远、永远！