XX家纺电商计划书

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XX家纺电商计划书一、中国家纺行业电子商务市场规模1.中国电子商务市场现状随着我国电子商务整体产业环境的逐渐规范和成熟，产业链条的逐渐夯实，尤其是自2010年起C2C模式逐渐被以传统品牌的苏醒与崛起而为代表的B2C模式所代替，我国电子商务进入一个崭新的时代。2010年甚至被媒体和专家视为中国电子商务的真正元年！在这幅全新的电子商务图谱中，呈现出如下几个新看点——a)电子商务平台突破单一格局，开始形成充分竞争的多元化格局整个市场突破了以淘为主的单一化平台格局，涌现诸如拍拍/QQ商城、京东商城、VANCL、当当商城为代表的综合性平台，以及一大批专注在某个垂直市场（如鞋帽、电器）的专业平台。b)C2C模式逐渐被B2C模式取代，线下品牌成为真正的主角C模式被B模式取代，无论是被网络市场成长性所吸引，还是借力网络实现线下扩张，抑或是为未来某局，传统的线下强势品牌纷纷开始关注并杀入B2C市场。艾瑞发布2011年中国网络购物数据报告。报告显示，2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%；同时，网络购物用户规模将达到1.87亿人，在宽带网民中的渗透率为41.6%。中国网络购物市场中，B2C市场增长迅猛，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。

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2艾瑞咨询分析，B2C将继续成为中国网络购物市场发展的主要推动力。2011年淘宝商城、QQ网购、京东商城、亚马逊和当当网等平台式购物网站融合了C2C和B2C的主要优势，结合了中小网站和商家的商品资源优势和大平台庞大的用户资源优势，使得平台和商家（网站）共同实现了跨越式增长。艾瑞分析认为，C2C和B2C模式融合进一步促进了产业链上资源合理分配以及网站产品质量和服务品质提升。

3竞争现状：C2C市场格局稳定，B2C市场竞争愈加激烈从C2C市场来看，淘宝网一家独大，市场份额占到九成以上；拍拍网次之，占比为9.0%，C2C市场整体发展变化不大，格局稳定。从B2C市场来看，淘宝商城凭借自身平台优势和双十一、双十二等节日取得快速发展，全年在含平台式B2C市场中占比过半，达53.5%；京东商城在自主销售为主B2C市场保持领先优势，2011年交易额突破300亿元，占比36.8%。艾瑞咨询分析，2012年领先B2C购物网站主要发展趋势：一是综合式B2C继续扩充产品品类和品牌，提供一站式购物体验；二是平台与中小商家或网站竞合加剧，平台式B2C发展迅猛，独立垂直B2C将面临更大经营压力；三是购物网站配套产业多元化发展，微博营销、社区电商和购物搜索等加大力度，全面把控用户入口；四是进一步布局移动电商产业链，提升购物实时性、便捷性。艾瑞咨询预计，未来领先B2C网站将在货源渠道、仓储物流、用户资源、人才资源等方面展开进一步竞争。

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5二、主要电商家纺分析（一）电商市场分析传统企业的网络旗舰店在2011年体现出极强的实力。2011年淘宝双十一光棍节促销当天，传统企业旗舰店GXG、骆驼服饰、博洋家纺三家的销量超过4000万，杰克琼斯的销量突破3000万，富安娜、真维斯、水星家纺三家突破2000万。如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。发展状况：传统企业已普遍意识到电子商务的发展机遇，积极尝试线上业务；但是对于电子商务业务的定位，各家略有差异。多数企业将电子商务作为其一个新销售渠道，依靠淘宝此类平台，构建线上分销渠道。部分企业则将电子商务作为一个新机会，尝试构建自营的线上零售渠道。总结目前中国传统企业电子商务业务的发展状况，艾瑞咨询发现，依靠平台发展的模式整体发展状况好于自营线上零售渠道的模式的发展状况。发展形势：据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年6月，中国电商市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%；其中，B2B电商交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%；网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，增长势头迅猛目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。发展趋势：而在2011年，一个引人注目的动向则是博洋家纺单天销售突破3400万元，创造了互联网销售的奇迹。在博洋家纺网络营销成功后，很多企业开始将目光投放到电子商务上。可以预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网上将诞生一批著名的家纺企业品牌，他们可以通过电子商务去开拓市场、挖掘客户，可以通过互联网，进行品牌推广活动，提高品牌知名度，其必将收获不菲的利润

