大学生公司拉广告实习总结

大学生公司拉广告实习总结

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时间:2018-03-06

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1、大学生公司拉广告实习总结在经过了不断的进步和努力后,我终于做好的了准备,那就是暑假参加社会实践了,在实习中找到自己不断进步的过程。也许实习不会给我任何的好处,也有可能给我一个坏的印象,可是我已经懂得了其中的关窍了,那就是我一定要在实习中找到自己的或是社会中我不适应的地方。相对应的校园生活,当然,“平面”最适合不过了。在学校,许多东西在其表面上就可以看得一清二楚,而且功课任务都是按部就班完成的。“主动”在学校可有可无。相反的,社会是一个立体的物体,有些东西根本无法仅仅用眼睛去看、用手去摸、用心去体会,而必须同时用尽量多

2、的方式去尝试、感受、体验。有些东西、事情,咋一看,一目了然;其实它却是一个无底洞,要不断挖掘下去,才会发现五花八门、千奇百怪的东西,让你继续体验,而有些甚至会让你措手不及。实习过程当中,我发现,原来“主动”的元素起了一个举足轻重的作用,没有主动性无进步可言。实际收获1,阅览杂志、书籍过程当中,学到许多专业术语和其他领域的理论知识。第3页2,几次跟随公司人员外出谈业务,学到许多相关专业的知识和技巧。上学期,学院自办了杂志—v,讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组,其主要任务是为杂志拉广告。我们小组外出

3、拉了几次广告,结果都以失败告终。经过几次公司业务谈洽的旁听经验,总结出其失败原因:前期准备工作不够,当客户提出问题时,只会拿着文件跟着念,没有够专业的解释。没有主动跟进客户,当客户表示有点犹豫的时候,我们都没有太在意,而是放任自流,以为他们有兴趣就会跟我们联系。态度不够认真,小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试,所以没有尽心尽力去完成3,看懂了广告刊例,了解其最重要的因素---折扣。一开始,我还懵懂的认为,折扣是一个固定值,媒体每一年发布刊例时,就已经计算好了折扣。其实不然,折扣原来是一个很值得研究的可变因素。以

4、下便是我的一些肤浅认识和总结。影响折扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等。媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好,则折扣越少;广告长度越长,则折扣越多;一定时段内投放广告的次数越多,则折扣也越多;黄金时段投放广告,则折扣越少等等。4,学会制作广告价目表。第3页5,联系媒体,打听广告价格折扣。说白了,就是我的胆子小,顾虑多,总觉得打电话问这些会影响别人的正常工作,怕吃闭门羹等,所以关于折扣问题才一直没完成。但是,任务毕竟要完成,拖得越久,就越会影响日后新东西的学习进度。终于在周五壮起胆,给广东电视台、

5、南方都市报和晶报打了电话,咨询广告价格折扣问题。晶报的咨询路走得比较坎坷,可能是一开始自己讲话吞吞吐吐,所以给别人很不好的印象,以为是打电话来骚扰的,不过还算幸运,最后还是给了我答复;南方都市报稍微好了点,不过在来回打多次的电话过程当中,觉得南方都市报的几个部门任务界线划分不够明确,业务部说咨询价格是广告部的责任,而广告部说该由业务部负责,所以咨询路途也较曲折啊。至于广东电视台,那真的是好的说。在我把想知道的东西告诉那个负责人---邓先生后,他就给我一个确定的答复时间,之后如他所言,在他保证的那个时间给了我回复,并且

6、还给出建议的方案。这些是我过去几天实习过程当中收获到的抽象概念,也许还有点“半遮面”的成分,但,时间会拨开烟雾,使一切模糊概念清澈见底。这两个礼拜不到的时间里,我接触了与学校生活完全不同的社会生活,可以说是一种社会初体验。一种摸不着的、难以确定的感觉,如果要用什么词汇来形容社会的话,我觉得“立体”很适合。在我实习后几天里,我几次思考这个问题,最后在一个平面广告的提示下,脑海里蹦出了“立体”这个词汇,而且用它来形容社会是绝对不为过的。这一次实习给我的最大启示就是生活从没没有想象中那样的简单,我会在不断的吃亏吸取教训以后

7、才知道我将来要注意的地方,“吃一堑,长一智”,在不断的吃亏中度过自己的成长历程,这才是我要做的事情。成长中有很多的不顺,需要我们来解决,这就是“成长的烦恼”吧!第3页

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