筑城广场开盘前营销推广方案

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筑城广场开盘前营销推广策略背景：进场20天，累计接待客户近200组，前期工地登记客户近500组。具备认筹条件，计划在8月末启动认筹。开盘前营销推广工作主要围绕线上推广、线下认筹、开盘大型活动、体验式营销活动及小众拓客工作来展开，辅认筹开盘优惠政策，保持项目热度和现场人气，以此促进成交，加快资金回笼需求。一、2018年认筹目标认筹数量：约200组（截止9月14日）二、销售核心方向首期推出1#楼门市，1#楼公寓，2#楼公寓。共213套（38套门市，175套公寓）8月31日启动认筹释放区间价格：门市一楼：元门市二楼：元门市三楼：元门市四楼：元门市五楼：元1号楼公寓均价：元2号楼公寓均价：元9月15日盛大开盘三、整体营销策略

1线上媒体推广+精准圈层客户活动1、线上策略通过案场来电来访获知渠道的分析再结合目前延吉房地产市场的情况，我们有必要对媒体渠道重新整合，做出更有针对性的媒体推广方案，增加案场来访人数；Ø门前道旗：通过来访客户反映，营销中心的标示性不是很强，希望通过门前道旗的指引作用，增加案场来访量及避免因找不到案场而中途返程客户的流失；Ø报纸广告：（1）《供求世界》发行量2万，送入延吉各街道门市；（2）《延吉晨报》发行量2万，延吉事业单位政府机关强制订阅；（3）夹报，每次2万份，循环主题推广覆盖延吉经营门市；2、线下策略Ø海报派发：结合认筹及开盘相关信息重新设计海报，安排派单人员在延吉闹市区及重点商圈全城派单，置业顾问及策划人员全城监督；Ø合作单位推荐：合作的银行、酒店等单位项目X展架进场展示；3、包装策略售楼现场包装：1）鉴于目前1号楼公寓和2号楼公寓同时认筹销售，产品不容易区分，建议在营销现在做2个户型画架，并将竞品楼盘户型形成对比，有助于置业顾问更好的介绍；

22）品牌介绍：将铂涛（集团）借助品牌效应提升项目品质，营造客户购房自信心，让客户感受到品牌的市场欢迎度和市场关注度，逼定客户下决心购买；4、活动策略稳占市场，见缝插针在市场被广告淹没的情况下，我们一方面继续铺开一切能想到的常规的推广渠道，稳占市场份额，另一方面要用更有效的针对性的活动来进行营销，进一步突出筑城广场的责任风范，起来有力的销售作用；1）认筹活动——筑城广场门市&公寓全城火热认筹Ø认筹房源：1、2#楼（共213套，门市38套，公寓175套）Ø认筹优惠：门市存5万抵10万，公寓存1万抵2万Ø活动地点：营销中心Ø认筹时间：2018年8月31日(上午：09:00-12:00)Ø活动内容：ü置业顾问针对客户及意向客户进行产品解析，及意向房源的分析；ü针对成功认筹客户现场送认筹随手礼，增加现场气氛，提高认筹率。四、所需开发商配合物料采购及推广支持推广预算（详见附件一）

3印刷预算（详见附件二）采购预算（详见附件三）筑城广场项目部2018年8月28日星期二附件一：推广预算推广日期推广媒体推广主题费用预算9月5日供求世界盛大认筹（整版）2600元9月7日供求世界夹报盛大认筹（夹报20000份）1000元9月10日供求世界盛大开盘（整版）2600元9月12日供求世界+夹报盛大开盘（整版）+（夹报20000份）3600元

49月14日供求世界盛大开盘（整版）2600元9月4日延吉晨报盛大开盘（整版）7200元9月6日延吉晨报盛大开盘（半版）3600元9月11日延吉晨报盛大开盘（半版）3600元9月13日延吉晨报盛大开盘（整版）7200元9月6日派单每天13人，60元/天780元9月7日派单每天13人，60元/天780元9月8日派单每天13人，60元/天780元9月9日派单每天13人，60元/天780元9月10日派单每天13人，60元/天780元9月11日派单每天13人，60元/天780元9月12日派单每天13人，60元/天780元9月13日派单每天13人，60元/天780元9月14日派单每天13人，60元/天780元总计：34000元附件二：印刷预算

5类别数量用途费用预算户型图3500份每个户型500份，给客户展示算价1400元单页12万夹报、派发、宣传18000元X展架10套合作银行及售楼处销控展示450元水刀旗4套售楼处门前展示960元背包旗13套派单人员宣传715元认筹单100本认筹单据800元认购单100本认购单据800元总计：23125元附件三：采购预算类别数量用途费用预算红酒200认筹客户认筹成功有礼36000元总计：36000元此次认筹启动，开盘活动预算：93125元

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