凯福汽车用品文件系统

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1、深圳市凯福汽车用品有限公司CARFULAUTOACCESSORIES(SHENZHEN)CO.,LTD.凯福汽车用品合作模式简介一、商业模式1、商业模式指导监督性管理：公司员工，统一管理除进货价外自由操作需维护公司品牌，有销售额度，有政策支持„„（引导、协助、沟通、控制）前期：区域总监直接发展主要城市公司区域总监后期：省区域经理市级代理零售商终端大的地级市（由代理决定）分销商网上直营店（具体原则见《网上直营店操作说明》）如有特殊需要省代理粗实线为主要渠道。尽量减少中间环节，加强公司对于市场的管控，不鼓励发展省代理。公司对于各级代理商是否发展经

2、销商（分销商）以及其零售渠道不加干预，对于其所给予经销商以及零售商的价格不加干涉，但有指导建议价。为保证市场秩序，终端销售价格必须严格按照公司规定的价格原则执行。原则上下级代理受上级代理管理。2、渠道层次类别大区经理所在城市非大区经理所在城市渠道层次大区经理－零售商－消费者大区经理－代理商(经销商)－零售商－消费者3、价格利润为了快速开拓市场，建立起全国的销售网络，公司将产品利润最大限度地让利给我们的各级合作伙伴。并且通过月底总量清算、返利政策等多种形式保证我们的合作伙伴能以最低的价格得到更多的利润保障。4、广告与促销公司采取在价格上最大优惠

3、的方法从而让代理商更多地独立地发挥自己的资源和优势结合当地实际情况开展宣传活动，对于大型的宣传推广活动根据具体情况再与区域负责人具体商量开展。对于产品的宣传材料公司会提供电子版的样稿以供参考。具体方案可见单个产品的渠道推广方案。5、售后服务在一年期限内，凡是确认出现质量问题的产品均采取换货的处理方法，但销售商需要记录其用户信息及质量问题细节，到月底将汇总单及对应产品寄回区域负责人，由其退还给厂家处理，销售商不承担责任。公司将提供后期的免费产品软件升级服务。6、发票开立对于前期需要发票的客户，对于有独立法人资格的则由其直接开立；无法人资格的则应

4、开立收据给客户，每星期将开票信息统一汇总至区域负责人处，由公司统一开立发票并寄送。地址：深圳市宝安区石岩镇径贝工业区8栋邮编：518109电话：0755-27150460传真：0755-27658255邮箱：carful-hua@foxmail.com网站：http://www.carful.cn深圳市凯福汽车用品有限公司CARFULAUTOACCESSORIES(SHENZHEN)CO.,LTD.二、招商说明：车载蓝牙产品：如您所知，开车打手机已成为公路的第一杀手：开车时接打手机发生车祸的风险会比正常驾驶高出四倍以上，堪比酒后驾驶！目前，世

5、界上已有50个国家和地区明令禁止司机在驾驶过程中接打电话，一些国家对此处罚十分严厉；我国《道路交通安全法》第六十二条明确规定：驾驶机动车不得拨打接听手持电话、观看电视等妨碍安全驾驶的行为。对于违反者将对车主处以200元罚款、扣2分的处罚。与酒后驾车的管制一样，国家很快会出台更严厉的政策来限制此类行为。在中国政策导向的效果是非常明显的，中国的蓝牙市场是在上升趋势，所以现在是进入这块市场非常好的时机。我们的产品目前在国内跟很多4S集团、大的汽车美容装潢连锁公司及汽车用品销售公司都已经在合作，市场销售情况不错。经过调研，国内市场对于同类产品的需求巨

6、大，为快速让消费者接触到我们优秀的品质和服务，公司希望与有意愿、有实力的伙伴来共同发展国内市场，现在我们在全国诚招代理、经销、批发、零售等合作伙伴，亦可以其他方式灵活合作。在合作价格等条件上有最大的优惠。三、优惠政策和要求：由于我们以前一直做出口为主，从2010年才开始决定做国内市场，所以希望尽量让利给合作伙伴，共同发展。为了让有合作意向的客户能以最低的压力去推广我们的产品，除了正式合作时提供非常优惠的价格和实行低门槛的合作条件外，我们实行特价样品活动：只要您有兴趣成为代理或以其他形式进行合作，我们将以最低的价格提供每款各5台以内的试用样机。

7、（具体的价格请见报价单）。因为我们在推广的过程中发现，这类车载电子产品如果没有实物演示，只是凭语言去解释和描述的话，客人一般没有什么概念，也不会容易接受，拿到实物一演示就会比较清楚，客人也能比较容易认可。对于以后想要进行合作的客户，前期的话建议各拿一定数量的样品先去试推一下。（退一万步讲，即使市场不好推，样品您自己用或者送朋友也是绝对超值的，因为在市面上买是绝对不可能有这个低价的，这样您就不会有太大压力）为了防止个人客户借此来购买低价样品，公司规定所有要求按样品价提供产品的客户均必须填写《合作商信息登记表》，经公司审核备案后方可提供。并且如果

8、以样品的价格出售必须是单次购买2台以上。样品只提供一次。样品操作通过我司淘宝网上直营店来操作，支持货到付款（快递公司代收）：http://carful.taobao