氧吧创业计划书

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团队名称：众志团队口号：团结一心，其利断金；众志成城，飞越颠峰。

1目录1.执行总结1.1.公司简介51.2.产品与业务范围51.3.行业分析51.4.市场营销61.5.运营管理61.6.管理体系和所有权61.7.财务分析72.项目背景2.1.商业背景82.2.技术背景93.公司的使命和目标3.1.公司简介103.2.公司的使命113.3公司的目标114.技术与产品4.1产品和技术介绍11

24.2产品功能和用途144.3产品优势164.4公司中长期产品研发165.行业分析5.1行业特征175.2市场分析175.3竞争分析185.4机遇与风险195.5优势与劣势205.6结论206.市场营销6.1市场目标与计划206.2营销策略257.生产与运营管理7.1运营流程257.2公司选址267.3质量控制278.管理体系与所有权8.1组织结构31

38.2工作职责与简历328.3公司员工328.4人员招聘与培训338.5员工管理与激励368.6员工所有权利369财务分析9.1资金来源:379.2资金的使用379.3财务数据3810风险管理与风险退出10.1风险投资退出策略3810.2风险投资退出时间3911企业形象11.1企业文化3912附件11.1关于厦门市场开发的问卷调查49

41.执行总结1.1.公司简介福建省氧吧世界有限公司是一家以生产氧吧设备为主，以氧吧性营业厅为辅的提议中环保型公司。拥有自主研发的核心技术，提倡科技为本的节能减排的生活新理念，为人类提供物美价廉的绿色电子产品。我们将以改善室内空气污染，以“绿色家园、环保世界”为使命，致力于该领域产品的应用技术开发与推广，服务全球市场。1.2.产品与业务范围一、产品分为：汽车氧吧KTV音乐氧吧氧吧设备高原氧吧供氧系统家用氧吧二、业务范围：汽车一族、高原地区、KTV休闲吧等营业厅、家庭使用1.3.行业分析随着国家提倡的绿色发展的深入，氧吧这项行业将逐步走向稳定，

5市场集中度较高，销量逐年上涨。消费者意识提高，在未来的几年里氧吧将在人民的心中留下不可磨没的记忆。1.1.市场营销厦门市人口中以汉族居多，另有满、壮、畲、苗、及高山等20多个少数民族。由于地理环境和历史背景的因素，拥有众多的归侨、侨眷及厦门籍侨胞和港、澳、台同胞。2012年11月1日，厦门常住人口数为367万人。2011年，全市户籍人口185.26万人，户籍人口中，城镇人口149.50万人，思明、湖里两区合计88.41万人，占47.7%。全市人口出生率10.0‰，人口死亡率2.9‰，人口自然增长率7.1‰,比上年增长2.8个千分点；男性人口和女性人口分别为92.42万人、92.85万人，性别比为99.5（女性为100）。此外，2010年第六次全国人口普查主要数据公报，2010年末厦门全市人口为3531347人，其中思明区929998人，湖里区931291人，翔安区304333人，同安区496129人，集美区580857人，海沧区288739人。厦门人口基数大，而且汽车数量繁多，对于氧吧的发展有一定的有利性。所以我公司将以厦门为第一站，向附近地区扩散出去，迅速占领中国市场然后再面向全世界。1.2.运营管理产品：产品低本钱（自主研发）——低价出售产品（所有用户）——换来广阔的资源（可以打入平常百姓家）——高生产利润。

61.1.管理体系公司初期组织结构图公司发展成熟期组织结构图

71.1.财务分析2.项目背景2.1商业背景政策背景：（1）坚持资源开发和节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率。

8（2）统筹规划国土资源的开发和利用。（3）努力改善生态环境，加强对环境污染的治理。需求背景：1、孕妇：孕妇在空气污染严重的室内会感到全身不适，出现头晕，出汗，烟干舌燥，胸闷欲吐等症状，对胎儿的发育产生不良的影响。患上心脏疾病的可能性是呼吸清新空气的孕妇所生孩子的3倍2、儿童：儿童身体正在发育中，免疫系统比较脆弱，容易受到室内空气污染的危害，导致免疫力下降，身体发育迟缓，诱发血液性疾病，增加儿童哮喘病的发病率，使儿童的智力大大降低。3、家庭装修一族：室内装修所产生的危害健康物质主要是甲醛，苯以及苯系物质。甲醛已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质，长期接触可引起各种呼吸道疾病以及月经紊乱，白血病，青少年记忆力和智力下降等。4、办公室一族：在高档写字楼里上班时一份让人羡慕的职业。但是在恒温密闭的空气质量不好的环境中，容易导致头晕，胸闷，乏力，情绪起伏大等不适症状，影响工作效率，引发各种疾病，严重者还可致癌。5、老人：老年人身体机能下降，往往多种慢性疾病缠身。空气污染不仅引起老年人气管炎，车载太阳能空气净化器咽喉炎，肺炎等呼吸系统疾病。还会诱发高血压，心脏病，脑溢血等心老血管疾病。

96、呼吸道疾病患者：在污染的空气中长期生活会引起呼吸功能下降，呼吸道症状加重，尤其是鼻炎，慢性支气管炎，支气管哮喘，肺气肿等疾病。另外，肺癌，鼻咽癌患病率也会有所增加。7、司机：车内缺氧，汽车尾气、异味、烟尘、甲醛、苯污染严重。8、医院：降低感染，阻止传播疾病。2.2.技术背景我公司将聘用高级工程师进行研发对人体最有利的产品，做到以下几点：1、解除疲劳：丰富负离子使血液呈弱酸性，增强抵抗力，并可调整改善由自律神经失调所导致的各种神经衰弱、头痛、失眠、忧郁等症状。2、改善呼吸系统：改善肺功能，肺吸收氧气增加20%以上，排除二氧化碳增加约14.5%。可治疗花粉症，过敏性鼻炎，防止呼吸道疾病及一些呼吸道疾病及一些呼吸道传染病。3、加强心血管系统：明显的调节血压功能，可改善心肌功能，增加心肌营养，使周围毛细血管扩张，皮温升高。4、维护神经系统：改善睡眠，有明显的镇静和镇痛作用。5、加速新陈代谢：增进组织及细胞活化，促进血液循环和新陈代谢。6、改善血液：可使白血球、红血球、血红蛋白和血小板增多、球蛋白增加，PH值升高，血凝固时间缩短，血液粘稠度增加7、增强肌体的免疫力抗病能力。本机设计中有定时功能，机器在工作8-9分钟后会停止8-9分钟，时间到了自动启动，以防止臭氧的过量。所以大家在使用产品时不必担心因臭氧过量带来的不适。3.公司的使命和目标

