二元店经营模式的分析

《二元店经营模式的分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、二元店经营模式的分析关于二元店经营模式的分析山东大学管理学院卢国华目前的中国市场，随着国外像家乐福等大型超市的大量涌入，以及中国城市规模和人们经济收入的不断提高，国内大型购物中心相继出现，并且经历了蓬勃发展的黄金时期。随着数量的急剧增长，大型购物中心或超市在国内大中型城市已经近于饱和状态。单纯拿济南来讲，在济南城区就有银座、贵和、大润发、华联、沃尔玛等大型购物中心，可以说济南城区内的商品市场已趋近于饱和。但是大型超市的规模大、投资大等问题限制了其在大中城市以外的区域发展。这些大型购物中心和超市大都分布在城区的繁华地段，属经商的

2、黄金地段，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强，固定资本（FC,FixedCapital）在总成本（TC,TotalCaptal）中所占比例相对较大。（如图1所示大型购物中心成本的构成及其比重情况，图2所示为二元店的成本构成，TC代表总成本，VC代表可变成本，FC代表固定成本，对照两图来看，前者固定成本的数量和比重比后者都要大）这样在商品的价格之中，AFC(平均固定成本)的费用就会较高，所以其相对消费群体主要是城区内的居民，他们有充足的购买能力去购买其中的商品。然而对于那些低收入群体而言，进入这样的场所消费往往会消费不起。他们所

3、追求的是那些物美价廉的商品，价格便宜，但却能满足他们的不同需求。二元店内的商品恰恰就迎合了他们的消费追求，弥补了大型超市的不足，受到越来越多人的欢迎。下面我将从商家、商品、消费者三方面来分析下二元店的运营模式，从而加深对这一新兴且蓬勃发展的阳关产业的认识和理解。【商家】利润多多——在自主生产与销售过程中，节省更多成本，利润比例更高；二元商品，定位准确，购买需求旺盛。1、固定资本的比重和定价策略与大型购物中心和超市的较高的固定资本投资相比，二元店的进入门槛低得多，仅仅需要万余元投资，在任何一个有需要的地方，城市乡镇农村均可，就可

4、以拥有自己的一家二元店。这是二元店得到快速发展的一个很重要的原因。另外，二元店不是精品店，店内的装修装饰不必奢华，不必繁琐，风格上反而力求朴实、大方、诚恳、简洁，将实惠和低价的理念传播到百姓当中。正因为如此，二元店内商品的价格之中由于地租、装修装饰等固定资本的增加而带来的成本费用的增加就会减少，二元店在定价时就会有很大的回旋余地，自然价格就会便宜的多，而利润反而会更大。如图所示，横坐标代表某种商品的销售量，纵坐标表示商品的价格，MC是边际成本曲线，AC是平均成本曲线，左图表示的是大型购物中心的商品定价和销售利润情况，右图表示的

5、则是二元店的商品定价和销售利润情况。左图中，P(1)表示某种商品的价格，相应的销售量为Q(1),如图所示阴影矩形ABP(1)C的面积表示的是此种商品的利润量π1。右图中此种商品的价格P(2)小于P(1),销售量Q(2)大于Q(1),阴影部分的面积即为在二元店内此商品的利润量π2。与大型购物中心相比，二元店内商品的利润量相对较小，但利润率却很高，销售量很多，二元店通过薄利多销的方式提高了自己的利润总量，使π2逐渐接近π1，甚至赶上或者超过，即π2≥π1，这就是二元店这样的廉价超市逐渐达到与大型购物中心平分秋色的业绩的原因。2、二

6、元店营业时间的延长二元店的店址对于其来说至关重要。二元店一般会处于那些人群流动性强，流动量大的地方，或是人群聚集地的附近，在这样的地方利于其迅速开拓发展自己的市场占有率和覆盖率，同时方便自己满足目标顾客的需求。但二元店址不会选取在城区的繁华地段，一是因为那些地方的地租等费用高，更重要的是因为其目标顾客并非那些高的收入者，而是城区和农村的中低收入群体、学生群和打工族。另外，对于那些大型的购物中心，往往会有固定的营业时间，例如早上8点到晚上22点，但有时其营业时间会与人们的购物时间和习惯相冲突，导致消费者在需要商品的时候反而买不到

7、。二元店所采取的相应策略是延长营业时间，例如从早上的6点一直到晚上的23点，有的甚至选择24小时全天营业，从而方便人们随时随地购买，购物不再受时间的限制。此外，购买二元店的商品不需要什么动力，购物无压力、无障碍，随性消费，任意购买，消费者是“只要喜欢我就买，该出手时就出手”。长时间的营业时间，弥补了其规模等因素的限制，二元店的销售总量有时会大于固定营业时间的大型超市，商品走货量很快，从而加速了资金的周转。二元店相应的会不断更新商品品种从而保持持续的吸引力，继续吸引目标顾客群的连续购买。【商品】受众多多——产品是大众的产品，适合

8、于不同性别、年龄的受众购买，无论居家或是出行，学习工作还是娱乐休闲，与无论什么职业、什么性格。全被关注到。1、商品带来消费者的“即兴消费”二元店的产品种类丰富，凡市场上流行的，消费者需要的，经典时尚，一应俱全，有时甚至比大型超市还要全。另外店内商品大都物美价廉，超值、实用、新