6电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的B2C企业。三、构建电子商务方案（一）、文化建设随着我们枕头网电子商务小组的正式成立，为达成我们的工作目标、实现我们共同的理想，我们应建立一个属于本部门的、符合部门发展的部门文化。它将指引我们一起向共同的目标前进，并为我们在前进的道路上提供强有力的精神支撑。团队愿景：我们团队要发展为本公司线上的重要支撑力量，使线上市场成为同线下市场并行作战的另一支核心销售“部队”，在各主要电商网站建设成为XX家纺产品销售的领导品牌店。团队口号：快乐工作，追求梦想，齐心协力，创造佳绩电子商务部是隶属于公司的一个部门，我们既要继承公司“诚信、合作、务实、创新”的传统宗旨。同时，我们也要有自己的信念与精神。所以，我们必须在工作中有一定的工作准则，并将这种准则变为本部门的一种部门文化，在工作中贯彻这种部门文化，提高工作质量和效率，让本部门在公司的工作中发挥重要作用。综合我们现有的特点，我们应该在平时的工作中贯彻好以下的准则，并形成这一种有利于部门及公司发展的部门文化。团队精神：1、团结协作：作为一个团队，团结是一切工作的基础。相互扶持、共同承担。有需要帮助的地方，我们应尽一切可能，帮助他人克服困难、解决问题。分享欢乐，分担困难，协同作战，共同完成任务，一起走向辉煌。

72、务实创新：这是工作的核心精神，我们要把这种精神贯穿于整个工作流程。部门的一切工作都不能脱离实际，任何工作都必须从实际出发。工作各环节应认真负责，踏实做好自己的本职工作。同时，我们要不拘泥于现状，开拓创新，寻找机遇，创作更广阔的发展空间。3、严谨高效。部门的每一个成员都必须在接到任务尽快地完成，以便于整个工作流程的顺利开展。高效不仅仅代表的是在最短时间内完成任务，而且要在尽可能短的时间内把工作完成的最好。不管是哪个环节，出了问题就会影响到下面工作的顺利进行。在任务分工明确的情况下，我们每个人都应当承担起自己的责任；临时安排的工作，不推卸责任。认真履行职责，充分利用时间，才能使我们的部门顺利、快速发展。特别是在现在的起步阶段，更需要我们的艰辛努力！4、节约成本。既然做为一个独立的部门，自己独立的财务核算，我们就要靠自己的双手养活自己，就应当考虑投入与产出。节约成本是一个部门、一个公司发展的基本要求。我们要严禁杜绝浪费资源的现象。每投入一笔资金，我们应核算应有的回报；每投入一笔资金，我们就应当全力付出，充分利用，争取收益的最大化。为整个部门创造财富，我们每个人才能获得应有的收获。5、勤奋敬业。一个懒惰的人做不出一番伟业；一个懒散的部门，成就不了一片天地！我们希望XX家纺电子商务部的每一位员工都能够踏踏实实、勤勤恳恳，把自己的事当回事，把自己的事，做成事。我们要把平时的工作当成一种乐趣,把自己的工作作为我们人生的理想与追求。尊敬自己的职业，我们才能赢得别人的尊敬。遇到不会的问题，虚心求教，勤奋学习。在公司中树立我们部门“人人都能干、人人能干好”的良好形象。（二）、XX家纺电子商务总体工作流程一、总流程市场调研计划网络市场信息售后服务顾客信息反馈市场调研

8工厂生产采购新品研发市场推广计划订货进货促销计划销售计划销售注：代表售前，代表售中，代表售后，代表工厂图文信息14产品信息优化★15产品信息编辑★▲16图片处理◆★17产品信息审核上传★18产品拍照▲★19淘宝装修★网络推广20排名优化★▲▲21直通车推广★22钻石展位推广★23其他平台内推广★▲数据统计24财务报表分销统计★25活动统计★26销售统计★