103.1.公司简介福建省氧吧世界有限公司是一家从事电子产品、环保领域研发、生产、销售为一体的专业技术型公司，从事环保领域研究专家团体数年的探索研发，通过引进吸收国内外先进技术，根据我国空气现状采用有效的多层净化技术成功开发出不同领域净化产品。3.2公司使命我们将以改善室内空气污染，以“绿色家园、环保世界”为使命，致力于该领域产品的应用技术开发与推广，服务全球市场。福建省氧吧世界有限公司愿和所有的环保爱好者及有志之士，本着“打造高品质的健康生活”的宗旨，为消费者提供切实的服务和先进有效的环保产品，为改善人类的室内生存环境，提供最佳的产品和解决方案，成为你身边的“健康呼吸专家”，为环保事业的航母，和你携手共创辉煌3.3公司的目标：（一）我公司的初期（1~3年）战略目标是：加强我公司的管理制度，不断地完善此类产品，以供市场需求，从而进一步巩固此类产品的市场价值。(二)我公司的中期（3~5年）的战略目标是：纵观全局，经济市场化深入发展，我国经济保持平稳、快速增长，中央支持“海西”建设，国际国内产业转移加快，公司加快发展的战略机遇难得。环顾周边“海西”经济发展迅速，工业经济民营经济蓬勃发展，在这个关键时期，我公司不能有丝毫懈怠，必须进一步振奋精神，趁势而上，奋力崛起，为“海西”经济发展和社会主义新农村建设贡献力量。

11（三）我公司的长期（5~10年）的战略目标是：以科技创新、制度创新、管理创新为动力，促进企业规模上水平、上档次，全面提高企业的整体素质和核心竞争力，使公司成为此类产品的重要支柱、地方经济的主体力量，形成经济大发展、大提高的新局面。4.技术与产品4.1产品和技术介绍产品预览：家用氧吧汽车氧吧

12技术介绍：氧吧的工作原理是通过负离子发生器将低电压通过升压电路升至为直流负高压，利用碳毛刷尖端直流高压产生高电晕，高速的放出大量的电子(e-)，而电子并无法长久存在于空气中（存在的电子寿命只有nS级），立刻会被空气中的氧分子(02)捕捉，形成负离子，因为负离子多为氧离子和水合羟基离子等。空气中的小负氧离子、或称之为小负氧离子团，具有良好的生物活性。对人体健康有很好的作用，负氧离子能有效激活空气中的氧分子，使其更加活跃进而被人体所吸收，能促进人体新陈代谢，提高免疫力，调节机能平衡，令人心旷神怡,被喻为“空气维生素”。当空气中产生了足够多的负氧离子后，人们即使身处斗室也可如身处森林和瀑布旁边一般，感觉心旷神怡。因此称之为氧吧

134.2产品功能与用途：汽车氧吧：功能：汽车氧吧产生的臭氧，可迅速氧化分解有机污染物气体，如饰材味、油烟味、家具味等混杂的异味；还可以杀菌防霉、保鲜防腐。臭氧消毒灭菌有很多优势，比如高效、广普、无死角，此外由于臭氧稳定性差，很快自行分解为氧气和单个氧原子，单个氧原子又自行结合为氧分子，不存在任何有毒残留物，所以称无污染消毒灭菌剂。用途：1、能够清除车室内的异味和烟味，保持车室内空气的清新自然，这也是氧吧的基本功能。

142、氧吧消除车室内异味的方法不是空气清新剂那样仅仅只是对车室内异味的掩盖，而是产生空气维生素――负离子，彻底清除车室内异味。3、使用汽车氧吧，还具有提神，消除疲劳的作用，对于需要长途行车的朋友来说，氧吧的这个作用是一般的空气清新剂所不能满足的。4、长期使用氧吧，还具有保健和防病的作用，提高家人的免疫功能。5、氧吧除了对异味的清除之外，也可以起到车室内防霉的作用。家用氧吧：功能：由臭氧负离子驱动形成气流循环。因为机器内没有任何机械运转部件，不会产生机械噪音，只有近距离才能听到离子流产生的声音，在安静环境下使用最佳。清新空气闻的到：如果走进装有这种新型净化器房间，便于呼吸到新鲜宜人的空气是，产生舒心的感觉，利用了臭氧和负离子的特有功能设计，活性氧快速杀菌清除室内污染（甲醛、苯、氨、TVOC等）室内有害物质起到高效、快速杀菌作用。用途：1、解除疲劳：丰富负离子使血液呈弱酸性，增强抵抗力，并可调整改善由自律神经失调所导致的各种神经衰弱、头痛、失眠、忧郁等症状。2、改善呼吸系统：改善肺功能，肺吸收氧气增加20%以上，排除二氧化碳增加约14.5%。可治疗花粉症，过敏性鼻炎，防止呼吸道疾病及一些呼吸道疾病及一些呼吸道传染病。3、加强心血管系统：明显的调节血压功能，可改善心肌功能，增加心肌营养，使周围毛细血管扩张，皮温升高。4、维护神经系统：改善睡眠，有明显的镇静和镇痛作用。5、加速新陈代谢：增进组织及细胞活化，促进血液循环和新陈代谢。

