营销活动方案范文

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1、营销活动方案范文一、封面：方案名称方案制作者全程营销方案制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容企划客体环境1、企划客体宏观环境。2、当地企划客体环境。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手。6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、

2、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析。第11页12、项目优劣势分析13、市场机会点与障碍点项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持市场定位1、主市场定位及理论支持点2、副市场定位及理论支持点业主情况1、业主分类分布。2、业主特点3、有多少业主?4、业主消费行为心理5、装修诱因的设置。营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位。营销策略1、企划策略：企划概

3、念；品牌与包装规划。2、价格策略：定价思路与价格确定方法；价格政策；价格体系的管理。3、渠道策略：渠道的选择；渠道体系建设管理；渠道支持与合作；渠道冲突管理。4、促销策略：促销总体思路；促销手段方法选择；促销概念与主题；促销对象'促销方案计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；促销活动过程；促销活动效果；促销费用。5、企划活动开展策略活动时机应对措施效果预测营销销售管理第11页1、营销销售计划管理。2、营销销售组织管理：组织职能、职务职责、工作程序；人员招聘、培训、考核、报酬；销售区域管理；营销销售人员的激励、督导、领导。3、营销销售活动的控制：财务控制；商品控制；

4、人员控制；营销业务活动控制；营销业务活动控制指标、方法以及使用表格。销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系。4、服务质量标准及控制方法。总体费用预算效果评估网络营销策划方案范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要

5、。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。第11页4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建

6、议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.

7、宏看环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。第11页三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，