在全市系统工作会议上的讲话

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1、在全市系统工作会议上的讲话坚定信心迎难而上努力开创普洱国寿科学发展新局面——在全市系统20**年工作会议上的讲话**（20**年4月7日）同志们：全市系统20**年度工作会议今天召开了。这次会议的主要任务是:传达贯彻全省系统工作会议精神，回顾总结20**年主要工作，总结20**年一季度工作，表彰先进集体和个人，安排部署20**年各项工作任务，努力开创普洱国寿科学发展新局面。下面，我代表分公司党委、总经理室讲两点意见，供大家讨论。一、20**年工作回顾及20**年一季度简要情况20**年是我公司在困境中积极进取的一年。一年来，在省分公司的正确领导下

2、，普洱分公司党委新班子团结带领全市系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的**大及四中全会精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓业务推动活动；进一步加强党的基层组织建设和精神文明建设，全面提升公司的整体形象，各项工作取得了积极成效，促进了公司的全面建设。全年实现股份总保费**万元，同比下降3.96%。其中：首年期交保费**万元，同比下降5.3%（10年期以上业务完成**万元，占期交比重70%，同比增长13%）；短期险保费**万元，同比增长1

3、7.09%；续期保费**万元，同比增长91%。市场份额60%，牢牢捍卫了市场第一的主导地位。第16页在20**年一季度工作中，公司上下深入开展思想发动工作，广泛调动积极性，营造奋进向上的氛围，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，付出了辛勤的劳动。在此，我代表分公司党委、总经理室向全市系统将士，致以崇高的敬意和衷心的感谢！一年来，我们主要做了以下工作：（一）大力开展业务推动工作。我们高度重视执行力建设，狠抓省市公司各项业务企划落实。对省分公司召开的各种会议精神，争取第一时间得到落实。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否

4、与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动，统一思想、统一步调。突出重点，拓展期交。我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，出台了“普洱论剑”、迎庆“60双华诞”、“金箔纪念保单”、“告别金两康”等系列业务推动活动，加大对各个阶段的业务推动活动进行分类指导，分层经营分类指导，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。全年实现个险期交**万元，完成率107.2%。期交业务的提升，使业务结构

5、得到明显优化。第16页注重全力开凿银邮渠道，推动期交业务的发展。加强网点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。在全市系统银保客户经理中开展“安享创富”竞赛活动，快速出击，抢占市场，赢得了主动。在全市系统开展以各支公司对抗形式的“开启安享、增收创富”竞赛活动，进一步迅速掀起“开启安享”销售热潮，彰显国寿品牌优势和竞争力。加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。进一步加强与银行邮政代理单位沟通协调，密切合作关系，

6、加大代理销售产品的力度。通过我们的不懈努力，与各家银行的合作力度进一步增强，合作关系更加密切，各家银行的网点对中国人寿全面开放，为今后渠道管理、网点经营打下了坚实的基础。全年实现趸交**万元，完成率51.13%；期交**万元，完成率56.45%。渠道开拓取得积极进展，期交转型取得明显成效。团险渠道转型见成效，市场拓展取得突破性进展。我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务展开强势的公共攻势，成功地与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议，夺回了失去多年的乘意险阵地，全年全市系统乘意险保费收**万元。巩固并占据了航意

7、险市场的主导地位，积极拓展法人团体客户业务，保持了学平险市场的绝对份额。全年短险意外险实收保费**万元，完成率81.1%，同比增长3.4；健康险完成数**万元，完成率156%，同比增长38.8%。大力开展“中国人寿保险先进村”创建活动。我们积极争取政府发文，市县乡村四级联动，以普洱市政府表彰**个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建工作力度，把创建目标落实到村社，大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动，打好农村“圈地战”，借势推动，抢占两乡，取得了可喜成绩。截止20**年底，已建成农村保险服务网点**个，已达标**个，并由市政府进行

8、了表彰。我市“保险先进村”建设得到了全面推进。第16页（二）加强销售队伍建设。强化培训，增强素质。举办个险、银保20余次，受训人数100