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1、ONLYMAN一、市场背景市场青睐经营尚处起步阶段在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利.因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品.相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调.对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识.经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场.然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同时,也攫取了时尚消费的主导权.这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不
2、再仅是一种简单的联想了.许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高.在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用.国内一项调查显示,现在有６５％的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份.其中,１７％的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰.而相关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的１／４.可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品.就此有人“领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。二、前景预测：A．
3、本商店的开业无疑是对传统商业的分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广闻人知。B、摒弃阴盛阳衰的社会风气，男士商店展示给男人的不仅仅是有形商品更有无形的动力。在本店的文化装饰和礼仪馈赠中，透射处一股强烈的鼓励男人奋斗，号召男人雄起之气息，让那些精神累了困了的男人们来这里走一趟，不由青春重焕，精神重抖。C、在众多品牌中都男士服饰只是作为辅业来发展，这样我们的品牌只要敢打敢做就很有潜力。我们有目标顾客和明确的目标市场，另有市场专业调研为我们做支持。三、SWOT分析：优势：1..产品亟待完善目前市场上来看，专门针对男性
4、设计的饰品太少太少，而且款式和种类比较单一。此外，现在的男饰销售市场存在断档的现象，要么是珠宝店里的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次的商品明显缺乏。2.市场趋向正规虽然市场还不能给男人们拿出足够令他们满意的首饰，但由此我们也应该看到男性饰品市场增长潜力。3.消费潜力无限劣势：1、品牌繁杂不易崭露头角，产品形式单一不易突出我们的特色，难以给人留下不一样的感觉。市场如大海，我们的风帆需要坚固的竖立着。2、男人们的时间有限，并且一般不喜欢逛街，购物对产品有一定偏见。3、男人一般只热衷于手表，然而对其他饰品了解少同时无意购买。机会1、目前市场目标
5、明确，而且市场潜力较大。2、男士钟爱的品牌有限，款式单一，价格较贵，但更多在乎质量。威胁1市场竞争较激烈，而且竞争对手实力较强。2、男士讲究档次，产品创新存在有一定瓶颈。四、经营范围1、消费对象：男性饰品市场空间十分广阔，经营上应当从男性的消费需求和消费能力两方面综合考虑，消费对象集中在三四十岁左右的事业型男士。2、核心业务a.主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。b、
6、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。 五、营销策略 请女店员注重引导穿插女饰聘请女营业员——男性饰品专卖店的特色一定要鲜明.最好全部聘请女营业员,那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场,将形成为本店的一种优势.而男士们终于能摆脱逛商场陪女人购物的传统生活方式,在店内走停自如. 印制精美手册——经营者还可以印制一些精美的男性饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情谊渗透其中.手册内容
7、有男士饰品的起源与发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的赏识,还可以附带介绍一下专卖店的经营理念,同时搭配一些促销广告. 适当引导顾客——经营者要时常追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理,所经营的商品必须经过精心选择.由于男人注重品位,商品必须是做工上好的正宗品牌.此外,店员的素质很重要,在男士选择饰品时,应该做到随时引导.例如,生意场上的男士偏爱金首饰,店员可建议他们在戒指上面刻上他们自己的名字,这样在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用. 举办公关活动——男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击
8、,经营者要注意利用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知.例如,可考虑与一些高校联合举办小型的“男人**衣着奖赛”、“男人
