国贸实务教材参 考 答 案

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1、参考答案第二章课内思考题2-1：参照《2010通则》B5的规定。买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险：自货物在指定的装运港装上船时起；如由于买方未按照B7规定通知卖方（B7的规定如下：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和要求交货日期的充分通知。），或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。课内思考题2-2：1.不需要。2.FOB的变形只是为了表明装船费用由谁负担

2、问题而产生的，它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分界限。但国际商会在《2010通则》中仍建议买卖双方应在合同中对此作出明确规定。课内思考2-3：CIF条件下，卖方仍然只需在装运港把货物装上船就算完成交货义务，有关货物损坏或灭杀的风险在装运港装船后转移给买方，卖方只承担到目的港为止的运费和保险费，并不承担到目的港为止的风险，所以把其成为“到岸价”是不正确的。课内思考2-4：表2.6装运港交货的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理货运保险何方支付到目的港的运费何方支付货运保

3、险费FOB买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CFR买方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）卖方买方办理时由买方承担CIF买方卖方卖方卖方卖方课内思考题2-5：表2.9货交承运人的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理货运保险何方支付到目的港的运费何方支付货运保险费FCA买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CPT买方卖方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用

4、办理）买方办理时由买方承担CIP买方卖方卖方卖方卖方课内思考题2-6：EXW术语下卖方承担的责任、费用、风险最小。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务（maximumobligation），买方负担最少义务的术语。课内思考题2-7：（1）FOB＝CIF－I－F＝500－5－55＝440美元FOBC5%＝FOB÷（1－5%）＝440÷95%≈463.16美元（2）佣金＝含佣价－净价＝463.16－440＝23.16,美元或佣金＝含佣价×佣金率＝463.16×0.05＝23.16美元课内讨论2-1：在象征性交货方式下，卖方是凭

5、单交货，买方是凭单付款。卖方只需要如期提交符合合同要求的全套合格单据，即等同于交付货物，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但买方可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。所以我方不会退回货款，买方应自己直接向当地的保险公司索赔。课内讨论2-2：①合同签订后买方要求加保，我方可同意，但必须由买方另外支付额外增加的保险费。②运输途中额外增加的运费应由买方承担，故我方应坚决要求买方把扣除的运费补回我方。自测题答案：一、AACACCDABBCCBCD二、ACABCABABCDBDEABD三、XXXXX

6、XXXX√X√√XX√X√X√四、案例分析1.出口方有权凭规定的单据要求进口方付款.按<2010通则>的解释，采用CIF贸易术语成交，卖方只需按规定的时间和装运港把符合合同的货物装上船舶,并提交包括物权凭证在内的单据,就算完成了交货义务，而无须保证到货.且有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担，所以买方不得以货物损失为由,拒绝接受单据和付款.2.卖方拒赔理由成立。因为货物装船时,品质是符合合同规定的,按CFR贸易术语成交，有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担.买方可以向承运人索赔.课外实

7、训项目1.f=1＋费用率－【退税率÷（1＋增值税率）】=1+8%－(13%÷1.17)＝0.968889≈0.969（1）裙子的FOBHUANGPU价为：FOB=工厂购买的价格（含税价）xf出口换汇成本=70.2x0.969÷5.35≈12.72美元（2）裤子的FOB价为：50x0.969÷5.35≈9.06美元（3）衬衫的FOB价为：65x0.969÷5.35≈11.77美元2.如客户对裙子还价USD11.50PC，请判断我方是否还有盈利？出口换汇成本＝工厂购买的价格（含税价）xfFOB＝70.2x0.969÷11.50=

8、5.9151人民币/美元出口换汇成本低于目前的银行牌价，还有盈利。3.裙子按USD11.80/PCFOBHUANGPU成交时，请核算我方的实际利润项目单位（RMB）出口合同总金额219，890.64采购总成本210，600.00内陆运费1，485.00银行费用285.86商检、报关费500