156、改善血液：可使白血球、红血球、血红蛋白和血小板增多、球蛋白增加，PH值升高，血凝固时间缩短，血液粘稠度增加7、增强肌体的免疫力抗病能力。本机设计中有定时功能，机器在工作8-9分钟后会停止8-9分钟，时间到了自动启动，以防止臭氧的过量。所以大家在使用产品时不必担心因臭氧过量带来的不适。4.3产品优势（1）节能环保（2）产品使用范围广，能满足各种不同消费者的消费需求（3）产品对人体反正疾病起到一定作用。4.4公司中长期产品研发福建省氧吧世界有限公司以广大消费者的利益为中心，致力研发。在策略研究阶段，我们首先为客户提供关于产品市场策略分析、趋势研究分析以及消费者研究分析，并在此基础上形成产品设计整体策划方案和产品线规划，同时还可根据客户的需要设计产品识别。   在正式的产品方案设计阶段，我们首先进行设计定位分析，形成完整的创意设计方案，提供给客户详细的工艺说明、外观三维电子模型技术实物模型，方便客户进行参考对比和验证。   在结构设计阶段，我们主要提供二维及三维数据，提供创新的结构设计方案，并同时制作功能手板、设计模具模型方便客户对定型设计进行进一步验证。   在完成产品设计方案研发之后，便进入正式的定型设计与软硬件开发设计阶段。

165、行业分析5.1行业特征福建省氧吧世界有限公司是遵循国家提倡的可持续发展战略，积极响应国家号召的一个基本行业，氧吧世界是一个绿色的工业，确实保证对人体有益的一方面发展而不污染环境。5.2市场分析根据调查我国氧吧行业在全国的发展变化如下

172008年氧吧需求地区分布统计图5.3竞争分析

18目前国内国外从事氧吧的公司越来越多其产品的种类也越来越多，竞争力也越来越强。因此也使对我公司带来了极大的挑战，我公司坚决以人为本，贯彻国家提出的可持续发展为原则，努力开发更先进的产品立足于同行之巅峰。5.4机遇与风险机遇：1、“十一五”规划提出了“新农村建设”、“建设资源节约型、环境友好型社会”、“促进区域协调发展”方针政策。2、海峡西岸经济建设。3、本地市场存在着对此类产品的空缺。（具体分析数据在市场分析中）风险：1、外部风险：·经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；·集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；·潜在竞争者的加入；·高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；·资源供应商自身的风险；·银行借款风险。2、内部风险：

19·新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；·竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；5.5优势与劣势优势：1、节能环保2、产品使用范围广，能满足各种不同消费者的消费需求3、功能多，且经济实用，能很好的打入农村市场7、增加了延时布防、撤防功能，延时布防时间设置8、产品以客户为中心、具有参数化的产品定制和快速推向市场的能力劣势：1、竞争对手强大，产品还处于初级阶段。2、新市场开拓，需花费大量现金，资金来源不易。6.市场营销6.1目标市场与分析目标市场：空气污染严重地区市场分析：

20空气污染问题是近几年最为热门也是最为严重的问题，引发环保部等多个部门的高度重视，环境保护部有关负责人4月19日说，3月份我国74个城市总体超标天数比例为45.6%，达标天为54.4%，这一结果不容乐观。为了控制环境污染，部分地区对污染严重治理无望的企业进行关停，但是关停之后真的能解决问题吗？河北省政府“三查”行动告诉我们一个响亮的答案：“不能！”在走访中发现，危险物品随意遗弃，一旦里面存放的废液泄漏，可能就会造成环境污染，后果不堪设想！相关人员表示：这是必须治理的，晚治理不如早动手，被动不如主动，绝不能留下“后遗症”。　　　　环境保护部：一季度74城市近半天数污染超标　环境保护部有关负责人4月19日说，3月份我国74个城市总体超标天数比例为45.6%，达标天为54.4%。其中轻、中和重度污染分别占26.9%、10%和5.9%，严重污染占2.8%。唐山、石家庄、西安、成都、邢台、保定、西宁、邯郸、廊坊和太原的空气污染较重。　　　　监测结果显示，3月份的首要空气污染物为PM2.5、PM10。PM2.5和PM10平均超标率分别为36.5%、30.4%。与2月份相比，74个城市总体达标天数比例持平，重度污染和严重污染比例降低5.8个百分点。　　　　该负责人说，按照城市空气质量综合指数进行评价，唐山、石家庄、西安、成都、邢台、保定、西宁、邯郸、廊坊和太原空气污染较重，3月份部分城市空气质量恶化与沙尘天气影响有关；海口、舟山、拉萨、福州、惠州、珠海、丽水、深圳、厦门和张家口空气质量较好。

21　　　　1至3月份，74个城市总体超标天数达55.6%，达标天数为44.4%。轻、中和重度污染分别占25.3%、11.5%和13%，严重污染占5.8%。首要污染物也是PM2.5、PM10，PM2.5和PM10平均超标率分别为49.1%、33.6%。按照城市空气质量综合指数进行评价，石家庄、邢台、保定、邯郸、唐山、济南、西安、衡水、廊坊和乌鲁木齐等部分城市空气污染较重；海口、拉萨、舟山、福州、惠州、厦门、深圳、珠海、江门和丽水空气质量较好。　　　　为治理环境污染枣庄关停污染严重治理无望的企业　　　为改善生态环境质量、提升宜居水平，保证一泓清水北上，枣庄市环保局等相关人员到台儿庄专题召开了环保座谈会，针对台儿庄存在的和潜在的环境问题,枣庄环保部门将对工业园内污染严重治理无望的企业进行关停。　　　　台儿庄区已划定的集中式工业园区(城东和城西)，都不同程度影响着水气环境质量。城区东部的工业园区位于城区主导风向的上风向且紧邻城区。城区西部的工业园区距离南水北调输水干线台儿庄运河较近。东部园区的废气排放企业虽做到了达标排放，但由于执行标准远远高于城市空气质量标准,且紧邻城区，故对城区空气质量影响很大。

