66小时圣诞不眠兴隆百货

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1、66小时，圣诞不眠兴隆百货3天席卷8000万元盛况录■王明辉战嗣时代．强寨东向虎概天下以对六国．奄苏秦摄罨皖镪夭馘'出，弹撼六目，台糍以抗穰豢⋯⋯放顽商业，存种廖倒的。册嵇艘和帮越撼的拼扣令焱商家乖嘻润H渐举薄．伤^一寸也自损三分除了无休止的“{正馥和杀伐2，}-．难道就在曾经屡试不爽、攻城略地无数的概念炒作、没南一种营销手段能将大家聚拢在一起扶两共价格战等营销利器逐渐丧失锋芒的时候．怎么做才硒分辜刊橱与销售额齐飞，商家共{冉赞者一色的能最大限度地占有消费者青睐的眼光呢作为L省最美妙时翔2大的商业企业——兴隆百货集团在酝酿2004年圣诞本文着重解析L省隧百赁集圃s市子

2、公司2004营销策划案的时候也曾殚精竭虑，一波三折年圣诞节期衙。以、时不夜城”营销雉捌活动，试圈策划之初董事长下达了圣诞节销售额达到1搀蓟商界中“奢魏之要义个亿的目标在解读蔚．请记住下面这浆数字．数字是冷冰球圣诞节要卖1个亿)单从数字上来看这似乎是舫，但是琳净的数字赭盖r兰对的辉煌；66小时不个不可能完成的任务．但是对于擅长商业策划和营ft,7,~f营娅．营娅额8000万H客流量5O万人次，销整台的隆百货来说好像没有它们过不去的坎儿要知道他们曾经在一个人口仅有30万的三级城市创造过年销售额8个忆的奇迹缺心有了目标定了．可是如何实现呢)怎样的主题才能一下子就抓住消费者的

3、如今．众人在目赌各种洋节日对中国传统节日；中心)这个主题的支点在哪里如何抓到策划的突破口7击的同时也深切地感受着由此而带来的令人跟花缭乱这是头脑尻暴会上所有人脑海中的结儿．的各种商机消费者渴望在洋节日中获取更大的实惠头脑风暴会上大家各抒己见：’考虑到12月24商家则幻想有更多的金子能如。雨点’般砸到自己头上曰平安夜和2月25日圣诞节分别是周五和周六．那有别干五一和十一黄金周掀起的旅游狂渐．像圣么能否延长节日时间进而将周日[12月26曰)的时间诞新年这样假期不长的节19．只有购物才是市民；岜涵盖进来)如果这样来设置活动时间的话分解1亿遣的最好选择。但对那些无对无割不在幻

4、想能分食到元的销售目标习B就意味着每天完成3000；5-元的销售最大的节19蛋糕的商家来说在节日营销方面似乎已额即便按每天24小日丁连轴转的话那么每小对至少经江郎才尽．很难在浩瀚的商海里再荡起涟漪了．反也要销售130多万元才能完成任务⋯244,．时连轴观消费者无论你是打折返券或是买送政策他们转是啊l从来都没有一个百货商场搞过24小时连轴在购物时的冷静和理性甚至让商家觉得可怕不见到转我门来试试如何可是．要完成1个亿的任务必实惠钞票轻易不甩出手热闹有余实惠不足的表演须得3天连轴转那意味着72小且寸不眠呢就算我们是不太可能再创造销售奇迹了=能拉得住．顾客能吃得消吗‘如果我们

5、能在3天的如此境况商家怎样的镶划才能觅到降伏，肖时问里每天针对不同的目标顾客来策划昵，那样方案不20。511中89代六国抗击秦国采取“合纵“战略，而兴隆百货所在为解决这一”症结的商业街平时日客流量就有30多万人次，一到节日则至于只是一个口号，要突破10O万人次，如此巨大的客流所构成的强悍的商场“合纵”，V购买力单靠兴隆一家也很难满足和支撑。一个成熟商执行过程中．为使“合圈的形成需要众多商家的共同维系和构筑．何不突破重联合商业街上那些与常规联合其他商家共同分食“圣诞节”这块蛋糕7另专业性强的品牌专卖外，兴隆百货在S市是以“摩尔“的业态出现，在合在双方品牌强强联合作的同时

6、兴隆要以吃、喝、玩、乐一条龙的竞争力独间和会员共享等方面占鳌头，从而具备在”合纵”中的优势地位。平安夜、间共享对方优惠政策圣诞节对于喜欢热闹的国人来说就是意味着狂欢，而果就很显著．因为东北兴隆百货的营销策划就是要为民众奉上一道美味的圣通过”合纵“政策与其诞大餐。的特点来对活动进行推策划会上，各种思想的火花碰撞的结果就是酝酿隆有关的小节目．或了66小时不夜城”的大型圣诞策划方案——在剧场主要通道设置i题：66小时不夜城外．活动期间消费一定时间：2004年月24日6时开始至月26日的会员在花费很少成24时结表者的资料。实现双赢1．商场合纵，VIP会员共享尊荣；细化方案，分

7、解2．248平安夜——惊心动魄1小H；台搭建起来了，兴隆百5、25日圣诞莜——主妇丈孝扬；舞台上占有一席之地4．26日红欢莜——化妆品、运动名牌丈欢。纵”中独树一帜，实现选取66。。而不是“72”这个数字也因为6“字案的过程中，兴隆百货在国人心目中是吉祥数字而且叫着响亮，同时还能减时不夜城”大型营销策少顾客的购物疲劳。安夜针对普通大众群体当兴隆百货将其策划方案同商业街主管部门沟通26日狂欢夜针对年轻人的时候．正好与商业街管理办拟打造当地“商业第一·24日平安夜，“街的想法不谋而合．马上得到了他们的大力支持。1小时“策略实际是一90奖品已经没有什么吸引