f26制造性企业如何快速大幅提升竞争力

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1、课前总自检假如您是某企业的生产经理或者物流、采购、物料、仓储以及技术部门主管，请从生产经营活动的角度以及自己的实际情况，在以下各方面给自己的企业打分：序号项目得分1十分明确企业的产能状况以及近几年企业的产量□1□2□3□4□52对维修工人的工作业绩有考核的手段和方法□1□2□3□4□53企业的产品有标准依据，可以进行等级区分□1□2□3□4□5企业出现异常情况时，相关的人员能明确如何处理，包4□1□2□3□4□5括处理的流程和方法如果公司库存出现料账不相符的情况，能够在三天以内5□1□2□3□4□5查明原因6企业没有安全库存，但是生产基本不会因此中断□1□2□3□4□5在库存管理

2、上与供应商或者客户合作，降低自己的管理7□1□2□3□4□5成本8能够将研发工作的工作流程制定出量化的考核标准□1□2□3□4□59对废料、废货的管理很到位□1□2□3□4□5企业生产面临多种少量时，能够引导企业的生产部门以10□1□2□3□4□5不变的标准应对千变万化的客户需求11对研发进度的合理性有自己的分析和见解□1□2□3□4□5能够采取有效的管理手段，使生产工人在生产的过程中12□1□2□3□4□5不被打扰13公司如果已做ISO认证，能对其执行情况做客观的评价□1□2□3□4□5能够有效地对营销人员所接订单的质量进行评价，并迅14□1□2□3□4□5速做出利润估算下属没

3、有达到预定目标时，他们不会以不可抗力来为自15□1□2□3□4□5己开脱责任企业高层以及相关方面的主管能够掌握采购及外包环节16□1□2□3□4□5中的正确思路和方法能够根据企业自身所处的行业尽可能地迎合全球运筹的17□1□2□3□4□5趋势已经建立起对成本管理的合理体系，能够通过合理的途18□1□2□3□4□5径和方法人性化地降低企业的运营成本对价值工程形成了正确的认识和理解，并在实际的工作19□1□2□3□4□5环节予以推广和运用能够辩证地看待薪资和奖金发放的利与弊，并以此为基20□1□2□3□4□5础有效地开展绩效管理21对企业内部人才的使用形成了正确的认识□1□2□3□4

4、□5以全面和合理的培训体系为契机，能够高效地在内部培22□1□2□3□4□5养出全方位的人才23为应对市场环境中的众多不确定因素，能够将传统的计□1□2□3□4□5划生产和订单生产模式进行有效的融合能够准确定位企业内部执行力低下的原因，并采取相应24□1□2□3□4□5措施予以提升在全面理解和认识企业自动化和信息化的基础上，能够25□1□2□3□4□5使其在内部充分地发挥作用，收到应有的效果如果每一项的得分是4或5分，说明组织内的生产经理或者物流、采购、物料、仓储以及技术部门的主管在这方面做得很好；如果低于3分则需要加油了。如果总分在40分以上，说明组织对于自身的采购外包、成本控

5、制、薪酬管理、人才培养、生产模式的调整以及自动化和信息化建设的管理水平已经比较高了；如果低于30分就需要努力了。无论得分是多少，都恭喜您！因为接下来您所要学到的课程将帮助您提高和完善企业自身在以上方面的管理体系。本课程将直指以上问题的关键与核心，重塑企业和员工在经营管理上的创新观念，帮助企业理顺内部流程，使企业在短期内快速大幅度提升经营实力。第一讲营销业务作先锋一、市场：红海VS蓝海市场可以分为两种：红海和蓝海。在红海中，企业经常杀得头破血流，血本无归；在蓝海中，企业则可以自由自在地畅游，赚到比别人多的钱，没有竞争压力，将竞争对手远远抛在后面。企业想从红海跳到蓝海，那就必须做到以

6、下几点：1.不但要积极正面思考，还要开创性的优势思考企业想从红海跳入蓝海，就不但要积极正面思考，还要开创性的优势思考，要比竞争对手有竞争优势，这样才能够打胜仗，这就是蓝海策略。【案例】两个业务员到非洲卖鞋的故事这个故事有两个版本。版本一：两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务员就是积极正面的思考。版本二：有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟，便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，

7、眼看两人就要命丧非洲。见此情景，其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗？那个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。2.必须能发掘潜在的市场作为一个营销业务人员，如果他不能开发潜在市场，不能够看到几乎是没有人竞争而且庞大的市场，那么他就没有资格做营销业务员。如果营销业务员有一个独到的眼界，