9退货统计★27数据汇总与分析★备注：各职位优先完成★；在完成★任务的情况下，▲应协助★完成任务；在★不在的情况下，●主动承担★任务；◆可向★人提建议性策略，便于顺利完成工作。三、项目策划（一）、项目背景：1、中国家纺市场空间持续增长中国家纺消费市场的空间巨大。据中国家纺网预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的20％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。2、传统品牌家纺市场竞争日趋饱和国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括13个“中国名牌”和5个“驰名商标”。经过多年鏖战后，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2009年销售额也仅为11亿，仅占总量的0.5%，床品的0.6%；国内销售额在1亿以上的企业则仅约15个。市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，其中第一阵营年营业额在5-10亿，第二阵营年营业额在1-5亿。从市场角度对各主要家纺品牌

10的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大的趋同性，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。除非在商业模式上能有重大的突破，如果仅仅是通过拷贝模仿行业领先者的方式进入家纺行业，对于新进入者来说，这样的市场格局，要付出巨大的代价。3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入中国的网络购物市场07年取得了爆发式的增长，08-09年则延续了这种高增长的态势。根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09年中国网络购物的交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售额的1.97%；同时，09年中国网络购物的用户规模将突破1亿。种种数据表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。4、家居行业电子商务现状随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。根据艾瑞咨询公司的统计数据，2009年中国家居网络销售市场的规模在112亿元左右，占整个网购交易规模的比例为4.7%。其中C2C家具市场的交易规模为84.3亿元，占家居网络销售市场规模的比例为75.3%，B2C家居市场的交易规模为27.7亿元，占家居网络销售市场规模的比例为24.7%。艾瑞的研究同时发现，日用品、家纺、家装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。5、家纺的发展定位家纺自2007年成立至今，尝试了多种商业模式，从外贸加工，到内贸做品牌专卖店，但是从结果来看，跟一开始的预想一直有很大的距离。从目前家纺行业的整体状况来看，由于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。家纺行业的巨大的市场空间给新进入者以多元化的机会。经过分析，我们认为只要在营销模式上有所创新突破，在潜力巨大的家纺行业分一杯羹还是很有希望的。而这个营销模式的突破口就在日前已经非常成熟的电子商务上。

11目前家纺行业的电子商务平台主要包括两个，一个以淘宝为核心的C2C平台，一个是以凡客诚品、京东商城、易趣等为代表的B2C平台。这两个平台相互影响，已经体现出了让传统商业模式刮目相看的商业影响力。简单来说，借助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，更快捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，可以用最短的时间占领最广阔的全国市场。当今B2C领域里的成功典范凡客诚品用不到三年的时间从15名工作人员做到近800名员工；从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件。（二）、目标市场分析网络市场是个相对特殊的市场，当前网络购物基本上是以淘宝网为平台，其他独立B2C平台所占的比重相对比较小。对于目标市场的分析，我们主要通过艾瑞咨询公司通过淘宝平台的市场调研为参照，通过一系列的数据分析，找到我们家纺的产品定位策略。1、整体数据分析根据淘宝魔方的数据，2009年通过淘宝网购买家纺类产品的用户达到691.7万人，成交订单笔数为1473万笔，成交商品件数为8482万件，共实现交易金额16.9亿元。在家纺产品细分的类别中，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达74.1%。以上的数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增长趋势将会越发明显。2、主流品牌的网购分析罗莱、富安娜、九州鹿、梦治、多喜爱是2009年淘宝网上最热销的TOP5家纺品牌。但是销售金额份额最高的罗莱也只有5.7%，排名第10位的祥和坊的销售金额份额仅为0.6%，说明家纺网购市场品牌众多，市场集中度较低。

12需要特别指出的是，作为电子商务做的最好罗莱2009年初的时候，投入了大量资金创立了LOVO这个电子商务品牌，但是从运营的情况来看，情况却不容乐观。主要原因有两个，一个是LOVO的定位与罗莱的产品定位存在冲突，一个是线上的销售大大影响了线下加盟商的销售使得LOVO不能放开手脚去做自己想做，或者市场要求他们去做的事情。尤其是第二个原因，也就是线下线上渠道的冲突问题，不仅仅是罗莱，对于其他传统的线下品牌来说，想借助线下的品牌优势做线上渠道，几乎就是不可能完成的任务。因为从根本来说，网上销售跟实体店的销售是两种很难个共存的模式。这样的一种冲突，恰恰给新进入者一个很好的市场机会。3、网购人群结构分析在家纺网购人群中，25-29岁人群占比最高，为37.5%；其次为30-34岁人群，占比为30.8%；18-24岁人群也达到了11.5%。汇总得出，18-34岁的年轻人群占比达到了79.8%，显示年轻人是家纺网购的主流人群。另外，35-49岁的人群占比也达到了17.7%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始尝试家纺类产品的网购。需要指出的是，电脑网络已经逐渐成为普通大众生活的一部分，随着时间的推移，网购人群的占比将会越来越大。

132009年淘宝网家纺类产品成交金额TOP3的买家所在省份为浙江、江苏、上海，分别达到了2.6亿、2.4亿、2.2亿。从人均成交金额来看，湖南买家在淘宝网上花费最多，达到374.3元/人。4、家纺产品的定价策略：

142009年，在淘宝网家纺类产品网购用户中，人均消费金额在50元以下的用户依然占多数，占比为53.9%。人均消费金额在50-100元的用户占比为20.1%。人均消费金额在100-200元的用户占比为13.9%。人均消费金额在200元以上的用户占比为12.2%。可以看出，家纺产品网购用户的产品选择目前主要集中在小件商品上，单件商品价格偏低，一般主要集中在100元以下。因此，“小件低价”的方式在目前网购市场更具生命力。这意味着，我们的产品定位要加强小件产品的研发采购。5、家纺网购的频次分析在淘宝家纺网购用户中，2009年仅购买1次的占比达到65.1%，该数据显示网购用户对于家纺类产品的消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在5次以上的用户也占到了4.7%，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。

15（三）、家纺B2C模式定位家纺接下来的发展思路定位是，重心放到网络，建设自己的B2C商城，线下在中心城市建立体验店，同时作为物流配送中心。我们的目标——打造一个家居家纺领域里的凡客诚品。四、项目SWOT分析1、优势分析公司自从XX年成立，通过X年的操作，积累了相当丰富的家纺行业经营经验，包括优质的产品供应商，娴熟的产品技巧。更重要的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个相对稳定的经营团队。我们事业以人为本，有一个坚实的团队，只要我们把家纺网络营销模式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，电商将成为市场上家纺产品主要营销方式，我们立足于电商于时代的发展，将会有很大的优势。2、劣势分析XX家纺是一个新生网络品牌，此前在网上的品牌销售经验和基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，价格也是建立在品牌的基础之上的。

16不过，对于本项目来说，品牌劣势并不是最突出的，网络家纺品牌目前并没有像线下品牌的竞争那么激烈，而线下传统品牌的网络化经营也很难在短时间内渗透到网络平台中去。打造一个品牌，在运作初期是以烧钱为代价的，品牌期望越高，烧的钱越多。3、机会分析家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争也是越来越激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。本方案中的前半部分已经对网络上的销售状况做了系统分析。在当前时期建设网络销售渠道还算是先行者，有一定的先发优势。网络销售是大势所趋，目前家纺行业中的品牌基本上都将绝大部分经历放在线下经营中。在经营的过程中尤其要考虑线上线下产品价格的协调问题，由于网络购买对价格非常敏感，线上产品的价格通常压的很低，这不可避免的与线上渠道产生冲突。有的品牌采取线上、线下产品线错开的模式做，这样虽然避免了价格冲突，但是又造成了线上产品线的深度以及宽度，影响了网上销售的业绩，因此，越是成熟的品牌往往越难把线上的销售做的很好。XX家纺作为一个新品牌，如果一开始就专注于网络渠道，就没有上述的后顾之忧，反而具备了很好的先发优势。4、潜在威胁目前电子商务如火如荼，如方案前半部分所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强大的号召力。这些成功经营的品牌都是XX家纺潜在的威胁。不过相比于庞大的市场空间而言，这些威胁并不是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己。逆水行舟，不进则退，我们必须在短时间内完成家纺商业模式的定型并在业务经营上实现突破，为集团的后续发展增加一个举足轻重的业务模块。否则，结果只能是被淘汰。五、XX家纺网购产品定位1、产品风格：我们XX家纺在国内线下品牌有一定知名度，但是在网购平台这块上缺乏大量经验。为了在网购平台开始品牌化运作，建立起了基本的产品品牌风格标准运作体系。将把XX家纺经营重心转移到网络，由于网络销售的特殊性，除了产品外在的风格，消费者关注更多的往往是产品的价格，以及产品品质。我们需要

17把更多的精力投入到高性价比产品的设计定位，专版或者公版不是重点，重要的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物超所值。因此，在网络渠道产品的风格走向上，我们要做的是抓住我们简约、时尚的核心品牌内涵，重点放在产品性价比的研究上，把最大的价值让渡给消费者。2、产品线的架构：除了产品的风格，我们现在的产品线亦需要进一步扩充。在年底前基本完成品牌VI定位中的产品线组建。网购客户除了关注产品的性价比外，他们往往同时关注品牌的实力，我们在品牌影响力比较弱的情况下，一定要在产品的丰富度上体现出我们的品牌实力，以增加消费者的信任度。每一小类的产品至少要包含2-3款产品。总的产品款式不少于300款。3、产品组织XX家纺产品定位以个性化的专业呵护健康为特点，产品自己生产。就要求我们必须强化产品原料采购和加工细化这一环节，通过团队的眼光逐步形成适之宝枕工坊枕头的品牌个性，更重要的是通过团队蚂蚁雄兵的手法，高超的比价水平，为客户带来性价比最高的产品，为网购聚敛人气。为此，我们需要增强我们的团队，经常在各类目标市场上找寻适合我们定位的产品，源源不断的为我们提供最新最好的产品。4、产品毛利润

18价格作为营销的第一把利器，初期定位的准确与否将在很大程度上决定产品销售的好坏。网购的价格策略拟定需要综合考虑竞争与发展两个要素。初步的考虑是用利润换取发展空间，占领地盘优先于赚取利润。当然，也不能单纯用低价格来打市场，在低价格的同事，把XX家纺的品牌诉求传达出去，价格+品牌两条腿走路，我们才能打赢网络平台营销的持久战。六、项目推进节奏网络销售平台的搭建不是随便建个网站，把东西放上去就万事大吉了。从流程组织来说，它的复杂程度甚至比线下实体店的经营更甚。我们把网络营销平台的建设项目细分为以下若干个子项目进行。如下：1.方案研讨与定型网络销售平台的建设的可行性方案已经进行了数次内部的讨论，目前已经基本确定了该发展方向，剩下来的工作主要是与集团公司的协调沟通，取得各方面的支持。2.电子商务网站架构电子商务网站的基本架构都是差不多的，但是牵扯到细节流程等各个方面，差异性非常大，相应的运营与投入的成本也有很大的差别。对于适之宝枕工坊枕头电子商务网站的基本架构，考虑参照凡客诚品的模式，在此基础上进行优化。此项工作需要我们整个运营团队提供基本思路，然后再与电子商务网站供应商进行多轮沟通。3.产品线重构与实施网络产品的定位与线下产品的差异度非常大，目前适XX家纺的产品线架构远远不能满足网络销售的要求。一方面是产品线不够长，门类不齐全，款式太少。我们目前的产品有X个大类，XX多款，至少要增加到X个完整的大类,XX款产品。尤其要增加XX-XX元价格区间的小件产品的种类，这是网络销售的一个重点区域。4.网站设计实施网站的搭建需要既考虑当前的适用性，又要考虑以后发展的可扩展性。在网站建设的过程中，整个项目团队需要保持与开发方的充分沟通，争取网站成品与最终的需求高度匹配，减少修改环节。5.网站营运团队补充业内的许多B2C网站的运营都是外包模式，对于XX家纺来说，由于我们把销售的主体都放在网络平台上，网站运营的必须由我们自己来完成。网站运营是个技术含量比较高的工作内容，因此，还需要补充一定的人手，主要包括美工设计2-3名，技术人员1-2名。在前期阶段，技术方面的工作可以考虑外包。

