第一讲主动营销创造客户

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1、第一讲：主动营销创造客户第二讲：门店产品组合策略1、基于行业客户细分的销售模式2、客户购买心理与行为分析模型3、零售门店如何主动营销寻找客源4、如何开展微（微信微博)营销案例分析：《爸爸去哪儿》跨界营销（经典桥段）1、五种产品角色销量/利润分析2、门店产品组合的八个基本原则3、零售门店新品推广策略：-为什么要卖新品？产品销售S曲线图-门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员4、门店库存管理的四个重要指标案例分析：浙江某门店销售报表分析第三讲：门店形象管理第四讲：门店销售活动管理1、终端拦截让客户

2、走进门店-22个低成本终端广告位开发-用好临促花小钱引导客户进店-门店整体包装设计技巧2、门店陈列位置与产品出样3、门店产品陈列技巧-陈列中的“点、线、面”效应-情景陈列&对比陈列案例分析：屈臣氏的发现式陈列1、如何做好门店服务创新2、如何设计门店促销活动-如何设计促销海报-如何设计DM单页3、如何设计销售工具4、如何做好会员营销5、如何开展电话营销案例分析：临沂王总工厂团购一天卖出170万第五讲：门店销售团队管理第六讲：应对电商体验营销1、如何开一个朝气蓬勃的晨会2、如何做好门店销售人员培训3

3、、不花钱激励店员的十个方法4、如何快速打造门店执行文化案例分析：厦门某店的团队文化建设1、用感官刺激把顾客留下2、开展体验营销的五个方法案例分享：星巴克咖啡如何开展体验营销