代理商尽职调查报告2

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代理商尽职调查报告青岛润洋亨通商贸有限公司销售市场部客户经理

1展业地区概况1代理商介绍3当地汽车市场情况2目录

2山东，因居太行山以东而得名，简称“鲁”，省会济南。先秦时期隶属齐国、鲁国，故而别名齐鲁。山东地处华东沿海、黄河下游、京杭大运河中北段，是华东地区的最北端省份。西部为黄淮海平原，连接中原，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤；中部为鲁中山区，地势高突，泰山是全境最高点；东部为山东半岛，伸入黄海、渤海，北隔渤海海峡与辽东半岛相对、拱卫京畿，东隔黄海与朝鲜半岛相望，东南均临黄海、遥望东海及日本南部列岛。2015年新车销量为XX万台，全国排名XX位，二手车销量为XX台，全国排名XX位外来人口多，购买力旺盛展业地区概况

3当地汽车市场情况新车上牌黑龙江省新车上牌量（辆）年增长率201220132014哈尔滨市12000013700019200014.55%齐齐哈尔市11000170003400075.81%牡丹江市8400101001700042.26%佳木斯市600082001550060.73%大庆市760087001100020.31%黑河市30004400890072.24%绥化42005900950050.4%伊春680079001220033.94%七台河40005800990057.32%合计17100020500027000025.66%

4当地汽车市场情况二手车上牌黑龙江省二手车上牌量（辆）年增长率201220132014哈尔滨市12000013700019200014.55%齐齐哈尔市11000170003400075.81%牡丹江市8400101001700042.26%佳木斯市600082001550060.73%大庆市760087001100020.31%黑河市30004400890072.24%绥化42005900950050.4%伊春680079001220033.94%七台河40005800990057.32%合计17100020500027000025.66%

5代理商介绍基本情况青岛润洋孙杰70%高翔30%成立于2015年4月，股本金为500万元人民币，股东为自然人王鹏飞与大当家该公司的实际持有人高翔在青岛有另外一家公司----青岛金之穗农业科技有限公司，为了便于账号管理，用润洋的名义与国环签约主要从事新车交易、汽车分期、新农业科技研发业务每月的业务规模为40台左右，70%的业务量通过国环申报申请在全省展业股份超过10%以上的股东必须体现在结构图上(包括代持情况）

6代理商介绍基本情况法人姓名：孙杰教育背景：大学专科从业经验：从事事业单位管理7年2010-2016在青岛高速公路管理处担任收费站站长；2015年底设立青岛润洋亨通商贸有限公司实际控制人姓名：高翔教育背景：中专从业经验：从事汽贸行业3年2013-2016在即墨市汽车销售市场开设公司门店；2015年底设立青岛润洋亨通商贸有限公司

7代理商介绍--大当家个人信用报告法人和实际持有人的信用卡使用情况正常，信用良好

8代理商介绍营业执照和公司章程

9办公场所：世贸商都13F面积：160平方租赁期为20年代理商介绍办公室租赁合同

10代理商介绍经营情况每个月的放款台数在40台左右，主要业务来源为新车，目前拥有皖新，汇通，浙江工商的代理账号

11代理商介绍合作渠道品牌4S店整个青岛地区的东风小康4S店和北汽4S店有合作关系与青岛地区所有的上海大众代理商有密切合作关系与东风标致，上汽斯柯达有合作关系二级销售网点全市30多家二级网点有合作关系；被上汽通用斯柯达与东风标致指定威第一贷款申请单位与广汽丰田瑞合即墨店，上海大众即墨瑞青店为兄弟单位其他在青岛市黄岛保税区平行进口车综合展厅设有常住贷款窗口

12代理商介绍业务模式/风控手段办公室地处即墨鹤山路888号世贸商都，采用直营模式，整个流程都由代理商的业务人员办理和鉴证签约时必须看到人，看到发票，见到首付款收据才能垫资风控团队录入单据之前会对客户进行电话回访，确认客户的购车意图和直系亲属的态度；通过当地自己的关系网络进行前期风险控制，主要形式为家访，做到每个客户必须落实到责任人。争取在第一线把风险降到最低安排专人实施监控车辆GPS信息，频率不超过36小时，一旦发现GPS定位异常，马上通过当地关系确定车辆位置，并进行实时监控，直到风险解除！

