保险代理公司的优势(最新整理)

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1、保险代理公司的优势保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。国外保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算上，市场推销并不是他们的重点，更多的是由保险中介机构来承担。但是我国保险市场巨大，发展迅速，这就给保险代理公司的诞生和发展提供了良好的条件。按照世贸组织的有关条款，外资保险中介公司可在中国加入世贸组织5年后进入中国市场。但专家们估计，这种"保护"很可能只有二、三年的时间。在这宝贵的缓冲期里，加快对内资市场的放开，使有实力的国内大企业和集团进入中介市场，促使中介主体多元化成为当务之急。只有通过国内保险中介制度上的完善，在做

2、法上与国际接轨，加上国家政策扶持等一系列措施，才能增强国内公司与外资竞争的实力。保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，可以把所有保险公司的产品放在这里，让客户挑选，以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司不可能做到的，没有一家保险公司会推荐其他公司的产品，而我们却是根据客户的需要，推荐最适合他们的产品，以专业的服务打造品牌。这种模式就像开办了一家保险超市，由保险人在专家的建议下挑选他们最适合、最需要的保险产品。相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理正是专业代理公司的优势。保监会对于个人营销队伍"分流"的设想如果真能实施，专业

3、代理公司距离"大发展"的那一天应为时不远。保监会的一份报告认为，可以将保险公司的一部分代理人分流到代理公司。这样，专业代理公司的人才匮乏问题将迎刃而解，而利用代理公司的优势发展个人寿险业务的设想也将水到渠成。同时，对于广大的业务员队伍来说，也有很多优势：第一、代理区域扩大为全省或直辖市；使业务人员的活动空间更为广阔；第二、一经加入保险代理公司，只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个险；第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合，这是任何一家保险公司无法做到的；-5-/5第四、代理以机构的形式的存在，

4、业务人员可免交包括营业税在内的几种税费，高达5.525%，换句话说，就等于增加了5.525%的佣金比例；第五、公司可为业务人员交纳基本养老保险、基本医疗保险及大病统筹，解除了业务人员的后顾之忧；第六、新入司员工佣金不打折。“保险超市”会越开越多随着保险公司越开越多，“保险超市”也步入人们的视野，营销员体制未来会出现单一保险公司代理人或员工销售方式和可以代理众多保险公司产品的代理公司和经纪公司经营的“保险超市”模式并存状态。在“保险超市”里，保险中介公司可以站在投保人的角度为投保人分析保险需求和额度，从市场数千种产品中挑选出性价比最高的保

5、险产品，为客户办理多家保险公司的产品投保业务。“保险超市”的产生可以促进保险公司产品竞争更加激烈，使投保人的利益最大化，促进保险行业更快发展，更加方便客户理性购买保险。在国外单一保险公司代理人和“保险超市”的占比约为4∶6，而目前中国的比例是9.4∶0.6。保监会目前正在大力推动这一模式发展，保险中介行业未来发展潜力和发展空间会很大，会有很多优秀的代理人加入到这一新兴行业。保险代理业的发展环境分析涉及两个问题，一是明确保险代理发展环境包括哪些方面；二是这些外部环境的现状和今后的变化。下面着重从以下几方面谈论保险代理人的发展【一】保险消费

6、者的保险需求以及对购买保险产品形式的偏好保险代理人销售保单的对象是保险消费者，因而，在一定意义上，保险代理的发展取决于保险需求的增加。当然，保险消费者或保险人可以采取直接购买和直销的方式，但是随着社会保险需求的增加，保险消费群体增加，保险意思的增强，从经济上看，人们将选择和认可代理方式。因为，保险代理人在连接保险供给和需求上具有特殊的作用，并不会增加保险消费者所承担的价格。-5-/5从我国保险业务发展看，保险代理方式已存在多年，尤其个人代理人的出现，进一步确立了保险代理方式在保险市场中的地位。此外，从保险需求看，随着我国经济体制改革的不

7、断深入，商业保险保障已成为人们重要的保障方式之一。因此，从未来发展看，我国保险消费者将会选择保险代理方式购买保险产品。【二】宏观经济环境宏观经济环境并非直接影响保险代理人，但将通过保险人和投保人的传导间接影响保险代理业。具体而言，宏观经济环境的影响包括：1、国民经济增长，将导致可保风险和可保标的的增加。2、居民收入增加，将导致保险需求的增加。3、国民经济产业结构的调整，引起保险供给和需求的变化。从我国现状看，宏观经济环境还包括经济体制的转轨，国有企业的改革。就我国宏观经济环境状况而言，虽然目前出现许多问题，部分企业经济效益下滑的趋势并没

8、有扭转过来。但从今后经济发展以及经济发展的政策和措施看，应当说对保险业的发展是有利的。例如，国家制定的扩大内需政策将在很大程度促进保险业的发展。另外，产业结构的调整，国有经济布局的战略性调整，国有经济的战略