家纺活动方案

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居梦莱家纺2010元旦活动企划徐金林2009-12-25元旦促销方案　　活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季；在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱”品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.　　活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间　　活动地点：全国各“居梦莱”网络终端　　活动主题：火树银花迎新年温暖尽在居梦莱活动广告语:居梦莱家纺新年钜惠嘉年华全场元（折）起正价品一律折活动宣传：1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；　　2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；3,通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈；4、海报发放：夹报、请投递公司、人员(送水、送奶工）、导购发放（披绶带）5、中高档小区\新村主通道横幅4条横幅内容：LOGO+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天（地址：电话：)制作要求：热转印红底黄字（白字）高90＊宽1200cm悬挂时间：活动开始前两天6、花车游街游街时间:活动开始前三天及后三天

1居梦莱家纺2010元旦活动企划徐金林2009-12-25①游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）②画车背胶:活动主题及广告语③花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱,同时播放劲爆音乐④制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天5）、短信平台宣传(选择性做）①针对之前的老客户（对照客户联系记录）内容：活动主题加活动广告语及时间地点　　活动细则1,限时限量每天下午18：00-18:30以成本价销售30条库存被类产品2,疯狂来就送①每天上午08：30起前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条②每天中午14：00起前20名进店顾客，赠牙膏套装1套③每天下午17:30起前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋　　3,买满就赠①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套更多优惠进行中！多买！多赠！赠光即止。　　4，浓情巨献凭2009年10月-2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9。8折优惠5．看”谁”是2010抓钱能手单张票据满298元，即可参加6。舞动魔力“5天抢"计划　　（时间：日、日、日、日、日)　　(卡通图片配话)“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

2居梦莱家纺2010元旦活动企划徐金林2009-12-25　　◎有色枕心18元/只　★枕套6元/只★舒馨被78元/条　★印花四件套118元/套　　◎床品全场7.8折特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！！气氛布置具体要求序号气氛布置说明1店面横幅内容：活动主题；材质：喷绘（高度80cm)2橱窗贴内容：海报内容放大材质：写真3产品堆头促销四件套(绣花、印花)配套陈列的展床附近促销棉被选择1—2条折铺在床上，其它以堆头陈列4特价箱促销枕芯、床单等小件（2只纸箱对拼，外贴喷绘)5现场气氛渲染制造促销的热闹氛围（拱门、氢气球、彩旗、吊旗）6音箱活动期间每天播放新年音乐7展床配套陈列充分体现展床的陈列促销，每床不低于2套8人为造势活动当天邀请亲戚朋友排队购买产品9营业人员大声唱票以吸引未购物顾客注意力注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行)1、开业前筹备工作1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生意2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币)、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元)；3、印油、印章(现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金，活动当天来提货）5、盘点货品、整理库房由，建立台帐,组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题2、活动当日营业前1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)2、检查产品\营业用品(导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好

3居梦莱家纺2010元旦活动企划徐金林2009-12-253、主动引导顾客1、门口设立迎宾：解说活动引导犹豫不决的顾客入内,欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报（对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据）和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）4、正常营业期间1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳,说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方（强调好处以免顾客产生抵触情绪，比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕,并致贺词祝福新人)3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满.4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说：谢谢,请走好!5、利用中午和下午人流较少的时候,对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐6、每天打佯前统计当日销售情况,并核查库存结构,做好进货预测，避免短货订；5、现场意外事件处理1、因质量和服务问题,严禁发生争执,一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候,造成抢购海报设计要求1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）2、要能体现法国品牌的味道3、版面一定要清晰,便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加地区经理手机号5、其它要求:开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！

4居梦莱家纺2010元旦活动企划徐金林2009-12-256、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点