a21策略性商务谈判技术

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1、A21策略性商务谈判技术单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()回答：正确1.A狐狸型2.B牛头犬型3.C驯鹿型4.D利益建立者2.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）回答：正确1.A争取演出机会，片酬并不重要2.B既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽3.C从50万开始，多争取一万算一万4.D先提出200万的价格，再慢慢降价3.和狐狸型对手打交道的最

2、佳工具就是（）回答：正确1.A勇气2.B智慧3.C耐心4.D信息4.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）回答：正确1.A公司政策与法规2.B挖角信息3.C目标规划4.D工作年资5.以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（）回答：正确1.A周期2.B时机3.C死限技巧4.D灵活变化6.（）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码回答：正确1.A时间2.B人员3.C策略4.D布局7.在（）阶段可以采用强化筹码的计划回答：正确1.A布局2.B展开3.C应变4.D缔结8.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答：正确1.A零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合

3、谈判2.B零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判3.C零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判4.D加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判9.以下不属于加值谈判关键要素的是（）回答：正确1.A争取好感1.B集中注意搜寻利益2.C从选择双赢方案着手3.D发散思维10.谈判的第一筹码是指（）回答：正确1.A人员2.B技巧3.C经验4.D情报11.以下不属于加值谈判宗旨的是（）回答：正确1.A温和2.B合作3.C富有创意地思考和满足对方的需求4.D巧妙的向对方加压12.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其

4、中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）回答：正确1.A狐狸型2.B牛头犬型3.C驯鹿型4.D利益建立者13.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（）回答：正确1.A公司获利能力2.B组织功能与协作规定3.C目标规划1.D员工表现记录--绩效管理14.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码回答：正确1.A策略2.B权势3.C布局4.D人力15.如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）回答：正确1.A0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降2.B50→50→50

5、→50客户要求一次降一次，每次数量一样3.C10→30→60→100降价幅度逐渐提高4.D100→60→30→10降价幅度逐渐减小1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）   回答：正确1.A  勇气2.B  智慧3.C  耐心4.D  信息2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）   回答：正确1.A  公司政策与法规2.B  挖角信息3.C  目标规划4.D  工作年资3.采用模糊策略是指以下哪种兵法（）   回答：正确1.A  以逸待劳1.B  借刀杀人2.C  假痴不癫3.D  趁火打劫4.谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设

6、指的是（）   回答：正确1.A  人人都可以成为谈判高手2.B  树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识3.C  我要战胜对手4.D  我是最好的谈判人员5.一般来说，管理谈判的焦点是（）   回答：正确1.A  员工的升迁或者加薪与否2.B  行政关系3.C  公平对待4.D  效率提高6.创造时间筹码有（）种基本技巧   回答：正确1.A  两2.B  三3.C  四4.D  五7.以下不属于情报兵法的是（）   回答：正确1.A  围魏救赵2.B  趁火打劫3.C  借刀杀人4.D  无中生有8.一般来说，商业谈判分为

7、（）大步骤   回答：正确1.A  两1.B  三2.C  四3.D  五9.以下符合谈判发展历史阶段的是（）   回答：正确1.A  零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判2.B  零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判3.C  零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判4.D  加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判10.以下不属于加值谈判关键要素的是（）   回答：正确1.A  争取好感2.B  集中注意搜寻利益3.C  从选择双赢方案着手4.D  发散思维11.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应对（）   回答：正确1.A  

8、狐狸型2.B  牛头犬型3.C  驯鹿型4.D  利益建立者12.加值谈判的第一要素是（）   回答：正确1.A  争取好感2.B  集中注意搜寻利益3.C  从选择双赢方案着手