降低采购成本流程优化及谈判技巧实战班

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1、博传培训中心提供专业企业培训服务降低采购成本流程优化及谈判技巧实战班--采购人员综合技能提升训练日期：上海9月06-07日；广州10月11-12日；深圳11月01-02日；上海12月13-14日讲师：雷卫旭学费：￥2980元/人/2天（含教材费、授课费、午餐及课间茶点等）；住宿统一安排，费用自理本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线400-029-6482；企业QQ：4000296482】【学员对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？

2、采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?【课程大纲】前瞻先进采购系统与模式—Sourcing/Buyer跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场

3、诊断某公司1.2招标采购流程-----比价//核价1.3询价前准备十项细节要求·十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/·采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析---两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用1．采购成本分析三步骤和详细十九项措施2．采购成本分解---全成本核算／变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价---某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品

4、报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式---三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法---科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例1.7核价---·美的核价分析案例第4页共4页博传培训中心提供专业企业培训服务·某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛:全面降低成本采购技术/策略1采购前降低成本---采购研发工程2降低成本采购价格管理工程·如何获得供货商”可能底价”管理十大经验降低采购价格管制十一种工具·供货商提高价格二十一条原因·降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本

5、／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略视采购势力所定采购策略---压榨策略/多角化策略/平衡策略·三星联合采购策略·采购成本控制策略运用实例分析·惠氏采购策略精美手册解读第三坛:降低成本采购谈判过程及技巧---案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4.买方市场下/卖方市场下议价技巧5.采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧---谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备---风险分析/环境分析/行为

6、预测---富士康案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1.制定谈判战略2.定义谈判角色3.确认谈判目标4.设计强势供应商回应表5.制定谈判的时间计划/6.设计强势供应商报告7.实施谈判8.垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子11年价格谈判分类策略9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-

7、------现场同步录像并回放----讲师实时点评11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评第4页共4页博传培训中心提供专业企业培训服务3、实践/活用所学五步骤【讲师介绍】雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA