团购圣诞节宣传策划方案

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佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列寒假阶段历来是培训学校（特别在南方）的鸡肋，食之无味、弃之可惜，但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了校长们思索的问题。在继2010年《佳一数学寒假招生策划方案——七种促销方案系列》之后，佳一数学总部2011年11月隆重推出2011年《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》。天龙八部：八部者，一天众，二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗，六迦楼罗，七紧那罗，八摩呼罗迦。《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》由八大策划方案组成：1、帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划。2、天龙众：团购梦想·佳一数学大奖团——寒假/春季续班、招生方案3、夜叉王：联报连连看——寒假期间招生宣传促销方案4、乾达婆：圣诞节狂欢节——圣诞节期间活动方案策划5、阿修罗：招生总动员——佳一数学常规招生体系详解6、迦楼罗：寒假招生礼品库——流行学生奖品/礼品推荐7、紧那罗：非常“8+4”——考前、假期、开学黄金时段课程组合方案策划8、摩呼罗迦：喜报海陆空——期末考试优异成绩宣传策划寒假班不得不开的原因：1、虽然放假时间较短，但是学生寒假阶段在家，无人照看，家长也担心学生寒假无心向学，游戏无度，有需求就有市场！有市场，我们就有供给！2、培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题。3、春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。4、哪怕是寒假开免费班或者10元班，也能够：寒假招生时间序列：帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划

1团购是如今非常火爆的商业模式，团购网站作为商家和消费者的衔接平台，即为消费者提供了超值的商品、服务，也为商家提供了广告宣传和体验营销的媒体。在团购网站上，最火的就是0元抽奖的活动，消费者只要在网站注册就可以获得抽奖的机会，如果向其他消费者推荐，那么每多一个消费者就可以多一个抽奖的名额。比如，价值4999元得iphone4s手机，往往几万人乃至几十万人抽奖，获奖率极低，但是由于是免费抽奖，消费者乐此不疲。而团购网站，只是提供了价值有限的奖品（甚至是0成本，因为也是变相的广告，由商家提供奖品），就可以短时间聚拢巨大的人气。特别是，推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，但根据数学概率来说，消费者推荐越多的消费者，获得越多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。所以，我们可以借鉴团购网站的这种病毒式营销模式（还记得贞子吗？一盘录像带，一个人给两个人看，两个人给四个人看，四个人给····），迅速提供我们的品牌知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。12月，寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校内部学生的节日，很难让外部的潜在消费人群感知。佳一数学全国合作学校多是当地最具有品牌影响力和教学实力的学校，一般内部活动举办的非常出色，圣诞节活动策划扣人心弦。因此，本团购活动方案适合于，能够组织较大规模圣诞晚会活动，具备较强组织协调能力，希望在圣诞节活动时聚拢外部学生人气的合作学校。活动主题：团购圣诞节——我为大奖狂活动内容：参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖活动规则：【全国】美梦成真！千元大奖等你拿！智能平板电脑，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐你的一个好友参加（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准），即多一次抽奖机会，中奖概率翻倍。推荐25人参加获得价值200元礼品推荐20人参加获得价值150元礼品推荐15人参加获得价值100元礼品······推荐好友越多，更有好礼赠送！（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准）规则说明：

21、合作学校内部学生报名参加圣诞节活动后，可以获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。内部学生将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到佳一数学合作学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多（预定的越多），该学生可获得越多抽奖的名额。2、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），亦获得参加抽奖资格，并可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。3、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象），两种处理方案，合作学校任选：（1）按照推荐的时间判定，根据登记表预定时间，首先预定为准。（2）无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。4、确定抽奖名额标准，被推荐人领取圣诞狂欢节入场券并实际到场。奖品设置：奖品设置思路有一下几种，请合作学校自行选择、组合：第一种是仅设置千元大奖，供学生抽取；第二种是除千元大奖外，设置不同价值的其他奖项，规定获奖比例，轮次供学生抽取。第三种是仅设置千元大奖，供学生抽取，其他参加活动学生，根据参加活动情况获奖，比如游戏获奖或参与节目获奖。第四种是除千元大奖外，根据推荐学生数量评奖，比如推荐25名学生参加，获得价值200元礼品；推荐20名学生参加，获得价值150元礼品；推荐15名学生参加，获得价值100元礼品；推荐10名学生参加获得价值50元礼品。第五种是除千元大奖外，和其他奖项外，将参与情况与寒假班（春季班）衔接。如，凡是参加圣诞节活动，均可在寒假班（春季班）积分换礼品活动中，提前积分。本策划以第四种奖品设置为例（注意，本方案须结合禁止学生名额重复预定：活动规则3-2）：所有参加圣诞狂欢节活动的学生，均可参加千元大奖抽奖活动，并凭推荐情况，获得抽奖名额。在有机会抽取大奖的同时，推荐名额越多，可在奖品池选择更为精美的礼品。千元大奖：价值1200元的智能手机一部（或进口品牌自行车一辆、电纸书一台、平板电脑一台等）25+：拥有25人以上推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。20+，拥有20-50人推荐名额，可在奖品池自由组合价值150元的精美礼品。15+，拥有15-20人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。10+，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。10-，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值10元的精美礼品。5-，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值5元的精美礼品。活动筹备、举办流程：筹备阶段11月28日—12月2日（1）合作学校内部论证举办该活动的可行性（必须与本校圣诞节活动安排结合，特别是本校圣诞节活动的接待能力，如果是室内活动或者晚会，特别要注意人数控制问题）。（2）将团购活动与本校圣诞节活动衔接，开始准备、印制宣传资料及内部动员说辞。（3）罗列奖品池明细，预先询价，预定采购。

3（4）圣诞节活动策划、筹备。宣传动员阶段12月3日—10日（1）内部学生进行动员、团购活动讲解。（2）宣传资料开始发放。圣诞节团购大奖券（圣诞节活动入场券同时）开始发放，海报开始张贴，宣传单开始发放。圣诞节活动筹备、节目准备。战前准备阶段12月12日-20日（1）开始接受预定，统计名额，发放圣诞节团购大奖券及圣诞节活动入场券。（2）统计参加活动人数，控制活动人数超额风险。（3）圣诞节活动彩排、预演，圣诞节活动场地、物资准备。（4）根据统计人数及预定情况，采购奖品池。（5）17日、18日各班级公布截至16日统计抽奖名额（推荐人数），表扬高额学生，激励低额学生，宣读、展示奖品池内容。战前整备阶段12月21日-23日（1）参加活动人数最终确定，确保无人数超额风险。（2）根据最终人数，确定奖品池充足。（3）制作15+——25+学生名单，此部分获奖学生可在活动现场领取奖品。其他学生，活动后到学校领取奖品。（4）圣诞节活动最终彩排，场地、物资、道具、服装最终检查。（5）活动现场奖品池设置，注意领取秩序安排，防止领取混乱。战役打响阶段12月24日/25日（1）圣诞节活动正常进行。（2）活动即将结束开始抽奖（可邀请公证人员），现场抽奖，现场领奖。（3）公布15+——25+名单，活动后奖品池领奖。（4）公布其他获奖学生领奖地点及方式、时间。（5）公布佳一数学寒假班（春季班）报名方式及优惠。（6）动员学生参加佳一数学寒假班（春季班），说明届时将有更为丰厚的奖品。注意事项：1、本策划的目的是拉动人气和提升品牌形象，其中最为重要的是注意人数的控制，防止活动当天人数太多，场面无法控制，2、奖品池设置上，有几个要点：第一，学生喜欢的；第二，分男女生奖品；第三，奖品应玩具和文具并存；第四，奖品的成本和宣传价值不宜相差太多；第五，奖品采购，尽量选品牌商品，杜绝残次。3、本策划应与合作学校圣诞节活动相衔接，组合使用。4、《佳一数学寒假招生策划方案——

4八部天龙系列》中包含圣诞节室内晚会策划、室内室外活动策划，但希望合作学校根据本校情况借鉴参考后，策划符合本校的圣诞节活动。5、本策划思路源于团购，应用于圣诞节聚拢人气，积累客户资源，亦可用于佳一数学寒假班（春季班），可见后文：“团购梦想·佳一数学大奖团”。活动宣传设计：1、团购券设计：含jpg预览版及psd可修改版，合作学校可在psd版本上直接修改，加入本校地址、咨询电话，团购券正面的奖品设计，请合作学校根据本校情况修改。2、团购圣诞节活动海报设计：含jpg预览版及psd可修改版，合作学校可在psd版本上直接修改，加入本校地址、咨询电话，海报中的奖品设计，请合作学校根据本校情况修改。

5千元级别礼品推荐：千元礼品采购，既要考虑到成本问题，更要考虑到吸引力和实用性，既能对学生充满诱惑，又能够让家长不至于反感。本文提供的奖品推荐是笔者在京东商场随机挑选的商品，仅供参考。1、平板电脑类：平板电脑是现在非常流行的电子设备，但因其价格较贵，家长不会轻易给学生购买，笔者选取的平板电脑为：价格在600元-1000元，7寸-8寸显示屏，安卓系统的智能平板电脑。（1）爱国者平板电脑M801价格999元（2）蓝魔平板电脑W12HD价格899元（3）纽曼平板电脑M7价格699元（4）昂达平板电脑VX610W价格599元2、手机类：在一、二线城市，小学生配备手机是很普遍的现象，也不乏高端手机，但是在三线城市，手机特别是千元左右智能手机还是具有一定吸引力的奖品。（1）诺基亚（NOKIA）5233价格899元（2）三星（SAMSUNG）S7230E价格999元

6（3）夏普（SHARP）SH6220C价格799元（4）摩托罗拉（Motorola）ME511价格949元3、自行车类：自行车胜在实用和礼品规格大，特别是折叠型自行车，深受学生喜爱。（1）折悦A-bikesmart折叠自行车AS530-110AB价格798元（淘宝仿品价格约为400元）（2）欧亚马JM20-20寸自行车价格949元4、其他类：学生喜欢的其他同价位礼品。（1）Disney/迪士尼玩具公主数码相机价格499元（2）汉王(Hanwang)电纸书F32价格799元后续方案将陆续发布，敬请关注！《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》：1、帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划。2、天龙众：团购梦想·佳一数学大奖团——寒假/春季续班、招生方案3、夜叉王：联报连连看——寒假期间招生宣传促销方案4、乾达婆：圣诞节狂欢节——圣诞节期间活动方案策划5、阿修罗：招生总动员——佳一数学常规招生体系详解6、迦楼罗：寒假招生礼品库——流行学生奖品/礼品推荐7、紧那罗：非常“8+4”——考前、假期、开学黄金时段课程组合方案策划8、摩呼罗迦：喜报海陆空——期末考试优异成绩宣传策划

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