22　　同时，台儿庄西部园区的废水排放企业，由于距离输水干线较近，对台儿庄运河潜在的水质污染风险也较大，污染治理工程建设和运行效果不理想。　　　　下一步，环保部门将严格项目的环保审批，支持、鼓励发展服务于古城的第三产业，工业园区应禁止新建污染企业。现有企业，污染较重，治理无望的，应坚决予以关停。　　　　同时将对城区排污企业提高排放标准，以降低其对环境的影响，同时加大对企业自备井的关停力度，确保每年10月开始至次年4月份的输水季节污水不入运河。　　　　污染企业关停仍留隐患　　　对停产企业污染隐患的监管是当前环境管理工作面临的一个新课题。鉴于此，河北省政府“三查”行动将环境安全隐患的全面排查列为重点工作之一，以强化环境风险防范。按行动方案要求，各地需对已停产或取缔的污染企业厂区进行环境风险评估，并制定治理方案、限期进行修复。然而，“三查”行动督导组检查采访时发现，该项工作进展不容乐观。　　　　

234月11日下午，廊坊永清，一个已被关停的化工厂。厂区内一片破败，设备多已锈蚀，横躺着的巨大的硫酸罐的罐底仍存有残液，料液池满满地积着料液、残渣，污水处理池中存满了未处理的污水，地上不时看到一片片黑黑、粘粘的物质，空气中不时可嗅到异味……　　　4月17日上午，唐山滦县，一个已于去年被取缔的小电镀作坊“遗址”。约三四百平方米的小院子里，瓶瓶罐罐东倒西歪，曾用于电镀、酸洗的细长的液槽残破不堪，垒液槽的砖头已被锈蚀成红色、没有了棱角，有两个槽子底部存着酱油色的液体，液槽四周的地面锈迹斑驳……　　　这样的状况并不鲜见。还有一家已停产的化工企业，危险废物存放已超过一年，和污泥混存，厂区内有大量红色污水，氨水罐无防护措施……很明显，这些“遗址”潜伏着极大的环境安全隐患！这些隐藏的“祸根”将何去何从？有的竟然回答：就扔在这儿呗，不知道怎么着呢。“绝对不能这么扔着、放着！那些设备都锈蚀到一定程度了，一旦里面存放的废液泄漏，可能就会造成环境污染，后果甚至是不堪设想的！”督导组的答复非常坚决。　　　　

24按要求，对停产企业，厂区内的废渣、废液、危险废物必须按规范进行安全化处置。包括污染企业搬迁，都要由有资质的专业单位，对环境、土壤进行评估，待相关指标恢复达标后才可使用。环境修复治理的主体，原则上是谁污染谁治理。对已无主的，则应以政府为主体，组织修复治理工作。对排查中发现的环境安全隐患，督导组要求各地，一定要限期整改，并确保到位。督导组表示：这是必须治理的，晚治理不如早动手，被动不如主动，绝不能留下“后遗症”。结论：这些空气污染严重地区最适合氧吧的推广与运用。6.2营销策略价格策略低价策略。公司在原料购买,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的实用和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。促销策略⑴宣传策略   利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面公司的服务必须是一流的,对于营销员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.7.生产与运营管理7.1运营流程

257.2公司选址厦门，位于福建东南端，南与漳州接壤，北与泉州相邻，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地。公元282年置同安县，属晋安郡，1933年设市。既是副省级城市、计划单列市，又是经济特区、国家综合配套改革试验区。现管辖思明、湖里等6区，2012年GDP总值为2817.07亿元。厦门是现代化国际性港口风景旅游城市，拥有5A级旅游景区——鼓浪屿。厦门国际马拉松赛连续6年被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”。厦门市位于东经118°04′04″、北纬24°26′46″，地处中国东南沿海、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门

26诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成，陆地面积1699.39平方公里，海域面积300多平方公里，是一个国际性海港风景城市。辖思明、湖里、集美、海沧、同安和翔安，通行闽南话中的厦门话。远古时，因为是白鹭栖息之地，厦门岛又故而称“鹭岛”。宋太平兴国年间，因岛上产稻“一茎数穗”，又名“嘉禾屿”。明洪武年间始筑“厦门城”——意寓国家大厦之门。美国前总统尼克松曾称赞厦门为“东方夏威夷”。所以选址在海沧区。7.3质量控制（一）顾客要求按照ISO9000-2000，在质量管理八大原则中，第一大原则就是“以顾客为关注的焦点”。顾客的要求，包括对产品功能、性能的要求，目前的和未来需求都应予考虑。满足了顾客的要求，产品才会有真正意义上的质量。（二）法规要求产品的开发和制造，首先应注意到《安全规程》的要求。它是保障安全生产、职工人身安全和国家财产安全、防止安全事故的重要法规。另外，还要注意国家环保法规对产品的要求。（三）标准要求产品的开发和制造必须遵循国标、行标的规定，并由国家授权的检验机构检验合格后，方可投入批量生产和出售。

27（四）具体产品标准的控制遵照中华人民共和国标准化法，具体产品在没有国家标准或行业标准的情况下，应制定企业标准。企业标准须报当地标准化行政主管部门备案。产品标准是产品设计、开发、生产、验收的依据。产品标准在充分考虑顾客要求、法规规定和安全标准要求的基础上，还应考虑技术的先进性、经济的合理性和对环境的保护。（五）产品设计控制产品设计控制包括设计输入、设计输出及设计评审、设计验证、设计确认和设计改进控制。①设计输入控制，它是以产品标准为基础形成的文件。设计输入是产品满足顾客、法律、法规要求的根，所以设计输入应予评审，并有书面记录。②设计输出及设计评审控制，设计输出就是产品的设计图纸。对设计输出应进行评审。评审其与标准的符合性、技术的先进性、经济性、工艺性和标准化等。评审应有书面记录。设计输出应经批准后才能发布。③设计验证控制，在产品形成的适当阶段实施验证，证明与设计输入的符合性。④设计确认控制，以验证记录和实施运行，证明产品满足预期的要求。⑤送国家授权检验机构作审查。⑥设计更改控制，不论是来自外部的或内部的更改要求，都应进行评审和授权人批准，方可实施更改。

