卓越双赢谈判策略技巧

《卓越双赢谈判策略技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司采购专业化管理被当成利润中心来经营，并且是企业的核心能力之一，如何实现采购的赚钱职能，采购人员的谈判水平是关键，谈判大师卡洛斯曾经说过，生意场上，利益是通过谈判来分配，而不是公平原则。道出了谈判的重要性，谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式，谈判前的充分准备，谈判流程的执行。因此，本课程从采购的角度和立场出发，在讲解谈判的原则，要素，主要步骤等内容的基础上，通过案例重点改善学员谈判的思维和行为，提供完整的谈判流程，以及实用工具，帮助采购专业人士提高采购谈判的绩效，实现采购的

2、最大增值，同时分享采购谈判的各种技巧和制胜之道。【课程收益】–通过两天的培训，知道做为采购人员，如何跟供应商进行成功的谈判–学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判–掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术–掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判–学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系–知道，做为采购人员，如何避免一些常见的错误

3、，如何才能成为一个卓越的谈判高手–卓越的双赢谈判策略技巧【课程大纲】一：采购谈判综述什么是谈判？谈判涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素不同谈判者的心理模式谈判的三大策略谈判的基本原则及特点采购谈判的一般流程二、如何建立你的谈判战略谈判战略制定之五步曲供应环境分析谈判对手信息收集与分析案例：某大学购买计算机交易谈判谈判双方的优劣势及实力的评估如何设定你的期望值和目标底线交易双方合作关系组建谈判团队如何准备你的BATNA三、确定谈判策略和进行策划拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置深入分析供应商的建议书分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点制定谈判计划和工作链

4、如何善用你的谈判筹码确定合适的谈判基调如何选择有利的开场姿态设计好你的谈判方向主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司如何规划你的表述与应对方式案例分析与讨论四,采购议价的技巧与方法各自的议价模型影响价格的八大因素常见的开价的技巧案例：开价太低使瑞驰公司陷入被动了解并改变对方底价常见的还价的技巧与方法拉开报价与底价的距离不要轻易还价案例讨论让步的技巧与策略掌握你手中的牌,通过交换实现让步将期望目标坚持到最后让步幅度要科学引入“谈判议题整合法”案例：巧妙的让步策略五,谈判战术的运用常用的强硬策略吃惊策略积极的倾听用提问赢得主动权提问的技巧与方法案例：表述过多遭遇的尴

5、尬“沉锚理论”的运用黑白脸策略Yes,If的妙用适当的使用沉默六：打破谈判僵局,迅速摆平愤怒的对手陷入僵局的谈判打破僵局的策略第三方干预的形式创造性的思维重构谈判框架，寻找解决方案如何在僵持中保持强势七：全部谈判成果用合同锁定任何时候都不可得意忘形透露底牌让对方保持尊严,有赢的感觉制定协议要点制定协议，如何拿出最终出价？保证协议的落实达成共识立刻签约谨防合同中的陷阱别让误解和歧义不加质疑地过去案例：合同中的误解会回过头来纠缠你案例：交期约定太宽泛的结果主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司【授课形式】案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形

6、式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。【培训师介绍】陈老师经济学硕士，获得注册供应管理认证CPSM资格证书，资深培训教练，超过二十年企业实战工作经验，曾就职于著名的跨国采购服务公司、咨询公司和大型国有企业，对国有、跨国企业的采购管理，运作和文化有深刻的理解，在不断的工作和实践中她长达20多年的采购管理工作和咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的实践经验,尤其以双赢谈判和采购管理，供应商的开发选择和管理见长.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【培训时间】：更多培训时间请联系2012年6月16-17北京【培训时长】第一天上午9：00-12：

7、00下午：13：30-17：00第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00【适合对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。【报名咨询】敖先生【报名热线】(0755)-86222415　移动电话：13510936819　在线ＱＱ：476304896【承办单位】华晟培训www.szhspx.com【培训费用】3280元/人，（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）【培训地址】如需报名参加，我会将课程报名表发给您，您填好后发给我，收到报名表后我会将参加培训的确认函发给

8、您，上面有培训报到指引，以及详细的上课