如何做好酒店营销工作

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如何做好酒店营销工作酒店营销对于酒店的发展也起着重要的作用。尤其是在淡季来临，酒店没有生意，另很多酒店投资者很头疼,下面的几点营销经验是在尚客优连锁酒店营销培训课上听到的，整理出来，供大家参考一下！一、快捷酒店如何运用营销手段？把一切可以推广的资源全部运用起来，签协议、团购、旅游网站、订房网站这些都是不可缺少的宣传手段。二、如何创新营销工作？1）提供个性化服务。人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费.酒店提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的，比如对于异地的各种文化，人们往往表现得乐意接受。2)强化人性化营销.特色服务的推出，其实对每一个酒店而言，都会随着不同时令段而不断推陈出新。作为酒店人最明白,主要的并非单单是环境设施的花样设计，也不在于价格上的优劣势等，而是最重要的一环:如何落实到推而广之？如何使服务做到深入人心。3）注重销售多元化。过去的计划经济发展到今天的市场经济，依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、营销策略的根本改变。三、注重服务—客户回访确定回访内容.了解客户对酒店产品的看法和最近一次消费的时间与感受。了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会。　向客户宣传、推介新产品,创造再销售。注意通话语气语调尽量保持语音优美，使被回访者能够愉快地听下去。学会倾听,多听少说，多让顾客说话,对于顾客要有及时、热情的回应，让顾客感受到你在用心地倾听.结束时务必有祝福语，如祝您节日愉快祝您工作顺利等.及时记录回访内容，并加以总结提高回访质量。四、怎样保证酒店的入住率有所提升(1）总结酒店内部服务管理有何不妥，找到原因及时改正；（2）提高服务质量、实现多元化的服务，以服务赢顾客；（3）进行顾客对服务的满意度调查，并让顾客对酒店的服务质量进行评

1价，体现我们对顾客的关注度;（4）管理人员要做到以身作则，微笑迎客，提高酒店亲切感.五、如何做好酒店内部营销工作？酒店内部营销就是酒店内部全员促销，这是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。1、内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销,稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额.2、内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便.从店长到服务员，从前台到后台，人人都可参与，酒店全员都是义务推销员.只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，酒店就会形成强大的内部推销力量。