191.域名定位与筛选域名是网络平台推广的第一道门面，一个好的域名对于网站的营销推广来说，尤为重要。目前优质域名已经成为稀缺资源，购买域名是首选。2.产品样板展厅布置搭建一个样板展厅是营销的前置工作，一方面各类产品需要拍摄高精度的产品图片以进行销售展示，另一方面，我们需要通过样板展厅的布置来精确定位产品的风格，包括颜色、图案以及功能等各方面的性能。3.网络商城销售流程整合图示中的资金流、信息流以及物流与传统概念里的三流有很大的区别，除了技术因素外，还需要考虑线上线下两个系统之间的对接问题，需要项目团队根据我们自身的情况逐一进行重新梳理定位。4.商城运营人员培训人员培训是必不可少的，一方面是骨干人员的系统培训，通过专业的外训来做。同时整个团队也要做针对性的专业知识培训，主要考虑内训的形式。5.商城上线试运营录入产品详细资料，完成系统内部测试2-3次，确认系统运作正常后，平台正式上线试运营，试运营期间需要随时关注系统的稳定性以及系统BUG的状况。全体人员参与，一起改进网站的体验。6.线下体验店的选址装修运营线下体验店是项目的一个组成部分，体验店的定位跟现在的专卖店不同。考虑选址在小区周边，交通方便，租金实惠，面积200-500平方之间。7.营销方案实施详见第五部分附：项目进度表

20序号项目名称时间进度（2012年10月-2013年6月）1011121234561方案研讨与定型2电子商务网站架构3产品线重构与实施4价格粗略拟定5网站设计实施6网站营运团队补充7域名定位与筛选8产品样板展厅布置9网络商城销售流程整合10商场运营人员培训11商场上线试运营12线下体验店的选址装修13营销方案实施六、营销方案第一阶段：试运营（1-3个月）试运营阶段主要是通过网站的初步运作进一步对网上运营的流程进行完善。这一阶段不适合做大规模的营销推广，主要通过锁定一部分或者一个小的区域目标市场进行定向的营销推广。试运营期间的营销推广同时也具有测试的诉求。主要运用一下手段：1）开通400免费电话2）线上网站的小礼品赠送以及买送等常规促销手段3）合作伙伴或者战略联盟的营销平台共享推广（各类似购物平台）4）区域性网络媒体的软文结合硬广的宣传推广（论坛以及一些网站）第二阶段：发展期（4-8个月）经过试运营的综合调试以后，各种小问题都已经得到解决，网络的运营逐渐流畅。这个时候网站开始进入发展期，也是决定网络营销平台成败的关键时期。这个时间初步预计需要半年左右的时间。营销手段主要包括：1）SEO收索引擎优化

211）百度关键词推广2）百度网盟的硬广告投放3）主流网络媒体的硬广投放4）系列化加主题类的促销手段配合5）针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放6）自制DM直投目录广告营销第三阶段：成熟期（1年以后）经过发展期的大量广告投入，网站的运营慢慢走上轨道，点击率以及销售量开始逐步增加，这个时候网站开始步入成熟期。成熟期并不意味着可以坐享其成，只是意味着网站的投入产出开始趋于正常，证明商业模式是成功的，这一时期，依然需要持续不断的营销推广，以巩固网站的点击率以及口碑。这一时期的营销推广主要采取以下几种：1)百度网盟的硬广告投放2)主流网络媒体的硬广投放3)系列化加主题类的促销手段配合4)针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放5)自制DM直投目录广告营销七、经营目标及费用预算1、经营目标：第一年完成网络销售额2000万，毛利润250万第二年完成网络销售额3500万，毛利润350万第三年完成网络销售额5500万，毛利800万2、费用预算（2010年10月-2011年12月）类别项目费用预算备注平台建设网站建设费用4万一次性服务器等硬件投入2万一次性技术维护费2万每年营销成本DM目录直投18万每期1.5万，计12期欢乐拼购街整合推广30万年度合作费用

22百度关键词及网盟推广30万年度预算软文及硬广50万年度预算瑞丽杂志硬广36万3万/期，12期SEO搜索引擎优化5万年度预算运营成本人员工资95万齐整的团队工资预算房租水电30万年度费用产品展厅的设计装修18万一次性启动资金200万完备产品线合计520万