年底招商方案

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苏浙大市场招商方案根据招商工作整体推进情况,做好招商今年工作的最后冲刺，我们制订了行之有效的招商措施。一、招商契机借助公司举办的第二届新春大庙会,这样一个大型活动，营造良好的招商氛围，使市场更多的经营户开门和入驻。二、招商对象1．太阳能、电动车厂商及其配件厂商2．义乌和永康小商品及五金厂商3．如皋电动工具市场、兽药集团和酒城，海安服装批发城三、招商运用手法我们建议使用组团考察+肯谈会形式完成今年招商目标，即后期跟进肯谈会组团考察答疑签约市场参观入驻经营讲解答疑现场签约四、招商各阶段完成计划（一)邀请阶段(12月中、下旬）由于时间紧迫,更要适当减少招商运营成本,所以我们将采取投函和上门邀请考察相结合的方法：1．太阳能、电动车厂商及其配件厂商，我们的重点客户在无锡常州和浙江，无锡常州可以派人持邀请函上门邀请,浙江客户发函邀请，再通过电话确认。邀请商家200家，到场考察不低于20家.2．义乌和永康的客户，我们本身有招商人员在当地，可结合邀请。邀请商家200家,到场考察不低于20家。3．如皋本地选择有代表性、号召力并有意入驻苏浙大市场的客户邀请,成功签约这些客户，基本这个行业的客户都可以签下来.根据情况,每个版块不超过10家。4．凡来苏浙大市场考察的客户，均可报销来回车票(长途车票）每个厂家限报1—2人,配发纪念品（50元/家)，并安排住宿。（二）肯谈会（12月底）1．充分利用公司现有资源，包括软硬件方面，如去年开业的图文资料、第一届庙会场景、今年举行的太阳能电动车开业活动和即将举行的第二届庙会活动等进行展示2．由于市场人气不足，面对邀请过来的考察团，我们介绍时要以三个方面为侧重点：(1)政府的大力扶持,政策的优惠，老市场的整合、中巴车站的定位等（2）市场规模大、地理位置优越、市场商品辐射面广

1(3)市场经营管理公司巨大投入的支持，重点推广第二届庙会活动（介绍活动方案)3．根据最终考察人数和质量，肯谈会地点可放在公司会议室，如需更大的场所，可临时改在其他地方4．可根据具体情况邀请高层和重要协会、商会领导出面，如工商联、太阳能光学协会、电动车商会领导等出席(三)后期跟进(明年1月上半月)由于签约后至少需十日左右时间才能开业经营，所以我们要尽量缩短跟进时间，加大跟进力度，还要督促经营户开门营业.后期跟进我们主要利用电话跟进，以庙会为饵,对重点客户上门沟通，力争更多的经营户入驻。（四）庙会活动庙会期间正是卖年货的最好时间，我们的侧重点主要放在对经营户的开门工作，适当邀请客户参观市场,并为明年招商作准备。一、招商流程招商进度表节点时间安排方案确认公司领导批复后即可立即行动邀请阶段2周（12月中、下旬)从印制邀请函到对象收到需一周,再到确认还需一周派人上门前后大约也要两周肯谈会一周(12月底)由于有三个小组，每个小组大约两天，共一周后期跟进一到两周（明年1月上半月）要在庙会开始前完成签约工作和经营户开门工作庙会活动一到两周围绕庙会整个活动过程，可邀约客户在庙会期间参观市场，完成签约备注我们要充分利用庙会这一契机，利用好公司资源，庙会活动前要确保所有经营户开业经营；并且围绕庙会整个活动过程，邀约尽可能多且有效的客户参观市场，完成签约。二、庙会摊位预定方案1．通过信函、电话、传真和上门等方式对客户进行邀请2．带领客户参观市场，解答客户疑虑，使客户参与我们的庙会3．为客户安排摊位，营造苏浙大市场的商业气氛4．具体安排小组时间邀请方式邀请数量太阳能、电动车三—-四周（12月中、下旬明年1月中旬）1．外地寄信、传真、电话邀请2．周边电话或上门邀请200家

2如皋及周边主要通过寄信、电话和上门方式200家义乌和永康主要通过寄信、电话和上门方式200家招商部2007—12-10总经理批复：