青岛农业大学毕业实习总结

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1、动物科技学院本、专科生毕业实习总结姓名：汪亚飞学院：动物科技学院专业：动物科学班级：动科1003学号：201080192014年3月1日毕业实习总结一、实习目的和意义实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。饲料销售代表对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的学习生涯也有过几次的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所

2、以，我对它的投入也是百分之百的。实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一场实际需要个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料

3、市场的战争。二、实习内容与过程2013年11月我去了大北农潍坊片区做一名饲料销售实习代表。作为一名饲料销售人员，只有自己对你所销售的产品有深刻的理解才能更容易的说服客户使用公司的产品。所以刚到公司报道的第一天，公司把我安排在饲料加工厂开始了为期一个周的实习。在这一个周的时间里，我要对产品从原料开始到加工成成品这中间的每一步都要大概有个了解。公司的原料大部分是东北的玉米，潍坊当地的玉米产量也很高但是由于品质不好就没有大量的收购。因为做饲料原料方面要求是很严格的，只有把握好源头才能做出来好的产品。拉进厂区的每一车玉米豆要做水分检测和黄曲霉毒素

4、的检查。当然做好这些只是最基本，在其他方面的要求也是很严格的。比如说豆粕、鱼粉、蛋白粉、其他的添加剂等材料的一些指标要求也是很高的。在加工工艺这方面公司也有着严格得的要求和记录，每一批饲料的生产都可以追溯到每一个环节每一个人。一星期很就过去了，我对产品的加工也有个大概的了解。这样就不至于在推荐自己产品的时候不知道自己的优势在哪。在饲料场呆了一个星期以后我的销售实习便正式开始了，带我的师傅叫魏巍，一个很爱笑的人。他负责高密那片猪饲料的销售，主要的销售对象时农村的一些散养户。每天早上魏师傅来公司报道然后开车拉着我到乡下的养殖户家里挨家挨户的拜

5、访，但是养殖户之间有的距离是很远的，开车都要两三个小时。由于当时是年末一些养殖户家的猪能卖的都卖了，饲料需要量都不是很大，所以我们每天的任务基本就是回访一下客户，送一些礼物，问一下下一年的需求等等。这也是所有销售人员惯用的一些手段吧。销售行业的压力真的好大，记得有一次去拜访一个客户，在我们去之前有一家公司的销售员刚从养殖户家出来，等我们聊完走的时候又有一家公司的销售员来了。这就意味着如果你不能拿出来更加吸引客户的手段，那么这个客户你就有可能失去。同时这种高频率的拜访使得养猪户对我们销售人员有很大的意见，每次去的时候都会给脸色看。但是魏师傅

6、不管每次养殖户的态度多么的不好，他的会笑呵呵的，这种心态是我所不具备的，是我学习的榜样。正式因为魏师傅这种态度他的业绩要比一般的业务员要高出很多。在这实习的一段时间，给我印刻最深的就是每天都要陪养殖户喝酒，有一段时间基本上中午喝完下午喝，更加让人担心的是每次喝完以后还都要自己开车回去。所以每次坐魏师傅的车我都是提心吊胆的。有次魏师傅喝多喝我说，小汪啊，我劝你还是别当业务员，并不是我怕你抢我饭碗，只是干销售吃的是年轻的饭，等你稍微老一点就不行了，就会有年轻的代替，还不如去做技术员，越老越有经验越吃香啊。我就是没有技术才当业务员的，你可别向我

7、学习。当我听完师傅的一席话我感受颇多，的确销售行业就是这样，当你老了以后就慢慢的失去价值，虽说现在挣钱是比技术员多。可是当销售员是对自己的一种磨砺，我还是喜爱这一行业的，自由、无拘束。所以我会更加努力的去工作的，去适应这个社会。三、实习总结及体会通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力

8、。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。