28（六）原材料质量控制①供应厂商的选定由技术部、工程部、采购部、质检部四家负责对供应厂商的考查、评估、确认、定点。②供应厂商必须具备有质量保证体系、供货能力、投诉处理及服务能力，才能列入被评估供应厂商。③通过评估资格的供应厂商采用送样、少量试用、小批量试用、中批量试用全部合格，并具备以上条件的供应厂商才能列入采购定点单位。④原材料进厂必须由质检部严格按采购清单及原材料检验技术标准进行验收并记录方可入库，杜绝不合格的原材料入库，流入生产线。⑤原材料做到合理、正确摆放，标示明确。遵守先进先出的原则，防止库存时间过长而变质。⑥保证仓库通风良好，并随时监测仓库的温度、湿度等控制在允许范围内。（七）生产加工过程的质量控制①加工工艺文件控制，凡工艺的正确与否影响产品质量的，都应制定相应的作业指导书。作业人员应能方便地获得这些文件。②人员控制，凡特殊工艺须专门人员操作的，应对操作人员进行培训，经考试合格者，持上岗证上岗操作。③设备工装控制，企业在生产

29制造过程中，设备发挥着巨大的作用，是关系到产品质量控制和管理的关键所在。设备管理控制的好与坏直接关系到产品质量的好坏和改进。对生产中使用的所有设备必须进行严格的控制，设备控制的要点是合理使用，精心保养，定期检查，即时维修，必要时还须调整和测定机械能力，使机械能力能够符合工序质量的要求。④工作质量的控制，工作质量的好坏，是保证产品质量的关键所在。⑤工艺过程控制，工艺过程控制包括：配备符合要求的加工设备；配备必要的检验人员和检验设备；严格工艺纪律，制止不按工艺文件的操作；严格工序间的转序检验并记录；不合格件不得转序，并严格隔离。（八）质量检验控制①工序检验控制，严格每道生产工序的工序检验，并作记录、标识，必要时可以追溯。②成品检验控制，开发的产品应作型式检验。型式试验合格的产品，在型式试验有效期内，无特殊情况时，只作出厂检验。③出厂检验控制（C8）,出厂检验必须在过程检验完成后进行。出厂检验合格者方可记账、入库。检验不合格者应隔离，等待处理。让步接受时，应有顾客签字并通知相关方。（九）成品仓库质量控制成品仓库保证通风良好，温、湿度控制在允许范围内。产品堆放整齐。仓库产品严格按先进先出的原则，杜绝存放时间过长，影响产品质量。产品包装必须符合运输要求。8.管理体系与所有权

308.1团队组织结构与工作职责组织结构：公司初期岗位人员数量岗位职责董事长1即股东，对重大决策进行定裁。总经理（技术顾问）1对公司所有产品的管理与职务的分配副总经理1对办公室与财务部的监督与负责

31副总经理1对生产部、营销部与工程部的监督与负责办公室1对客户的订单、产品进行分配财务部经理1对公司的财务进行管理生产部经理1对工程部研发出来的产品进行批量生产营销部经理1对公司的产品进行销售工程部经理1负责对产品更新换代进行研发员工不限公司将考察对勤劳的员工给予留用成熟期8.2公司员工根据公司类型，我们公司所需员工多数为一线员工，数量上较多，因此能更好的带动当地居民的就业率。8.3人员招聘与培训

32人员招聘的条件：1、良好的心态2、团结互助的精神3、有上进心人员招聘的对象：1、本地居民优先（因为我们初期的发展目标是本地，所以培养客户可以从员工开始）2、女士优先（一线员工需要平稳的心态）人员培训内容：公司的地理位置和工作环境；企业的标志及由来；企业的发展历史和阶段性的英雄人物；企业重要标志及有重要意义的纪念品的解说；企业的产品和服务；企业的品牌地位和市场占有率；企业的组织结构及主要领导；企业文化和企业经营理念；企业的战略和企业的发展前景；科学规范的职位说明书；企业的规章制度和相关的法律文件；团队的协作和团队的建设；业务知识与技能、业务流程。8.4员工管理与激励

33企业之间的竞争归根到底是人的竞争。如何有效地激发员工的积极性，使员工更加忠诚于企业，尽心尽力地完成工作，是每一个企业领导者希望解决而又经常不得要领的一个问题。（1）重在观念以前那种把管理职务当官来看，将员工当作工具，封建家长式的作风应当被抛弃。取而代之的是，尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业重要资本，是竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体的管理工作中。（2）设立高目标留住人才的关键是：不断提高要求，为他们提供新的成功机会。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的普遍表现，如果企业能不断提出更高的目标，他们就会留下。作为一个管理者，你要认识到在员工成长时，他们需要更多的运用自己的头脑来帮助企业并被认可的机会。所以你必须创造并设计一些挑战机会以刺激员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会留下来并对企业更加忠诚。（3）经常交流没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常的交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法——

34什么是可以接受的？什么是不能接受的？为什么？如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助，要记住——纸是包不住火的，员工希望了解真象。（4）辅导员工发展个人事业每一个员工都会有关于个人发展的想法，并都认为自己的想法是正确的。聪明的做法是为每一位员工制定一个适合于个人的发展计划。我们建议在日常谈话中，在评估员工业绩时应经常询问员工，他心中的职业发展目标是什么，并帮助他们认识自己的长处和短处，制定切实可行的目标和达到目标的方法以支持员工的职业生涯计划，然后尽力培养、扶植他们。那种不针对员工具体想法和需求，把教育和培训一股脑地抛到员工身上的做法是不明智的。（5）多表彰员工成就感能够激励员工热情工作，满足个人内在的需要。在长期工作中我们总结出以下奖励的要点：公开奖励标准。要使员工了解奖励标准和其他人获得奖励的原因。以公开的方式给予表扬、奖励。表扬和奖励如果不公开，不但失去它本身的效果，而且会引起许多流言蜚语。奖励的态度要诚恳，不要做得太过火，也不要巧言令色。奖励的时效很重要。奖励刚刚发生的事情，而不是已经被遗忘的事情，否则会大大减弱奖励的影响力。（6）允许失败

