支行2017年上半年工作总结暨下半年工作重点

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1、支行2017年上半年工作总结暨下半年工作重点**年上半年，我行以总行年初工作会议精神为指导，秉承总行“**人自己的银行”、“建设新农村的银行”的路线，依据本行实际，紧紧围绕《**支行十大工程项目》建设，统一部署，精细分工，在支行班子及全体员工的共同努力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩取得长足进步，形势喜人。截止6月末，各项存款余额****万元，较年初净增****万元，增长达**.x%，完成全年计划任务的**.x%。日均存款余额****万元，较年初净增****万元，增长**.x%，完成全年计划任务的**.x%。其中：储蓄存款余额****万元，较年初净增****万元；保证金存

2、款余额****万元，占比x.x%。各项贷款余额****万元，比年初净增****万元，增长x.**%，其中农贷余额****万元，占比**.x%，小额信用贷款**户余额**万元，联保贷款**户余额**万元，新增小额农贷卡**张。收回不良贷款**万元，其中已核销贷款**万元，不良贷款余额**万元，比年初净增**万元，不良占比x.x%。全行上半年利息收入**万元。一、主要工作措施（一）统一思想，立足实际，全面部署。在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调结构

3、，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新”为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。第6页依据“保抢挖”战略的具体要求，结合**支行区域结构的特点，我行在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，强化队伍建设等方面提出了具体的工作措施，陆续制定出台了《**支行**年新春开门红业务竞赛活动方案》、《**支行新温州人营销活动方案》、《**支行信贷业务操作准则》、《员工区域、责任分工办法》、《**支行**年度十大工程》，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。（二）细化战略，全员动员，力求突破。深入落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便

4、是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进行奖

5、罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。（三）强化清收，狠抓“双降”，力保质量。针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚定第6页“加大清收不良贷款力度，加快退出‘散小差’贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵活运用亲情、关系、法院强制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合**区域特点，

6、倡导良好的氛围，研究规定了贷款准入与退出实施规则，加快结构调整步伐，截止6月末，已退出散小差贷款**户、金额**多万元。二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉讼方式逐个攻克。截止6月末，全行累计起诉x户，金额**万元，收回不良贷款x户**万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。四）坚持原则，狠抓营销，力增效益。按照“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和发展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款x户，

7、金额****万元。二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体。三是加大中间业务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务一体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。第6页四是通过完善营销激励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。（五）强化管理，狠抓内控，力促提升。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的重