13渠道风险——如何保证渠道不参与造假？1、业务申报渠道将由风控经理与业务经理联合考查、达成合作方案，签署合作协议，协议明确双方权利义务，针对合作经销商参与造假行为给予禁止性规定，一旦发现将视违约情节予以违约处罚。2、在合作渠道的选择上，合作渠道均为本地长期从事汽车经销相关行业的、口碑良好的经销商。达成合作意向后，公司会对经销商员工做一些简单培训，强调参与造假的危害性。3、公司将综合合作渠道申报单量、申报质量等情况做一奖励措施，对于有参与造假历史的经销商将不予奖励。这将促使合作经销商避免大量造假。代理商介绍风控手段

14道德风险——如何确保员工不参与造假，不私收客户费用？1、公司对于新晋销售人员，将把道德评价放在第一位。有过相关工作经验，但是有行业不良记录的竞聘人员将不予录用。2、员工造假情节将直接关联到绩效考核，根据员工的主观故意、过失将会有不同的绩效考核方式。绩效考核将直接体现在员工工资上。3、风控部门的初审和电核人员将在资料提报前对申报信息做审核，一旦发现有造假嫌疑将不予申报，将会找到该业务人员面谈，业务人员允许申诉但不能作为提报与否的条件，只能作为绩效考核的情节。4、我司运营部也会定期电话回访客户或者经销商，了解员工收费标准及服务态度，员工私收客户财物帮助其资料造假的，一经发现将予以严厉处罚，直至开除，情节严重者追究法律责任。代理商介绍风控手段

15运营风险——如何确保及时将车款转付给售车店面，财务不挪用车款？运营保证30天内完成抵押？1、我公司虽是成立时间短，但是公司管理层均为有多年财务、金融经验的专业人士。财务经理为经验丰富的专业财务经理，有优秀的职业素养。借鉴兄弟公司的经验，将始终坚持当天到款并及时转付给售车店面，沃融将始终秉持严格的财务制度。当然在当前激烈竞争的市场环境下，到款速度也是我司与销售渠道双方促进合作必须做到。2、我司将制定15天落户抵押的制度，10至15天为预警期，运营会及时提醒具体负责人对客户的落户抵押做具体落实。超过25天仍无法完成抵押的，运营将派专人亲自交涉，并根据具体负责落户的业务人员过失情节予以处罚。代理商介绍风控手段

16客户风险——如何甄别虚假材料，如何进行客户及材料的初审和电核？如何对客户进行催收管理？1、首先检查材料的齐备，根据客户申请资料信息，对客户基本情况（包括所购车辆信息、融资信息、客户本人身份信息、联系人的身份确认等）预先电话核查，风控人员针对客户资料预先考虑还款能力。公司将每周进行工作总结，进行经验分享和问题几种处理。定期（通常为半个月一次）进行培训，提高预审风险识别的能力。2、风控对于合同、保险等资料审核通过的，该申请对接的业务员将于当日和客户取得联系，确定后续资料及车辆购置税、落户的办理。运营部门负责放款后20天内进行贷后催收，逾期客户会有逾期客户的信息清单，一旦客户不按时还款，我公司运营贷后人员将会全力配合贵司催收。无论是业务、风控还是运营部门对所负责的客户催收资料不及时者，都会与绩效考核挂钩，进行处罚的。代理商介绍风控手段

17代理商介绍风控团队/催收团队整个风控团队约为10人，其中4名风控人员，2名录单/放款人员，4名贷后人员另外有15人的团队负责初步的电催和上门催讨

18总经理姓名：高翔教育背景：大学专科从业经验：从事汽贸行业3年手机号码：13573251510电子邮箱：359118813@qq.com代理商介绍管理团队风控经理姓名：刘振开教育背景：大学专科从业经验：超过3年的4S店金融负责人经验,8年的融资租赁运营经验手机号码：15063937773电子邮箱：

19财务经理姓名：李金聪教育背景：大学专科从业经验：超过4年的即发财务负责人经验,1年的融资租赁运营经验手机号码：13060467777电子邮箱：代理商介绍管理团队运营经理姓名：李坤教育背景：大学本科从业经验：超过10年的4S店金融负责人经验,8年的融资租赁运营经验手机号码：电子邮箱：

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