35要对员工有益的尝试予以信任和支持，他们能够帮助我们的企业有所创新。不要因为员工失败就处罚他们，失败的员工已经感受到非常难过了，我们应该更多的强调积极的方面，鼓励他们继续努力。同时，帮助他们学会在失败中进行学习，和他们一起寻找失败的原因，探讨解决的办法。批评或惩罚有益的尝试，便是扼杀创新，结果是员工不愿再做新的尝试。8.5员工所有权利授权、授权、再授权授权是我们认为在管理中最有效的激励方法，授权意味着让基层员工自己做出正确的决定，意味着你信任他，意味着他和你同时在承担责任，当一个人被信任的时候，就会迸发出更多的工作热情和创意。所以，我们建议不要每一项决策都由管理人员做出，完全可以授权的事不要自己去做，管理人员要担当的角色是支持者和教练。让员工参与进来我们日益发现在实际工作中，有最好想法的人往往是那些直接参与任务执行的人。让一线员工参与进来，让员工知道你对他们的意见很重视。员工不希望被简单的命令和指示，他们希望在工作中起更重要、更有意义的作用，他们渴望参与决策。当员工希望参与，而你却不给他这种机会时，他们就会疏远管理层和整个组织。如果你能够尊重员工的看法，即使最终没有采纳他们的建议。你将发现他们会更愿意支持你的决定。9、财务分析：

369.1资金来源及资本金的使用:福建省氧吧世界有限公司资金来源与投资预测表单位：万元序号项目1氧吧世界资金来源1.1其中：创业者资金501.2政府补助51.3银行借款101.4风险投资商1002氧吧世界总投资2.1其中：租金或自建成本及装修费用20+302.2设备费用：空调、电脑、生产设备202.3打广告、销售活动302.4无形资产202.5其他流动资产(现金、银行存款等)35注：银行借款可充分利用大学生创业贷款优惠政策。9.2财务数据一月二月三月一、营业收入7090120减：营业成本202535营业税金及附加5610

37期间费用55.39二、营业利润4053.780减：所得税0.40.5370.8三、净利润39.653.16379.2四、营业现金净流量39.653.16379.29.3财务分析以上数据可以看出我公司盈利成功，多得利润勃丰。对公司的持续发展很有利。10、风险管理与风险退出10.1风险投资退出策略风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。退出方式：公开上市即首次公开发行。公开上市可以使风险我公司持有的不可流通的股份转变为上市公司股票，实现盈利性和流动性，而且这种方式的收益性普遍较高；而且这种方式保持了我公司的独立性，还有助于企业形象的树立以及保持持续的融资渠道。

38与其他企业合并：当企业的运作出现漏而无法弥补时，可以考虑与其他企业合并，以保存企业微弱的力量，以备东山再起。出售：潜在的投资人应以行业投资者为主，以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。10.2风险投资退出时间根据以往企业的案例与前辈的经验来看，电子产品的风险投资退出时间大多数一般在第三至第五，但不同的市场环境也会存在着不同的差异。但三至五年是最佳的。11、企业文化世界卫生组织和联合国环境组织发表的一份报告说：“空气污染已成为全世界城市居民生活中一个无法逃避的现实。”如果人类生活在污染十分严重的空气里，那就将在几分钟内全部死亡。工业文明和城市发展，在为人类创造巨大财富的同时，也把数十亿吨计的废气和废物排入大气之中，人类赖以生存的大气圈却成了空中垃圾库和毒气库。因此，大气中的有害气体和污染物达到一定浓度时，就会对人类和环境带来巨大灾难。

39一、大气污染对人体和健康的伤害大气污染物主要通过三条途径危害人体：一是人体表面接触后受到伤害，二是食用含有大气污染物的食物和水中毒，三是吸入污染的空气后患了种种严重的疾病。从下面的表格中，可以看到：各种大气污染物是通过多种途径进入人体的，对人体的影响又是多方面的。而且，其危害也是极为严重的。二、大气污染危害生物的生存和发育大气污染主要是通过三条途径危害生物的生存和发育的：一是使生物中毒或枯竭死亡，二是减缓生物的正常发育，三是降低生物对病虫害的抗御能力。植物在生长期中长期接触大气的污染，损伤了叶面，减弱了光合作用；伤害了内部结构，使植物枯萎，直至死亡。各种有害气体中，二氧化硫、氯气和氟化氢等对植物的危害最大。大气污染对动物的损害，主要是呼吸道感染和食用了被大气污染的食物。其中，以砷、氟、铅、钼等的危害最大。大气污染使动物体质变弱，以至死亡。大气污染还通过酸雨形式杀死土壤微生物，使土壤酸化，降低土壤肥力，危害了农作物和森林。三、大气污染对物体的腐蚀大气污染物对仪器、设备和建筑物等，都有腐蚀作用。如金属建筑物出现的锈斑、古代文物的严重风化等。四、大气污染对全球大气环境的影响大气污染发展至今已超越国界，其危害遍及全球。对全球大气的影响明显表现为三个方面：一是臭氧层破坏，二是酸雨腐蚀，三是全球气候变暖。

401.南极上空出现臭氧洞在离地面10—55千米的平流层里，大气中的臭氧相对集中，形成了臭氧层。大气中有了臭氧层，起着净化大气和杀菌作用，可以把大部分有害的紫外线都过滤掉，减少了对人体的伤害，而且使许多农作物增产。臭氧过浓会使人体中毒，而臭氧含量减少，紫外线就长驱直入，使人体皮肤癌发病率增加，农作物减产。科学家已经发现，在南北两极上空的臭氧减少，好象天空坍塌了一个空洞，叫做“臭氧洞”。紫外线就通过“臭氧洞”进入大气，危害人类和自然界的其它生物。“臭氧洞”的出现，同广泛使用氟里昂（电冰箱、空调等的制冷材料）。现在，美国和欧洲等国家决定，自2000年起，停止生产氟里昂。几种大气污染物对人体的危害名称对人体的影响二氧化硫视程减少，流泪，眼睛有炎症。闻到有异味，胸闷，呼吸道有炎症，呼吸困难，肺水肿，迅速窒息死亡硫化氢恶臭难闻，恶心、呕吐，影响人体呼吸、血液循环、内分泌、消化和神经系统，昏迷，中毒死亡氮氧化物闻到有异味，支气管炎、气管炎，肺水肿、肺气肿，呼吸困难，直至死亡粉尘

41伤害眼睛，视程减少，慢性气管炎、幼儿气喘病和尘肺，死亡率增加，能见度降低，交通事故增多光化学烟雾眼睛红痛，视力减弱，头疼、胸痛、全身疼痛，麻痹，肺水肿，严重的在1小时内死亡碳氢化合物皮肤和肝脏损害，致癌死亡一氧化碳头晕、头疼，贫血、心肌损伤，中枢神经麻痹、呼吸困难，严重的在1小时内死亡氟和氟化氢强烈刺激眼睛、鼻腔和呼吸道，引起气管炎，肺水肿、氟骨症和斑釉齿，氯气和氯化氢刺激眼睛、上呼吸道，严重时引起中毒性肺水肿铅神经衰弱，腹部不适，便泌、贫血，记忆力低下小资料震惊世界的几起大气污染事件马格河谷事件1930年12月1-5日，比利时马格河谷工业区，60余人死亡。多诺拉事件1948年10月26-31日，美国宾夕法尼亚州多诺拉镇，占全镇43%的居民（5911人）受害，11人死亡。洛杉矶光化学烟雾事件

4220世纪50年代初，美国洛杉矶市，65岁以上老人死亡400多人。伦敦烟雾事件1962年12月5-8日，英国伦敦市，4天内死亡人数比常年同期多4000余人。四日市哮喘事件1961年，日本四日市，817人患哮喘病，10多人死亡。博帕尔毒气泄漏事件1984年12月3日，印度博帕尔市，2500多人直接死亡，20万人受到伤害，其中5万人双目失明。中国是世界上最大的煤炭生产国和消费国。大约78%的电力、60%的民用商品能源以及70%的化工原料均靠煤。煤的直接燃烧是中国最重要的人为空气污染源。　　中国摩托车的生产占世界第一，汽车生产占世界第11位。尽管用车的数量远远低于发达国家，但国产车每公里排放的空气污染物却是欧洲车的3到5倍。因为中国城市的道路系统设施低劣，城区的车速比发达国家低得多。道路面积只占上海市总面积的3.6%，而东京则占总面积的14.1%。　　中国汽车数目将在未来十五年内跃升四倍，所以融合最新技术的智能汽车将成为解决中国空气污染和能源问题的关键。　　根据中国国家环境保护总局资料，到二零零六年，在道路上行驶的汽车预计将增加到三千三百万辆，到二零二零年更将跳升至一亿三千一百万辆，由此可能引发的空气污染和能源短缺问题实在不容忽视。　　1997年，中国工业烟尘排放量达684.6万t，工业粉尘排放量为548.4万t，其中乡镇企业占了很大比例。　　建筑工地和拆迁工地以及机动车夹带的道路扬尘是逸散尘的重要来源。中国北方由

43于植被被破坏（包括毁林、垦荒和草原过度放牧）形成的沙尘暴也是不可忽视的污染源，尤其是春季。　　城市垃圾和郊区农业废弃物的焚烧也是空气污染的一个潜在污染源，会散发二恶英（dioxins）、多环芳烃等致癌物。　　空气污染造成诸多方面的损失　　中国城市空气污染造成的损失主要包括：室外与室内空气污染造成的健康损失（尤其是慢性支气管炎）、酸沉降引起的作物与森林的损失、材料腐蚀、颗粒物中高的铅含量导致儿童的神经系统损伤与智力下降。世界银行1997年发表的结果指出，中国空气污染导致较高的日死亡率。空气污染超标带来的损失--包括提前死亡、患病、生产资料及城市建筑的损失，按人力资源的算法估计占GDP的2.9%。　　中国卫生部已认定慢性障碍性的呼吸道疾病是中国前导的死因之一，据统计占死亡的1/4以上。　　减缓空气污染采取的主要措施　　减缓空气污染措施首要是由燃煤改为燃气（包括天然气、煤气和液化石油气）、集中供热以及水力发电等。中国城市内已有1.47亿居民炊事用上了燃气，城市内用气普及率达到75.7%。　　减少机动车排污的技术措施主要有禁用含铅汽油，汽车安装催化转化箱，新车装电喷系统等。北京、上海、重庆、哈尔滨，已经改装了300到5000辆公共汽车，使用天然气或液化石油气作燃料。北京有不少出租车改为两用燃料。科技部及UNDP还支持燃料电池车的示范。　　北京等大城市必须控制人口　　最值得注意的是，城市人口的骤增，更加重了都市的空气污染，它需要额外的能耗，包括为发电耗费更多的煤和为机动车提供更多的油。都市化过程带来6%～7%

44的年均人口增长率，导致郊区新住宅区的出现和新建的燃煤供热锅炉和为数众多的建筑工地。这些建筑工地缺乏有效的扬尘/逸尘的控制措施。这些人为的活动抵消了家庭能源从煤改成到气体燃料带来的环境改善。北京市政府近两年来花费很多财力和人力，采取93项紧急措施，在市区进一步将炊事用煤改用天然气，取暖改为集中供热，并将工厂搬往郊区县。但北京市总的耗煤量并没有减少太多。1999年北京全市包括郊区县，煤消耗量仍然有1600万t。在城乡交接地区出现更多的低矮新污染源。由于大气扩散和热岛效应，二氧化硫与细小颗粒物仍然能扩散到市区，影响市区空气质量。1999年北京长期居住的外来人口达180万，大多数打工人口居住在城乡交接地。他们炊事没有煤气天然气，取暖用煤炉，为数众多的小煤炉并没有消灭。控制城市人口是必要的。　　为达到空气更好、天更蓝、水更绿的目标，北京大致进行了五方面的工作。第一，改善北京的能源结构，从烧煤为主到烧天然气，引进陕甘天然气第二条管线正在铺设；第二，对严重的污染性企业下决心进行搬迁并在搬迁过程当中进行技术改造，如首钢已将相当一部分厂区搬迁至河北省，并在此过程中进行了技术改造，减少了污染；第三，对北京的汽车尾气排放实行严于国家标准的排放标准，目前实行的是欧洲二号标准，明年将实行欧洲三号标准的尾气排放；第四，将北京市四环以内的所有烧煤炉更替为烧电、气，减少污染；第五，开展大规模的绿化、美化、植树造林等工作，使北京生态环境更加良好，使北京居民的生活质量有所提高。　　另外，调整能源收费价格，抑制劣质煤的使用；调整排污收费，提高企业治理污染的积极性；提高公众、尤其是官员关注空气质量的意识和自觉性、加强环境经济培训等，都是应当进行的工作。　　

45尽管中国正在通过控制工业污染来放缓空气质量恶化的速度，而对汽车的狂热却在妨碍对污染状况做进一步的改善。中国国家环保总局污染控制司的副司长李新民说，目前中国的公路上有2700万辆汽车，而且，每年都有400-500万辆新的轿车或卡车加入这一行列。过去20年，中国的年均经济增长达到了9.4%，为了满足工业生产对电力的需求，煤炭供应需要稳定增长。中国能源的67%来源于煤炭。为了跟上需求，中国的煤炭生产者所提供的煤炭质量在下降，污染性越来越大。他说，中国目前生产的煤炭的含硫量已经达到了1%，更多的硫被释放到空气中。二氧化硫是一种主要的污染物，是造成全球变暖的温室气体之一。以目前的趋势发展，到2025年，中国将超越美国而成为世界最大的温室气体排放国。　　大气污染源可分为自然的和人为的两大类。自然污染源是由于自然原因（如火山爆发，森林火灾等）而形成，人为污染源是由于人们从事生产和生活活动而形成。在人为污染源中，又可分为固定的（如烟囱、工业排气筒）和移动的（如汽车、火车、飞机、轮船）两种。由于人为污染源普通和经常地存在，所以比起自然污染源来更为人们所密切关注。大气主要污染源有：⑴工业企业工业企业是大气污染的主要来源，也是大气卫生防护工作的重点之一。随着工业的迅速发展，大气污染物的种类和数量日益增多。由于工业企业的性质、规模、工艺过程、原料和产品种类等不同，其对大气污染的程度也不同。⑵生活炉灶与采暖锅炉在居住区里，随着人口的集中，大量的民用生活炉灶和采

46暖锅炉也需要耗用大量的煤炭，特别在冬季采暖时间，往往使受污染地区烟雾弥漫，这也是一种不容忽视的大气污染源。⑶交通运输近几十年来，由于交通运输事业的发展，城市行驶的汽车日益增多，火车、轮船、飞机等客货运输频繁，这些又给城市增加了新的大气污染源。其中具有重要意义的是汽车排出的废气。汽车污染大气的特点是排出的污染物距人们的呼吸带很近，能直接被人吸入。汽车内燃机排出的废气中主要含有一氧化碳、氮氧化物、烃类（碳氢化合物）、铅化合物等。（二）大气污染的危害与影响大气污染对人类及其生存环境造成的危害与影响，已逐渐为人们所认识，归结起来有如下几个方面：①对人体健康的危害。人体受害有三条途径，即吸入污染空气、表面皮肤接触污染空气和食入含大气污染物的食物，除可引起呼吸道和肺部疾病外，还可对心血管系统、肝等产生危害，严重的可夺去人的生命。②对生物的危害。动物因吸入污染空气或吃含污染物食物而发病或死亡，大气污染物可使植物抗病力下降、影响生长发育、叶面产生伤斑或枯萎死亡。③对物品的危害。如对纺织衣物、皮革、金属制品、建筑材料、文化艺术品等，造成化学性损害和玷污损害。④造成酸性降雨，对农业、林业、淡水养殖业等产生不利影响。⑤破坏高空臭氧层，形成臭氧空洞，对人类和生物的生存环境产生危害。⑥

47对全球气候产生影响，如二氧化碳等温室气体的增多会导致地球大气增暧，导致全球天气灾害增多，又如烟尘等气溶胶粒子增多，使大气混浊度增加，减弱太阳辐射，影响地球长波辐射，可能导致天气气候异常。如何防治大气污染，减轻大气污染的危害与影响，构成了当今重大而紧迫的研究课题。以上这些都是关于空气对我们人及身体所造成的危害，空气它维护着人类及生物的生存。我们福建省氧吧世界有限公司就是针对这方面的专家，相信我们的公司，相信我们的产品一定会让你们的四周充满最健康的空气，有我们你们会更美好。附件：关于厦门市场开发的问卷调查“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”

48，随着五龙村农家乐的发展，和古田红色革命旅游线路的大力开发，为了提升古田五龙村的旅游市场价值，丰富古田的旅游产业，将古田五龙村开拓出更扩的市场，做此市场调查，请您认真、实际的填写，并为过程中耽误您的宝贵时间向您表示歉意。1、您的性别：A男B女2、您的年龄：A20~30B30~40C40~50D50~603、您的职业：A党政机关B教师C学生D事业员工E企业管理4、您一般都在哪里？A家里B车上C办公室5、您喜欢做什么出去?A自驾B公交车C摩托车6、请问您想自己的周围环境更好些吗？A想B不想C都好7、您觉得厦门汽车多不多啊？A多B不多C还好8、您来厦门希望享受更好的空气环境吗？A想B都一样C不想8、在您的旅游过程中，您会选择在厦门留宿过夜吗？A会B不会9、您觉得在家里有良好的空气环境会不会更舒服些呢？

49A会B不会11、您觉得在在厦门增添一家空气净化的公司合适吗？A合适B不适合请您对我们的福建省氧吧世界有限公司的开发提出您的宝贵建议：。　喜……